株式会社バファローコンサルティング

ショールームや展示会を活用した経営戦略の立案と、中小企業向けコーポレートガバナンス導入をコンテンツにコンサルティングしています。 中小企業に34年間勤務し、オーナーから厳しい薫陶を受けましたので 、その経験が強みです。
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今、日本はインフレ経済の真っただ中です。モノやサービスの値段は上昇し続けています。一部の商品を除いては…。今回のコラムは、インフレ経済でもデフレ経済でも強い組織を作る方法について考えます。

第362話　インフレ経済とデフレ経済、どちらにも強い組織を作る方法

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期待した新規事業がうまくいかず、事業継続を断念すれば、投資した資金を全額回収できません。損切りです。損切りは、経営者にとって非常につらく、判断が鈍ったり、決断が先延ばしになったりします。そんな時に必要なのは…？

第361話「失敗は成功の基」さっさと損切りせよ

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もし、あなたがコンサルタントを選ぶとしたら、どんな要素を重視しますか？　人間性ですか、信頼性ですか、信用力ですか？　それらは確かに重要ですが、そうかといって、それだけで選ぶのも間違っています。　

第360話　成功したければコンサルタントを見る目を養え

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経営と言うと難しく聞こえますが、要するに、販売の方法、コストの管理がある程度できればいいわけです。もちろん、決算書の見方くらいは理解している方がいいです。これは主に机上の訓練ですが、大切なのは実地訓練です。

第359話　職人上がりの経営者が成功しない理由

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○○鑑定団は、今年33年目を迎えた人気の長寿番組です。なぜ人気があるのか。思わぬ高額鑑定が出たり、ズッコケの鑑定額が出たり、そのギャップが面白いと言えます。しかし本当に、それだけで33年間も人気を保てるものでしょうか。

第358話「楽しさ」は人を動かす原動力

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会社にお金を残したいと思いませんか？そのための考え方は二つあります。一つは売り上げを増やすこと。もう一つは費用を抑えること。お金を残す意味においては、後者の方がより正しいです。そして考え方として、もう一つ必要です。

第357話　普通の経営者でも金持ちになる法

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「組織は戦略に従う」といいます。したがって、営業戦略が定まっていなければ、組織の構築もできません。営業戦略が確立していたとしても、組織を構築できるとは限りません。なぜなら「組織改革の罠」に陥ることが往々にしてあるからです。

第356話　素人が組織改革で陥る罠

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ビジネスで最も大切なことは、リスクをとってチャレンジする勇気と覚悟を持つことです。勇気と覚悟を持って自ら大海に飛び込めば、何かをつかむに違いありません。それは大きなチャンスかもしれません。もう一つ重要な要素があります。

第355話　動かなければチャンスはない

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医師は、患者の病気や怪我を治すのではなく「病気や怪我が治るように手助けをしている」というのが正しいです。コンサルタントも同じですが、本当に優秀なコンサルタントは治療をするだけではありません。

第354話　コンサルタントはクライアントと一緒に走る走る

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＃患者

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優秀なショールームアドバイザーは、自社製品の知識を豊富に持ち、データやスペックをお客様に説明できます。実は、それが仇になります。本当に優秀なショールームアドバイザーとは？皆さん、考えたことはありますか？

第353話　顧客はあなたの製品を買っているのではない

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ショールームの展示品を、どのように決めれば効率よく成果の出る展示になるでしょう。この課題に取り組むときに、ある考え方があります。その考え方に沿って展示品を決めれば、きっとあなたの期待に応えてくれるでしょう。

第352話　ショールームの展示は引き算である

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折角のショールームだから立派で大きなものがいいなどと、あなたは思っていませんか？そうなら、あなたは「ショールームの罠」にはまっています。自社に最適なショールームとは？姿かたちの他に忘れてはいけない要素があります。

第351話　自社に最適なショールームを作ろう

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皆さん経営者ですから会社がうまくいかなくて悩むことも多いでしょう。そんなことが続いたら心が折れそうになります。その時はギャップを作ることです。ギャップを作るとは、どんなことか？きっと、あなたにもできると思います。

第350話　心が折れそうになった時の対処法

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オーナー経営者にとって会社は自分のものです。ただし社員をはじめ利害関係者がいますので、勝手なまねは許されません。ダメなことはダメと言いますが、節度を守っていただければ当社は社長の味方です。

第349話　中小オーナー経営者は、節度を持って好きなようにやりなさい

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落語の世界では、真打に昇進するには10年から15年の修行が必要だと言われています。世間よりもずいぶん厳しい世界のように思えます。ところが、見方によってはビジネスの方がよほど厳しいと言うこともできます。その理由は…？　

第348話「石の上にも3年」は本当か？

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＃落語

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真冬に給湯器が故障して、お風呂に入れなかったという経験はありませんか？　故障して初めて知る有難さです。今回のコラムは給湯器の修理・交換を例にとって、お客様に対する営業方法や、どんな価値を提供するのかについて考えます。

第347話　社員とチラシは使いよう

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皆さん、チャレンジしていますか？　チャレンジすることは、かなりのエネルギーが必要です。そして判断力、決断力も。それらはどこに宿っているのか？　お分かりでしょうか？

第346話　今の自分が一番若い

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＃チャレンジ
＃エネルギー
＃判断力
＃決断力

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いまいち売上・利益が上がらない。社員にやる気が見えない。社内の雰囲気が暗い。なんとなくギスギスしている…。そんなことを感じたことはありませんか？もしそうであれば、営業面だけでなく組織面でも改革が必要かもしれません。

第345話　ある一般社団法人の会長の悩み

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原材料価格の上昇を価格転嫁できず、コストダウンとか効率化といったシステムや設備に投資する方がいます。しかし、それらを導入しただけでは問題は解決しません。「装置」を導入する前にやるべきことがあります。

第344話　価格転嫁できない中小企業は、まずこれをやれ

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セミナーや講演会で得た知識は、実践することにより知恵やノウハウに変換することができます。しかし、それだけでは不足です。知恵やノウハウをビジネスに生かすには、自社独自のキラーコンテンツに変換しなければなりません。

第343話　勉強するな、実践せよ

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