链屿

CHAINISLE｜币圈 KOL MCN
项目方：帮你找对的 KOL、谈合适的价
KOL：帮你接到商单、让宣发更有效益
我们的工作：让两边都点头。合作私信，写上预算和时间

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

在香港 Web3 嘉年华期间，链屿商务负责人 Luna @pikaboopikachu6 采访了 Web3 知名 KOL @hotbabyrebao ❤️

作为 #链屿 首位生态成员，热宝在现场分享了加入链屿的原因，以及对链屿团队执行力与全球化布局的认可与看好。

在她看来，Web3 MCN 正在从 “内容分发” 走向 “创作者×社群 × 生态资源” 的基础设施，而 CHAINISLE 链屿正处在这个结构的早期阶段。

感谢热宝老师的信任与加入，也期待未来一起共建 Web3 内容生态。

热宝都来了，你呢？👀

#CHAINISLE #1000X #Web3

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

今天币安出事，已经排好的合作帖，发还是不发？

先看帖子讲什么：
1. 跟交易所有关的：先停
讲交易所活动、"去 XX 交易"的帖子，今天发出去，评论区只会问一件事："钱提得出来吗？"
2. 讲产品、讲新功能的：建议换一天
今天整个时间线都在刷同一件事，帖子发出去很快就被盖过去
3. 聊行情、聊事件本身的：可以发，但要写清楚哪些是确定的、哪些还不确定
数字一天变好几次，今天写错一个，明天截图还在

决定改期的话，记得做两件事：
· 先跟 KOL 讲清楚：是因为今天的事换一天，合作照旧，不是取消
· 新的日期，发前一天再确认一次，那时候事情可能还没结束

这种日子，最怕的不是帖子晚一天发，是发出一条跟现场对不上的帖子

你们今天有排合作帖吗？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

brief 写了 6 页，KOL 的视频听起来就像在念 6 页

常见的情况是这样：
项目方很认真，白皮书重点、slogan、三个卖点、不能说的词、必须出现的画面，全写进去
KOL 也很认真，一条一条照着讲
成品出来，每一句都对，就是不像他。粉丝一听就知道：这段是念的

粉丝追一个 KOL，追的是他平常怎么说话
brief 写得越满，留给他用自己的话讲的地方就越少

一页够写什么？
1. 这次要让谁知道：一句话讲清楚目标受众
2. 一定要讲到的事：最多三件，比如产品名、上线时间、怎么参与
3. 不能讲的话：合规红线，比如不能承诺收益
4. 广告怎么标：标在哪里，写清楚
剩下的，交给 KOL 用自己的方式讲

写满 6 页，看起来比较安全
可是粉丝划走的时候，不会去看你的 brief 写了几页

你收过（或写过）最长的 brief，有几页？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

合作帖要不要标"广告"？很多 KOL 第一个担心的是：标了会不会掉互动

我们查了一下
英国有一份研究（HypeAuditor × IMTB），看了 58.3 万条 Instagram 赞助帖、11.6 万多位创作者，结论是：标了 #ad 的帖子，互动没有比较低

反过来，不标的风险比较实际：
1. X 的付费合作规定：要清楚、显眼地标示，例如 #ad、#sponsored，没标可能被处理
2. Instagram：品牌合作内容要用"付费合作"标签标出品牌
3. 国内《互联网广告管理办法》第九条（2023 年 5 月起）：用知识介绍、体验分享、测评的形式推销，又附上购买链接的，要显著标明"广告"

所以我们的建议是：合作前，在 brief 第一页就写清楚
"广告"两个字加上平台的标签，放在读者一眼看得到的地方
不要放在第 30 个标签后面，也不要只写在简介里

你们合作的帖子，现在标在哪里？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

"帖子能挂多久"这件事，我们以前觉得不用写

直到有一次，项目方以为是永久，KOL 以为是一个月，我们以为他们俩聊过

三个人，三个答案，合同零个字

现在写第四条：删帖条件

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

Q4 想找 KOL 做推广，要提早多久约？

我们的建议是：至少提早 3–4 周开始谈
倒推一下就知道为什么：
· 第 1 周：筛 KOL、问档期、谈报价
· 第 2 周：给 brief、开测试账号，让 KOL 先用过产品
· 第 3 周：KOL 写稿，项目方看稿、改稿
· 第 4 周：排发布时间，避开数据夜

Q4 还要再早一点，因为大家都挤在同一段：
双十一（11/11）、感恩节和黑五（11/26–27）、圣诞、年底活动
12/10 凌晨 3 点美联储议息，晚上 9 点半 CPI
热门 KOL 的档期，很容易被提前订走

想在 11 月中发的，现在就该开始问了

你们 Q4 的合作，现在排到哪一步了？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

同样的预算，找 1 个 50 万粉的 KOL，还是 10 个 5 万粉的？

两种都有人做，看你这次要的是什么。

找 1 个大号：
· 曝光集中在同一天，适合"要很多人同时知道"的发布
· 只对一个人沟通，brief、排期、改稿都简单
· 风险也集中：那天时间线被别的新闻盖过，就没有第二次机会

找 10 个小号：
· 受众分散在不同圈子，做合约的、玩链游的、看二级的都可能碰到
· 评论区常常更像真对话，问"怎么参与"的人也比较多
· 要对 10 个人的档期、看 10 份稿，发完的数据也要收 10 份

不确定的话，可以先拆一半试：
一半预算给 1 个大号，一半分给几个小号，发完对一下哪边的评论区有人在问产品

你们上次合作，是找大号，还是一群小号？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

KOL 发推前，项目方跟 KOL 最好先对齐三件事：

1. 一页 brief：产品是做什么的、给谁用、这次最想让读者记住哪一件事
2. 产品试用：测试账号、演示链接或一段操作视频，让 KOL 先用过再讲
3. "请不要说"清单：哪些说法不能讲、哪些竞品不点名、哪些数字还没公开

很多来回改稿，其实都是这三样没先给
三样都到位，第一次沟通就能直接聊 KOL 的受众和内容怎么做

你们合作前，会先发哪一样？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

两个 KOL 都是 5 万粉，报价不一样，哪个比较值？

粉丝数只是第一行。排期前可以多看三样：
1. 互动：最近几条帖子有多少人留言，留言是不是在聊帖子内容
2. 受众在哪里：粉丝主要在哪些地区、说什么语言，跟项目要打的市场对不对得上
3. 过往合作：之前接过哪些项目，合作帖的评论区有没有人问产品

三样都对得上，报价高一点也合理；
粉丝多但三样都对不上，效果就很难看出来。

你们看 KOL，除了粉丝数还会看什么？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

大跌那天，项目方、KOL、我，三个人在群里盯着同一条合作帖。
项目方：发吗？
KOL：发吗？
我：帖子讲什么？
三个人同时去翻帖子。
翻完，三个人一起说：挪。

后来这变成我们排期前的固定一步：
先看帖子本身讲什么，再看那天市场在讲什么。

讲产品、要人点进去看的，大跌那天挪一天。读者的注意力都在行情上，帖子再好也只会被划过去。
本身就在聊行情的，反而照发，刚好接住这波关注。

下一个要注意的日子：美联储议息，结果是北京时间 10 月 29 日凌晨 2 点公布。那晚讲产品的帖子，一样避开。

你们大跌那天，合作帖是照发还是挪？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

一条合作推，读者看到的只有发出来那一下
从谈到发，中间常见要过 7 道手：

1. 对需求：拉新、讲清楚产品，还是带活动参与
2. 选人：受众对不对、语言地区对不对
3. 写 brief：形式、要点、不能说的话、怎么看效果
4. 出初稿：KOL 用自己的话写
5. 审稿：谁审、改几次、多久回
6. 排期：避开数据夜、议息夜、大额解锁
7. 发布后：评论区谁回、链接有没有测过

哪一步没对齐，后面都要返工
最常见的是第 3 步写得太短，到第 5 步才发现两边想的不是同一件事

你们最常卡在哪一步？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

帖子底下有人问：“怎么参与？有教程吗？”
过了一天，没人回。

KOL 不知道答案，项目方没在看。
问的人走了，帖子也凉了。

像请了明星来店门口站台，人群围过来了，店里却没有店员招呼。

合作帖发出去之后的 24 小时，评论区有时比帖子本身还要紧：
项目方：官号去评论区回问题、补链接，别只点个赞；
KOL：被问到答不了的，tag 官号就好，不用硬答；
两边：发之前先对好三件事，谁回评论、最常被问的三个问题怎么答、链接放在哪一层。

评论区有人接，读者会觉得这个项目有人在。回复多了，帖子也更容易被推给更多人。

你们合作发帖后，评论区通常是谁在回？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

@ILoveWildDreams 也不是不顶用，要看用在哪
做品牌曝光看粉丝数，要人行动才看受众对不对

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

做宣发的，大概都见过这种结果：
A 号 20 万粉，发完 5 万浏览，链接没几个人点
B 号 2 万粉，发完 5 千浏览，评论区有人在问怎么参与

浏览量像路过店门口的人，点击和参与才是进店的人。 在演唱会门口发吉他课传单，路过的人再多，进来问的也不多； 同一张传单贴在琴行门口，路过的人少，问的人反而多

差别在受众对不对得上。合作前，可以先看这几个地方： 评论区：留言的人是在聊内容，还是只有“冲”“好项目”？ 过往合作：他接过的项目，跟你是不是同一类用户？ 粉丝的语言和地区：你要华语用户，他的读者是不是华语用户？ 平常的帖子：不接合作的时候，他都在聊什么？

对 KOL 也一样。粉丝不多不是问题，讲清楚“我的读者是谁”，常常比报粉丝数更容易接到对口的合作。

你们找 KOL，最先看哪一项？

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

@Sphelele_Yende 数据好看的号，最常见的落差就在评论区

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

假期里品牌方私信你，自动回复跟人工回复，分界在哪？先讲结论：看对方的私信里有没有数字。

自动回复只写一件事：哪天回来。「10/8 回复，急件请在私信里注明」，一句话就够。不要写「假期愉快，节后联系」，对方要的是一个日期，好安排自己的进度，不是祝福。也别写「有急事请打电话」，你放假的时候不会接，写了等于骗人。

当天人工回的，是私信里带数字的。有预算、有档期、有截止日的那种，例如「10 月中有一档，预算这个区间，10/9 前要定下来」。这种当天回，回的内容也简单：能不能接、你的档期、你的报价，三行。假期里会发这种私信的品牌方不多，来一条就是真的在找人，别让他等到 10/8。

10/8 再回的，是没数字的。「有机会合作吗」「方便聊聊吗」「先了解一下」，这些节后回不吃亏。对方自己也没上班，发这种私信多半是顺手，你当天回了，他也要 10/8 才会接着聊。节前回还有一个坏处：你把自己的档期跟报价先给出去了，对方拿着去比价，一整个假期。

分界就一条：对方的私信里有没有数字。有，当天回；没有，10/8。自动回复里把这条也写上，对方看了就知道该不该补一句。

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

Q4 第一天，给自己定一个数字。一个就好。

不是 KPI 清单。涨粉、互动、合作、收入各定一个目标，四个数字等于没有数字，年底一个都记不得。

是这种：Q3 接了 3 个合作，Q4 要 5 个。Q3 发了 40 条，Q4 要 60 条。跟上一季比，一个数字，写在你每天会看到的地方。

怎么选？Q3 复盘时你最不满意的那一项，就是 Q4 的数字。其他的，顺着它会动。

今天定，10/8 复工第一天打开看一次。然后每周一看一次，就这样。

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

十一要停更几天？这题先别答。先决定哪一天回来。

回来只有两个日子好选：

10/7，假期最后一天。大家还在放假，刷手机的人多，发的人少。品牌方没上班，你发的东西当天没人接，但数据会好看。适合发内容。

10/8，复工第一天。品牌方在看，但所有账号也都在这天发，你的一条容易被埋。适合发跟品牌方有关的动作，不适合发作品。

选一个，然后往回推：10/7 回来，10/5 就要开始写。中间停几天就停几天。

最差的是没决定，七天里随便发两条，节后也没个节奏。停几天不是问题，没定哪天回来才是。

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

十一从周四开始，七天。这七天你发的私信，品牌方大概率 10/8 才看。

所以这七天最不划算的事，就是追进度。最划算的是三件平常没时间做的：

一、补内容库存。把 Q4 前两周的稿先写出来，至少存四条。节后第一周所有人同时开工，那时候你有存稿，别人在赶稿，差距就在这里。

二、复盘 Q3。不用做报表，三个数字就够：这一季发了几条、哪一条最好、它为什么好。这一条的答案，决定 Q4 你该多发什么。

三、去一个新平台看一圈。不用开号，先看。你的同行有没有人在那边，他们怎么发、数据怎么样。七天足够判断值不值得开。

甲方离线这七天，是你今年最后一段没有人催的时间。用来往前跑，别用来等。

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

十一放七天，这七天你的账号没人管。新来的人点进主页，看到的就是现在这个样子。

放假前花二十分钟，检查五个地方：

一、置顶。还是上个月的活动吗？链接还有效吗？置顶是主页第一眼，过期的置顶比没有置顶更糟。

二、bio。现在在做什么、接不接案、怎么联系。三件事写清楚，别写口号。

三、精选。把这一季最好的三条放进去。品牌方看账号是先看精选再看时间线的。

四、私信自动回复。假期人不在，第一句要说清楚什么时候回。「已收到，10/8 后回复」比不回好，比装作在线也好。

五、头像跟横幅。不用改，但看一眼有没有过期的活动信息挂在上面。

这五件事平常没空做，假期前是唯一会做的时候。做完再放假

[链屿 @CHAINISLE_ZH]

中秋 9/25–9/27，十一 10/1–10/7。中间只有三个工作日，而那三天多数人在赶节前的事。

这段时间最常出问题的不是「没人做事」，是没人知道谁该做事。

所以今天到明天，有四件事要锁死。锁不死的，节后至少慢一周。

一、付款节点。

不要停在「这个月内」。要一个日期。 如果对方说「财务要走流程」，那就问：流程要几天，从哪天开始算。 节前不问，节后你会发现流程是从 10/8 才开始算的。

二、素材交付。

谁交给谁、交什么格式、最晚哪一天。 这三件写在同一行，节后不用重新对齐。

三、上线日。

最容易被含糊过去的一项。 「节后上」不是日期。10/8 之后第一个可上线的日子是哪天，现在就定。

四、假期对口。

这一条最少人做，但省下来的时间最多。 问一句：「这段时间如果有事，找谁？」 对方通常会给你一个名字。有那个名字，跟没有那个名字，差一周。

这四件加起来不用二十分钟。

而它们决定的是：节后你是第一个被处理的，还是排在所有人后面。