Kevin Jee

[Kevin Jee @KevinJee9]

这个场景举例太棒啦！很像王宁说的解决满足感和存在感，如今更多的商品和品牌要解决人的“存在感”。

[Nod @NodYoung]

公务员经济

今天想跟大家聊一个新名词：公务员经济。

做了二十多年品牌设计之后，我越来越清晰地意识到，中国市场里的消费者并不是同一种人。

很多商业分析喜欢按照年龄、收入、城市来为用户贴标签。90后、95后、新中产、高净值……但实际做项目的时候，你会发现这些分类经常失效。同样月收入两三万的人，消费习惯可能完全不同。一个做外贸的老板，和一个事业单位中层员工，收入差不多，买东西的逻辑却像来自两个世界。

前者更关心产品是否真的有用，是否能够提高效率，是否值得长期投入。因为他的收入本身就来自市场，每一笔钱都和订单、客户、竞争有关。后者则不一定。他更关心这个选择是否稳妥，是否符合周围人的认知，是否更容易融入环境。

刚开始我以为这是性格差异。后来发现不是。这背后其实是两种完全不同的经济结构。

粗略地划分，中国消费者大概可以分成三类。一类来自市场经济，一类来自财政供养体系，还有低收入群体。这三类人的收入来源不同，消费逻辑也完全不同。

过去二十多年，中国很多品牌真正服务的并不是市场经济消费者，而是第二类人。这里的财政供养，并不仅仅指公务员，也包括事业单位、国企以及大量依附于财政体系运转的人群。他们最大的特点不是收入高，而是收入稳定。而稳定，本身就是一种消费能力。因为人们消费的从来不是今天的钱，而是对明天的信心。

也正因为如此，中国市场上出现了一类非常特殊的产品。某些白酒、某些茶叶、某些国学课程、某些商务手机、某些政商风格服装等（大家自行对号入座）。它们看起来是消费品，实际上更像流通品。它们的价值并不完全来自产品本身，而来自社会关系中的流通价值。

很多品牌自己都没有意识到这一点。他们以为自己拥有消费者，其实拥有的是一个稳定的流通系统。这类消费者购买产品时，首先考虑的往往不是喜不喜欢，而是会不会���错。别人怎么看，领导怎么看，同事怎么看，会不会带来麻烦。于是，产品本身反而没有那么重要，重要的是它所代表的意义。

很多品牌也因此逐渐学会了这种生存方式。他们不强调体验，而强调身份；不强调产品，而强调文化；不强调价值，而强调权威。他们销售的并不是一般意义上的商品，更是一种共识。

所以经常会出现一种有趣的现象。很多产品卖得很好，但购买它的人未必真的喜欢它。他们只是知道自己应该喜欢它。喜欢来自经验，应该来自共识，这是两种完全不同的消费逻辑。

过去二十年，中国有大量品牌成长于这样的环境之中。但今天，这套系统正在受到考验。地方财政承压，收入下降，奖金减少，预期减弱。许多曾经依赖财政供养消费者的行业开始变得愈发艰难。

产品没有变，渠道没有变，广告投放甚至比以前更猛了，但消费者开始重新计算每一块钱。于是，一个很现实的问题重新出现了：如果没有人看见，没有人评价，没有人认可，我为什么还要买它？

这个问题看似简单，却足以改变许多行业的命运。因为它第一次要求产品回到产品本身。

过去，人们购买的是一种安全感。今天，人们开始重新寻找价值和真正的体验。

这或许不是消费降级，而是消费正在重新回到现实。

[Kevin Jee @KevinJee9]

真是一个魔幻的世界。我们同时拥有最充沛的智能、最高的失业率和最糟糕的情绪。

[Kevin Jee @KevinJee9]

@lifesinger 我想知道人们在逐步了解了压缩机用途的过程中，有没有人吐槽冰箱是套壳产品......

[Kevin Jee @KevinJee9]

@cyrilxuq 股票的年化回报率和公司的净利润率的增速���体是一致的，并且很难超过后者的增速，科技公司的净利润率增速是前期没办法稳定的，技术的不确定性太强了，有新的出现了，旧的价值基本归零，但科技公司演变成消费公司那就不同了...比如苹果，等到这种阶段，巴菲特就开始进入了...🥳

[Kevin Jee @KevinJee9]

@chenreason magi印象很深刻，当时觉得非常喜欢这种知识图谱搜索引擎，给人感觉像是现在的秘塔，后来关闭了还觉得非常遗憾，��又能想到后面大模型爆发了呀，变化太快了~

[Kevin Jee @KevinJee9]

@feltanimalworld 所以现在偶尔还保留着：重要的启发随手复制粘贴到文档笔记里的习惯

[henu王凯 @henuwangkai]

有几个越来越清晰的趋势应该对AI行业影响重大：
1、大模型开源和闭源差距缩短，并且开源整体在起来；
2、免费会成为主流，大厂射程范围内都很难收费，需要另寻商业模型；
3、“按效果/结果付费不会成立了”，在国内肯定不会成立，这是之前的臆想；
4、AI普及速度、深化速度还会持续加快；

[Kevin Jee @KevinJee9]

@feltanimalworld 您认为男性也是一样吗？是不是这个观点下不分男女呢？

[Kevin Jee @KevinJee9]

@DoveyWanCN 请问第三张图里面除了蛤蜊还有啥，那个红色的是生牛肉嘛？

[Kevin Jee @KevinJee9]

@AsksReceives 很正常，可以看看金观涛先生的几本作品，详细论述了中国社会的超稳定结构

[Kevin Jee @KevinJee9]

@xclisgood 看得出来，他太急了，急着赚钱。他的话术里面有一句会反复强调什么现在出现提示词工程师新职业了，学好了大家可以去干，这特么跟会写提示词半毛钱关系没有，是计算机岗好嘛��诱导认知低的宝妈也去搞这个,属于有才无德了...（不否认其商业、管理能力，两者也不矛盾）

[Kevin Jee @KevinJee9]

@henuwangkai 哎，思维真好啊，谢谢分享，前几页看着很舒服，直接什么市场，多少利润，需要多久，朴实无华~😃

[Kevin Jee @KevinJee9]

@foxshuo 😭出生啊......

[Kevin Jee @KevinJee9]

@lidangzzz 不是难不难喝的问题。。。主要是你的味觉还比较灵敏，你尝不出乙酸乙酯的味道，等味觉��大行了，就香了。。。

[Kevin Jee @KevinJee9]

@henuwangkai 感觉这是动了这种新媒体类的咨询公司的根基了，问题是这样的案例也能被团队选进一年一次的公司S级项目上去。。。

[Kevin Jee @KevinJee9]

@real_kai42 蛮典型的中产思维的，可惜还是没有看清特大城市的玩���，这一点全世界都一样。缺陷在于他的思考是静态的，自己给自己构建了一个只要在北京，一切都万事大吉的局面，实际上是不可能的，他的后代仍然面临剧烈的竞争，竞争不过，照样淘汰。某种固定身份实际上也是一种虚妄。

[Kevin Jee @KevinJee9]

@XDash 感觉没错，基本可以对标魏晋（不是指技术或者经济，指意识感受吧）

[Kevin Jee @KevinJee9]

@XDash 小报童好像支持月和季度的，产品圈不是都互相认识的嘛，flomo创始人做的

[Kevin Jee @KevinJee9]

@tenten19901107 当我看到“考虑情绪；改变规划；放弃梦想”这句话时，其实我意识到，这种表面上的一味的“善”实际上是一种“恶”（不含贬义，客观描述），因为ta在滋养另外一方的“贪婪”，因而是一种“恶”。故事是美，但同样也反映出人的缺陷，一种思维上的缺陷。

[Kevin Jee @KevinJee9]

@XDash 如果能统计性别，或许更加惊人哈哈~