川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長

ヴァンテージポイント㈱ 代表取締役副社長 | 『それいけ！人事部長』 | 中小企業の組織開発支援 | 「社長にしかできない判断」を「誰でもできる判断」に変えるサービス | 現在←起業←外資生命保険管理職←KDDIネットワークエンジニア←北大院（情報科学）

[しらいし @whitestoon]

「言語化しろ」って、よく言われますよね。
でも、経営者が言語化すべきなのは
想いじゃなくて、判断基準なんです。
「お客様を大切に」は言語化じゃないんですよ。
「来店3秒以内に声をかける」が言語化なんです。
想いを語るほど組織は曖昧になって、
基準を書くほど組織は自由になる。

矛盾に聞こえるかもしれませんけど、これは本当なんです。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

グラデーショ���ではなく二元論で議論を進めると、論破できても最適解にはたどり着かない。

[藤原正明@大和財託 資産価値共創業 @fujiwaramasaaki]

一部のビジネスパーソン界隈では、「筋トレこそ正義」という風潮があります。

しかし、筋トレで鍛えられるフィジカルの体力と、仕事を圧倒的にこなすためのビジネス体力は、まったくの別物です。

長時間、高い集中力を維持する力。意思決定を繰り返す力。プレッシャーの中でも前に進み続ける力。これらはベンチプレスでは鍛えられません。

その一方で、筋力面でも仕事面でも、フィジカル・メンタルともに体力お化けの私が考える「ビジネス体力の鍛え方」をお話しします。

詳しくは、明日公開の動画で。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

今後はAIの発展に伴い、「弱者の戦略」×「上流設計・伴走支援型ビ���ネス」が今後増えてく気がする。AI時代は「知識量」よりも、心理学を理解し、人が担うべき価値を設計できる人が強い。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

2026年のIPOは過去15年で最も低水準で、調達額も低迷らしい。

スタートアップ戦略
…いわゆる「プロダクトを作る→急拡大→投資家の期待で企業価値を上げてEXIT」は減ると思う。

なので市場全体を狙うより、狭い市場で圧倒的な価値を出し続ける「ランチェスター弱者の戦略」をとる企業が増えるはず。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

会社経営も同じ。急成長を前提に組織を大きくすると、成長が鈍化した瞬間に固定費が重荷となり、一気に経��を圧迫する。しかも成長鈍化の原因は、社会情勢、破壊的イノベーションなど、自分じゃコントロールできない外部要因が多い。なので、経営にリスクヘッジ観点を多くを組み込むことが重要。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

100年前、日本の人口は約5,600万人。 それが100年で約1億2,000万人まで増加。この100年は歴史的に見れば、例外的な人口増加期。なので、人口増加が鈍化し、やがて減少局面に入ること自体は、むしろ自然な流れなのかもしれない。問題は人口減少ではなく、「成長が永遠に続く前提」で制度や仕組みを作ってしまったこと。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

努力や勉強など、自分が実践してこなかった価値観を、子どもに一方的に押し付けると、毒親になりやすい。

これらは押し付けず、子どもの中にある意欲や可能性を喚起する方が能動的になりやすい。

[城南丸 @10000jonan]

株式会社リンクとかいうすごい中小企業。
「上場しない」を貫いて、利益体質を構築するエクセレントカンパニー。
B2B SaaSビジネスモデルで手堅い領域やってて、一人当たり売上1億くらいつくり、利益の1/3を社員に還元。
福利厚生も子供の数に応じた「累進子供手当」など本質的なもののみで充実。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

日本の経営者は300-400万人ほどいて、SNSで悪目立ちしている経営者は比率で言うとおおよそ0.1%未満。一部の事例を「その集団全体の典型」と考えてしまう代表性ヒューリスティックがどうしても働きやすいが、粗めのデータで見ると極一部。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

組織は、何を称賛するかで文化が決まる。営業組織の表彰式は、売上だけを過度に称賛する場にしないほうがいい。リピート率、継続率、紹介率、顧客満足度など、価値提供の結果を示す指標を大いに評価する方が持続可能性が高まる。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

お金を稼ぐことは、価値提供の結果として得られるアウトカムであって、お金そのものを目的にすると、短期的・近視眼的な意思決定に陥りやすい。稼いだ額だけを大々的な評価軸に置いている組織は、「結果さえ出せばよい」という文化になりやすく、コンプラ違反、顧客軽視などのリスクが高まる。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

ここ数週間でChromeが激重になった。何が起こっているんだろう。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

人には、自分以外に責任を求めたい他責欲求がある。だから改善すべき点は自責の姿勢で受け止めると、感情的な対立は和らぎやすい。ただし、契約や法的責任まで安易に認めるとトラブルにな��。そこは事実と契約に基づいて判断すべき領域。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

世論は感情で動く。昨今のSNS経営者の目に余る振る舞いによって、「失態時に自責で捉えて謝罪する姿勢」が相対的に価値が爆上がりし、世論が味方になって応援してもらえる構図になっている。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

経営者としての直感の意思決定は、必ず管理会計フィルターを通して最終意思決定にした方が良い。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

中小企業は財務と管理会計を徹底しないと知らぬ間に資金繰りが悪化して倒産する。限界利益、固定費、CF、CCC（入金が遅い業種なら特に重要）、自己資本比率など、この辺りを徹底的に管理するのも経営の役割。そしてここは勉強をガッツリしないと身につかないし、割と営業出身者が最も苦手な領域。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

経営者として借りたお金を返済する責任があるのは大前提。その上で、「債権者の気持ちを考えろ」という話は、本来は当事者同士の問題だと思う。それぞれリスクを理解した上で契約を結んでいるの���、双方が誠実に対応しているのであれば、部外者が一方だけを断定的に非難する話でもない。

[川端謙斗@Vantage-Point代表取締役副社長 @Bataken777]

債権者が銀行の場合、銀行は預金をそのまま貸すのではなく、信用創造を通じて融資を行い、貸倒れも一定数発生する前提で金利や貸倒引当金により統計的にリスク管理をしている。

経営者も事業失敗や破産、個人保証などの大きなリスクを負っており、双方がリスクを引き受けた上で成り立つ取引である。