Charly Parango

✊ Elevando la conversación de marketing en español en Charlo con mi brody Jorge en

[Charly Parango @CharlyParango]

En @DinorankSEO tenemos un objetivo:

🎯 Facturar 1.000.000 € al año en 2024

Y para conseguirlo tenemos que mejorar sí o sí el churn.

En este hilo te cuento qué estamos haciendo para conseguirlo. 👇

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La Rosalía tratra se la ha sacado

[Charly Parango @CharlyParango]

Lo mejor que vas a leer esta semana

[Sergio San Juan, Aprendizaje Infinito @_sergiosanjuan]

LA ECONOMÍA DE LA ATENCIÓN

[Publicado el 29/04/24 en Aprendizaje Infinito.
Se agradece RT]

El psicólogo y economista Herbert Simon cambió nuestra forma de entender cómo decidimos. Somos seres racionalmente limitados. No realizamos un análisis coste-beneficio de cada una de las alternativas sino que decidimos bajo una serie de limitaciones como la capacidad cognitiva, el tiempo para decidir, la información disponible o la propia dificultad de la decisión. Decidir no es tanto optimizar como conformarse con una opción satisfactoria.

En 1971, Simon lideró la conferencia Diseñar organizaciones para un mundo rico en información. Allí compartió las primeras ideas sobre la economía de la atención:

«En un mundo rico en información, la abundancia de información significa escasez de otra cosa: escasez de lo que la información consume. Lo que consume la información es bastante obvio: consume la atención de sus receptores. De ahí que la abundancia de información genere escasez de atención y la necesidad de asignar esa atención de manera eficiente entre la sobreabundancia de fuentes de información que podrían consumirla».

Es importante elegir bajo qué principios diseñamos nuestro entorno:

«El principio de diseño de que la atención es escasa y debe preservarse es muy distinto del principio de "cuanta más información, mejor"».

Después de la conferencia, varios expertos debatieron las ideas de Simon. El periodista Leonard Silk, compartió una interesante reflexión:

«El filtrado que hace no se basa en qué es lo más importante que hay que saber, sino en qué es lo más sexy que hay que publicar. (...) Hay una grave incongruencia entre intentar ser una fuente importante de información y educación pública y sacar una publicación a intervalos periódicos (como todos los días). La mayor parte de lo que la gente debería asimilar (si realmente quisiera informarse) no ocurre a diario».

Necesitamos filtros de información. El problema son los desalineados incentivos entre quien (dice que) informa y quien quiere informarse.

Desde esta visionaria conferencia, la información no ha parado de crecer. En los 90, se generalizó el uso de Internet. En los 2000, aparecieron las redes sociales como Facebook o Twitter. Cada persona con acceso a la red ahora puede crear y compartir su propia información. La reciente invención de los modelos de inteligencia artificial generativa, facilitan todavía más el descontrolado crecimiento.

Comerciantes de atención

En 1997, en la revista The Wired, el físico teórico Michael H. Goldhaber escribió Attention Shoppers!. En este artículo profundizó en el funcionamiento de la economía de la atención.

El recurso escaso es la atención.

«¿Hay algo más que fluya por el ciberespacio, algo que sea escaso y deseable? Lo hay. Nadie pondría nada en Internet sin la esperanza de obtener algo. Se llama atención. Y la economía de la atención —no de la información— es la economía natural del ciberespacio».

«[La atención] Es realmente escasa, y la cantidad total per cápita está estrictamente limitada. Para ver por qué, considera la tuya, ahora mismo. Se va a estas palabras. Por muy brillante o hábil que seas en la multitarea, no puedes centrarte en mucho más. En última instancia, la economía de la atención es un juego de suma cero. Lo que una persona consigue, se le niega a otra».

Existe la oportunidad de captar la atención de personas a las que respetas y admiras.

«El ciberespacio ofrece nuevas oportunidades para captar la atención que de otro modo podría disiparse. Promete a casi todo el mundo la oportunidad de llamar la atención de millones de personas, la posibilidad de ser percibido por la mayor audiencia posible, o por una audiencia de iguales cuya atención valoramos más».

El poder es enorme: influir en los pensamientos y las acciones de los demás. El artículo no menciona la responsabilidad. Recuerda la frase del tío Ben.

«…si recibes atención, eso significa que tienes cierto control tanto sobre los pensamientos como sobre las acciones de quienes te la prestan. Piensa en un panda. Cuando empezaste a leer este artículo, no tenías ni idea de que este mamífero blanco y negro entraría en tus pensamientos».

De los problemas que menciona el artículo, este me preocupa especialmente:

«La posibilidad de que la creciente demanda de nuestra limitada atención nos impida reflexionar o pensar en profundidad (por no hablar de disfrutar del ocio)».

La infoxicación

Seguir actuando como si la información fuese el escaso recurso al que hay que atender sólo porque exista, es una estrategia abocada al fracaso. Quizás antes, cuando no había tanta información, seguir esta estrategia servía para mantenerse actualizado de todo. Informarse hoy así es la receta perfecta para acabar saturado.

Alfons Cornella acuñó el término infoxicación para referirse al exceso de información. La exposición ininterrumpida a la información nos mantiene confundidos, ansiosos, incluso angustiados; no informados. El propio Cornella explica en su blog personal cómo nos afecta este fenómeno:

«Demasiada información limita nuestra capacidad para comprender. Para procesar mucha información hay que saberla dominar. Sólo alguien que ha profundizado en una materia, que ha leído mucho sobre el tema, puede procesar rápidamente información: sabe lo que es cierto, lo que es probablemente cierto, y lo que es obviamente falso. Para procesar con rapidez información hay que tener mucho conocimiento previo sobre el tema. Esta es una de las paradojas de nuestra era: no tenemos tiempo de profundizar en nada, de ser un experto, lo que nos daría capacidad para manejar rápidamente mucha información; en lugar de ello, procesamos más y más información antes de convertirnos en expertos en algo. Devenimos “comepalabras” antes de que podamos saborearlas. Leemos demasiado y entendemos muy poco de lo que leemos».

Informarse implica renunciar

Cuando el doctor Watson conoce a Sherlock Holmes, se da cuenta de que sus conocimientos son tan increíbles como su ignorancia. El asombro se dispara cuando se da cuenta de que Sherlock desconoce que la Tierra gira alrededor del Sol. Watson le explica las ideas descubiertas por Copérnico. Sherlock, sin ningún miramiento, le dice que hará todo lo posible para olvidarlas cuanto antes. ¿El motivo? Su teoría sobre el funcionamiento del cerebro:

«…tengo la teoría de que el cerebro de cada hombre es como un piso vacío que hay que amueblar. Un idiota coge todo lo que encuentra y lo coloca de cualquier manera. Y así los conocimientos que podrían resultarle de utilidad se apiñan de mala manera o se enredan con otra gran cantidad de cosas, de manera que cuando los necesita no sabe dónde están. Pero el hombre que utiliza con habilidad su cerebro es muy cuidadoso con las cosas que introduce en él. Solo elige aquellas herramientas que le son útiles en su trabajo, pero de estas tiene un amplio surtido y están perfectamente ordenadas. Es un error pensar que nuestro pequeño piso tiene las paredes elásticas y que podemos dilatarlas a voluntad. Llega un momento en que cada nuevo conocimiento supone el olvido de algo que se sabía y por tanto es de gran importancia no llegar al extremo de que conocimientos inútiles expulsen a los que son importantes».

La teoría de Sherlock no es precisa: el cerebro no funciona como un espacio vacío. Aún así, la metáfora de un pequeño piso que no tiene paredes elásticas es muy útil para entender la memoria de trabajo. La memoria de trabajo es el limitado espacio mental en el que prestas atención.

Qué es relevante para ti depende de tus metas y necesidades, no de la agenda política de ningún partido ni de la de ningún medio. Procesar información, simplemente porque esté disponible ahí afuera, es la receta perfecta para acabar infoxicado. Sé consciente de tus límites y renuncia. No compartas tu recurso más preciado con cualquiera. Para navegar esta nueva economía, presta especial atención a qué prestas tu atención.

Sergio -.

[Charly Parango @CharlyParango]

@PatricioFS_ @AlexLlullTW @SinOficina_com Ni confirmo ni desmiento que lo contara en el email de doble optin de un blog que monté en 2018 😂

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@Carlos_suitup @JRicoLopez95 @MiguelBisiesto Hágase 🙌

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Construyendo decorados para la segunda temporada de One Piece en Netflix 🏴‍☠️🦜

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@salonsoweb @UbaldoHervas No es que yo esté puestísimo, pero diría que sí, que del palo. Aunque Principio de Cholo Simeone mola el triple la verdad xD

[Charly Parango @CharlyParango]

@salonsoweb @marcmula_ @AlexMaeseJ Todo se andará ✊

[Charly Parango @CharlyParango]

@polaina_maria Como un año no lo organicen nos vamos a sentir huérfanos 😂

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@__Oihan @NextDoorPublish @yonkibooks @genteinvencible Vaya piropazo macho ✊

[Charly Parango @CharlyParango]

@__Oihan @rafasith @NextDoorPublish @yonkibooks @genteinvencible joder, molan mas las siglas cuando es lo de la mecanización 😂😂😂😂😂

[Charly Parango @CharlyParango]

@Ivancernadas es como faaaaaaaaaaaak

[Charly Parango @CharlyParango]

@Josexter @AlexMaeseJ @eladdio @chusnarrolo Lo vamos andando amigo, lo vamos andando :D

[Charly Parango @CharlyParango]

@marcmula_ @AlexMaeseJ Me lo habéis dicho ya demasiados para no darle una vuelta 👀

[Álex Maese @AlexMaeseJ]

Estamos a 9 de Febrero y en lo que va de año he hecho dos formaciones y he entrado a una comunidad.

· Taller de creación de cursos, del amigo @eladdio.
· MIGA, de @CharlyMJ_ y Álvaro.
· Creando newsletters, de @chusnarrolo

Este año se vienen cosas MUY buenas. 100% convencido.

[Charly Parango @CharlyParango]

@manoletux Anda que no tendré yo calcetines en un trastero -en concreto el de mi hermano- del primer negocio que pifié 😂😂😂

[Charly Parango @CharlyParango]

@NoemiCarro Exactamente same feeling

[Ignacio Arriaga @ignacio_arriaga]

Uno de las técnicas más exitosas en la venta de productos digitales es la creación de contenido. Pero es difícil saber cuánto hay que crear y cómo hacerlo.

He analizado más de 10.000 artículos de cinco de los mejores blogs del mundo del software para ver cómo lo hacen. Vamos 👇

[Charly Parango @CharlyParango]

@ignacio_arriaga Ahora sé por qué te has labrado una carrera en el SaaS y no en las sumas con llevadas, ¡maldito! 😂

[Charly Parango @CharlyParango]

Hemos grabado ya casi todos los vídeos y la verdad que están molando de locos 😍

[Ignacio Arriaga @ignacio_arriaga]

Hace una semana anunciamos Advent of Growth, un calendario de adviento donde vamos a liberar un vídeo al día durante el mes de diciembre charlando con expertos en las distintas áreas de crecimiento de una empresa.

Hoy os voy a enseñar un poquito 👇