Est ce qu'il est intéressant de proposer une offre "low cost" ou des promotions ?
La réponse est bien souvent ❌ NON !
En effet la réduction de prix compensent rarement le volume, sauf à pouvoir générer énormément de ventes pour un coût d'acquisition et de maintenance non linéaire.
C'est le cas d'App Sumo (https://t.co/VRzyLLN4qp) qui permet aux outils SaaS de vendre en quelques heures des milliers de produits avec généralement un support qui est non proportionnel.
En revanche, cela peut être catastrophique si les ventes low cost viennent grignoter les ventes traditionnelles.
Voici ci dessous un exemple avec un test mené dans un bar :
➡ Situation initiale, 2 types de bières vendues, avec une bière classique à 1,8 € qui faisait 20% des ventes, et une bière premium à 2,5 € qui faisait 80% des ventes.
Pour 100 bières, cela faisait (20 x 1,8) + (80 x 2,5) = 236 € de chiffre d’affaires.
➡ Ajout d’une bière entrée de gamme (idée de vendre plus), avec une bière entrée de game à 1,6 € qui a fait 0% de vente, la bière classique à 1,8 € faisait désormais 80% des ventes, et la premium à 2,5 qui fait 20% des ventes.
Soit pour 100 bières (0 x 1,6) + (1,8 x 80) + (2,5 x 20) = 194 € de chiffre d’affaires.
➡Ajout d’une bière ultra-premium, avec la classique à 1,8 € qui faisait plus que 5% des ventes, la premium à 2.5 avec 85% et l’ultra-premium à 3,4 € avec 10%.
Soit 255,5 € de chiffre d’affaires.
D'où l'intérêt d'aller chercher de la valeur ajoutée et plus de valeur perçue...
Pour en savoir plus sur cette étude, consultez ce dossier pour apprendre à vendre vos produits 100 fois plus cher tout en ayant des clients contents
https://t.co/XVkrE3ApDD
#prix #produit
@OUIBUS IMPOSSIBLE de faire une réclamation sur votre site. ça bugue (respect des caractères + du poids pièce jointe)
j'ai essayé à plusieurs reprises avec et sans pièce jointe. merci de me fournir un email.
#MaBiodiversité - En cette période de forte chaleur, saviez-vous que la présence d'arbres en ville peut permettre de baisser la température de 2 degrés ! Merci la #biodiversité !
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Inscription ouverte pour le nouveau #MOOC Herbes Folles !
Se former et se requestionner sur la place des mauvaises #herbes en milieu #agricole et #urbain : seront-elles encore un problème pour vous ? @TelaBotanica
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