fukase｜会社が壊れない営業設計

営業を増やすほど、会社は壊れる。

売れる人に依存した組織は
その人が抜けた瞬間に崩れる。

属人を崩す／即決を設計する／
社長依存の組織を直す

"誰でも売れる仕組み"の作り方を書いてます。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

営業を増やすほど
会社は壊れる。

理由は一つ。

再現できないから。

社長の頭の中にしか
営業の正解がない会社は弱い。

・追う案件
・切る案件
・押すタイミング

全部社長しか知らない。

必要なのは営業教育じゃない。

営業の設計。
https://t.co/jrxNpUDXDc

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

感じている違和感をnoteにまとめてみました。

「AIO対策」という言葉で、昔からある施策を売り直すことへの違和感｜fukase @Fukasejas https://t.co/c0d5500yrj

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

分からないまま契約するお客さん側も、疑った方がいい。

ただ、知識の差を使って昔からある施策を新しい言葉で包み、別の商品みたいに売る側の責任はもっと重い。

営業は相��が知らないことにつけ込む事じゃない。
正しく判断できる材料を渡した上で、それでも必要だと思ってもらう仕事だと思う。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

しかも、AI Overview内の引用元リンクがクリックされる割合は約1％という調査もある。

お客さんは、
そこまで説明を受けた上で契約してるんだろうか。

AIという言葉で包めば売りやすい。
でも、分からない人にだけ売れるような見せ方をし、言葉を売るのは営業じゃないと思う。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

AIO対策って言葉で、
昔からあるSEOやMEOを
まったく新しい施策みたいに売る会社が増えた。

中身は、

情報を整理する。
事例や数字を載せる。
FAQを増やす。
サイトとGBPの情報を揃える。

ほぼ今までと同じ。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

この手のまとめ投稿は見応えはあるけど、
実務で差が出るのは「言い回しの数」よりも
相手の状態に応じた分岐まで設計されているか。

営業はテクニック集より、
返答ごとに何を捨てて何を掘るかが決まっている方が強いと思う。

[拓@鬼腕セー��スマン @Zoomsalesmen]

できる営業マンが使ってるチート技、流石にズルすぎだろ、ふざけやがって。すぐ活用させてもらう←

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

営業が再現しない会社向けに、
「社長が出ると決まるのに営業に渡すと止まる」状態の整理を3社だけやります。
商談1本か営業フローを見て、どこで止まってるか返します。
興味ある方はDMください。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

やるべきはシンプルで、

相手の言葉を主語にし続けること。

「さっきの��〇の話でいうと」で戻すだけ。

営業は説明じゃない。
相手の文脈を外さない技術。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

そのまま使える👇

⸻

営業でよく失敗するのは、

相手のボトルネックを引き出せた後。

聞けたのに、活かせない。

さっきまで
「〇〇が課題です」って言ってたのに、
途中から話が一般論に戻る。

・他社でもよくある話
・サービスの説明
・抽象的なメリット

こうなると、一気に刺さらなくなる。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

@Shida_aisales 再現できないものに頼ってる組織が
一番リスク高いですよね。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

「高いですね」に値引きで返す営業は
自分で価値を壊してる。

でも組織で考えると別の問題がある。

値引きで返すなと言っても、
判断基準がなければメンバーは迷って結局下げる。

どこまで下げていいかじゃなく
どう価値を証明するかを
設計として持たせる。

それがない組織は
センスに頼り続ける

[シダ @Shida_aisales]

「高いですね」は断り文句じゃなく、「その価格に見合う価値を証明してくれ」という合図ともいえます。そこで思考停止して値引きにすぐ走るのは売れ���い人。単調な機能説明ならAIでもできる中、あなたという人間が介在することで、どんな付加価値が生まれるのか。
ここに強みを作れる営業は売れます。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

断りを情報源にしてる営業は強い。

でも、もう一段ある。

断られる理由が毎回同じなら
それは営業の問題じゃない。

商品の問題
ターゲットの問題
タイミングの問題

個人が気づいても
設計が変わらなければ
来月も同じ理由で断られ続ける。

断りは個人の改善材料じゃない。
設計を変えるシグナル

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

断られた時の対応��営業の実力がわかる。そうですか失礼しましたで終わる人と、具体的にどういった点で難しいですかと一言聞ける人では、6ヶ月後のアポ数が倍変わる。断りは情報源だ。なぜ断られたかの理由の中に、次のアプローチのヒントが全部入ってる。予算がないなら次の予算期はいつか。タイミングが悪いなら良いタイミングはいつか。担当者じゃないなら担当者は誰か。一言聞くだけでこれだけの情報が手に入る。断りで止まってる営業は、情報を毎回捨てながら電話してるのと同じだ。断られてからが本当の営業の始まりだと、私はキーエンス1年目に叩き込まれた。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

仕事が続かない人の問題って、やる気じゃない。

判断コストが高すぎる。

・何からやるか毎回迷う
・正解が分からない

これ全部、脳の負担。

だから人はやらなくなる。

逆に続く人は、

やることも終わりも判断基準も決まってる。

やる気があるから続くんじゃない。

迷わないから続く。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

枠を越えられる人は100人に1人。

でも経営者はその1人を探し続ける。
育てようとする。
来るのを待つ。

その間、残り99人は
ルール通りに動いて"普通"で終わる。

発想を変える方が早い。

普通の人が普通に動いて
結果が出る構造を作る。

現場を変えるのは覚悟じゃない。
設計だ。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

「枠を越えた人が結果を変える」

これは正しい���でも再現できない。

覚悟がある人に頼る組織は、
その人がいなくなった瞬間に止まる。

「あの人がいたから回ってた」
「あの人じゃないと無理だ」

これが出た時点で、組織は負けてる。

[ちばひろ @atc_chibahiro]

会社のルールでは収まらないことは必ず起きます。その時に必要なのは正論ではない。その人にしか出来ない動き。
その人にしか出せない答え。ルール通りにやる人は“普通”で終わる。枠を越えた人が結果を変える。正しさだけでは現場は動かない。発想と覚悟がある人だけが未来を変える。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

@wakairo_CW 現場で見てると、
「好き」は続ける理由にはなるけど、
結果を出す理由にはならないですよね。

先に“できること”を作った人だけが、
後から好きに寄せていける。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

分かる。

市場が払うのは
「好き」じゃなくて
「解けること」。

好きは入口でしかない。

先に強い“できること”を作った人だけが、
後から好きに選べるようになる。

自由って、
最初に強さを作った人の特権。

[若色広大 | 全国100社超の複業実績を持つCEO @wakairo_CW]

世に溢れている「好きなことで生きてい��」という言葉の響きが、若手の覚悟を下げていると感じる。市場は「好き」ではなく「課題解決力」にお金を払うので、強く求める人がいる圧倒的な「できること」を身につけるべき。そして、それは求められる人の数よりも強さのほうが大事。その焦点さえ合えば、好きを仕事にする自由は、後天的にほぼ間違いなく手に入る。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

@jey_pico おっしゃる通りです。

なので判断を渡すときに

「この条件ならGO、ここ外れたら切る」

ここまでセットで渡すようにしてます。

これやると、上司いなくても止まらなくなるかなと。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

めちゃくちゃ分かる。

ただ、「見られてるから���張る」状態だと上司いないと止まる。

だからやるべきは見なくても回る状態を作ること。

例えば、毎回の商談で「次にやること」と「判断基準」をその場で言語化させる。

モチベじゃなくて迷わない状態を作る。

[じぇい｜思考筋トレ超回復 @jey_pico]

上司はメンバーのモチベーションを上げようとして、
たまに「特別な飲み会」を開くより、

日常の中で
「あなたのことをちゃんと見ていますよ」

というメッセージを、
小さな言葉や行動でコ���コツ届け続けることのほうが、
よっぽど効果的だし、心に残ります。

特別扱いより、日常的な「見守られている実感」って、強いんですよね。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

遅い会社って決めるのが遅いんじゃなくて
“決め方”が決まってないから会議が増える

や���ことはシンプルで、

「どの条件が揃えばGOか」
「どこで切るか」
この2つを事前に決めておく。

これだけで、
会議なしで判断できるケースが増える。

スピードって能力じゃなくて、
基準を先に置いてるかどうか

[南原たつき マネーの虎 @nambaratatsuki]

経営者が最初に削るべきは「広告費」ではなく「意���決定にかかる時間」。

40年以上経営してきて確信しているのは、売上が伸びない会社の共通点は「判断が遅い」こと。

会議を減らせ。資料を減らせ。決める人間を減らせ。

負債100億からの復活で学んだのは、スピードこそ最大の経営資源だということ。

僕の会社では遅いことは猫でもやると書いてあります

顧問先にも最初に伝えるのはいつもこれです。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

そもそも勝てない案件を追って
決裁条件が揃ってないまま進めて
タイミングが合ってない相手に詰める。

これで結果が出ないのは能力じゃない。
設計ミス。

見るべきは「自分が向いてるか」じゃない。
どこでズレてるか。

向き不向きじゃない。
設計の問題。

[fukase｜会社が壊れない営業設計 @Fukasejas]

営業向いてないかも、って思ってる人へ。

向いてないんじゃない。
見てるポイントがズレてるだけ。

営業��できる人は話がうまい人じゃない。

・どの案件を追うか
・どこで引くか
・いつ決めにいくか

この判断がズレてない人。