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💻Indie hacker.

[Indie Fox @indie_maker_fox]

🎉 首次给 MkSaaS 模板做 推特抽奖

中奖人数：2位
开奖时间：11月30日
参与条件：点赞+转发本推，需关注我

MkSaaS模板是一个用于快速构建SaaS网站的Nextjs模板，今年4月发布，目前已历经8个多月的持续开发迭代，代码、功能、文档、视频、售后等都非常齐全了，技术栈选型很好，客户反馈好评如潮。

[ioFlow @ioFlow]

@ethansunray Thanks a lot!

[YC (Yucheng) @yucheng]

在为国内出海的独立开发者做咨询时，每当听到对方为产品定价个位数（$5? $7? 无所谓）时，我总是感到无奈。以下是我建议出海独立开发者不要把定价定低于 $29，最好高于 $49 的两个主要原因：

1. 从达成 Ramen Profit（“收益覆盖基本生活开销”）的难度来看：如果你的 Ramen Profit 是 $2000/月，49 美元的定价意味着你只需要大约 40 个稳定订阅用户。如果你的 Runway 时间是一年，你未来一年里平均每周只需要谈下一单就行，这是可以通过手工尝试逐一邮件或私信联系达成的。如果你的定价是 5 美元，这个数字就变成 400。问题在于，一个 49 美元的产品并不会比一个 5 美元的产品难卖 10 倍(即便是差不多的产品)。而独立开发者一年内成交 40 次，即便全手动操作，难度可是可控的。另外，海外用户海外用户的微妙心态甚至会认为，同样的产品， 5 刀的定价会很可疑。

2. 能否覆盖获客成本。由于不同产品差异很大，且有些开发者自带 IP 和营销渠道，这里只说普通情况。海外市场获得一个付费用户（注意，是付费用户！）的成本是几十到几百美元，无论你的单价是 $5 还是 $50。以广告投放为例的粗略计算（非常粗略，只是表达这个概念，请勿较真）：广告单次点击 $1，如果你的支付转化率是 2%，你的获客成本至少是 $50。如果定价是 10 美元，你需要半年以上才能勉强收回成本。这对于大公司或许可以接受，对于独立开发者则极其危险，更不用说如今 AI SaaS 的用户留存率低到令人发指。

3. 倒逼自己反思自己的产品价值。从第一天你就去想自己怎么做一个月订阅价格 49 刀的产品，会迫使你自己站在用户角度去思考什么样的产品他们才愿意支付。很多独立开发者由于自己的产品定价如此之低，从潜意识上他们就不认为自己在做一个严肃、认真、有价值的事情。

这里找了几个比较有名的海外 Indie Hackers 罗列了一下他们的产品 Pricing 定价模式，希望能帮大家作为参考： https://t.co/SWesPXUmWk

同时，🧵里列举两个帮助你定价的优秀工具以及一次出海去的播客节目。如果大家对此话题感兴趣，也欢迎留言，@chuhaiqu 会在未来多做几期相关节目。

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