Kraftblick.Media

Kraftblick - ресурс о маркетинге и продажах в IT.

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

@Ira_Tsumareva Thanks for sharing, boss! 😀

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍩 Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

• Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинга
• Первые результаты экспериментов с Google Ads
• Как��й контент мы готовим и где публикуем

https://t.co/aVAX09ELFu

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании

• Как распределить роли внутри команды
• Компетенции участников пилотной команды
• Как рассчитать бюджет и определить время
• На что стоит обратить внимание перед запуском

https://t.co/UdsDx5rLPc

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

💖 Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

• Как закрыть бенч с помощью старых клиентов
• Как распределять персонал по проектам
• Как организовать работу ресурс-менеджера

https://t.co/JsFVFGW0Pg

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🦄 Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу, как организована ��окупка лидов по Lead Matching program. Опыт @Intellectsoft

• Наш опыт спонсорства на Clutch
• Можно ли продвигаться бесплатно?
• Минусы спонсорской модели

https://t.co/8YZvKiyHK4

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🥝 Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba

• Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал
• Делаем аутрич: особенности drip campaign, триггеры
• Как выйти на контакт с конкретным клиентом

https://t.co/EhzAeFc2sY

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🎈 Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз

• Как мы определяем темы, которые заинтересуют мидсайзов
• Экспериментируем с форматами и запросами
• Что делать с устаревшими материалами?

https://t.co/mSU3vRbEWg

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍰 Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, форматы оплаты и контроль

• Как мы перешли от исполнителя к статусу заказчика
• Почему мы п��дбираем сотрудников на Upwork
• Ищем нужных специалистов

https://t.co/m9HlMGPgnX

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🤩 Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов

• Шаг #1. Определитесь, зачем вам публикация в западном медиа
• Шаг #2. Выберите инфоповод
• Шаг #3. Найдите с журналиста и установите контакт

https://t.co/r9E1vkTXmP

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🥥 Кому доверить продажи в небольшой IT компании? Взять дорогого спеца или более бюджетные “руки” для CEO?

• Каким должен быть Head of Sales и во сколько обойдется компании
• Модели распределения полномочий
• Когда от продавца ждать результатов

https://t.co/nJrUHE3ajC

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍔 Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry

• Кто мы и чего хотим от лендинга
• От чего отталкиваемся при разработке дизайна?
• Экран #1. Ориентирование

https://t.co/ASM9RyD0KP

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🥧 Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в @Intellectsoft

• Какие площадки мы используем для поиска кадров
• Как заинтересовать кандидата
• Удачные примеры интро-сообщений для разных площадок

https://t.co/efoFGMHFC5

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍩 Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера @NorthellT

Рассказываем как компания выстраивала свой Inbound-маркетинг с нуля и с ограниченны�� бюджетом — $3k в месяц.

https://t.co/K1xAuyIJRQ

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍕 Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркети��га и продаж в одной IT компании. Практики @Powercode

• Как в Powercode организована работа отделов маркетинга и продаж
• Как решаются задачи на стыке команд
• Наша коммуникация

https://t.co/iSPzDkicje

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍓 Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

• Определитесь, кого вы хотите таргетить
• Проанализиру��те свою нишу в цифрах
• Выберите стратегию выхода на Upwork
• Какие инструменты дает Upwork для старта и развития

https://t.co/8lTlkAo5is

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍋Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента. Опыт @bandapixels1

• На кого нацелена презентация и в чем ее задача
• В какой момент проводим презентацию и что этому предшествует
• Структура презентации

https://t.co/NBubRPYLde

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍍 Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

• Как мы готовились к выходу на EU рынок
• Блок 1. Определяем цель и период для ее достижения
• Блок 2. Описываем методы достижения цели, оптимизируем работу сейлзов

https://t.co/lMhndo4fcr

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍐 Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Опыт Referr

• Особенности продвижения аутсорсинга в EU и US
• Методы линкбилдинга, ориентированные на Запад
• Подготовительный этап к продвижению

https://t.co/duz0FGqiyb

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍌 Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab

• Почему HR-директором мы взяли бизнес-коуча без опыта в IT
• Как собрали костяк команды разработчиков
• Как благодаря проведению курсов по продажам мы сразу собрали сейлз-отдел

https://t.co/iaY3KqlRxf

[Kraftblick.Media @Kraftblick]

🍧 Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах. Опыт @Datacrafts

• Как демонстрировать кейсы на пресейлах (два сценария)
• Как написать FAQ и сделать портфолио
• Как мы поняли, что нам нужен блог

https://t.co/L7j1QWlWR8