クマ@ネット販売/D2Cチャレンジ中

へっぽこネット販売業者。楽天、Amazon、Yahoo中心に展開。D2Cを目指して色々と挑戦中。情報交換と収集のために新たにアカウント作りました。写真は架空です。結構色々と製造出来たり販売チャネルあるけど悩めるお年頃です。

[クマ@ネット販売/D2Cチャレンジ中 @Kuma8929]

Amazonで出店始めて10年以上。楽天、Yahooもほぼ自動化で発送してます。

10年前、ITの知識は薄く広く持っているものの業界のしがらみでEC、B2Cを怖がっていたところ…。

大阪で倒産した事業を再建した元経営者にじーちゃんに

「やらな死ぬで！」

と言われて一念発起。
今に至ります。

[クマ@ネット販売/D2Cチャレンジ中 @Kuma8929]

2つ目が、需要が目減りし、小さくなったパイを取るためにスパイラルに価格競争が始まるパターン。

メーカ、卸は販売時点で利益確定だが、小売（EC販売事業者）は値下げしなければ売れず、結果として利益が出ない商品は販売をやめる。

メーカ・卸が商品販売量の減少に気がついた点で終了のパターン

[クマ@ネット販売/D2Cチャレンジ中 @Kuma8929]

最近ネットで、突然死する商品を見かける。
いくつかパターンがある。

1つ目は、原価高による仕切価格値上げで、販売価格を上げた途端に全く売れなくなる商品。ある単価以上になると、突然、「崖」が現れ、売れなくなる。需要関数の均衡価格が壊れる感じ？

[クマ@ネット販売/D2Cチャレンジ中 @Kuma8929]

ちょいと行ってきました。

[クマ@ネット販売/D2Cチャレンジ中 @Kuma8929]

@alto_va あ…。ポストに気がつきませんでした…。😭
次回ぜひ！

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

おまけ3/3
AIロボティクスは販路としては自社ECが過半数だが、ECモール、卸も一定の規模がある。
有報の売掛金を見ると、自社ECの決済代行はSBI系のゼウスとネットプロテクションズ、ECモールは楽天が中心でAmazonにも、卸はPoliteであることがわかる。

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

おまけ2/3
有報の沿革は読み飛ばされることの多いページだと思いますが、個別銘柄のリサーチに時間をかけている機関投資家はしっかり読んでいることが多いです。その会社の歴史を知ることで、創業者の考えや会社の祖業、強みの源泉が理解できたり、今後の事業展開が垣間見えたりするから。

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

おまけ1/3
2010年代後半、SaaSやAIのハイグロ全盛期に、PR会社のベクトル社が出資あるいはブランディングに携わり、会社名にAIやDXを付けたり、売上の大部分がフロー型やシステム開発でもストック型やSaaSを強調したりして、高いバリュエーション���つく”ベクトル銘柄”と呼ばれるIPO企業が多くあった

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

以上、AIロボティクスの深掘りでした。
公表資料からの推測が多く含まれているので、ぜひ詳しい方などご指摘・意見いただければ嬉しいです。
ちなみに…機関投資家の経験もある起業家です。起業のリアルのほか、キャリアについてよくつぶやいています。フォローしてください！
(14/14)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

話が広がりすぎた。最後に今後の成長について。
短期的には新規獲得数、CPA、新規と既存それぞれのチャーンを見ればよい。
中長期的には生VC美容液は流行りものなので縮小の可能性。経営陣もそれを見越して美容家電Brighteを伸ばし、来年はヘアケアに参入。このマーケティングの再現性が鍵。
(13/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

なお、損益分岐点に関して、投資回収の観点で考えると、定期継続率や原価以外の変動費を加味して、4回目ではなく7回目にありそう。

(12/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

ちなみにCPA9,000円はアフィリエイトのバナーブリッジが成果報酬6,000円で出していること、Yunthはインフルエンサー広告（未払金額1位がナハト）やアフィリエイト広告が中心で、加えてインスタ広告を出しているようなので、大きく外れていないのではないか。どうだろう？

(11/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

今回、損益分岐点のイメージが開示されており、それによると4回目の購入で黒字化する模様。
顧客獲得費や費用に何が含まれているかわからないけど、いったん広告費と原価のみで利益率85%で考えると、CPA9,000円ほどと逆算できる。

(10/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

ここまでを前提に考えると、直近Yunthは月1.8万人獲得、1.3万人解約で、純増+0.5万人、チャーンレート13%(継続率87%)程度か。既存は90%が継続、新規は70%。チャーンが直近高いのは恐らく新規増によるものか。
新規のリピ率70%あるかな。。でもここECで購入しても電話解約��かできないからな。

(9/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

客単価3,700円の内訳としては、生VC美容液が初回1,800円、2回目以降送料込み3,640円で、他商品とまとめ買いも一定数いることを考えると、割合としては15%が新規、85%が既存ぐらいだろうか。

(8/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

Yunthですごいのは自社ECの97%の購入者が定期コースであること。
現在11万人超で、過去の推移も開示。
Birhgte含む17億円の売上、Brighte除きで恐らく13.5億円程度の売上を11万人×3か月で作っているとして、Brighte除きの客単価3,700円ぐらいかな。

(7/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

D2C化粧品メーカーらしく、商品の製造はOEMで、TOA（日本コルマー）が約8割。
ちなみに新日本製薬/パーフェクトワンも、I-ne/ボタニスト/YOLUも日本コルマー。
プレミアアンチエイジング/DUOはIPO時から変わっていなければJOコスメティックス。
多くのD2C化粧品メー���ーはブランドを作る。

(6/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

Xでは
・売上100億近くなのに従業員26人
・役員に双子の桑山友美氏と桑山好美氏がいること
・株主が大物（幻冬舎の見城氏、秋元康氏、湘南美容外科の相川氏）
も話題に。
※ここで宣伝です。機関投資家経験もある起業家です。よく企業分析してい���す。よければフォローをお願いします！
(5/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

Yunthの生VC美容液の販売を2021年に始めると、業績は一気に拡大。
2021年は売上ほぼゼロだったが、2022年は18億円、2023年は70億円！そして2024年も108億円の見込み。（Birghteを含む）
夢がありますね。

(4/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

Yunthはもともと出資先企業の事業だったが、2022年に完全子会社化してメイン事業になった。
IR資料のどこにも記載はないが、もともとはインフルエンサーの千葉由佳（ちばゆか）氏がプロデュースしたブランド。千葉氏は役員にも大株主にもその名前はありません。。なぜなんでしょう。。。

(3/n)

[あると🎻@元経営企画の起業家 @alto_va]

AIロボティクスは社名から想像できないがスキンケアのYunth（生VC美容液）と美容家電のBirghte（佐々木希がブランドアンバサダー）で売上が構成。
ベクトル銘柄…ではなく、もともとはAIを活用したマーケティングツールを開発し、それを活用したAIマーケティング事業の会社だったがD2C企業に。

(2/n)