OZUMSAYDAM

#saleslife #leo #animallover #friends

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

TCI ekibi olarak, 17–18 Haziran’da Milano’da gerçekleşen AU Group International Conference’a katıldık.

Konferansta müşteri odaklı dijital çözümler, yapılandırılmış finansman, politik risk, bonding/surety ve çok uluslu satış süreçleri ele alındı.

#TCI #AUGroup #RiskManagement

[Zülal Kutluer @zllktlr]

"Antalya kayıp
Döşemealtında kaybolmuş border colli dişi kulağında sarı küpesi varmış lütfen götürenler bu numarayı arar mı?
05055626748 https://t.co/qQGY7cEKov

[semtpati @semtpati]

Ben Berry. 🩷 Yaklaşık 3 yaşında melez bir köpeğim. İnsan görünce nasıl kuyruk sallanır, sevilmek için ne yapılır iyi bilirim. Benimle uzun yürüyüşlere çıkacak ve birbirimizi her gün gördüğümüz için sevinecek o kişiyi hala bekliyorum. https://t.co/uZL2n7jZSx #sahiplen

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Çünkü bazı satışlar yalnızca fiyatla değil, doğru anda alınan doğru risk sinyaliyle kazanılır.

#TicariAlacakSigortası #İhracat #TCI

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

CFO gündeminde ticari alacak sigortası yalnızca bir gider kalemi olarak konumlandığında tablo sınırlı kalır.
Büyümeyi destekleyen bir risk yönetimi yatırımı olarak ele alındığında ise ihracat stratejisi değişir.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Ticari alacak sigortası çoğu zaman tahsilat sonrası devreye giren bir güvence olarak görülür.
Oysa bu vaka başka bir rolünü gösteriyor:
Ticari alacak sigortası, satış kararının verildiği anda kullanılan stratejik bir araca dönüşebilir.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Bu ilişkinin temelinde yalnızca güçlü bir ürün ya da iyi bir fuar görüşmesi yoktu.
Fuar masasında yapılan 5 saniyelik veri kontrolü vardı.
Risk görünür hale geldiği için satış kararı daha cesur, daha kontrollü ve daha rekabetçi biçimde verildi.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Alıcı teklifi memnuniyetle kabul etti.
Fuar görüşmesinin ardından fiyat ve numune süreçleri hızlandı.
Devam eden dönemde ihracat hacmi milyon dolar seviyesine ulaştı.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

İhracat yöneticisi olumlu sinyali aldıktan sonra teklifini değiştirdi.
Peşin ödeme yerine mal mukabili ödeme önerdi.
Bu yöntem, alıcı için daha esnek bir çalışma biçimi sundu; banka limiti bağlayan akreditif ya da peşin ödemenin nakit yükü devreye girmedi.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Sistem kısa sürede yüksek kredi notu ve onaylı limitle yanıt verdi.
En kritik nokta şuydu:
Bu kontrol yapılırken görüşme hâlâ devam ediyordu. Alıcı hâlâ fuar masasında oturuyordu.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Bu vakada akış değişti.
Ticari risk ekibi, ticari alacak sigortası portalı üzerinden alıcı bilgisini sisteme girdi.
Portal; kredi istihbarat ağı üzerinden alıcının ödeme geçmişini, mali güvenilirliğini ve sektörel risk profilini taradı.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Peşin ödeme, ihracatçı açısından güvenli görünür.
Ancak alıcı tarafında nakit yükü yaratır. Bu nedenle görüşme çoğu zaman tek seferlik bir siparişle sınırlı kalabilir.
Fuar masasında hız kadar, doğru risk okuması da belirleyici olur.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Klasik akışta ihracat yöneticisinin önünde genellikle tek güvenli seçenek vardır:
Peşin ödeme talep etmek.
Çünkü yeni bir alıcının ödeme güvenilirliğini değerlendirmek çoğu zaman 2–5 iş günü sürer. Fuar temposu ise bu süreyi beklemez.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Sahne şu:
İhracatçı firma fuar standında görüşmelere başlıyor.
Guatemalalı bir alıcı standı ziyaret ediyor, kartvizit bırakıyor ve görüşme başlıyor.
Alıcı hâlâ masadayken ihracat yöneticisi kartvizitin fotoğrafını ticari risk ekibine gönderiyor.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Fuar masasında 5 saniye.
Bir Türk mobilya ara malzemeleri ihracatçısının ABD’de Guatemalalı bir alıcıyla yaşadığı görüşme, veriyle desteklenen risk yönetiminin satış kararını nasıl değiştirdiğini gösteriyor.

[OZUMSAYDAM @Lulustream]

@TCIFinansal 👍

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Müşteriyi kaybetmemek için vadeyi uzatmak, her zaman güvenli bir çözüm değildir.

Özellikle müşteri konsantrasyonu yüksekse, bu esneklik kârlılık ve nakit akışı üzerinde baskı yaratabilir.

#TCIFinansalHizmetler #AlacakRiski #TicariRisk #TicariAlacakSigortası

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

Makro skoru tek başına değiştiremeyiz. Ancak şeffaf raporlama, güçlü yönetişim ve risk izleme disipliniyle bilançomuza biçilen güveni yönetebiliriz.

#Rekabetçilik #IMD #KurumsalYönetişim #RiskYönetimi #CFO

Kaynaklar: IMD World Competitiveness Ranking 2026, IMD World Competitiveness Booklet 2026 ve Reuters.

[TCI Finansal Hizmetler @TCIFinansal]

CFO açısından etki alanları: uzun vadeli yatırım, yabancı sermaye kıyaslaması, kur/faiz oynaklığı ve planlama ufku.