マサト｜AIでWebの相場を変える

仙台のWeb制作会社「Web春」代表。大手BtoBの実務でAI×Web制作をやっています。
自作SaaS（ハルCMS・HaruMail）を有料契約0件から売っていく過程を、売れない日も隠さず実数で公開。
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[マサト｜AIでWebの相場を変える @METANA_flow]

大手の現場で言われた「CMSが欲しい」の正体。保存版として記事にまとめました。 https://t.co/oSnPgCIsI4

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AIでアプリが作れるようになったので、調子に乗って6本作りました。

全部、同じところで止まりました。申請です。

コードはAIが一瞬で書く。デザインも作れる。なのに証明書とプロビジョニングとApp Privacyの質問票で毎回半日溶ける。しかも出てくるエラーの意味が分からない。

errSecInternalComponent
No suitable application records were found

調べても出てこない。出てきても2年前の記事で、Xcodeの画面がもう違う。一番きついのは、進んでる感じが一切しないことでした。

3回同じところで止まったあたりで、諦めて全部Claude Codeのスキルにしました。踏んだ落とし穴を、どのアプリでいつ踏んだかまで。「たぶんこう」は書かず、実際に通ったやり方だけ。

今日、それを使って1本審査に出しました。ブラウザは一度も開いていません。xcodebuildでアーカイブして、altoolで上げて、App Store Connect APIでメタデータを入れて提出まで。全部ターミナルです。

なぜスキルにしたかというと、一番賢いモデルを使わずに通せるようにするためです。今日のこれ、Opus 5で完走しました。

ここが今日一番言いたいところで。手順が決まっている作業に、賢さは要りません。

昨日は無料ツール集の開発をやってました。最初は開発側をFableに振ったらトークンがすぐ切れた。1個��のOpusに替えたら、出来上がるものは何も変わらなかった。定義を書いて、コアを実装して、CLIとMCPに配線して、検品して、デプロイする。考える余地がゼロだからです。今は左右2つの窓でOpus同士を会話させていて、喋ってる今この瞬間も8個並列で走ってます。

うちが一番高いモデルを開くのは2つだけ。コードレビューと、下のモデルで詰まって直らないやつを一撃で解かせる時。

1回目は一番いいモデルで道を作る。
その道を手順に落としてスキルにする。
2回目から1個下のモデルで同じ結果が出るか試す。
出たなら、そこから先はずっと下のモデルで回す。

ついでに今日踏んだやつも置いておきます。同じhttps://t.co/vAtqNJFNyFサブドメイン上のCloudflare Workers同士は、普通のfetch()だと自分自身にループバックします。curlでは200なのにWorkerからだけ404。ログには「相手が404」と出るので、パスの間違いにしか見えない。正解はService Bindingです。これで1時間溶かしました。

作ったスキルは明鏡に無料で置いてきました。あそこは金を払って入ってる人たちなので、先に渡すのが筋だと思ってます。

Xでばら撒くつもりはないです。ただ、申請で毎回詰まってる人がいるなら渡します。

Claude Code 使ってて、App Store の申請で毎回死んでる人。欲しい人、コメントください。

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99ドルのデバイスが、Apple Watchとほぼ同じ数字を出してきました。

マナブさんに勧められて、山形のオフ会のときにFitbit airを買いました。しばらく使ったので結論から言います。

数値はApple Watchとだいたい同じでした。WHOOPやOura Ringとは自分で並べて比べてないので、そこは実機を持ってる人に聞きたい。ただ調べた範囲では、そこまで大差はないという話でした。

で、僕がこれを選んだ理由は精度じゃないです。CLIが公開されてるからです。

Google Healthのデータを、コマンドで自分の手元に書き出せる。ここが他の全デバイスより一歩先を行ってます。自分でアプリを作りたい人、カスタマイズしたい人は、いま完全にこれ一択。実際、僕の環境ではもうFitbitのデータを吐き出すところまで通ってます。

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不満もあります。Google Healthに乗ってるAI。

3ヶ月無料だったので使い倒してますが、正直そんなに使い心地は良くない。毎日のように睡眠スコアが低いと言��れて、ネガティブな言葉を食らい続けます。実際に体が回復しきれてなかったんだとは思います。それでも言い方はあるだろと。裏に良いモデルを積んでる感じがしないんですよ。

逆に良いのは、食事を写真で撮ったら即カロリー分析してくれるところ。ランニングもGPSから自動で認識して勝手に記録してくれます。あと装着感が最高です。毎日つける道具なので、ここはデカい。

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今後の話。

自作アプリの大枠はできていて、データ出力も通ってます。ただ自作AIにするとAPI代がかかる。そこに払うだけの価値があるか、正直まだ悩んでます。今はGoogleのAIを使い倒して改善点を洗い出すフェーズで、無料期間が切れるタイミングで自分のやつに切り替える予定です。

App Store申請まわりのスキルは無料で配ろうと思って準備してるので、ちょっと待っててください。というか、僕より先に作りたい人がいたら作ってくれてもいいです。

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99ドル、サブスクなし、数値はApple Watchと変わらない。エントリーで1回試すなら、いまはこれが一番おすすめです。

で、聞きたいのはここからで、FitbitとOura RingとWHOOPを実際に並べて数値を突き合わせた人いますか。実数を持ってる人の話が一番ほしいです。同じの持ってる人もコメントください、適当に話しましょう。

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AI同士を会話させ、余ったOpusで無限開発を指示してみました。（リセット6時間後、余り40％）

ゴミばかり生成する予感がしてます。

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インボイス経過処置の計算ツールがSEO流入でバズっていることをここに報告します。

10月から7割になります。増税増税、AIによって仕事は潰れるが、税金は上がる。

AI使えるだけで新しい仕事はできる。結局おなじしごとして���けどな

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���だmicroCMSに月49,000円払ってるんですか。

「AIで全部やるからCMSなんてどこでも一緒でしょ」——違います。AIで全部やる会社ほど、CMSの選び方で金と時間を捨ててます。

まず金の話。ヘッドレスCMSはサービス（サイト）ごとに契約するのが普通です。microCMSのTeamは月4,900円（税抜）。案件を10本持ってたら月49,000円。サイトが10個になっただけで、こっちの仕事は10倍ラクになってないのに、請求だけ10倍になるんですよ。

ハルCMSはStudioが月2,980円（税込）。1契約でサイト数無制限。10本でも100本でも2,980円です。差は月46,000円。年で55万円。何もしてないのに55万円です。

ー

次に時間の話。こっちが本題です。

「AIに全部やらせる」と言いながら、そのAI連携を人間が手で入れてるの、おかしくないですか。microCMSのMCPはローカルにnpmで入れる作業��いります。ハルCMSはホスト型なので、接続URLをAIに渡して終わり。記事作成も予約公開も画像の取り込みも独自ドメインの設定も、そのままAIが動かします。

AIで全部やるつもりなら、導入もAIにやらせろって話です。

ー

あと無料プラン。microCMSの無料は転送20GB/月を超えるとAPIが止まります。記事が表示されなくなる。つまり「バズったら消えるサイト」を会社の看板にしてるということです。ハルCMSはPVも転送量も課金の軸にしてないので止まりません。

ちなみにmicroCMSは4,900円の次が75,000円。NILTOは19,800円スタート。中小企業がちょうど使いたい月1,000〜3,000円台は、国内はずっと空白でした。誰も作らないので自分で作りました。

（2026年8月11日時点・各社公式の公開情報より。当社調べ）

ハルCMSはSolo月980円、Studio月2,980円。先着100名は永年半額で490円。無料プランはGoogleログインだけで今日から動きます。

で、御社はいま、サイト1本あたり月いくら払ってますか。10本持ってる会社なら、計算した瞬間に顔色が変わると思いますよ。

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フリーランス時代、「クライアントワークより教材販売」って空気がありました。クライアントワークはしょぼい、自分の商品を売ってこそ、みたいな。自分の商品を売らない自分ってしょぼいのかなと落ち込む日もありました。

今思うと本当に謎で意味不明ですね。

5年、10年走り続けている人の商品を買って目が覚めました。価値が異次元。そこらへんで買った教材は1行も参考にならなかったけど、経験ベースで書かれた教材は判断材料としてとてもいい指標になっています。もはやAIに全部入れて、迷ったらマーケ判断をさせているくらい。

20代のうち��適当な商品を出さなくて良かった。矢印を自分に向けて、1社1社の要望を叶えることをやってきたからこそ、自信を持って語れる分野ができました。

そしてやっと、行動が商品になる時が来ました。Web制作5年の経験と知識を使った、AIのWeb制作と管理・運用・拡張・マーケ・SEO・AIOを、AIの基礎から高度な構築まで網羅したAIマニュアルを作りました。人生初の、自分のコア商品です。

メインターゲットは企業や社員教育。読むのはAIを知らない社員さんになるので、基礎から始めて、Claudeの導入、サイト作成、企業規格の構築、セキュリティ、メール周り、数値測定、記事、改善提案、LPまで、すべての工程をまとめています。

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——あなたは「経験になってから売る」派で���か、「先に出しながら経験を積む」派ですか。僕は5年かかりましたが、正解は人によって違う気もしています。

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「無料で有料級の情報を出せばリードが取れる」ってやつ、もう終わったなと思ってます。

情報、全部AIに食われるじゃないですか。僕もいい情報を見つけたら、その場でコピペしてAIに投げるんですよ。一瞬で要約されて、自分の状況に合わせて書き換えられる。

それが悪いのかっていうと、悪くないと思ってます。自分がやってることも全部パクられるだろうな、と思ってやってるので。

昔はキュレーションメディアっていう、情報���とめ屋さんが成立してたんですよね。最初のAIブームのときも、海外の情報を翻訳してまとめるだけでフォロワーを稼げてた。

でもここまでAIが進むと、完全に不要じゃないですか。昨日のニュースも今朝のニュースも、聞けばまとめてくれる。知りたいとこだけ深掘りもしてくれる。まとめること自体に、もう価値がない。

じゃあ何に価値が残るのかっていうと、結局、行動してるかどうかだけだなと思ってます。

たとえば「AIでアプリ作れるらしいですよ」って言われても、「そうなんですね、知ってます」で終わるんですよ。

でも「App Storeに6個上げてて、宣伝ゼロなのに1個あたり100回くらいダウンロードされてる。今も毎日5〜6回ずつ落ちてる。1個はリジェクトされて公開できなかったけど」って言われたら、ちょっと前のめりになりません？

同じAIの話なのに。前者はAIに聞けば出てくるし、後者は本人しか持ってない���正直、この差がここ最近すごく開いてきた気がしてます。

で、これを自分の商売にも当てはめてみたんですよ。無料の発信で人を集めるのをやめて、小額の商品を出してみた。実務で使ってる納品前チェックの手順を、そのまま商品にしただけです。

そしたら、無料の発信���何十本もやってた時より確実に人が増えました。

情報を配ると人は集まらない。経験を売ると人が集まる。今年これを自分で確かめました。

経営者の方に聞きたいんですが、御社のブログとかオウンドメディア、去年より問い合わせ増えてますか？ 減ってるなら、たぶん記事の質の問題じゃないです。

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ヘッドレスCMSを、3週間・約600ドルで作りました。ウェブ制作の仕事はこれからも残る、と確信した上での話です。

Claude Fableが来た流れで、僕はこの数ヶ月ものを作り続けています。アプリを大量に作ってApp Storeに6個上げて、フルAIでウェブサイトも作った。その中で「これは要る」と確信したのがヘッドレスCMSでした。

「AIで何でも作れるならCMSなんていらない」というのが大半の意見だと思います。半分は同意です。でも残りの半分が現実で——どこの会社にも、ウェブ制作ができる人やAIに明るい人がいるわけじゃないんですよ。社内に誰もいない会社のほうが圧倒的に多い。

だからウェブ制作事業は、細くなっても確実に残ります。昔より市場が細るのは間違いない。残れる人が少ないのも間違いない。じゃあどこが残るのか。

例えば、100ページを超えるサイトを30個持っていて、それぞれ50ページ、CMSの記事まで含めると100記事を超える——そういう規模の案件です。ここに対応できる人は、あまりいません。僕は大手のクライアントと契約して、そこの需要で案件をいただいてきました。BtoBは1件の成約に時間がかかるし、何件も取らないといけない制約もあります。20ページ以下の案件なら、すでに3件ほどAIで作りました。大きいところの成約はこれから、というのが正直な現在地です���

その現場の経験をそのまま製品に落としたのが「ハルCMS」です。MCP・API・CLIを最初から全部載せて、Claude Codeから「ハルCMSを導入して」で連携が終わる、AIで運用するのが当たり前のCMSにしました。開発期間は約3週間、AIへの課金は合計600ドルほど。人を雇って何ヶ月もかける前提だった自社CMS開発が、個人の制作会社に下りてきた、ということです。

作る手段は変わりました。でも「誰が何に困っているか」を知っていることの価値は変わっていない。むしろ、誰でも作れる時代になったからこそ、現場を知っている人間が作る意味が出てきたと思っています。

有料契約はまだ0件。ここからが本番です。売っていく過程は全部公開します。

社内にWeb担当がいない会社のみなさん、サイトまわりでいちばん困っていることは何ですか。リプで聞かせてください。

詳細はプロフィールから。

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@bokuwalily 正直「こんなSaaS意味ないよ」って目線で見たら否定はいくらでもできるのである意味脳死ですw

体験以外に価値がなくなるので「やってみた」が最も重要。やってみるしかないですね！

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メール配信システムを自作しました。SaaSの月額の正体は、大半が人件費です。

先日、メルマガ配信のプラットフォームをひとつ購入したら、その中で海外製のメール配信ツールが推奨されていました。良いツールです。でも思ったんですよ。「AIの時代に、そこ自作しないんかい」と。

ということで作りました。「HaruMail」というメール配信システムです。コンセプトは「AIにメールを任せる」。API・MCP・CLIを最初から標準装備していて、Claude Codeに「HaruMailでこういうメールを送って」「ステップメールを組んで」と言えば全部やってくれます。セットアップも、迷惑メール扱いを防ぐ設定も、AIに任せられるところまで作り込みました。自分のメルマガ運用は、すでに全部これで回しています。

なんでこんなことをしているかというと、いま世の中の「ただのシステム」が高すぎると思っているからです。予約システム、高くないですか。ECは売上から数%持っていかれる。クッキー同意の表示すら、けっこうな月額を取られる。中身は、一度できあがったら���ぼ動き続けるだけの仕組みです。

あの値段の大半は、機能の対価ではなく人件費です。開発する人・運用する人・サポートする人・監視する人の給料。人でサービスを支えるなら、そうなるしかない。でも、そこをAIに置き換えると原価の構造が変わります。修正も更新も管理も、AIに任せ続けられる。人件費がほぼ消えたシステムは、月1,000円×50人=月5万円でも回ります。100人で月10万円なら、運用する価値も出てくる。この規模で「成立してしまう」こと自体が、構造の変化だと思っています。

だから、メール配信・予約・ECまわりの3つを、相場の半額以下で順番に出していくことにしました。値引き合戦ではなく、原価構造が違うものを作る、という話です。

みなさんの会社で毎月払っているシステム代（メール配信・予約・ECなど）で、「正直���れは高すぎる」と感じているものはありますか。リプで教えてください。

詳細はプロフィールから。

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@bokuwalily わかりますwサブスク出払ってるやつ全部自作はじめてますw

でもそれができない人も面倒な人もいるので、一旦試しにSaaSにして販売してみることにしました😌

転けたら、素直に次に行きますw

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有料契約0件のSaaSを、今日から売っていく実況を始めます。

僕は宮城県塩釜市でWeb制作会社をやっています。大手のクライアントと契約して仕事もしてきたし、SEO集客だけで5年間食べてきました。その僕がこの夏、ヘッドレスCMS「ハルCMS」を自分で作って、公開しました。

有料契約は、ゼロ件です。

公開したばかりとはいえ、ゼロはゼロ。ここからマーケティングして、リードを獲得して、有料でお金をいただくところまで持っていく——その過程を、売れた日も売れない日も、実数ごと全部公開しながらやっていくことにしました。

なぜ見せるのか。理由は1つです。AIで何かを作って、それを売って、実数を公開する。これが唯一、今の僕にできるコンテンツ発信だと思ったからです。

今までは真逆でした。作ったサイトも、マーケティングの数字も、ほぼ見せずに淡々とやってきた。クライアントワークの実務を回して、SEOで案件を取って、それで十分だったからです。でもClaude Fableが来て、状況が変わったんですよ。大量のアプリを作って、App Storeに6個上げて、フルAIでウェブサイトを作って——ものを作るスピードが別次元になった。CMS本体も約3週間で作りました。毎日AIに課金して、合計600ドルぐらいです。

作れる人と作れない人の���が開いていくこの時期に、「作って、売って、その数字を見せる」ところまでやる人は、まだかなり少ない。実績を語る人はいくらでもいるけど、ゼロ件から始まる数字を見せる人はいない。だったら自分がそれをやる価値がある、という判断です。

売り方も正直に言うと、僕はSEOでの売り方しか分かっていません。でもそのSEOで5年生きてきたので、まずそこから攻めます。次世代のSEO——AIO・GEO・LLMOと呼ばれる領域をAIにやらせるとどうなるかも、この実況の見どころのひとつになると思います。

ゼロ件からどこまで行けるか。数字は嘘をつかないので、失敗したらそれも記録として残します。音声でも同じ話をしていて、これから毎回、経過を実数つきで出していきます。

詳細はプロフィールから。

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「CMSはやっぱり欲しい」——大手と仕事をしていて言われたこの一言の意味が、自分でCMSを作ってようやく腹落ちしました。

僕はJTBアメリカスさんと一緒に仕事をさせてもらっています（実績は名前も含め���公開の許可をいただいています）。AIでのサイト構築を進めている現場で言われたのが、自分たちですぐに記事を更新できて、非公開にするのもスムーズにできた方がいい、という話でした。

これ、制作側として耳が痛いんですよ。

「記事を公開してください」の連絡が来る。少しして「やっぱり非公開にしてください」が来る。でもこっちは��の作業に没頭していて、1時間、2時間たってからLINEを開いて、初めて気づくわけです。そのぶん対応は遅れる。クライアントからすれば、たかが公開・非公開のたびに制作会社を待たされる構造そのものがストレスです。急ぎの修正ほど、この待ち時間は致命的になる。

更新をバンバンしたい会社は「自分でAIで記事を作って公開したい」とまで言います。当然だと思います。そしてAIで作るのはいいけど、細かいところの修正は人間の手でやりたい——これは僕自身の希望でもあり、複数のクライアントから実際にいただいた声でもありました。

制作会社が更新の仕組みを全部握っている構造は、AIの時代にはもう合わない。かといって「全部AIに丸投げ」も現場は求めていない。クライアントが自分で動かせて、AIにも任せられて、人間が最後の微調整をできる。その全部を実現するために、AIで運用するのが当たり前のヘッドレスCMSとして「ハルCMS」を作りました。

MCPでClaude Codeと連携して外から機能を使えるようにして、APIもCLIも公開しています。「ハルCMSを導入して」とAIに言えば、ブログ・お知らせ・採用情報���パートを分けて、ブログはAIに書かせる——そういう運用が最初からできる設計です。

現場で言われた不満から作った道具なので、同じ不満を持っている会社には刺さるはずだと思っています。有料契約はまだ0件ですが、ここから売っていく過程も全部公開していきます。

あなたの会社のサイト、更新はいま誰がやっていますか。「制作会社待ち」で困った経験があれば、リプで聞かせてください。

詳細はプロフィールから。