高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士

証券会社調査部→コンサルファーム→中小企業経営｜ 中小企業診断士｜自らも後継者として経営、M&A｜自身も組織・数字で悩んだからこそ| 業務改善・組織開発 | CoAlign代表 | 2～100億企業支援｜IPO支援 | 伴走支援・研修・M&A | 愛知 | 認定支援機関 | 上智大 |二児母(4歳・2歳)

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

なぜ私が中小企業むけのコンサルをするのか
なぜなら自分が経営した時に、
お金の流れが分からなくて悩んだから。
やりたいことをどう計画して利益に変えるのか悩んだから。
社員との意識ギャップにもとっても悩んだから。
診断士はあくまでツール。悩んだ経験が支援の資産です。

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

モーサテを見ていると４歳児から
・円安ってなに？
・株ってなに？
・ひとかぶってなに？
・中国ってなに？
なになに攻撃が止まらない⚡️
ちゃんと聞いてるの偉い👏
ママ、ひとつひとつ嚙み砕いて答えるの頑張るよ😂

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

教育は、長い時間をかけて人の思��を変えていくもの。
思考が変わり、行動が変わり、文化が変わるには、思考が変わった人の「量」が必要になる
研修を1回やっただけで、組織が劇的に変わることはないかもしれない。でも、人の思考を変え組織を強化するためには、必要なこと

それはまるで集団免疫

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

マービン・���ウワーの”Will to manage”という言葉が好き。

「経営する意志」
できる保証があるからやるんじゃない。
やると決めたから、できるようにしていく。

順番はいつも、意志が先。

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原価率85%から79%へ。日本マクドナルド「粗利改革」12年を見る｜髙取麻希 | 感覚を、進める力に変え��� | 業務改善・組織開発

https://t.co/67XF8PzExO

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

先日、知人と「粗利って大事だよね」という話をしていて、ふとマックってかなり高くなったなよなーと気になった🍔
実際どうなのか、2013・2025年の有価証券報告書を並べて調べてみた。
・原価率85%→79%
・営業利益率4%→12.8%
12年で別会社レベルに😳

面白かったのでnoteにまとめました↓

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

後継者もM&Aも独立も「できる確証」なんて一度もなかった。

あったのは「やる」という意志だけ。

Will to manage。
経営は、できるかどうかより先に、やると決めることから始まる。

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

「とりあえず研修をやりましょう」
「まずは勉強会から」

それ、今月の数字がほしいのか、3年後の組織文化がほしいのかで、やることは全然違う。

同じように見える手段でも、狙ってる時間軸が違えば、効果はまるで別物になる。

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

KPIは目標じゃない。定点観測装置だ。

あるべき姿への道筋がないままKPIだけ立てても、それは戦略じゃなくて数字遊び。
KPIを立てて数字を追っているとできている気がするから危ういんですよね😩

目的から逆算してこそ、KPIは意味を持つ

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

教育は、集団免疫に似ている。
２歳息子の予防接種をうちにきて、ふと思った。

ワクチンを1人��打っても、感染は防げない。
一定数が免疫を獲得して、初めて集団が守られる。

組織の学びも同じ。
一人の思考が変わっただけでは、文化は動かない。思考が変わった人の量が、組織を変えていく。

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

やれるかな？じゃない
＼＼やるんだよ／／

私のモットー🤓
家庭も大事だ��、仕事も大事。全力で考える！
常にこんな思想で生きてます🔥
will to manage .

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

「あ行」って「あ列」…?
「あ段」って「あ行」…?
え、”段”の概念って何…？

4歳児とあいうえお表見ながら、Excel脳母は行・列の定義に混乱中😳

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

目的→戦略→KGI・KPI
この順番���意外と守られてない。

KPIから考え始めると、測ることが目的化する。
その数字追っかけて、「で事業としてどうしていきたいの？」って。

本来KPIは、戦略がちゃんと進んでるかを定点観測するための手段でしかない。
逆算できていないKPIは、いずれ形骸化する。

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

「広告出し��しょう」「まずは認知拡大から」

今月の集客がほしいのか、3年後のブランドがほしいのかで、狙うべき効果は全然違うし、同じ広告費でも、時間軸が違えばKPIは別。

手段は無数にある。それだけ見ると魅力的だ。
でも、大事なのはその投資が自分の事業の目的と時間軸に合っているかどうか

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

教育の機会をつくるのは、業務を止めてコストをかけること。

一人が欠けると業務が止まりがちな中小企業にとっては大きい投資だし、正直、遠回りに見える。

でも、経営と数字のつながりを腹落ちさ��た人材が増えることが、結局は事業成長への一番の道です🙏

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

「で、KPIは?」
立ち上げ期によく出る言葉だけど、KPIはあくまで手段の話なんですよね。

KPIを立てることは大切。
でも、目的を定義している段階では、KPIは立てようがない。
あるべき姿への道筋(戦略)があって、はじめてKPIは意味を持つ。
目的から逆算されていないKPIは、事業を続かせられない😩

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

投資はリターンがあって成り立つ。
↓
人材投資も企業価値・企業業績向上につなげたい。

でもどうやって？🧐

社員一人ひとりが
「自分の仕事が、会社の数字とどうつながっているか」
ー意識で���ているかどうか、で日々の動きが変わります💪

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

社長は全体・長期を見ている。
社員は部分・短期を見ている。

この視点のズレは、
役割の違いから構造的に生まれるもの。仕方ない。
だからこそ、実務を頑張るだけでは、なかなか埋まらない。

このギャップとどう向き合うかが、組織の伸びしろだったりする🔥

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

建設業のクライアントさん。
「工事ごとにいくら儲かってるか、実はよくわからな���」
めちゃくちゃあるある💡
どう売上と費用を紐づけるか、仕組みを作りつつ、不明金を一つずつ潰していく。

利益を上げたい

なんとなくの感覚を、見える化と仕組み化で組織が進む力に変える

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

中途社員の早期離職、一人当たり600万円超の損失に。

市場の期待成長率がほぼ���ロの今、
留まっても経済的利益の伸びは見込め��い、というのも一つの原因だと思う。預金と一緒

だから人は他の選択肢を探し続ける

サービスにとっても組織にとっても「なぜ我々なのか」を言語化し伝える必要があるね🧐

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

中途社員の早期離職、損失607万円　賃上げや採用コスト拡大で4割増
https://t.co/BcF3Mvfg1D

[高取麻希/感覚を、進める力に変える/中小企業診断士 @penguinStep3]

ありがとうございます…！
ご本人にそう言っていただけるとは、とても嬉しいです🥹
これからもサービス及び小島様のご活躍を応援しております！！

[小島亨介 @asitano_tenki]

@penguinStep3 初めまして！人生を共に生きるウイスキーを取り上げてい��だき、また大変丁寧に分析くださり心から感謝申し上げます！
事業起案者として狙っていたことが見事に言語化されていて、私の方が感動いたしました…！