検索広告侍 @ひとりマーケ

元ひとりマーケの検索広告担当。大手広告代理店で50社以上を運用。CPA迷子にならない判断軸と、検索広告で安定して成果を最大化するフレームと考え方を発信。ひとりでも成果を出せる運用者を増やします。現場で使える内容のみ発信。無料相談・限定ナレッジはLINE👇

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

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[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

Google広告の「エンゲージメント」は、
クリックとは少し違います。
ざっくり言うと、
ユーザーが広告に対して一定以上関心を示した行動のこと。

たとえば、
YouTube広告を一定時間見る、
広告を操作する、
店舗情報に対して電話・ルート検索などの行動をする、
といったイメージです。
注意点は、
エンゲージメント＝CVではないこと。

広告に興味を持った行動ではありますが、
問い合わせ・購入・来店などの最終成果とは別です。
なので見る時は、
「エンゲージメントが増えた」
だけで判断するのではなく、
その後のCVや売上につながっているかまで見るのが大事です。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

Google広告のコンバージョンには、
「メイン」と「サブ」があります。

ざっくり言うと、

【メインCV】
→ 入札最適化に使うCV
→ 管理画面の「コンバージョン」列に含まれる
→ tCPA、CV最大化などの自動入札に影響する

【サブCV】
→ 入札最適化には使わないCV
→ 「すべてのコンバージョン」列で確認できる
→ 参考指標・分析用として使う

たとえば、
「問い合わせ完了」をメインCV、
「フォーム到達」「電話タップ」「資料DL」などをサブCVにするイメージです。

注意点は、
何でもメインCVに入れると、自動入札が“そのCVを増やす方向”に学習してしまうこと。

本当に増やしたいCVは何か。
学習に使うべきCVは何か。
分析用に見るだけでよいCVは何か。

この整理をせずにCV設定をすると、
CPAは良く見えても、実際の成果とズレることがあります。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

フレーズ一致だからといって、
検索語句を確認しないのは危険です。

Google公式でも、フレーズ一致は
「キーワードと同じ意味を持つ検索語句」
にも広告が表示されるとされています。

つまり、登録した語句がそのまま含まれていなくても、
意味が近いと判断されれば反応する可能性があります。

たとえば、
「東京 病院」をフレーズ一致で登録していても、
東京のクリニック名や医療機関名などに反応することがあります。

フレーズ一致は、
“登録語句を含む検索だけに出す設定”ではなく、
意味を広げて拾う設定。

だからこそ、
配信後の検索語句チェックは必須です。

[ゆう｜PPCアフィリエイト @ogihara_you]

フレーズ一致で運用する場合は「検索語句」の確認は必須⚠️

検索語句を確認して

・購買意欲の高いキーワード
・除外すべきキーワード

この2つを選別しないと、フレーズ一致運用の意味がありません

確認の頻度は該当広告の運用歴によって変わりますが、最初は10クリックに1回はチェックしましょう！

[アフィリ瑛太｜PPCアフィリエイトメイン @eita_affili]

直近のPPCアフィリエイトの傾向も同じように感じています。高CPC×短い記事LPの方が成果出やすい印象。これはGoogle広告の自動入札の精度が上がり、よりCVしやすい価値のあるユーザーを集められるからだと推測。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

広告ローテーションの「最適化」は、
基本ONでいい設定です。

複数の広告がある場合、
全部を均等に出すよりも、
成果が見込める広告に配信を寄せた方が、
無駄なクリックを減らしやすいからです。

Google広告の公式情報でも、
「最適化」は検索語句・デバイス・地域などのシグナルを使い、
オークションごとに成果が見込める広告を優先表示するとされています。

注意点は、
「均等に出した方がテストしやすい」と思って、
ずっと最適化しない設定にしてしまうこと
。
確かに広告ABテストでは使える場面もありますが、

通常運用で放置すると、
勝ち広告にも負け広告にも配信が残り続けます。

広告文を複数入れているアカウントでは、
まず確認したい基本設定。

広告ローテーションは、
基本「最適化」がおすすめです。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

【高CVRに見えても注意すべき検索語句シリーズ】

例：

指名KWやブランドKWは、
CPAが良く見えやすいです。
ただし、内訳を見ると、

"ログイン"
"マイページ"
"解約"
"問い合わせ"
"電話番号"
"店舗"
"営業時間"
"採用"
"求人"

など、
既存顧客や求職者の検索が混ざっていることがあります。

この場合、CVが発生していても、
新規獲得として評価してよいCVなのかは別問題です。

見るべきはCPAだけではなく、
そのCVが本当に広告で取りたいCVかどうか。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

【Google広告】オークション分析の主要指標まとめ

オークション分析では、競合広告主と自社の掲載状況を比較できます。
まずは各指標の意味を押さえておくと、配信状況を判断しやすくなります。

■ インプレッション シェア
表示された回数 ÷ 表示される可能性があった回数。
配信機会をどれだけ取れているかを見る指標。

■ 広告の重複率
自社広告が表示されたときに、競合広告も一緒に表示された割合。
どの競合と同じオークションで当たりやすいかが分かる。

■ 上部掲載率
自社広告と競合広告が同時に表示されたとき、競合広告が自社より上に表示された割合。
競合に上位を取られやすいかを見る指標。

■ 優位表示シェア
自社広告が競合より上に表示された、または自社広告だけが表示された割合。
競合に対してどれだけ優位に掲載できているかを見る指標。

■ 上部表示率
広告が検索結果の上部に表示された割合。
検索結果の上部枠にどれだけ出せているかを見る指標。

■ 最上部表示率
広告が検索結果ページの最上部に表示された割合。
一番目立つ位置にどれだけ掲載できているかを見る指標。

オークション分析は、競合に勝っている・負けているを見るだけでなく、
「どの競合と、どの程度、同じ土俵で戦っているか」を把握するために使うのがポイントです。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

CPCが高い＝悪ではない。
むしろ、これはかなり大事な視点。

更に具体化すると、
「高いCPCでも買うべきクリックか」で見るべきだと思う。

安いクリックを大量に集めても、
CVしないユーザーばかりならCPAは悪化する。

逆にCPCが高くても、
CVRが高い、受注に近い、LTVが高い、商談化しやすいなら
そのクリックは買う価値がある。

もちろんCPCが高いだけで成果に繋がらないなら改善対象。

でも、CPC単体で「高いから悪」と判断すると、
本来取るべきユーザーまで削ってしまうことがある。

見るべきはCPC単体ではなく、
CPC × CVR × CVの質

広告運用は、
安いクリックを集める仕事ではなく、
成果に近いクリックを適正価格で買う仕事だと思う。

[アッドマン@広告運用 @adman_batman]

「クリック単価（CPC）が高騰しています。どうやって下げますか？」

これも本当によく相談されるけど、そもそも「CPCを下げること」を目的にしてはいけない。

クリック単価が安いということは、競合が少ない、つまり「誰も買いたがらない質の低いユーザー」である可能性が高いからだ。

ディスプレイ広告やP-MAXでCPCの安さだけを追い求めるとどうなるか。

・子供が遊ぶスマホゲームの誤タップ枠
・海外のスパムのようなbotサイト

AIは指示通り、こういう「超低単価でクリックされる場所」を嬉々として見つけてくる。
結果、クリック数は爆増するけど、CVは1件も出ない。

CPCが500円と高くても、CVRが高くてしっかり売上に繋がるクリックなら、そっちを買うのが正解。

「安いゴミ」を大量に集めるより、「高いダイヤ」を適正価格で買う。

これが、無駄なトラフィックに予算を溶かさないための本質だと思う。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

「コンバージョン」と「すべてのコンバージョン」の違い、最初けっこう混乱しやすい。

ざっくり言うと、

コンバージョン
＝管理画面で「最適化に使用する」と設定されているCVアクションの合計

すべてのコンバージョン
＝「最適化に使用しない」CVアクションも含めた、計測されているCVアクションの合計

ポイントは、CVアクションごとに
「最適化に使用する / 使用しない」を選べること。

だから、問い合わせ完了が必ずコンバージョンに入るわけでもないし、電話クリックが必ず除外されるわけでもない。

どのCVを最適化対象にしているかによって、管理画面上の「コンバージョン」の中身は変わる。

だからCPAを見るときは、まず
「このアカウントのコンバージョンには何が含まれているか？」
を確認するのが大事。

コンバージョン数だけ見て良し悪しを判断すると、実は電話クリックや資料DLも含まれていた、みたいなことがある。

逆に、すべてのコンバージョンを見ると、最適化対象外のCVも含めた全体の反応が見える。

指標名だけで判断しない。
中に何が入っているかを見る。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

どんなにキーワードや検索クエリを精査しても、
運用者が狙っていないクエリの流入が増えることがあります。
検索クエリは無数にあるので、
除外しても除外しても終わりがない。

その時に自分がやることの一つが、
「流入させたいターゲット層に向けた見出しアセットを作成し、固定する」
という対応です。

例えば、

初心者向けに寄せたいなら、
「はじめての〇〇」
「初心者向け〇〇」

経験者向けに寄せたいなら、
「経験者向け〇〇」
「〇〇経験者に選ばれる」

費用感が合う人に寄せたいなら、
「月額〇万円から」
「初期費用〇円」

緊急度が高い人に寄せたいなら、
「最短即日対応」
「今日中に相談可能」

地域性が重要な商材なら、
「東京都で〇〇をお探しの方へ」
「〇〇市対応」
「近くの〇〇を探すなら」

のように、
誰に来てほしいのかを広告文側で明確にします。
これにより、
意図しない層のクリックを一定抑えつつ、
狙いたいユーザーに刺さりやすい広告文に寄せられます。
もちろん、
見出しアセットの固定は媒体非推奨になるケースもあります。

なので、
機械学習の自由度を優先するのか。
流入の質をコントロールするのか。
ここは天秤にかけて判断する必要があります。
クエリ精査だけで限界を感じた時は、
広告文側で「誰に来てほしいのか」を明確にするのも一つの打ち手です。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

KWインサーションとは？

検索語句がそのまま広告文に入る機能だと思っている人、意外と多いです。

でも正確には、
反応した検索クエリがそのまま入るわけではありません。

KWインサーションで入るのは、
オークションに参加したキーワードです。
例えば、

登録KW：転職エージェント
検索クエリ：20代 未経験 転職 相談

この場合、広告文に入るのは、
「20代 未経験 転職 相談」ではなく、
登録KWの「転職エージェント」です。

つまりKWインサーションは、
検索クエリをそのまま広告文に反映する機能ではなく、
検索に反応した登録キーワードを広告文に差し込む機能です。

ここを勘違いすると、
「ユーザーの検索語句に完全一致した広告文が出せる」
と誤解しやすい。

実際は、
キーワード設計が雑だと、
広告文に入る言葉も雑になります。

KWインサーションを使うなら、
まず見るべきは広告文ではなく、
登録しているキーワードの粒度です。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

答えはこちらです。

① CTR
CLICK ÷ IMP × 100

② CPC
COST ÷ CLICK

③ CVR
CV ÷ CLICK × 100

④ CPA
COST ÷ CV

⑤ COST
CLICK × CPC

⑥ CLICK
IMP × CTR

⑦ CV
CLICK × CVR

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

広告運用を始めたばかりの人へ。

指標は、
意味だけでなく「計算式」で覚えると一気に理解しやすいです。

まずは穴埋めで確認。

① CTR
＿＿＿ ÷ ＿＿＿ × 100

② CPC
＿＿＿ ÷ ＿＿＿

③ CVR
＿＿＿ ÷ ＿＿＿ × 100

④ CPA
＿＿＿ ÷ ＿＿＿

⑤ COST
＿＿＿ × ＿＿＿

⑥ CLICK
＿＿＿ × ＿＿＿

⑦ CV
＿＿＿ × ＿＿＿

答えはリプ欄にまとめます。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

ロケーション関数はめちゃくちゃ便利。

ただ、実務で使うなら
{LOCATION(City):東京都} の
「東京都」の意味は知っておきたい。

これは、地域名に置き換えられなかった時に表示されるデフォルト文言。
例えば、長い地域名が入ると広告見出しの文字数上限を超えて、意図通り挿入されないケースがある。

だからロケーション挿入は、
「地域名が入る前提」で広告文を詰めすぎないのが大事。

・デフォルト文言でも自然に読める
・長い地域名が入っても破綻しない
・見出しの文字数に余白を残す

ここまで見て使えると、かなり実務向き。

[🪧Shin｜google広告が好き @Shin_Adg]

【知らないやばいGoogle検索広告機能】

広告文に市区郡　都道府県　国名を自動で入れれる構文

設定は簡単で、
{LOCATION
と広告文に入れる設定画面でぽちぽちっ

『東京都で車を買うなら』みたいな手抜き？をしてる運用アカウントも見かける・ω・
絶対
『{LOCATION(City):東京都}で車を買うなら』
みたいな設定がいいのに、、

店舗系のリスティグなら必須！ってくらい重要だと思ってる。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

@Shin_Adg ロケーション関数、便利ですよね！
店舗系のアカウントは、ほぼ活用していますw

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

広告運用を始めたばかりの人へ。

次に覚えてほしいのが、
CTRの意味です。

CTRは、広告が表示されたうち、
どれくらいクリックされたかを表す割合です。

計算式は、

CTR = CLICK ÷ IMP

です。

例えば、
広告が1,000回表示されて、
50回クリックされた場合、

IMP：1,000
CLICK：50
CTR：5%

になります。

つまりCTRは、
広告が表示された後に、
どれだけ興味を持ってもらえたかを見る数字です。

CTRが低い場合は、

広告文が検索意図とズレている
訴求が弱い
キーワードと広告の一致度が低い
競合対比で関心度を引けていない

などが考えられます。

ただし、CTRが高ければ良い
というわけでもありません。

興味本位のクリックが増えているだけなら、
CVにはつながりません。

大事なのは、

表示された広告が、
狙ったユーザーにクリックされているか？

ここを見ることです。

IMPの次はCTR。

広告が表示されているかを見たら、
次は「クリックされる広告になっているか」を確認する。

これが基本です。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

リスティング広告でもかなり本質的な考え方。

検索広告は「コピーを考える」というより、
ユーザーが検索窓に入れた悩みに対して、
どれだけ自然に“答え”を返せるかが重要。

実施するなら、
検索クエリ別に広告文を出し分ける形が理想で、
現実的にはアドカスタマイザの活用が選択肢になりそう。

ただし、クエリに寄せた訴求を作るなら、
完全一致・フレーズ一致などでKWを設計する必要性はまだある。

AI配信が広がっても、
「どの検索語句に、どの言葉で返すか」
を設計する力は、まだまだ運用者の差が出る部分。

[黒田貴大/WEB広告運用/WEBマーケ @klg_marketing]

実際にCPAが下がった、検索クエリからの「逆引きコピーライティング」の実例です。

・クエリ「旦那口臭い」
→広告「夫の息、我慢していませんか？」

・クエリ「税理士変更面倒」
→広告「丸投げOK！税理士変更手続き代行」

・クエリ「英会話続かない」
→広告「三日坊主専用の英会話アプリ」

ユーザーが入力した言葉をそのまま返す。これがもっとも脳に負荷をかけない、最強の訴求。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

@klg_marketing 勉強になります！
逆引きコピーライティングを実践するとなると、アドカスタマイザの活用は必須ですよね。
そう考えると、KW購入はまだまだ重要なレバーになりそうですね。

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

@Mar_3simai CLICKは、IMP×CTRなので、
まぁるさんの、仰る通りですね！

[検索広告侍 @ひとりマーケ @sem_samurai]

広告運用を始めたばかりの人へ。

覚えてほしいのが、
IMP（インプ）の意味です。

IMPは、
広告が表示された回数です。

クリックされた回数ではありません。

例えば、
広告が1,000回表示されて、
50回クリックされた場合、

IMP：1,000
CLICK：50
CTR：5%

になります。

つまりIMPは、
広告成果の一番手前にある数字。

IMPが少ないと、
クリックもCVも増えません。

そもそも広告が表示されているのか？
十分なIMPが出ているのか？

ここから見るのが基本です。