He conocido al gitano más inteligente de todo Madrid.
Foster’s Hollywood. 15:33 del mediodía.
Salimos del restaurante y, acto seguido, un grupo de gitanos se abalanza sobre nosotros.
El gitano cabecilla nos para, mientras que el segundo gitano al mando nos da un paquete de AirPods falsos a cada uno (éramos tres).
Sin saberlo, ya habíamos caído en su trampa.
El gitano cabecilla empieza a contarnos que les han despedido y que están vendiendo los últimos AirPods que tienen en stock (historia evidentemente falsa).
Nos dice que el precio lo ponemos nosotros, que es un acto de solidaridad: «Hoy me pasa a mí y mañana os pasa a vosotros».
@Buchisitopp le da 5 € y le dice que no necesita los auriculares, que ya tiene.
@hectorrshz le da 3,35 € como acto de solidaridad.
Y luego dicho gitano cabecilla me mira profundamente a los ojos y me dice que le dé 10 € y me lleve unos auriculares (falsos).
Evidentemente, después de la pedazo de venta que se había marcado, me sentía en la obligación de comprárselos, y así lo he hecho.
Repasemos todos juntos lo que ha hecho nuestro querido gitanillo, porque podemos sacar una valiosa lección de ventas:
1. Llama nuestra atención.
2. Crea un enemigo común (las empresas que despiden a sus trabajadores y los dejan tirados) y crea sentimiento de grupo.
3. Nos da los auriculares (lead magnet).
4. Apela a nuestras emociones.
5. Da por hecha la venta, como si no comprar no fuese una opción.
6. Presiona en el último momento para cerrar la venta.
7. Ofrece facilidades de pago, evitando así la mayor objeción: «No tengo efectivo».
8. Venta cerrada.
Me ha parecido un proceso de venta tan bien ejecutado que le he pagado los 10 € encantadísimo.
Desde que me mola el mundo de las ventas, tengo mucho respeto por esta gente. Me parecen unos cracks.
He estado pensando en esto y la verdad es que, dependiendo del contexto, creo que podría vivir en todas y cada una de las provincias de España menos una
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