しのざき だいすけ@インサイドセールス

【成長したい営業・インサイドセールスへ！】15秒で読める" #インサイドセールス の秘訣"を発信／ #マネジメント／組織・ #プロダクト立ち上げ #カスタマーサクセス についてメインで呟きます。／積極フォロー＆フォロバ／地道が近道

[しのざき だいすけ@インサイドセールス @TheChanceMaker]

「 N O I N S I D E S A L E S
N O B U S I N E S S 」

2010年当時、凡人だった私に

" 続けていきたい! "

と思わせてくれた仕事が
"インサイドセールス"です。

"経験"と"出会い"をもたらしてくれた

"インサイドセールスのこれからに"
寄与したいと強く思っています。

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

営業パーソンにおいて「プロであれ」とか「お客さんとコミュニケーション大事だろ」ってよく聞くと思うけど、具体的にどういうことなのか説明した内容なので是非読んでみてください。たぶん、だいぶ参考になると思う。
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[しのざき だいすけ@インサイドセールス @TheChanceMaker]

@tomyuo @mk_saleslover めちゃめちゃ素敵なスペースありがとうございました！
個人的に市川さんの声が聞き心地がよくて
スペース向いてるなーって思いました！
お疲れ様でーす！ありがとうございました〜！

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@tomyuo

モノではなく価値を届けられるのがソフトウェアセールスである！

チャレンジャーズアカデミーのチェック！
youtubeちゃんねるの登録も忘れずに！
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@tomyuo

外資・日系問わず
「お客様に合ったものは何なのだろうか？」と考え続けること大切！

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@tomyuo

グローバルマーケットで作られた製品は
その製品が出来上がるまでの資本が桁違いなことが多い。

外資と戦うには"細やかさ"で勝っていくのが大切！？
#ランチェスター戦略

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@tomyuo さんでも1年9か月売り上げゼロだったこともある。
自分の力を信じ切る"胆力"も求められるな～

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外資・日系共通しているのは
『お客様を想い、真の価値を提供できる』こと。

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外資営業は「数字へのプレッシャーへの覚悟」が重要。

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外資はエンタープライズに強い傾向にあり
中小になってくるとその傾向は変わってくる。

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お客様はサービスでなく「価値」を買っている。

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@tomyuo@tomyuo

10倍高い！という前提で進んだ商談においても
満足度と売り上げの因果関係を導き出し、
1/10の競合を抑えて、お客様に価値を理解していただいた上で
成約した商談は思い出に残っているそう。

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@tomyu@tomyuo さんは
バリューセリングが出来たとき、手応えを感じたそう。

お客様に「金額」ではなく「問題」に着眼していただくよう導き
その問題の深さ・大きさに比例して、金額が大きくなった時
外資営業の醍醐味を感じた。

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#外資系営業
@tomyuo

外資IT営業がどのように学んでいくのか？でいうと
企業によってグラデーションはあるが、"主体性"が重要。

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#外資系営業
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チャレンジャーセールスモデルとは
お客様��考え方に"揺さぶり"をかけ、
お客様を"教育"していく営業スタイルと言える。

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@mk_saleslover #BSC
#外資系営業
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チャレンジャーセールスモデル
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めちゃめちゃ良書ですよね！

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@mk_saleslover #BSC
#外資系営業
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新しい考え方・テクノロジーを広げる外資営業のやり方は
「チャレンジャーセ���ング」と「バリューセリング」

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[しのざき だいすけ@インサイドセールス @TheChanceMaker]

#BSC
#外資系営業
百戦錬磨の @@tomyuoomyuo さんでも、
「シンドイ」と思うことはあった。
その中でも頑張り続けられたのは
・得られる報酬の大きさ
・評価のわかりやすさ
・日本のお客様が認知していない最新の考え方がすぐ手元にある楽しさ！
これらがあった。

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[しのざき だいすけ@インサイドセールス @TheChanceMaker]

@mk_saleslover #BSC
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@tomyuo

結果を出しているスタッフに、会社は超優しい！
その対比も勿論あるが、醍醐味は結果と評価のわかりやすさ！

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[しのざき だいすけ@インサイドセールス @TheChanceMaker]

@mk_saleslover #BSC
@tomyuo さんが思う外資ITならではの働き方は

とにかく結果であり、働き方はある意味自由！
アメリカとの会議が23時からあったり
飲み会のために16時には仕事を終わらせるという
ケースもあった。

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