Thomas More MC

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[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

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[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

Publicación imperdible de nuestro CEO @fedeloTMC compartimos con todos:

[Federico López S @fedeloTMC]

El rol de los incentivos en el desempeño organizacionalsuperior

En una reciente conversación, Elon Musk compartió una reflexión clave sobre el diseño de planes de incentivos:

“Si castigas demasiado a las personas por el fracaso, responderán en consecuencia y la innovación que obtendrás será muy incremental. Nadie intentará nada audaz por miedo a ser despedido o castigado de alguna forma. Por eso, el balance entre riesgo y recompensa debe estar cuidadosamente calibrado.”

Adicionalmente sobre ese video posteó: Los incentivos impulsan los resultados (“Incentives drive outcomes”)

Musk enfatiza dos principios fundamentales:

1. Los planes de incentivos bien diseñados direccionan la conducta. No se trata solo de “compensación”, sino de alinear el comportamiento de las personas con los objetivos estratégicos de la organización, generando resultados superiores.

2.El equilibrio entre riesgo y recompensa es crítico. Un diseño que penalice excesivamente el error desincentiva la innovación y la toma de decisiones audaces. Un buen plan debe permitir que los colaboradores se atrevan a buscar soluciones de alto impacto sin miedo desproporcionado al fracaso.

A pesar de que existe evidencia amplia y consistente de más de 25 años que los planes de incentivos correctamente estructurados producen resultados diferenciadores, aún hay quienes cuestionan su efectividad. La experiencia de Musk al frente de organizaciones que han transformado industrias sirve como referencia clara: cuando se diseñan con rigor —considerando la mezcla fijo-variable, las métricas de desempeño, el balance riesgo-recompensa— y otros elementos relacionados, los incentivos sí funcionan y marcan una diferencia sustancial.

La pregunta relevante no es si los incentivos funcionan, sino cómo diseñarlos correctamente y que tipo de incentivos es adecuado para cada circunstancia.

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Imperdible
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[Federico López S @fedeloTMC]

Este año 2026 en Venezuela lo bautizamos como de:

1 “Retención extrema” y;
2 “Atracción extrema”

Ambas

Porque adicional a mantener el talento hay que contratar en virtud del crecimiento económico.

Retención de Talento requiere técnicas probadas para hacerla efectivamente.

[Federico López S @fedeloTMC]

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3. Los colaboradores se convierten en vigilantes de los resultados.
4. Son de costo cero (0) puesto que el financiamiento de los planes se basa en los ahorros-oportunidades capitalizadas reales. Si no hay ahorros reales, no hay pagos de incentivos.

[Federico López S @fedeloTMC]

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https://t.co/0Nhn0BKlAr capitalizan oportunidades por niveles por encima de lo esperado.
2. La diversidad de oportunidades es importante:  pérdida de materia prima, ausentismo, nómina de temporales, luz, ahorro de tiempo maquinaria, etc.

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¿Es posible motivar al equipo con costo cero para la empresa?

@fedeloTMC CEO de TMC compartió sus reflexiones sobre el Gainsharing (Incentivos por Ganancias Compartidas).

Te dejamos el hilo aquí:

[Federico López S @fedeloTMC]

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Los planes de incentivos por ganancias compartidas (Gainsharing) grosso modo consisten en capitalizar oportunidades y compartir los resultados entre los colaboradores y la organización.

Cuando son elaborados correctamente tienen algunas ventajas:

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¡Feliz y productiva semana para todos!

La empezamos, compartiendo esta valiosa información publicada por @fedeloTMC

[Federico López S @fedeloTMC]

Los estudios de Newman (2024) y autores relacionados son muy claros:

1. A mayor frecuencia de pago/recompensa mejor desempeño.

2. La frecuencia de recompensa tiene un efecto mucho más positivo cuando se trata de dinero efectivo que cuando se usan premios físicos/tangibles.

[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

No tener problemas vs. generar mejores resultados.

¿Con cuál te quedas?

[Federico López S @fedeloTMC]

Muchas organizaciones usan la compensación para “no tener problemas”.

Las mejores la usan para generar mejores resultados.

La diferencia: siete decisiones de diseño que cambian el juego.

[Federico López S @fedeloTMC]

Muchas organizaciones usan la compensación para “no tener problemas”.

Las mejores la usan para generar mejores resultados.

La diferencia: siete decisiones de diseño que cambian el juego.

[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

Nuestro CEO @fedeloTMC analiza en este artículo la diferencia crítica entre categorías y herramientas, un enfoque clave que mantiene su vigencia desde su publicación en el Journal de WorldatWork.

[Federico López S @fedeloTMC]

Retención de talento basada en datos:

Este artículo del 2014 escrito para @WorldatWork explica cómo:

1.Estimar preferencias relativas por categorías (WB,desarrollo)
2. Identificar drivers específicos (home office, sabáticos, etc.)

Conjoint/MaxDiff logran >90% precisión

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¿Por qué fracasan los planes de retención de talento?

Nuestro CEO @fedeloTMC comparte los detalles 👇

[Federico López S @fedeloTMC]

Planes de retención de talento fracasan, entre otros, por dos causas:

1. No consideran las preferencias relativas de los colaboradores.
2. No alinean la propuesta de valor de la empresa con la del colaborador.

Mas de 20 años de mediciones a nivel global así lo confirman.

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En 2026, la economía venezolana ha dejado de resistir y ha empezado a competir. El crecimiento ya no es una opción, es una carrera por el talento y la eficiencia.

Compartimos un video clave de nuestro CEO @fedeloTMC sobre el tema 👇

https://t.co/w0vIDOLgSj

[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

¡Excelente y oportuna publicación de @fedeloTMC!

Felicidades a nuestra selección nacional por el campeonato en el Clásico Mundial de Beisbol.

[Federico López S @fedeloTMC]

Estructura típica de plan de incentivos en las MLB:
• Salario base garantizado.
• Incentivos por tiempo de juego: ej: juegos disputados (modalidad más utilizada).
• Bonos por reconocimientos: ej Cy Young, Gold Glove .
• Otras cláusulas ej : opciones de acciones.

[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

Compartimos la visión de nuestro CEO, @fedeloTMC sobre los desafíos y oportunidades que este año presenta para el sector empresarial.

👇Haz clic en el enlace para más detalles:

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[Federico López S @fedeloTMC]

En el mundo de las ventas, RTM cambia la forma en que operamos. En RTM los roles son ultra focalizados (a diferencia de la cobertura geográfica). Como consecuencia, esto exige planes de incentivos más específicos en su diseño, alineados con métricas y configuración particulares.

[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

¡Feliz inicio de semana!

Los invitamos a seguir el nuevo espacio de nuestro CEO Federico López en @fedeloTMC

[Federico López S @fedeloTMC]

Route to Market es matemática comercial.

Dos variables explican casi todo:

• Volumen de ventas
• Dispersión geográfica

A mayor volumen → más venta directa
A mayor dispersión → más intermediación

Diseñar bien el Route to Market es diseñar bien la rentabilidad.

[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

¡Gran noticia! 🚀 Nuestro CEO, Federico Lopez, estrena espacio en X.

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[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

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[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

Entre los puntos más destacados, menciona un capítulo inédito dedicado a la Compensación de Ventas digital vs la no digital.

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[Thomas More MC @ThomasMoreMC]

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