渡邉一史＠HELLObase代表取締役｜経営コンサルタント｜法人保険募集人向け事業日本最大規模

株式会社HELLO base代表｜経営コンサルタント｜非常勤役員7社｜年間講演400件超｜保険募集人向け法人保険研修を中心に、税理士・金融機関向け講師も担当｜新日本保険新聞連載中｜法人保険募集人5000名のコミュニティ運営｜保険募集人向けオンラインサロン650名

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粗利益とは、
「仕入れた物に“あなたが価値を足した分”のこと。」

100円で仕入れて、300円で売ったら
→ 粗利益は200円
→ その200円が「あなたの会社が生み出した価値」。

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【募集人向け　note配信中】トータルリワードとは？

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#保険募集人

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福利厚生は、社員へのメッセージにもなります。
退職金、研修支援、健康づくり。
何を用意するかで、会社が大切にしているものが伝わります。

#福利厚生

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投資キャッシュフローがマイナスだから悪い、とは限りません。
設備や店舗への投資で現金が出ていくこともあります。
何に使ったお金かを見ることが大切です。

#キャッシュフロー

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社長に保障額を伝える時、計算式だけでは伝わりにくいことがあります。
何のためのお金なのか。
借入、従業員、家族。使い道から話すと伝わりやすいです。

#保険募集人

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株主構成が複雑な会社は、承継の話が進みにくくなることがあります。
誰が何株持っているか。
別表2は、早めに見ておきたい資料です。

#事業承継 #別表2

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売上高は大事ですが、会社に残る利益は粗利から見えてきます。
仕入れや外注費が増えている時ほど、売上総利益の動きも確認したいですね。

#利益改善

[弁護士ビーノ🫛令和の虎事業再生版 @bino_bengoshi]

「経営者の保証はずし」はここから一気に進むと思う。

会社が借りた数千万〜数億を、社長個人が連帯保証で丸ごと背負う
↓
一定の財務要件を満たして「外してほしい」と金融機関に掛け合う
↓
会社をたたんでも、個人の家や預金まで根こそぎ持っていかれずに済む

金融庁のデータでは、直近の新規融資の4割近くがすでに無保証で、保証を外せた会社も続々と出てる。

制度の後押しで“個人と会社をきっぱり切り離す”ことができるので、これまで当たり前とされてきた「社長は会社と一蓮托生」という前提が、静かに崩れ始めている。

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【募集人向け　note配信中】事業保障の考え方（事業清算）②

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#保険募集人

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社長の家族を守るお金と、会社を守るお金は分けて考えたいですね。
死亡退職金、運転資金、借入返済。
目的を分けると、保障額も整理しやすくなります。

#法人保険

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仮払金や前渡金は、中身が分からないまま残りがちな項目です。
金額が大きくなくても、長く残るなら確認したいところです。
資産の中身が大切です。

#財務分析

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@HcoBiz 力になりたいです！

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創業期と承継期では、社長の心配ごとも変わります。
借入なのか、人材なのか、自社株なのか。
会社の今を見てから話すと、保険の役割も見えやすくなります。

#保険募集人

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創業期の会社は、社長の動きが売上に直結しやすいです。
だからこそ、社長に万一があった時の固定費や人件費も見ておきたいところです。

#事業保障

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週明けは、資金繰りを少し先まで見るのに良いタイミングです。
今週の入金、来週の支払い、月末の残高。
少し先の現金を見ておくと、打ち手が早くなります。

#資金繰り

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【募集人向け　note配信中】事業保障の考え方（事業清算）①

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#保険募集人

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退職金規程があると、役員退職金の支給根拠が見えやすくなります。
金額だけでなく、手続きも大切です。
出口のお金ほど、早めに形を整えたいですね。

#役員退職金

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固定資産が多い会社は、設備投資に力を入れている可能性があります。
一方で、現金化しにくい資産でもあります。
借入とのバランスも一緒に見たいですね。

#財務分析

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株式会社と合同会社では、会社の仕組みやお金の流れも少し違います。
法人提案では、まず相手の会社の形を知ること。
意外と見落としがちな入口です。

#保険募集人

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株券発行会社という言葉、ご存じですか？
古い会社では、登記簿に定めが残っている場合があります。
株式承継の前に、専門家と確認したいポイントです。

#事業承継

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週末前に、来週の支払い予定だけでも見ておくと安心です。
税金、給与、買掛金、借入返済。
利益より先に、まず出ていくお金の確認ですね。

#資金繰り