ふじしゅん

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【なぜ会社辞めたんですか！？】
本日18:00〜プレミア公開スタート

M&A業界でトップセールスとして活躍し、30代前半で役員に就任した後、2023年に日本M&Aセンターを退社した渡部恒郎氏。三度の最優秀社員を受賞し、年収1億円を蹴った本当の理由とは？
キャリア絶頂の裏で目撃した、組織の不正会計とM&A業界衝撃の裏側を赤裸々に語ってくれました。
年収や肩書きではなく、何を基準に仕事を選ぶのか。その判断のリアルを、ぜひ最後までご覧ください。

ご視聴はこちら
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[ふじしゅん @03shvn]

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[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

1週間の時間配分聞かれますが、人材育成、採用、M＆A（アクハイヤー観点）人に関わる事に時間の30 %は使っていると思います。
正しい戦略があっても、実行できる人がいなければ意味がない。
一方で、正しい人がいれば、戦略はあとから“必ず生まれる”と思っています。
当たり前ですが、戦略がいらないという意味ではなく「戦略の“質”は、人の“質”で決まる」という考え方です。

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

成長し続けるには、「足らざるを知る」事が本当に大事です。
「自分はできている」と思った瞬間に成長は止まります。
「足らざるを知る」状態に常に持っていけるかどうかは、「謙虚さ」「素直さ」「理想の状態が高い→たがら学び続けられる」「できない自分を認められる良い意味でのプライドの無さ」「自分の思考を疑う事ができる」です。

社長になって成長が止まる人。
責任者になって成長が止まる人。
若い時は仕事ができたが、途中成長が止まる人。の全ては「足らざるを知る」がなくなってしまった時です。

上記の立場になると人から言われなくなるので、「自分はできている」と、なってしまいます。

常に「足らざるを知る」精神と「謙虚さ」「素直さ」「理想の状態が高い→たがら学び続けられる」「できない自分を認められる良い意味でのプライドの無さ」「自分の思考を疑う事ができる」を意識する事が大切です。

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

本日、FY25年通期の決算発表でした。

売上2,489億円（YoY +31%）
粗利421億円（YoY +32%）
利益72.9億円（YoY +89%）

RENOSY会員は60万人、イタンジの電子申込件数も100万件となり、
年間のリカーリング粗利も100億円に到達しました。

ストック収益をつくることは、上場してからずっと取り組んできたテーマなので、
まず100億円に届いたことは、素直に良かったと思っています。

FY26の業績目標は、

売上3,230億円（YoY +29.7%）
粗利541億円（YoY +28.3%）
利益100億円（YoY +37%）

トップライン成長のための投資は、引き続きかなりしていきますが、投資をしながらも、利益100億円を目指していきます。

USビジネスについても、
売上170億円（YoY +108%）、粗利62億円（YoY +117%）、利益7億円（前年差 −4.2億円）と、
大きな成長を目指しています。

USでこれだけの数字を出せるグロース企業は、なかなかないと思っていますので、
しっかり成果を出せるよう、引き続き頑張ります。

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

スティーブ・ジョブズが言っていた「Connecting the dots」という考え方は私の人生における大切な考え方の一つになっています。
要約すると、「 将来を予想して、点（知識や経験など）と点をつなぐことはできない。 後々の人生で振り返った時にしか、点と点をつなぐことはできない」
自分のキャリアの中でも、上記の考え方が100%当てはまっています。
今の若い子は特に自分のやっている事が、将来自分のやりたい事のキャリアに繋がっているのかをすごい気にしますが、「繋がるかはどうかはわからない」という考え方が「Connecting the dots」という考え方。
「繋がると信じる事」が大事という考え方です。
今やっている事が常に将来の自分のやりたい事と繋がっているのかと考えてしまう人は、目の前の事に集中しない人が多いから、結果的に実力がつかない。
目の前の事を一生懸命やるしか「力」はつかない。
"常に隣の芝が青く見えている"その横で与えられた仕事を一生懸命やっている人がいます。
そいつが、結局はチャンスを掴みます。

点と点をつなげる | スティーブジョブズスピーチ|スティーブジョブズ 2005スタンフォード大学卒業式演説| 日本語字幕... https://t.co/Rv7qs9ypH0 @YouTubeより

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

売上1億円→10億円→100億円→500億円→1000億円→2000億円→3000億円（弊社来期売上）
それぞれのステージで経営者に求められるスキルも役員、部長に求められるスキルも変わります。
それが、単一事業なのか。複数事業なのか。BtoC、BtoBビジネスなのか。事業領域、ビジネスモデルでも変わります。

私は不動産営業とマネジメントしかやっていない状況で会社を創業しました。

今では、売上2000億円超え、SaaS、サブスプリクション売上も100億円も超え、USに事業展開もしています。

全てがやった事がないことです。

まだまだこれからですが、少なからず規模の拡大、複数事業、海外展開とできている理由は、常に自身の足りない部分を自覚し、0から学び直し、ハレーションを恐れず、経営自体をフェーズにより抜本的に変えてきたからです。
自分自身が変わる。役員、部長も変わる。
上記は人の入れ替わりの変わるではなく、自分たち自身が成長に合わせて変わる。
更に、役職は役割だと認識し、役職、役割自体もフェーズに応じて入れ替える。

思考、人、組織、全てを硬直化せず、抜本的に変え、アップデートできないとスケールはできないです。

スケール自体が正義ではなく、自分たちが何を成し遂げたいかです。

経営のし易さ、楽しみでいったら顔、名前が一致する50〜200人が一番楽しかったです。

それもまた会社によっては正義です。

我々は世界的な会社、サービスを創る事を目指しているので、常に大きく変わっていかないといけないです。

大きな事を書きましたが、やっている事は地道で、今日もこれからメンバーと飲みにいきますw

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

創業2013年ですが、2014年から新卒採用をやっていました。
2026年の新卒が入社して、新卒13期生です。
創業年数とほぼ同じです。
創業時は売上、サービスを作ることで手一杯で、育成に時間をかけることはかなり大変でしたが、創業間もない時から新卒採用をやっていてよかったと心から思っています。
企業が成長する為には文化創りは本当に重要です。
強い文化を形成するには、創業者、創業メンバー、古参メンバーが文化形成に重要な役割を果たします。
その中でも新卒は1社目がその企業なので、文化を誰よりも体現してくれます。
社員が増えたとしても、新卒が各組織にいることで、創業時からの文化を会社全体に広げていくことができます。

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

会社を創業したらまず「事業」を作らないといけない。
これは誰でも分かる。当たり前のこと。

でもスケールさせるには「組織」を作らなければならない。
組織を作るとは、優秀な人材を採用し、活躍できる環境を整え、適材適所に配置し、必要な新陳代謝をしていくこと。

事業作りの重要性はみんな理解しているが、組織作りの重要性を理解している人は少ない。
なぜなら、組織作りは事業より変数が多く、成果が出るまで時間もかかるし、成果そのものも「人」がベースだから見えづらい。

だからこそ、スケールの鍵は「組織作り」にある。

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

今上手くいっている人、会社は「今頑張っているから」上手くいっているわけではない。
3年前からコツコツやっていた事が「今」花咲いているだけ。
逆に今上手くいっているから、3年後も上手くいくわけではない。
なので、今上手くいっている事に天狗になってはいけない。
今サボれば3年後の結果は苦しくなる。
逆に「今」上手くいっていなくてもコツコツできれば3年後には花が咲く

全部には当てはまらないが、何事も3年は最低粘り強くやる事が重要だと思っています。
新しい分野に取り組むと、1年目は基礎、2年目は応用と失敗の繰り返し、3年目にやっと成果が安定してでるようになるから。

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

ピーター・ドラッカーは「人が何かを成し遂げるのは、強みによってのみである」と言ってますが、これは真実
でも若手でこの言葉を勘違いしている人が多い。

「会社や上司に、自分の強みを活かした仕事をさせてほしい」
仕事を始めたばかりでそう言うのは間違い。

例えるならサッカーを始めたばかりで、まだ走る・蹴るも下手、ルールも知らない状態で
「俺の強みを活かしてくれ」と言っているようなもの。基礎がなければ強みなんて存在しない。

まずは基礎を叩き込み、全力で取り組む。その中で「自分の強み」がでてくる。
一生懸命やらない限り、強みは絶対に見えてこない。

弊社の若手にもよくこの話はしますが
今は強みを語る時じゃない。
目の前の仕事を全力でやり切ることが、強みをつくる最初の一歩

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[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

グループ全体で正社員は約1600人。
海外人材200人、テック人材300人、M&Aは累計20社。
プロップテック、フィンテック、コンテック、M&A領域と、事業の幅も多様。
ビジネスモデルもテック✖️リアル、そして、BtoCもBtoBもあり、文化も価値観もバラバラです。

普通に考えたら、組織マネジメントはかなり難しい会社です。
だからこそ、グループ全体・主要会社・主要事業それぞれの「パーパス・ミッション・ビジョン」を明確にし、ベクトル合わせにめちゃくちゃ力を入れています。

全体会では、パーパス・ミッション・ビジョンについて、かなり頻繁に話していますし、入社研修でもその説明は必ず私自身が担当しています。

単一の価値観でまとまる組織ではないからこそ、イノベーションは生まれると思っています
しかし、価値観が違っても向かう方向（ベクトル）が揃ってなければ意味がありません。
だからこそ「パーパス・ミッション・ビジョン」が、組織の土台だと思っています。

[Jun Ernesto Okumura @pacocat]

先日の #dbt_tokyo での登壇資料が公開されました！正しい情報を一箇所に集めて意思決定品質を上げる、という言うは易し行うは難しなプロジェクトを分析チームがどのように進めていったかまとめています。まだ道半ばではあるので、引き続き頑張っていきます💪
https://t.co/P0jNHOpSrL

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

OUR AMBITIONをアップデートしました。GAではミッションとビジョンを「OUR AMBITION」と呼んでおり、今回新たに“パーパス”の要素を加えました。素晴らしい仲間が集まり、できることも広がり、これまで以上にGAの未来に大きな可能性を感じています。
公式note https://t.co/67EqHK6mFv

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

去年1年テック人材の採用に私自身相当コミットしてやってきましたが、本当に強い組織が作れてきたとおもいます。
不動産領域はテクノロジーでやれる余地がまだまだあるので、これから楽しみです。
【電撃移籍】世界的地図サービスの立役者が、なぜ “不動産テック”へ？ https://t.co/7dPqjXv4Zi

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

Googleマップの初期からの開発に関わり直近まで技術開発本部長としてGoogleで働かれていた後藤さんが弊社CTOとしてジョインしてもらいました。
本当に全社を上げての全力採用でした。
めちゃくちゃワクワクしています！

後藤正徳が常務執行役員 CTOに就任 https://t.co/fpseUKf0Dx

[Netflix Japan | ネットフリックス @NetflixJP]

「最もフィジカルで、最もプリミティブで、そして最もフェティッシュなやり方でいかせていただきます」

ここテストに出ます📝

#地面師たち #TokyoSwindlers
#豊川悦司

[クック ジュリアン聖也 @cooke29079]

先日、NewsPicksさんの #theupdate に出演しました。テーマは「ビジネスパーソンに最適な不動産投資」。不動産投資は資産形成におすすめなのか、業界有識者の皆様と議論をさせていただきました。https://t.co/xgQrecuzp2