りょうすけ

SPOC

[りょうすけ @1158Reggae]

大阪府立大学 マネジメント学類
受かりました！！
センター、こけまくって余裕のE判定やったけどひっくり返したーー
関学全部落ちて死にかけてたけど良かった！
応援してくれた人ありがとう😊

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンスの調達の凄さ

100円で買って10,000円で売るような感覚に近い高利益をたたきだす。

原材料高騰にも負けじと安く仕入れるあの部隊には女性社員も意外と多い。

ちなみに、安く叩いてくる会社は大阪ではキーエンスとシマノらしい。

下町の社長達に教えてもらった。

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンス流ブレイクスルー

テリトリー制で地区分割している。
リストも限界がある。
ただ、例年目標は上がる。

前提条件を変える。
紹介をもらいひたすら名簿増やす。
アタック先を変更する。
タイミング変える。
提案内容を前任と変え��。
当たってない部署から当たる。

過去最高がでる！

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンスの上司に最初に言われたこと

・5分考えてわからんかったら聞け
・仮説をたてて、実行してFBしろ
・3分以上かかる仕事は定時後にしろ
・早く、高く受注しろ
・顧客のサンプルに興味を持て
・見積もり１つに、目的を持て

最速で成長する環境は文化にある
どれだけ文化を継承できるかが重要

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンスの人事から聞いた噂話

キーエンスの面接では凄まじい量の性格適正検査がある。

ここでキーエンス内定者はストレス耐性に当たる項目が全て平均40点ぐらいに対して90点を超えているとのこと。

なので、ストレスに強いのも才能の一つ
管理に耐えれるやつなら、結果で出る会社になっている。

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンス　新商品発表は営業マンは知らない。

キーエンス時代、新商品発表はいきなり招集がかかり本社にて発表された。

そして来週からこれを売ってね〜
となり皆んなでどの機能が顧客に刺さるかひたすら話し合う。この適応能力はキーエンスならではである。

大事なのは押すポイントの見極め！

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

営業の基礎

キーエンス時代徹底し��いたこと
・決済者アポをどれだけ増やせるか
・見積もり回答は即日
・仮説をたてる
・量は質をも凌駕する
・すべての行動に目的をもつ
・客に興味をもつ
・稟議ルートから中身までチェック
・担当者とは二人三脚を目指す
半年で利益1億の成果を成し遂げた

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンス　
営業所配属されて衝撃だったこと

上司から当たり前のように伝えられる
・MTGは20時から
・30秒タイピング止まると大丈夫？
・5分以上かかる作業は定時後にしようか
・短い単語で内容濃く話せ
・成功も失敗も言語化しろ
など

今だに定時が何時から正確にはわからない

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンスは営業しやすい環境

客がホームページからカタログダウンロードする前の画面まで行くとその会社の地区担当に通知がいく。

調べてたどり着いた客の方に営業すれば売れる確率が1%は上がるとのこと。

行く先を悩んでいる営業マンからしたら最高の餌となる。

客からしたらホラー現象

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンスは事業部によって人が違う

性格診断より似たものが部署ごとに集結するようになっている。
例えば、マイクロスコープ関連だと価格が高く決済者にアポをとることが多いので
人当たりの良い勢いのある者が集結する。

イケメン、笑顔が良い、なんか可愛らしいやつなど、性格も似ている。

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンスの管理

凄まじい管理がされるのは事実

・1分単位で訪問時間の管理
・訪問時刻とETCゲートの照らし合わせ
・訪問したかのハ���ピーコール
・デモしたか、同席者人数など項目ごとの確認
・空き時間何してたかも確認
・30分以上の空き時間の際、パソコン開いてなかったら詰められる

などなど

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

キーエンス面接記憶

要素面接が大変
大学の時に光回線の飛び込み営業経験があり質問多め

・私、ソニー光なのですがau光に乗り換えさせてください。
・営業に必要な力3つ　理由込み
・レンタルサービスのデメリット3つ
　理由込み
・10年後そのデメリットをどのように克服しているか

疲弊した

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

��ーエンス

他機種、他事業部との連携がすごい

自分の訪問先で全く違うニーズがあるとすぐさまその機種担当に連絡、共有

連携後、受注すると評価される。

肝心なのはパスの仕方がどれだけ上手かが担当によって変わる。
お客様からしたら、すぐにニーズのある担当から連絡がくるので驚愕！

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

人生が変わる習慣　８つ！

1.続けようではなく始めよう
2.ハードルはとにかく下げる
3.一発逆転を狙わない
4.周囲に宣言して他人を巻き込む
5.なんのために？を明確に
6.誰を喜ばせたいかを考える
7.イレギュラーに対するルールを作る
8.続けること自体を目標にする

[(株)クイヒ���リ @albert026332116]

製造×AIの時代は浸透しつつある！？

現場への生成AI導入で求められるのがオンプレミス環境でのAI活用だ。製造業では設計書の流出などが致命的なリスクになるため、セキュリティの観点からオンプレ環境での生成AIの運用が求められるという。

https://t.co/6KDAFsNkLL

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

「偉大な経営者が絶対しないこと」
スティーブ・ジョブスの考え
頭ではわかっているが行動にはうつせない

①細部にこだわる
②悪い決断に固執する
③誠実さの面で妥協する
④プレッシャーの中で冷静さを失う
⑤他人の承認に過度に依存する

偉大な経営者は５つの落とし穴を避けている

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

生きた財務を把握しろ！
財務コンサルなど増加傾向にあるが、基本的に彼らは融資の取り方などを提案することが多い。

どのような会社になればポイントがあがり、必然的に融資を受けれるかという仕組みを提供するコンサルが必要。

初歩的な決算書の読み方から学んでいきましょう！まずは、ここから！

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

テレアポが上手くいかない理由！
営業において避けてはならないテレアポ

大前提の準備が重要ではある。
その上で大事なのは「質より量」

1日300件ほど電話をすれば、アポは必ず取れる。

若い人ほど、量をやらなければ何も見えてこない。

ただ、下記理由は大前提しましょう！

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

23歳で1,000億の資産を築いた男

1.給料は麻薬だ
2.待ちつづけるな
3.親友や家族を信じていても、全てを話すな
4.新しいことを始めると友達を失う
5.挑戦すれば非難される、非難を許せ
6.周りからのノイズは聞き流せ
7.自己啓発本より行動
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10.30歳になったら人間関係はお金、健康、、、、

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

倒産急増！介護業界に与信チェック！？

2024年上半期の介護事業者の倒産は81件
前年同期の1.５倍に急増。00年以降で最多

光熱費、介護用品の価格上昇、人手不足、競合激化などが理由として挙げられる。

物価高などによる報酬改善がうまくいかないことが多い。
→これは全ての業界共通

[(株)クイヒラリ @albert026332116]

「踏ん張れ、中小企業」
帝国データバンクと東京商工リサーチが発表した2024年1月の倒産件数が2社のデータ合わせて1400件超え

物価高、人材不足、コロナ支援の縮小の影響といわれている。

M&Aでは救えない会社が多すぎる。
海外のように外からプロを入れて経験に革命を起こす必要があるだろう。