もと

IT企業のマーケ部長 & コワーキング経営（5期目）のWワーク｜口より行動、机上論よりPDCA｜BtoBマーケの情報交換・ご相談おまちしてます

[もと @3machi_com]

商品名に「AI」と入れた瞬間、売れにくくなる｜しがないBtoBマーケティングの人 https://t.co/8LhZtIjOEn

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Nano Banana pro と Nano Banana 2 の違い
しらんかった

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地方で若いファミリー層向けに展開しているお店や企業は影響を受けやすくて、ターゲット層が減るスピードが早いので今までの売り方だと少し厳しくなってくる

高齢者向けのサービスやオンラインを使った販売も視野に入れた方がよいかも

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やや煽り文句な気もするが、AIによってECのあり方も変化していくのは間違いない。
SEOや広告で集客していた中小企業のサイトは検索すらされなくなる可能性もある。
今後はAIに見つけてもらうためのデータ整備とか、AIが提案したくなるような独自性が必要。

AIに支配されてる感じでちょっとやだ笑

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ここで生き残るための基準は明確

× いかに自社サイトで立派なことを書くか
〇 いかに第三者から権威ある存在として言及されるか（シグナル）

外部メディア等での「文脈」をどう作るかが今後の主戦場になる

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BtoBマーケにおけるWeb検索
生成AI検索の普及で根本から変わりはじめましたね

王道の「検索 ➡ サイト訪問 ➡ 資料請求」のプロセスは終わりはじめていて

具体的な変化は大きく3つで
（続く）

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③ 比較検討のブラックボックス化

営業が接触するはるか前に、AI上で自社と競合の比較検討が終わっている

自社サイトに来る前に「すでに候補外」になっている事態に気付けない。これが一番恐ろしい。。

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オンライン・オフライン問わず、ROI（費用対効果）の最適解が見つかるまで全部試す。

「スマートな手法」にこだわらず、効果が出るなら泥臭くても全部やり切る。

結局、それが一番強いというのがマーケティング現場のリアルです。

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重要なのは、各フェーズで分断が起きないようバトンを繋ぐこと。

・広報で認知は取れたが、興味を持たれない
・リードは増えたが、商談化しない
・商談はしたが、受注しない

この「詰まり」を特定し、全体最適で解消するのがマーケターの仕事。

部分最適だけでは、事業の成長は止まる。

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「マーケティング＝集客」ではないし、広報ともイコールではない。これらはあくまで手段であり、単独では「点」にすぎない。

本来の役割は、市場認知から購入までの「線」の設計。

・認知（知ってもらう）
　↓
・興味（関心を持つ）
　↓
・信頼（関係を作る）
　↓
・購入（選ばれる）

（続く）

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優秀なBtoBマーケターに「元営業」が多い理由。
​・顧客の「断る理由」を肌で知っている
・机上の空論ではなく「生の声」が基準
・1対1の解像度が高いから1対Nも外さない
​未経験だとここがズレがち。
「綺麗なコピー」より「刺さる言葉」を選べるのは、泥臭い営業経験のおかげだったりする。

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ここ数ヶ月、WEBサイトで流入数・CV数が激減🥲原因は「CTR」の激減

​これ、GoogleのAI Overviewが本格導入された時期と重なる

​AIが検索トップで「答え」を出すから記事がクリックされなくなってる

従来のSEO対策では通用しなくなりつつある。戦略の見直しが急務。。。

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ネーミング余白からうまれる想像と興味はBtoCマーケであれば、なるほどたしかに。BtoBマーケはやっぱり「わかりやすさ」なのではないかと思う。
https://t.co/EqpZFutxTF

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うちの息子が作ったステージを、有名Youtuberさんがプレイしてくれている動画を、たまたま見つけてしまった笑

【ゲーム遊び】マリオメーカー2 マリオとルイージ兄弟のふたりたび！ マリメ【アナケナ】Super Mario maker 2 https://t.co/pF39qPMnOB @anakena_game

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電車の降り際に落ちてる空き缶をスッと拾ってゴミ箱へ捨てているおっさんいた

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フリーランス法なるものができたんですね。

このサイト自体もフリーランスの人が作ってたりして。政府系のサイトなのにすごく分かりやすいサイトだった。
https://t.co/NNJqVBsX4L

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Midjourneyが一番期待できそうだけど課金しないと生成できないので一旦保留。無料プラン再開してほしいです。

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画像生成AIでバナー制作

世に出回ってるプロンプト例が美少女イラストばかりで苦労しましたが、いい感じのテイストの画像を生成するコツがつかめてきました。

いくつか画像生成AIツールを使ってみた所感→

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Canva（マジックデザイン）
→添付はこれで作成。いい感じの画像が作りやすい。シード値が出力できないのが辛い。

Stable Diffusion
→添付のようなイラストは上手く作れず。ディープフェイクで遊んでしまいました。

Copilot（DALL·E）
→同じプロンプトでもダサい画像になってしまう。