稲葉 泰志 / エフリーキャリア

株式会社エフリーキャリア CEO | 成長志向の若手であるグロースキャリア層に特化した転職支援サービス「ANNA」 「ANNA M&A」「ANNA COUNSLTING」を展開。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

noteに記載しました。
11000字くらい書いたので、ほんまに疲れました笑
営業職向けに書きました。少しでも前を向くきっかけになれたらと思います。
無料にしているので、是非面白かったと思われた方は拡散お願いしまーす！笑
フォローしてくれたら、尻尾振ります！笑
https://t.co/JTTDIOIzEB

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

【優秀な人ならこう決断するだろうを知る】
人生は誰しもが、自分が思う理想の状態にしたいと思うものですが、皆さん自分の頭で考えすぎているように感じます。自分が思う意思決定をしたのが、今の立ち位置であるから本来は自分の心地の良い普段から行う意思決定をしてはいけないはずです。理想に向かうためには、その理想地点に立っている人なら今の決断をどうするかという観点で、自分の考えを一度横に置いておいて考えなければいけないですが、多くの方は自分の考えを優先します。今の状態や立場は、自分という人間の積み重ねが可視化された状態であるということ、その自分を壊した先にしか理想の状態がないということをこの先も多くの人に伝えたいと思います。
自分を壊すのは、怖い事ですし苦しさを伴いますが、壊し続ける人だけが理想とする人生を叶えることが出来るという冷たい真実もあるので、理想への想いが強い人は自分を如何に否定出来るかにこだわって欲しいなと思います。苦しめすぎると前に進めなくなる時もあるので、適切に自分の心と向き合いながら無理しすぎず、向き合って欲しいなと思います。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

【コンプレックスについて】
コンプレックスという着火剤を持っていることの強みと弱みについて、普段キャリア支援をやっていて考えさせられます。
よくあるケースが、学歴が弱い人は大手企業になんとしてでも行きたいorお金をとにかく稼ぎたいと言った風に極端な意思決定をされることがとにかく多いように感じます。コンプレックスが着火剤になって成長するエンジンになっていることは非常に良いことですが、その反面本質的な意思決定の阻害になることが多いです。自分がそういった意思決定をしてしまうと理解していれば、対策は打てますが多くの場合自認していないことがほとんどです。
本当にエグゼクティブ層は、社会からどう見られるなど外部からの目を気にせず、年収が落ちることを厭わず本質的に意思決定できる人達ばかりですが、この意思決定が多くの方は出来ません。それに耐えれるだけの自身の器を備えていないからです。
だからこそ、自分の思考の癖を理解して自覚しておくことと、スキルだけでなく内面を磨くことの両輪を回し続けないと理想とするキャリアには到達しないと感じます。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

@satoshi19890101 初めまして。株式会社エフリーキャリアの稲葉です。
ぜひ一度お話が出来ればと思います。DMを開放していただけますと幸いです。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

@xmile_noro 株式会社エフリーキャリアという人材会社の稲葉と申します。是非ご支援ができればと思っておりまして、DMを解放していただけますと幸いです！

[キム ガンヒョン | 株式会社YON @ganhyon55]

スキルさえあれば誰でも大手に転職できる時代になっている。

今まで大手企業は早慶以上、最低でもMARCH以上の新卒入社がほぼ必須だったのがコロナというパンデミックの影響でゲームチェンジが起きた。ベンチャー出身でも実力さえあれば大手に転職できる時代になってきている。

たった数年前と2026年を比較しても中途採用比率が高い

・日立製作所 - 中途採用比率
42% → 52%

・富士通
28.8% → 50%

・資生堂
47.8% → 52.4%

・ソニーグループ
37% → 52.8%

2030年には更にジョブ型雇用に切り替わり、ベンチャーと大手の二元論は意味がなくなり、実力対比での採用にシフトしていく。

若手は今のうちにどこのマーケットで実力をつけるかを本気で考える必要があり、中堅以上は現状に満足せず今登っている山をどこまで登り切れるかが大事になる。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

【結局は自分の器を超えた人生にはならないという話】
友人と会社を立ち上げた起業当初の話。お互い子供が産まれたばかりで始まった会社で相当精神的にも追い詰められていた。自分たちが生きていくのがやっとの段階で、自分たちが鼻をかむティッシュでさえ、コワーキングスペースのトイレットペーパーで鼻を噛んだりしていた。それくらい厳しく、未来も真っ暗だった時に会社を拡大路線に持っていこうという話を2人でしていた。今思えば2人とも、自分たちが暮らしていくのがやっとだから、もう拡大はやめよう。もう少し余裕ができたらこじんまりやろうか。という気持ちも本音で言えばそれが本当の気持ちだった。

でも2人とも本当に未来への不安や怖さがある中で、凄い起業家ならここでどうするか。俺たちよりリスク許容度の高い経営者ならどうするか。という自分たちの人としての持つ器を常に超えた意思決定をしてきた。

だからまだまだ小規模とはいえここまで来れた。気付けば、4年しか経っていないが、あの当時よりは遠くに来れた。起業する前の当時は、起業が怖い自分に幻滅していたが、人間は自分の器を超えた意思決定を続けると怖いもので慣れてきて、少しずつ成長出来る。

だからこそ、いつでも大事なのは如何に自分の器を超えたものを欲して、行動できるか。盲目的に美学を追いかけれるか。
もちろん、まだまだ走り始めてすぐで足元厳しい環境もあるので、改めてこれからもさらなる器を超えた今の自分たちには絵空事なことを追いかけたい。そして、たくさん苦しんでその中で磨かれていきたい。その結果、顧客に喜んでもらえるような会社にしたい。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

仕事においても、生活をにおいても、自分がどうありたいか。が本当に大事だと思う。
人は精神的に狂わず生きていくには、時には他責にしたりしないと生きていけない。僕はそれを絶対に否定しない。人間として自分を守るために人のせいにしても環境のせいにしたくなるのも人間として当たり前。でもそこで、どう振る舞うかに全て自分が詰まってる。どうありたいかを追求した時に、他責にしたくなるその時の振る舞いが変わる。
だからこそ、人が前向きに道徳的に生きていくには美学が必要やなと思う。どんな人ならかっこいいと思えるか。その美学を持っているか持っていないか、自分自身を本当に大切にできる人は、自分自身を下げるような他責にはしない。

本質的に自分という個や他人を尊重するためには、きっと美学を持ち合わせてるかだと思う。

他社起点ではなく、内発的なもので自分をマネージメント出来る人間は、とても強い

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

社員が少しずつ成長しているのが、嬉しい。
成長するとそのカウンセラーが担当する転職者様の人生が豊かななることが一番嬉しいが、やっぱりそこで働くカウンセラーの未来が明るくなっていく実感があり、嬉しい。
創業期に来てくれたメンバーのためにも、求職者様のためにも、ご期待をいただいている企業のためにも、粛々と積み上げていきたい。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

そういえば、DtoC企業として立ち上げた万年筆メーカーの今期の年商が1億を超えたことと、人材の会社の方が伸びていて、今期2.5-3億まではいけそうな見込み。

直近はさらに新規事業を仕込んでおり、目指す理想の会社を100だとした時に、やっと3くらい進んだ気がする笑

目の前の求職者のために自分が行うことが繋がっているか。繋がることであれば淡々と地道なことを積み上げていく。この繰り返しを行なっていくことが大事だなと思う。

求職者のために、命を燃やせるか。
常に問いかけて、ひたむきに努力していこうと思っている。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

【転職備忘録】
転職面談をしていて思うこと。
それは短期的に下げを享受できるかがエグゼクティブになれるかどうかに影響を与えているなと。
短期的に下げを享受出来る＝仕事をすること自体がご褒美と思えるor不快な下げという意思決定に恐れを持たないドライな精神

このどちらかの人が短期的な下げを受け入れるイメージ。受け入れれる人はその後のキャリアが爆発しているイメージ。逆に下げを戦略的に選べない人はリスクが取れない人なので、全くキャリアが一般的な曲線でしか描けないイメージ。

無駄にリスクは背負わなくていいが、同時にアッパーラインも決まるので、どこまでいきたいかに合わせて、適切なリスクを取ろう。そのために、戦略を取ることと、リスクを受け入れることができるだけの人間力を磨くことが大事

[ノウリ｜逆境のランダムウォーカー @4ButterflyWorld]

資産額10兆3000億円。
去年は1位で今年は2位。常に孫さんと上位争いしてる柳井さんの、がんばり方をまちがえてる人に対してブチ切れてる動画がこれ

[安藤功一郎 @令和の虎🐯 @andoreiwanotora]

車を80キロで走らせている時は、前しか見ていない。周りの景色を眺める余裕なんてない。でも、40キロで走っていると、看板が目に入り、景色が気になり、余計なことを考え始める。

仕事も少し似ている。本気で走っている人ほど暇がない。目の前の課題や顧客や改善など考えることが山ほどある。余計な雑念が入り込む余地が少ない。

仕事への熱量が落ちると、不思議と周りばかり見える。「あの人は仕事ができない」「うちの会社はここがダメ」「自分は向いていない」などの雑念が増え、隣の芝が青く見え始める。

人間の脳は空いたスペースを雑念で埋めようとする。

一番の解決策は考えないようにすることではなく夢中になれるくらい本気で打ち込むこと。前だけを見て全力で走っている人ほど、余計な雑音に振り回されにくい。

[【公式】日本M&Aセンター @nihon_ma]

【中日新聞朝刊に中部支社長のインタビュー掲載】
7月7日の中日新聞朝刊に、当社中部支社長伊藤のインタビュー記事が掲載されました。
東海地域の現状と当社の強みについて語っています。

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

@NagiraTakeshi 彼紹介してください笑

[キム ガンヒョン | 株式会社YON @ganhyon55]

会社のMVVを再策定！

<Mission>
「営業という選択に、誇りと可能性を」
<Vision>
営業職採用の、新しい基準をつくる。
<Vakue>
※HPで公開予定

本来素晴らしいはずの営業という仕事を
誰もがやりたいと思える仕事にできるよう

全てを賭けて事業に向き合っていきます！

※直近転職エージェント(CA,RA)を積極採用中なので
自薦他自問いません！

ご連絡いただけると嬉しいです！
一度、弊社の紹介をさせてください！

[稲葉 泰志 / エフリーキャリア @49_lax]

@shaka_yoshikawa こちらありがとうございました！
DMを送らせていただきましたので、よろしくお願いします！

[Kosuke @Kosuke_hr_hacks]

稀にですが、未経験で人材紹介業界への転職を考えているというご相談を受けることがあります。

私は人材紹介の仕事の面白さや、個人の市場価値を考慮すると「両面型かつハイクラス層向けの環境」を勧めることが多いです。
しかし、この領域のポジティブな面ばかりを私自身語ってしまうことが多いため、今回はあえて、未経験者が直面するデメリットに触れてみたいと思います。

高い専門性と引き換えに、以下の3つの壁に精神を摩耗させ、キャリアの選択肢を狭めてしまう人が少なくありません。

1. 絞り込まれた専門性が生む「汎用性への不安」
ハイクラス領域で介在価値を発揮するためには、特定の業界や職種、あるいは限定的な役職（CxOクラスなど）に対して、誰よりも深い知見を持つ必要があります。
しかし、領域を絞り込めば絞り込むほど、「自分はこの狭い世界でしか通用しなくなるのではないか」という不安に襲われます。
若年層向けの広範なアプローチとは異なり、担当領域を一歩外れれば通用しないという専門特化ゆえの恐怖は、自身のキャリアの汎用性を求める人にとって大きな精神的負荷となります。

2. 月単位の「安定」がないことによる精神的な摩耗
若年層向けかつ片面型であれば、毎月一定数の成約を積み重ねることで精神的な安定を得やすいです。
単月で決定が0件というのは余程だと思います。
しかし、ハイクラス層の転職は意思決定が極めて重く、成約まで半年以上を要することも珍しくありません。
「数ヶ月間、一円の売上も立たない」という空白期間が当たり前に発生する世界です。
インセンティブの割合が高い給与体系であればなおさら、一件の破談が生活や評価に直結するため、常に薄氷を踏むような緊張感と隣り合わせで過ごすことになります。

3. 高年収の代償となる「スキルの偏り」と「キャリアの固定化」
この領域で成果を出せば、圧倒的な営業力や交渉力は間違いなく身につきます。
しかし、裏を返せば「それしか身につかない」というリスクも孕んでいます。
日常的に経営層と対話するため、自分も高い実力を持っていると錯覚しがちですが、自ら事業を創り、組織を動かした実務経験はゼロのままです。
さらに厄介なのが、インセンティブによって同年代より高い年収を得てしまうと、いざ事業会社の人事やスタートアップなどへキャリアチェンジをしようとした際、「現在の年収を維持できる転職先」がほぼありません。
結果として給与を下げる決断ができず、同じ業界の「競合他社」を渡り歩くしか選択肢がなくなるケースも多いです。

両面型のハイクラスエージェントは、正しく努力を積めば間違いなく個人の市場価値を押し上げます。
また人材紹介の仕事の醍醐味を最も感じられるスタイルだとも個人的には感じています。
しかしそれは、毎月の安定した成果や、分かりやすいキャリアの汎用性を保証してくれる場所ではありません。

高い給与水準に縛られて身動きが取りづらくなるリスクを理解し、不確実な成果を待ち続ける覚悟がなければ、生き残ることすら難しい環境であるという前提を、強く認識しておく必要があります。