555.sol

感谢各位让我长这么大第一次感受到顶流的味道，可是为什么还没有人找我接广子！这个帖子我想统一答复一下评论区几个重点的讨论主题，如若有不当之处，还请大家指正。首先，一部分的网友可能对于实业，特别是出口，供应链这些板块没有十足的了解，我先尝试拆解下整个环节，我在上一个帖子有回复过价格体系的问题，这里会再尽量补充完整一些。正常来说，国内出口的产品出厂价格会是终端零售价的30-50%，举个简单的例子：一个普通的陶瓷马克杯出厂价为1.5美金，一个40HQ能够出大概30K套，总货值是45K美金，终端零售价格基本在3.99-4.99美金之间，除非某些产品是知名品牌的溢价，或者是某些特殊的市场，不然价格很难卖到4.99美金以上，我们就假定零售价是4.99美金吧，这里有差不多3.5美金的溢价（也就是大约105K美金）咋一看你们都会觉得中间商（进口商）利润丰厚，其实大多数时候并没有你们想象的那么多，因为这里面涉及到了很多个环节进口商给于零售商的价格一般会在零售价的50%左右，也就是2.5美金左右的价格，他们有1美金左右的溢价，接下来是他们这1美金（总额30k美金）的拆分：运输成本 1. 正常一个美东的柜子到深圳盐田是3-5K美金的运费（取决于货运公司的规模，实力等），按最近的行情估算，高峰期（如港口工人罢工，如疫情时期港口停摆，如旺季港口拥堵等）会达到20-25K美金 2. 在货物到港后还需要配送到指定仓库（或直达终端零售的各个城市卖场），一般在灯塔国最常见的方式是陆运，通过货车转运到每个地方，假如从NY-BOS LTL（散出）大概需要单程200美金，这里也会产生大概2-3K美金的运输费用上述两个部分会分摊掉0.12美金仓储成本货物到达目的地后会产生相应的仓储成本，按我之前了解的价格来看，仓储一平大概在90美金以上，假定堆叠2米的话，这里大概会产生至少500美金每个月这部分不好进行计算，因为有可能是进口商自有仓库也有可能是零售商仓库，根据货物销售状况不同所需分摊的资金也不同，我暂且略去企业人工，营销，场地等部分成本据我所知的OE（Operating Expenses）占比一般会在毛利的60%-80%以上，很少有企业能够控制到60%以下的，除非他们本身的品牌溢价特别高基本上上述这三个部分会占据较大的支出，还有关税，测试，保险，售后，贷款利息支出等等，就不列举了可以从上述得出一个结论，普通进口商如果赚取了1美金的毛利润，到手的净利润大概在0.2-0.25美金，也就是10%左右的净利润而这部分利润并不是就高枕无忧，因为企业在经营过程可能会产生各种不同的费用，可能会有出现意外导致的损失等当然，我的结论无法代表所有的企业，只能代表我本人接触过的部分进口商的情况其次，我们聊聊大家提到的涨价问题，我尽量用我的理解来拆分解释我不否认大部分人提到的一个不降价，不共同承担关税，最后转嫁给到消费者的观点是成立的，但这是一个结果，不是一个过程，就像你知道 $BTC 最终会到 $1M，但是这个过程可以涨跌波动巨大的，你随时都有可能因为承受不住而提前离场请大家明确知道一个事实，在国内，很大比例的产业还是中低端制造业，也就是说没有定价权，每个行业都有龙头企业，特色企业，有核心竞争力的企业，但他们无法代表全部，就像金融市场，散户能赚大钱的比例也是很低的。在这一大前提下，大部分的企业是十分被动的，不想承认，但这就是现实我帮一些品牌和零售商，经历过不少价格谈判，一开始工厂都不愿意降价，死不低头，在谈判过程的深入过程中，最后的结果大多都是妥协，本质原因是议价权根本不在你的手里，你不做，总有人能够做，而你也不愿意因为不肯妥协而损失了客户被别人抢占了你的份额，况且，蛋糕本就只有这么大，尽管有时候我还会私下先跟他们说不要让步，他们最后会给你订单的，只要你咬死不行，但人性就是如此，生怕最后这点边角肉都会没了，所以老外一般都会有一个疑似错觉的错觉，你们中国人都说没办法便宜，但最后就是能便宜下去麻烦大家思考一个简单的问题，因为肯定有人还是会觉得那是因为你没有独特的优势，没办法让客户离开你不行，那我的问题是，你现在是一个有40个人团队的工厂老板，你做的还是马克杯，请问，你能够有什么让客户离不开你的核心优势，是你的工艺独一无二，是你的交付能力天下无敌，还是你的产品质量行业翘楚，抑或你能把马克杯玩出花来？ Nope，创新本质上就是最稀缺的东西，不然也不叫创新，而大部分的创新，都只是抄袭，至于质量和交付能力，只要你能在行业内生存十年以上，你的工厂在这方面不会很差的继续，有人会问，那大家一起不降价不行吗？我之前的回答是群众里总是会出现叛徒，抱歉，表达有点粗暴了，理就是这个理。你是40人的工厂，我是10人的工厂，我的成本比你低，我自然能够用更低的价格来打动客户你用纯棉，我可以换成混纺，你用混纺，我可以用纤维，你用纤维，我可以用再生纤维你的包装袋用5C，我就用3C，你的包装盒用特微，那我就用普通的高强瓦楞我想表达的观点是，总有能人能够试图降低成本，注意，这不是以次充好，而是被迫降级，但是并不是每个工厂都能够实现更低成本生产成品的，比如你的机器就是只能生产某几种特殊标准和不间断生产，但别人用更低端的机器，更低价的材料做更便宜的产品，而且人家是半自动化，不需要跟你一样24小时不间断开着机器，虽然最后总是会有一个底线，是大家都无法承担的数字，但这个过程很煎熬很漫长回到这部分章节的第一段话，我们都知道最终转嫁的是消费者，但是不会全部转嫁给消费者，大部分人也不一定能够撑到那个时候，从过年前我跟不少老美就在讨论怎么规避，怎么降价降级，怎么互相退让的事情，用了一个多月，大家基本达成了一致，现在新的关税政策即将落地，你前面几个月的努力全部白费了，又得推倒重来，试问这种难道也不是一种精神攻击吗？所有的生产暂停，所有在谈的订单暂停，工人短期减少一大半遣散回家，但是半成品在仓库，原材料在仓库，未出货的成品也在仓库，难道这些都不是需要花出去的钱吗？还是那句话，最终美股会长虹，最终 $btc 会1M，但你不一定还有机会接着聊一聊市场转移的问题吧很多人其实都有在说一个点，如果美国做不了，我们大不了就换个地儿，干嘛要跟他们做自讨苦吃，兄弟，你懂的我都懂，但说和做那是两码事，对于刚成立不久的初创企业来说，这是一个可以选择的选项，对于大部分依赖美国订单的企业来说，就是毁灭性打击，至于你要杠为什么他们非要选择美国，不一开始选择其他，这就跟你在问你当年为何不抓住 $trump 1刀以下的时候梭哈，非要现在拍大腿的道理是一样的，兄弟，没有那么多为什么的，资本逐利，而企业也是逐利的，什么？你说风险意识？我再有风险意识，我能猜得到关税加54%？我一个小工厂，小公司，我是那个被选择的，不是那个选择别人的角色至少我认识的一些人，在09年金融危机见识过东莞工厂的大规模倒闭后，都意识到了重度依赖某个单一市场或者客户是错误的，需要多元化的发展，所以截止到现在，其实大家的比例也有一部分转移到了别的地方，但是美国就是全球第一大消费国家，就是全球第一大进口国，就是最能消化我们的产品的地方，这点无法改变，可能你辛辛苦苦开发了10个其他地区的客户，才能顶得上1个美国大客户。同时整个行业并不是只有你一个做衣服，做马克杯，做文具玩具的工厂啊，大家都要艰难生存的，人口基数太大了，mate 自从Covid之后，国内在引导企业去其他地区的方向是很明确的，但市场容量决定市场上限，经济基础决定上层建筑，有小部分的企业成功跳出去了，但还有许多企业不得不继续承接来自灯塔国的订单，包括已经开始转型的企业，美国订单还是他们最大的占比，这是客观事实无法改变的，起码在中短期就是这样上述算是我对三个问题的一些浅薄答复吧，这两天刚好有空，后续再跟大家唠一唠我对关税的理解和判断。欢迎大家理性讨论~ 最后，你们抄袭的能不能学会做人，先DM我一下表示尊重呢？我不靠这个赚钱，不代表你们可以瞎抄袭，有群友发给我最离谱的一个是全文抄袭，还莫名其妙成了博主的舅舅？大哥，你不然说我是你爹会不会好一点？