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555.sol
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なっちゃん
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wilsonng
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感谢各位让我长这么大第一次感受到顶流的味道,可是为什么还没有人找我接广子! 这个帖子我想统一答复一下评论区几个重点的讨论主题,如若有不当之处,还请大家指正。 首先,一部分的网友可能对于实业,特别是出口,供应链这些板块没有十足的了解,我先尝试拆解下整个环节,我在上一个帖子有回复过价格体系的问题,这里会再尽量补充完整一些。 正常来说,国内出口的产品出厂价格会是终端零售价的30-50%,举个简单的例子: 一个普通的陶瓷马克杯出厂价为1.5美金,一个40HQ能够出大概30K套,总货值是45K美金,终端零售价格基本在3.99-4.99美金之间,除非某些产品是知名品牌的溢价,或者是某些特殊的市场,不然价格很难卖到4.99美金以上,我们就假定零售价是4.99美金吧,这里有差不多3.5美金的溢价(也就是大约105K美金) 咋一看你们都会觉得中间商(进口商)利润丰厚,其实大多数时候并没有你们想象的那么多,因为这里面涉及到了很多个环节 进口商给于零售商的价格一般会在零售价的50%左右,也就是2.5美金左右的价格,他们有1美金左右的溢价,接下来是他们这1美金(总额30k美金)的拆分: 运输成本 1. 正常一个美东的柜子到深圳盐田是3-5K美金的运费(取决于货运公司的规模,实力等),按最近的行情估算,高峰期(如港口工人罢工,如疫情时期港口停摆,如旺季港口拥堵等)会达到20-25K美金 2. 在货物到港后还需要配送到指定仓库(或直达终端零售的各个城市卖场),一般在灯塔国最常见的方式是陆运,通过货车转运到每个地方,假如从NY-BOS LTL(散出)大概需要单程200美金,这里也会产生大概2-3K美金的运输费用 上述两个部分会分摊掉0.12美金 仓储成本 货物到达目的地后会产生相应的仓储成本,按我之前了解的价格来看,仓储一平大概在90美金以上,假定堆叠2米的话,这里大概会产生至少500美金每个月 这部分不好进行计算,因为有可能是进口商自有仓库也有可能是零售商仓库,根据货物销售状况不同所需分摊的资金也不同,我暂且略去 企业人工,营销,场地等部分成本 据我所知的OE(Operating Expenses)占比一般会在毛利的60%-80%以上,很少有企业能够控制到60%以下的,除非他们本身的品牌溢价特别高 基本上上述这三个部分会占据较大的支出,还有关税,测试,保险,售后,贷款利息支出等等,就不列举了 可以从上述得出一个结论,普通进口商如果赚取了1美金的毛利润,到手的净利润大概在0.2-0.25美金,也就是10%左右的净利润 而这部分利润并不是就高枕无忧,因为企业在经营过程可能会产生各种不同的费用,可能会有出现意外导致的损失等 当然,我的结论无法代表所有的企业,只能代表我本人接触过的部分进口商的情况 其次,我们聊聊大家提到的涨价问题,我尽量用我的理解来拆分解释 我不否认大部分人提到的一个不降价,不共同承担关税,最后转嫁给到消费者的观点是成立的,但这是一个结果,不是一个过程,就像你知道 $BTC 最终会到 $1M,但是这个过程可以涨跌波动巨大的,你随时都有可能因为承受不住而提前离场 请大家明确知道一个事实,在国内,很大比例的产业还是中低端制造业,也就是说没有定价权,每个行业都有龙头企业,特色企业,有核心竞争力的企业,但他们无法代表全部,就像金融市场,散户能赚大钱的比例也是很低的。在这一大前提下,大部分的企业是十分被动的,不想承认,但这就是现实 我帮一些品牌和零售商,经历过不少价格谈判,一开始工厂都不愿意降价,死不低头,在谈判过程的深入过程中,最后的结果大多都是妥协,本质原因是议价权根本不在你的手里,你不做,总有人能够做,而你也不愿意因为不肯妥协而损失了客户被别人抢占了你的份额,况且,蛋糕本就只有这么大,尽管有时候我还会私下先跟他们说不要让步,他们最后会给你订单的,只要你咬死不行,但人性就是如此,生怕最后这点边角肉都会没了,所以老外一般都会有一个疑似错觉的错觉,你们中国人都说没办法便宜,但最后就是能便宜下去 麻烦大家思考一个简单的问题,因为肯定有人还是会觉得那是因为你没有独特的优势,没办法让客户离开你不行,那我的问题是,你现在是一个有40个人团队的工厂老板,你做的还是马克杯,请问,你能够有什么让客户离不开你的核心优势,是你的工艺独一无二,是你的交付能力天下无敌,还是你的产品质量行业翘楚,抑或你能把马克杯玩出花来? Nope,创新本质上就是最稀缺的东西,不然也不叫创新,而大部分的创新,都只是抄袭,至于质量和交付能力,只要你能在行业内生存十年以上,你的工厂在这方面不会很差的 继续,有人会问,那大家一起不降价不行吗?我之前的回答是群众里总是会出现叛徒,抱歉,表达有点粗暴了,理就是这个理。 你是40人的工厂,我是10人的工厂,我的成本比你低,我自然能够用更低的价格来打动客户 你用纯棉,我可以换成混纺,你用混纺,我可以用纤维,你用纤维,我可以用再生纤维 你的包装袋用5C,我就用3C,你的包装盒用特微,那我就用普通的高强瓦楞 我想表达的观点是,总有能人能够试图降低成本,注意,这不是以次充好,而是被迫降级,但是并不是每个工厂都能够实现更低成本生产成品的,比如你的机器就是只能生产某几种特殊标准和不间断生产,但别人用更低端的机器,更低价的材料做更便宜的产品,而且人家是半自动化,不需要跟你一样24小时不间断开着机器,虽然最后总是会有一个底线,是大家都无法承担的数字,但这个过程很煎熬很漫长 回到这部分章节的第一段话,我们都知道最终转嫁的是消费者,但是不会全部转嫁给消费者,大部分人也不一定能够撑到那个时候,从过年前我跟不少老美就在讨论怎么规避,怎么降价降级,怎么互相退让的事情,用了一个多月,大家基本达成了一致,现在新的关税政策即将落地,你前面几个月的努力全部白费了,又得推倒重来,试问这种难道也不是一种精神攻击吗?所有的生产暂停,所有在谈的订单暂停,工人短期减少一大半遣散回家,但是半成品在仓库,原材料在仓库,未出货的成品也在仓库,难道这些都不是需要花出去的钱吗? 还是那句话,最终美股会长虹,最终 $btc 会1M,但你不一定还有机会 接着聊一聊市场转移的问题吧 很多人其实都有在说一个点,如果美国做不了,我们大不了就换个地儿,干嘛要跟他们做自讨苦吃,兄弟,你懂的我都懂,但说和做那是两码事,对于刚成立不久的初创企业来说,这是一个可以选择的选项,对于大部分依赖美国订单的企业来说,就是毁灭性打击,至于你要杠为什么他们非要选择美国,不一开始选择其他,这就跟你在问你当年为何不抓住 $trump 1刀以下的时候梭哈,非要现在拍大腿的道理是一样的,兄弟,没有那么多为什么的,资本逐利,而企业也是逐利的,什么?你说风险意识?我再有风险意识,我能猜得到关税加54%?我一个小工厂,小公司,我是那个被选择的,不是那个选择别人的角色 至少我认识的一些人,在09年金融危机见识过东莞工厂的大规模倒闭后,都意识到了重度依赖某个单一市场或者客户是错误的,需要多元化的发展,所以截止到现在,其实大家的比例也有一部分转移到了别的地方,但是美国就是全球第一大消费国家,就是全球第一大进口国,就是最能消化我们的产品的地方,这点无法改变,可能你辛辛苦苦开发了10个其他地区的客户,才能顶得上1个美国大客户。同时整个行业并不是只有你一个做衣服,做马克杯,做文具玩具的工厂啊,大家都要艰难生存的,人口基数太大了,mate 自从Covid之后,国内在引导企业去其他地区的方向是很明确的,但市场容量决定市场上限,经济基础决定上层建筑,有小部分的企业成功跳出去了,但还有许多企业不得不继续承接来自灯塔国的订单,包括已经开始转型的企业,美国订单还是他们最大的占比,这是客观事实无法改变的,起码在中短期就是这样 上述算是我对三个问题的一些浅薄答复吧,这两天刚好有空,后续再跟大家唠一唠我对关税的理解和判断。 欢迎大家理性讨论~ 最后,你们抄袭的能不能学会做人,先DM我一下表示尊重呢?我不靠这个赚钱,不代表你们可以瞎抄袭,有群友发给我最离谱的一个是全文抄袭,还莫名其妙成了博主的舅舅?大哥,你不然说我是你爹会不会好一点?
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555.sol
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