佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家

売れる文章でビジネスを支援するセールスライター｜セールスライティングを活用した集客や売上アップをサポート｜学びと実践を通じて成果を追求しています。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@keitowebai 欲しいです

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

売上が欲しいなら「どう売るか？」じゃなくて「なぜ買ってくれないのか？」から考えるべし。売り手目線じゃ、お客さんが買わない本当の理由なんて分かりっこない。視点を変えないと、的外れなことばっかやることになる 。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@kawai_design これはもうスピードと行動することの掛け算で差が出てしまうのか？

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@sawakichi007_g 凄い本なんだな〜！持ってるけど読みまくってない笑　もったいないかもしれない

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

弊社書籍「ビジネスストーリーテリング」がAmazonマーケティング・セールス全般関連書籍部門で1位になりました🎉🎉

[チャエン | デジライズ CEO《重要AIニュースを毎日最速で発信⚡️》 @masahirochaen]

ゼロから動画を作る動画生成AIが昨今流行ってますが、逆に動画撮影するロボットという発想はなかった。

こっちの方が今はニーズあるのでは？

[Min Choi @minchoi]

It's over.

Boston Dynamics' Atlas robot can now be a cameraman.🤯

Pinpoint shots, keeps camera crew safe.

[ロン @CEO_loves_tech]

ダイレクト出版さんの新刊「ヒプノティック（催眠）ライティング」が、私の好みすぎた。

脳科学xライティングのブームがここ最近あったけど、心理学xライティングの方が好きで、具体的ワードとして催眠に触れながら書いてる本は読んでて楽しい。

こんなのマニアックすぎて売れないとは思うが。

[KAWAI @kawai_design]

0から生成する必要なし

画像が2枚あれば、GPT-4oに10文字入力するだけで新しい画像が生成されます。しかも、狙い通りの画像です。食材は無料で手に入る時代になりました。あとは、シェフの腕の見せどころです。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@konsome_punch @kawai_design これ凄い！

[河合一輝 @ デザイン・AI @konsome_punch]

すごい、、
一定レベルまではAIだけで完結しそう。

一般的に「ポップでリッチなデザイン」ってワードはなかなか出てこないと思うから、
現場レベルの語彙力が必要にはなるのかも？
（逆に語彙力さえあれば作れるのかも知れない、、）

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@kawai_design 凄い

[吉波拓夢 『Claude Codeで学ぶAI駆動開発』 @yoshi8__]

お！いいね！

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@sawakichi007_g 真逆だと思ってました。笑

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

一般的なWEBマーケターの10倍以上売れるようになる方法を話したいと思います。先日、鹿児島旅行のおすすめ飲食店をXで聞いたら、すぐに反応してくれた人がいたんです。お礼がしたくて「何かできることありますか？」と伝えたら、「Zoomで話してほしい」と言われてOKして話しました。

結果的にめちゃくちゃおもしろかったのが、その人の「LPの作り方」と僕のやり方の“違い”。

僕たちは同じようにリサーチして、競合分析して、強みを探して、ランディングページを作ります。表面的にはやってることは一緒。でも、実際に大きく違ったのは「誰に向けて作ってるか」でした。

彼は“顕在層”に向けて作っていた。Googleリスティング広告で「痩せたい」と検索するような、すでに欲しいと思っている人たち。そこに「この商品は成分が良い」「他社より安い」といった訴求をする。

一方で僕は“潜在層”に向けてLPを作ります。たとえば、酵素サプリを売るなら「酵素サプリが欲しい人」じゃなく、「久しぶりに同窓会に出たら、昔好きだった子がめちゃくちゃ綺麗になってて、自分はおっさん化してた…」というショックを受けた男性の心に刺す。

「この商品がいいですよ」ではなく、「この感情の延長線上にこの商品がある」と自然に繋がるように設計する。それが“潜在層アプローチ”です。

では、なぜわざわざ“潜在層”向けに作ったほうがいいのか？

理由は大きく3つあります：

1. 市場が大きい
顕在層は「すでに欲しいと思っている人たち」なので、マーケットは限られています。検索キーワードも限られているし、競合もひしめいています。対して、潜在層は「まだ欲しいと思っていないけど、いつかは買うかもしれない人たち」。この層の人数は顕在層の10倍以上とも言われます。つまり、潜在層にリーチできるLPを作れれば、桁違いの母数にアプローチできます。

2. 価格競争から逃れられる
顕在層に売ると、どうしても比較されます。「他と何が違うの？」「どっちが安い？」という思考になり、価格競争が発生しやすい。しかし、潜在層はまだ“比較モード”に入っていません。「あ、この商品欲しいかも」と思った時点で心が動いているので、そこに「安さ」ではなく「ストーリー」や「感情の共鳴」で刺さることができれば、価格ではなく価値で選ばれます。

3. 継続率やLTVが高くなる
意外かもしれませんが、潜在層をうまく導いて購入につながったお客さんの方が、継続率や顧客生涯価値（LTV）が高くなる傾向があります。なぜなら、顕在層は「即決・比較・乗り換え」が起こりやすい一方で、潜在層は「あなたの商品で“気づき”を得た」ことで、強い納得感や信頼が生まれやすいからです。

彼らは“買った”というより“気づかされた”という体験をしている。そのぶんファン化しやすく、継続的な購入や紹介にもつながりやすいのです。

もちろん、潜在層向けのマーケティングには難しさもあります。商品そのものの価値設計や広告クリエイティブのコンセプト、訴求構造がしっかりしていなければ、刺さらずに終わることもあるでしょう。

でも、だからこそ価値がある。

このアプローチをしっかりマスターできれば、普通の人の10倍売れることも可能になりますし、価格競争に巻き込まれず、高い単価で売ることだってできます。

そして何より、ウェブマーケティング業界においては、顕在層向けに売るだけの人と、潜在層にも刺さるように売れる人とでは、まったく市場価値が異なります。

これは誇張ではなく、文字通り“市場価値が10倍違う”という世界です。

もしあなたが今後も長くこの業界で戦っていきたいと考えているなら、ぜひ身につけておくべきスキルだと思いますよ。

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

直LPからVSLに変えたら、売上が4.4倍になった。

セミナー集客を普通のLPからVSL（ビデオセールスレター）に変えたらセミナー成約率が2.54倍に跳ね上がった。

しかもVSLは、クイズやストーリーで訴求する間接型なので、アクセス数は3倍に増加。

今回はVSLをテンプレ使わず適当に作ったからCVRは42%ダウン（元の58%）でも、ちゃんと作り込めば直LPと変わらないCVRも狙えるはず。

つまり...アクセス3倍 × CVR0.58 × 成約率2.54倍＝売上4.4倍

これ、まだ“粗いVSL”での話で、仕上げ次第で7倍以上も全然狙える...元々売れてた商品が爆売れ商品にメガ進化。

こんなふうに商品の良さをちゃんと伝えれば、売上は数倍になる。動画って特性から伝わる力がエグいのがVSL。マジで強い。

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

なぜ「潜在層は売れない」は誤解なのか？

よくある誤解のひとつに「潜在層って成約率が悪いんじゃないの？」「顕在層に絞った方が効率的でしょ？」という声があります。

でも、実は真逆の結果になることも少なくありません。

僕のクライアント事例で言えば、Facebook広告やYouTube広告で潜在層アプローチを実施したところ――
CPA（顧客獲得単価）は通常の半分以下、LTV（顧客生涯価値）も変わらないという、むしろ「こっちの方が全然良いじゃん」となる結果が出ています。

なぜ、そんなことが起きるのか？

答えは、“知識や先入観がないから”スムーズに導けるからです。

逆に、顕在層は“知ってる人”だからこそ、こんな壁が出てきます：

・他社との比較が激しい
・自分の中にある要求水準が高い
・独自の思い込みや誤解がある
・提案に対しての説得コストが高い

店舗ビジネスで例えましょう。

たとえば、リスティング広告で集客している店舗オーナーに「ディスプレイ広告もやりましょう」と提案して「じゃあリスティングと同じCPAでやってくれるならOK」と返されたら、どう思いますか？

これ、現場を知っていれば“無茶振り”だとすぐわかるはずです。

なぜなら、そのリスティング広告での集客は――

実はチラシや紹介など他の手段で認知を取ってから、指名検索で獲得しているだけの場合が多い。

つまり、リスティング広告単体で成果が出ているわけじゃないのに「同じCPAで他媒体もやれ」と言われると、そもそも前提がずれてるんです。

そしてこういう誤解をしているのが、まさに「知識のある顕在層」だったりする。

逆に、広告運用未経験の企業に対して「そもそも広告ってどういう仕組みなのか？」から丁寧に導いていくと、、、

――
・抵抗が少ない
・比較されにくい
・感謝されながら提案を受け入れてくれる

結果として、スムーズに導入されて成果も出やすい、という流れになるんです。

つまり、潜在層は「売れない」のではなく、“売れる準備ができていないだけ”。

適切な教育さえできれば、最もロイヤルでLTVの高い顧客になるポテンシャルを持っています。

だからこそ、「売れないからやらない」は、あまりにももったいない。

売れないんじゃなくて、“売り方”が間違ってるだけ。売り方を見つければ世界が変わります。

こんなWEBマーケティング関連や売り方について、今後も発信していくので、ぜひフォローしてくださいm(__)m

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@kawai_design 興味深い内容です！

[KAWAI @kawai_design]

「サイバーエージェント」がAI導入後
　広告制作の効率を "5.6倍アップ"

生成AI導入後、広告制作チームの人数は「様々な職種 およそ6人」から「デザイナー 1人」に縮小。撮影やタレント費用も削減され、デザイナー1人あたりの制作本数は約170本まで増加。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@drmkjp 秘書