佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家

売れる文章でビジネスを支援するセールスライター｜セールスライティングを活用した集客や売上アップをサポート｜学びと実践を通じて成果を追求しています。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@keitowebai 欲しいです

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

売上が欲しいな���「どう売るか？」じゃなくて「なぜ買ってくれないのか？」から考えるべし。売り手目線じゃ、お客さんが買わない本当の理由なんて分かりっこない。視点を変えないと、的外れなことばっかやることになる 。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@kawai_design これはもうスピードと行動することの掛け算で差が出てしまうのか？

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@sawakichi007_g 凄い本なんだな〜！持ってるけど読みまくってない笑　もったいないかもしれない

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

弊社書籍「ビジネスストーリーテリング」がAmazonマーケティング・セールス全般関連書籍部門で1位になりました🎉🎉

[チャエン | デジライズ CEO《重要AIニュースを毎日最速で発信⚡️》 @masahirochaen]

ゼロから動画を作る動��生成AIが昨今流行ってますが、逆に動画撮影するロボットという発想はなかった。

こっちの方が今はニーズあるのでは？

[Min Choi @minchoi]

It's over.

Boston Dynamics' Atlas robot can now be a cameraman.🤯

Pinpoint shots, keeps camera crew safe.

[ロン @CEO_loves_tech]

ダイレクト出版さんの新刊「ヒプノティック（催眠）ライティング」が、私の好みすぎた。

脳科学xライティングのブームがここ最近あったけど、心理学xライティングの方が好きで、具体的ワードとして催眠に触れながら書いてる本は読んでて楽しい。

こんなのマニアックすぎて売れないとは思うが。

[KAWAI @kawai_design]

0から生成する必要なし

画像が2枚あれば、GPT-4oに10文字入力するだけで新しい画像が生成されます。しかも、狙い通りの画像です。食材は無料で手に入る時代になりました。あとは、シェフの腕の見せどころです。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@konsome_punch @kawai_design これ凄い！

[河合一輝 @ デザイン・AI @konsome_punch]

すごい、、
一定レベルまではAIだけで完結しそう。

一般的に「ポップでリッチなデザイン」ってワードはなかなか出てこないと思うから、
現場レベルの語彙力が必要にはなるのかも？
（逆に語彙力さえあれば作れるのかも知れない、、）

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@kawai_design 凄い

[吉波拓夢 『Claude Codeで学ぶAI駆動開発』 @yoshi8__]

お！いいね！

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@sawakichi007_g 真逆だと思ってました。笑

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

一般的なWEBマーケターの10倍以上売れるようになる方法を話したいと思います。先日、鹿児島旅行のおすすめ飲食店をXで聞いたら、すぐに反応してくれた人がいたんです。お礼がしたくて「何かできることありますか？」と伝えたら、「Zoomで話してほしい」と言われてOKして話しまし���。

結果的にめちゃくちゃおもしろかったのが、その人の「LPの作り方」と僕のやり方の“違い”。

僕たちは同じようにリサーチして、競合分析して、強みを探して、ランディングページを作ります。表面的にはやってることは一緒。でも、実際に大きく違ったのは「誰に向けて作ってるか」でした。

彼は“顕在層”に向けて作っていた。Googleリスティング広告で「痩せたい」と検索するような、すでに欲しいと思っている人たち。そこに「この商品は成分が良い」「他社より安い」といった訴求をする。

一方で僕は“潜在層”に向けてLPを作ります。たとえば、酵素サプリを売るなら「酵素サプリが欲しい人」じゃなく、「久しぶりに同窓会に出たら、昔好きだった子がめちゃくちゃ綺麗になってて、自分はおっさん化してた…」というショックを受けた男性の心に刺す。

「この商品がいいですよ」ではなく、「この感情の延長線上にこの商品がある」と自然に繋がるように設計する。それが“潜在層アプローチ”です。

では、なぜわざわざ“潜在層”向けに作ったほうがいいのか？

理由は大きく3つあります：

1. 市場が大きい
顕在層は「すでに欲しいと思っている人たち」なので、マーケットは限られています。検索キーワードも限られているし、競合もひしめいています。対して、潜在層は「まだ欲しいと思っていないけど、いつかは買うかもしれない人たち」。この層の人数は顕在層の10倍以上とも言われます。つまり、潜在層にリーチできるLPを作れれば、桁違いの母数にアプローチできます。

2. 価格競争から逃れられる
顕在層に売ると、どうしても比較されます。「他と何が違う��？」「どっちが安い？」という思考になり、価格競争が発生しやすい。しかし、潜在層はまだ“比較モード”に入っていません。「あ、この商品欲しいかも」と思った時点で心が動いているので、そこに「安さ」ではなく「ストーリー」や「感情の共鳴」で刺さることができれば、価格ではなく価値で選ばれます。

3. 継続率やLTVが高くなる
意外かもしれませんが、潜在層をうまく導いて購入につながったお客さんの方が、継続率や顧客生涯価値（LTV）が高くなる傾向があります。なぜなら、顕在層は「即決・比較・乗り換え」が起こりやすい一方で、潜在層は「あなたの商品で“気づき”を得た」ことで、強い納得感や信頼が生まれやすいからです。

彼らは“買った”というより“気づかされた”という体験をしている。そのぶんファ��化しやすく、継続的な購入や紹介にもつながりやすいのです。

もちろん、潜在層向けのマーケティングには難しさもあります。商品そのものの価値設計や広告クリエイティブのコンセプト、訴求構造がしっかりしていなければ、刺さらずに終わることもあるでしょう。

でも、だからこそ価値がある。

このアプローチをしっかりマスターできれば、普通の人の10倍売れることも可能になりますし、価格競争に巻き込まれず、高い単価で売ることだってできます。

そして何より、ウェブマーケティング業界においては、顕在層向けに売るだけの人と、潜在層にも刺さるように売れる人とでは、まったく市場価値が異なります。

これは誇張ではなく、文字通り“市場価値が10倍違う”という世界です。

もしあなたが今後も長くこの業界で戦っていき��いと考えているなら、ぜひ身につけておくべきスキルだと思いますよ。

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

直LPからVSLに変えたら、売上が4.4倍になった。

セミナー集客を普通のLPからVSL（ビデオセールスレター）に変えたらセミナー成約率が2.54倍に跳ね上がった。

しかもVSLは、クイズやストーリーで訴求する間接型なので、アクセス数は3倍に増加。

今回はVSLをテンプレ使わず適当に作ったからCVRは42%ダウン（元の58%）でも、ちゃんと作り込めば直LPと変わらないCVRも狙えるはず。

つまり...アクセス3倍 × CVR0.58 × 成約率2.54倍＝売上4.4倍

これ、まだ“粗いVSL”での話で、仕上げ次第で7倍以上も全然狙える...元々売れてた商品が爆売れ商品にメガ進化。

こんなふうに商品の良さをちゃんと伝えれば、売上は数倍になる。動画って��性から伝わる力がエグいのがVSL。マジで強い。

[澤登陽吉｜セールスライター @sawakichi007_g]

なぜ「潜在層は売れない」は誤解なのか？

よくある誤解のひとつに「潜在層って成約率が悪いんじゃないの？」「顕在層に絞った方が効率的でしょ？」という声があり��す。

でも、実は真逆の結果になることも少なくありません。

僕のクライアント事例で言えば、Facebook広告やYouTube広告で潜在層アプローチを実施したところ――
CPA（顧客獲得単価）は通常の半分以下、LTV（顧客生涯価値）も変わらないという、むしろ「こっちの方が全然良いじゃん」となる結果が出ています。

なぜ、そんなことが起きるのか？

答えは、“知識や先入観がないから”スムーズに導けるからです。

逆に、顕在層は“知ってる人”だからこそ、こんな��が出てきます：

・他社との比較が激しい
・自分の中にある要求水準が高い
・独自の思い込みや誤解がある
・提案に対しての説得コストが高い

店舗ビジネスで例えましょう。

たとえば、リスティング広告で集客している店舗オーナーに「ディスプレイ広告もやりましょう」と提案して「じゃあリスティングと同じCPAでやってくれるならOK」と返されたら、どう思いますか？

これ、現場を知っていれば“無茶振り”だとすぐわかるはずです。

なぜなら、そのリスティング広告での集客は――

実はチラシや紹介など他の手段で認知を取ってから、指名検索で獲得しているだけの場合が多い。

つまり、リスティング広告単体で成果が出ているわけじゃないのに「同じCPAで他媒体もやれ」と言われると、そもそも前提がずれてるんです。

そし��こういう誤解をしているのが、まさに「知識のある顕在層」だったりする。

逆に、広告運用未経験の企業に対して「そもそも広告ってどういう仕組みなのか？」から丁寧に導いていくと、、、

――
・��抗が少ない
・比較されにくい
・感謝されながら提案を受け入れてくれる

結果として、スムーズに導入されて成果も出やすい、という流れになるんです。

つまり、潜在層は「売れない」のではなく、“売れる準備ができていないだけ”。

適切な教育さえできれば、最もロイヤルでLTVの高い顧客になるポテンシャルを持っています。

だからこそ、「売れないからやらない」は、あまりにももったいない。

売れないんじゃなくて、“売り方”が間違ってるだけ。売り方を見つければ世界が変わります。

こんなWEBマーケティング関連や売り方について、今後も発信していくので、ぜひフォローしてくださいm(__)m

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@kawai_design 興味深い内容です！

[KAWAI @kawai_design]

「サイバーエージェント」がAI導入後
　広告制作の効率を "5.6倍アップ"

生成AI導入後、広告制作チームの人数は「様々な職種 およそ6人」から「デザイナー 1人」に縮小。撮影やタレント費用も削減され、デザイナー1人あたりの制作本数は約170本まで増加。

[佐藤正武｜セールスライター｜集客文章の専門家 @7342Masatake]

@drmkjp 秘書