オザワサトシ | Satoshi Ozawa

@Sardine Head of Japan // 三菱商事 → 米MBA → NYと日本でFintech & SaaS→ 現在 // @Wharton @usealloy // 金融インフラ、リスク、セキュリティなど // 外資ITとFinTech歴が長め

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

Sardineですが、a16zやGoogle Venturesはじめ、グローバルでも競争力がある投資家から調達して、Ramp、Brex、CoinbaseなどのFintech企業や、幅広い金融機関にFraud対策やコンプライアンス管理ツールとしてご利用頂いてます。

ご興味ある方は、ぜひDMやウェブサイトからお問い合わせください。

また、今後日本でも色々なイベントで徐々に露出増やしたいと思っており、ご一緒してくださるFintech系の会社様がいらっしゃったらお声がけお待ちしております！

https://t.co/L6XqLE0RI5

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

こちら、今週木曜です！

想定以上に応募をいただき会場も調整しましたので、まだ申し込みされていない金融機関、FinTechなどの皆様はぜひ！

「AI時代の不正やマネロンなどの金融犯罪」をテーマに、大手金融機関の方と弊社のグローバルCTOが登壇するパネルなどを予定してますー

https://t.co/ajvBGUNtoe

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

小規模かつ招待制ですが、7月9日の夕方に、弊社として初めて日本（東京）でイベントを開催する予定です。

Agentic Commerceや、AI/リモートアクセスツール、SNSを介した勧誘など、テクノロジーによって金融犯罪情勢が大きく変わる中で、最新の不正・マネロンのトレンドについて、パネルとプレゼンでお話する予定です。

少しですがまだ枠はありますので、金融機関さま、FinTechさま、Sardineの日本展開にご興味を持って頂けるパートナー候補さまは、お問い合わせください。ささやかですが、ディナーもご用意しております。

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

推し活をしてきたー

ケイプ戦はなかなか見返す気が起きなかったんだけど、直接元気そうなお顔を拝見して、今日ようやく観れました。奥様もすごく優しかった。

お陰様で、すごく充実した休日になりました！

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

シンガポールに来て、金融やFinTechに興味を持った原点を思い出してた。

母子家庭だったけれど、母と色々な支援のおかげで私立の中高を卒業できた時、お金の流れは人の選択肢を広げるのだと感じた。

学生時代に訪れた途上国で、路上で生活する方がQRコードで寄付を受け取っているのを見た時、FinTechはその可能性をさらに広げるものだと思った。

お金は産業の血脈であり、テクノロジーはその血流を、より遠く、より必要な人や場所に届ける力を持っているのかなと朧げながら感動した記憶。

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

FIS（主に金融機関にシステムを提供しているFortune500企業）のイベントで、シンガポールに行ってきました。

金融犯罪や不正対策について、業界のベテラン2人とパネル登壇しましたが、生成AI時代ということもあって、参加者の皆様からかなりの質問やコメントがあり、熱気を感じました！

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

今からレッドアイでシンガポールへ。イベント登壇に行って参ります🇸🇬

金融機関・決済事業者・通信業界などの会社に対して、AIによって金融犯罪・マネーロンダリング・不正送金・アカウント乗っ取りがどのように変化しているのか、そしてAIを活用したリスクマネジメントがなぜ不可欠になっているのかについてお話ししてきます。

（チキンライスとバクテーをたらふく食べてきます🍗🐷）

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

Sardineは、こんな会社です。
https://t.co/lVFodMupdz

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

Sardineですが、a16zやGoogle Venturesはじめ、グローバルでも競争力がある投資家から調達して、Ramp、Brex、CoinbaseなどのFintech企業や、幅広い金融機関にFraud対策やコンプライアンス管理ツールとしてご利用頂いてます。

ご興味ある方は、ぜひDMやウェブサイトからお問い合わせください。

また、今後日本でも色々なイベントで徐々に露出増やしたいと思っており、ご一緒してくださるFintech系の会社様がいらっしゃったらお声がけお待ちしております！

https://t.co/L6XqLE0RI5

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

小規模かつ招待制ですが、7月9日の夕方に、弊社として初めて日本（東京）でイベントを開催する予定です。

Agentic Commerceや、AI/リモートアクセスツール、SNSを介した勧誘など、テクノロジーによって金融犯罪情勢が大きく変わる中で、最新の不正・マネロンのトレンドについて、パネルとプレゼンでお話する予定です。

少しですがまだ枠はありますので、金融機関さま、FinTechさま、Sardineの日本展開にご興味を持って頂けるパートナー候補さまは、お問い合わせください。ささやかですが、ディナーもご用意しております。

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

会社、プロダクトの詳細はこちら。

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

Sardineですが、a16zやGoogle Venturesはじめ、グローバルでも競争力がある投資家から調達して、Ramp、Brex、CoinbaseなどのFintech企業や、幅広い金融機関にFraud対策やコンプライアンス管理ツールとしてご利用頂いてます。

ご興味ある方は、ぜひDMやウェブサイトからお問い合わせください。

また、今後日本でも色々なイベントで徐々に露出増やしたいと思っており、ご一緒してくださるFintech系の会社様がいらっしゃったらお声がけお待ちしております！

https://t.co/L6XqLE0RI5

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

食べログさまの導入・成功事例が公開されて、早速Yahoo!ニュースにも掲載頂きました。

3Dセキュアのチャレンジ認証による決済離脱率が約20%から1%未満まで改善し、「数億円規模の売上増につながっている」とご評価頂いています。

日本でも、オンラインで決済・融資・送金を伴う事業者や金融機関さまの「リスクマネジメントレイヤー」として、Sardineが売上・CVR・顧客体験を改善する金融インフラになっています。

デジタルガレージグループさまはじめ、昨年から大企業のSIerなどのパートナーさまと一緒に、日本マーケット展開を加速しております。ますます成長できるよう、頑張って参ります！

https://t.co/2E7BnT6Snu

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

ウォルマートでは、AIショッピングアシスタントの「Sparky」経由のEC購入が伸びており、Amazonに先行する競争優位性になってると。

アメリカでは、エージェンティックコマースが、実験段階から、実装・商用利用されて、優位性に繋げるまでのレースが始まってるように思います。

AIがユーザーに商品を推薦するだけでなく、検索・比較・注文・購買導線そのものに入り込む時代になっていく。

手前味噌ですが、その時に重要になるのが、金融OSとしてのTrustレイヤーだと思ってます。

AIエージェントが人間の代わりに購買・判断・決済するなら、誰が、何の権限で、どのリスクを取り、どの決済レールで価値を動かしているのか、をリアルタイムに判定する必要がある。

エージェンティックコマースを商用化して、スケールするには、お金の動きに特化した、Trust / Identity / Riskのインフラの価値がますます上がっていく流れになるかと思います。

https://t.co/rOhhTEEfKE

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

@tomyuo @nobukunimatsu ありがとうございます！
カンマネや金融機関周りの集まりには極力顔出すようにはしてるのですが、なかなか営業界隈には顔出せておらずでして😭

タイミング合えばぜひ！（良い方採用したいです。。🥺）

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

昨日は、@nobukunimatsu との定期キャッチアップランチでした。

外資ITやカンマネあるある、中長期でのキャリアや仕事の考え方、本社との調整などなど、有意義な時間でした。

2人のカンマネコミュニティですが、引き続き同士として宜しくお願いしますー！
次は焼き肉で🍖

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

@tomyuo @nobukunimatsu そんなコミュニティまでやられてるんですね！何かできることあればぜひ〜

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

@nobukunimatsu いきましょ！@tomyuo さんもぜひ〜

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

まさに今、a16zやGoogleの投資先の会社で、この「トラストレイヤー」に取り組んでいます。

エージェンティックコマース時代に、お金の動きにフォーカスした、トラスト / セキュリティ / リスクレイヤーへの熱量が一気に高まっているのを感じます。

AIを使って、クレジットカードやログイン情報が抜き取られる時代に、取引・認証・決済をどう安全に成立させるか。

AIエージェントが購買し、判断し、決済まで行う世界では、誰が、何の権限で、どのリスクを取り、どのレールで価値を動かしているのかを判定するインフラが必要になる。

トラストレイヤーも、AI-native時代の金融OSの一つですね。

[Taro Fukuyama @taro_f]

AIエージェンティックコマースの台頭

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

今後、テック企業のビジネスサイドで価値が上がる経験は、この2つだと思う。

・GTMプロセスに、AIが深く実装されている組織で働いた経験

・マネージャーとしてではなく実務者として、AIネイティブのプロダクトを、訴求し、販売し、導入し、顧客成功まで持っていった経験

この2つを実際に経験している人と、そうでない人では、今後の市場価値はもちろん、会社/チームに与えられるインパクトにかなり差が出る気がする。

単に、「AIの実装ができると組織のオペレーションを効率化できるしね」「自分のプロダクトも、AIが実装されてる組織での使われ方をイメージできてないとだよね」的なニュアンスじゃない。

人間がAIに代替されているリアリティを見て、生存本能に近い危機感を感じて働いたことがあるか。AIネイティブのプロダクトに向けられる成長率、体験、期待値などのプレッシャーを背負いつつ、顧客と向き合って、それでも顧客の成功を願い伴走し結果を出したことがあるか。

SaaS時代の仕事や顧客体験とは、全く違う期待値だし、それに向き合った経験を持つ人は、個人的にはかなり尊敬する。

逆に、この2つを実体験として持ってない人のアドバイスや言葉は正しいこともあるけど、時代背景や前提が大きく違ってくることを前提として意識しておく必要はあると思う。

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

おお！これは必見では？

戦略コンサルやM7でのMBAだけでなく、起業/売却経験のあるくま氏の新たなチャレンジ、応援です。

[なかめのくまちゃん @wgextra]

【🔥起業しました&採用中です🎉】
実はまた起業して、ステルスでシードで8億円集めたんですが、現在絶賛ソフトウェアエンジニア募集中です！SO出すよ！
興味ある方はぜひDMください！！

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

AI時代でも、自分が選んだ領域のドメインのプレイヤー / 空気感 / ワークフローを深く理解しておくことと、自分のアウトプットのクオリティが、業界でも評価されるスタンダードに到達してることって、かなり大事だと思うんですよね。

[オザワサトシ | Satoshi Ozawa @8_satoshi]

このStripe創業者のキャリアアドバイスは、今まで見た中でもかなり納得した。

かなりざっくり要約すると、若いうちに大事なのは、単に有名な会社に入ることではなく、「自分が解きたい課題のある場所に身を置くこと（Problem Selection）」と、「高い基準とは何かを肌で学べること（High Standards）」とのこと。

自分にとっても、三菱商事で金融・投資領域の新規事業に関われたことが、まさにそれだった気がする。

当時所属していた「産業金融」という本部では、金融は産業の血脈のようなものであり、お金が成長産業に流れることで、企業も国も前に進む、という考え方があった。

（ちなみに、今は、a16zの投資先のスタートアップで、オンライン取引が安全に成立するためのTrust / Security / Riskレイヤーの基盤を作り、オンラインGDPを広げるプロダクトの会社にいる）

振り返ると、ファーストキャリアで「新時代の金融を定義する」というProblemを選べたこと。あと、三菱商事というコーポレート側も事業側も一流のスタンダードで仕事をする方々と一緒に働けたことは、本当に大きな資産になっているかなと思う。

思い返すと、その後のキャリアでも、何度も当時の経験に救われたなと。

Problem SelectionとHigh Standards。
この2つは、確かに自分のキャリアの土台になっている気がするし、今後もし聞かれたらこの2つは引用したいなと思ったなど。

[Startup Archive @StartupArchive_]

Patrick Collison’s advice for people in their 20s: “Work at a place with high standards”

When asked for career advice for people in their 20s, Patrick recalls the book Apprentice to Genius. It follows three generations of scientists that mentored each other and were all extremely successful. It then reflects on what was transferred.

One important thing that the mentees say they learned from their mentors was problem selection. In science, you have to choose problems that are sufficiently important yet not so intractable that you can’t actually make any progress.

The other thing the mentees describe is just learning about high standards and what high standards actually are.

Patrick believes this is a really important point:

“When I talk to people in other domains, this is so frequently the thing that I hear from them. That when they worked with X person or Y organization or in Z environment, they learned what great actually is, and that just permanently changed their sense for what their own standard for their work ought to be.”

He continues:

“So maybe one versions of the ‘what people in their twenties should do’ is get some idea as to the domains you’re interested in, but then figure out where you can learn the highest standards. Where are the highest standards embodied? And where can you go and experience that firsthand?”

Source: @dwarkesh_sp (Feb 2024)