中田悠太@AXIS

株式会社AXIS 部長｜ Web広告運用の「判断基準」を言語化｜ 運用者の9割がハマる 「CPA高騰の落とし穴」「AI学習の裏側」など実案件ベースで解説｜ TikTok / Meta / YouTube / LINE / Yahoo / 静止画 / 動画｜

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

弊社の広告本部を統括する木口が、Meta社、そして業界を牽引するトップ代理店である株式会社ナハト様、株式会社KITEN様との4社対談記事に出演しました。

社がMeta社と共に、『リール・パートナーシップ広告の獲得最大化』について語った内容を、記事に取り上げていただきました。

今回の対談では、最前線で圧倒的な結果を出し続ける各社様から、どのようにして成果を上げているのか、以下の具体的なポイントが語られています。

・リール広告を成功させる制作体制とクリエイティブの秘訣
・運用自動化が進む中での、最適解となる配信設定
・獲得に直結させるパートナーシップ広告の要諦

また、記事の後半では弊社を含めた各社の「今後の展望」についても語られています。

これからの時代に勝ち残るための「クリエイティブの新常識」として、各社様のリアルな知見と熱量に触れられる、内容になっています。

広告運用に携わる方にとって、今後の戦略を考える上で非常に解像度の高い内容になっていますので、お時間のある際にぜひ一度目を通してみてください。

https://t.co/9loYK6le5c

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

今日はピアラさんのオフィスにお邪魔して、
日頃から交流のある多和田さんにYahoo!の勉強会をしてもらいました。

Yahoo!の話だけでなく、運用にフォーカスする上で大事な特徴や考え方まで、幅広くディスカッションさせていただきました。

Meta・TikTokを安定的にグロースさせるのはもちろん、会社のポートフォリオとして媒体を開拓するミッションを持っているので、非常に有意義な時間でした。

改めて感じたのは、自分で施策を組んでPDCAを回すことは大事だけど、有識者や得意な人に直接聞くことも、同じくらい価値のある情報だということ。

一次情報を持っている人から学ぶ時間は、何よりも早いと感じました。

多和田さん、ありがとうございました。

多和田さんの記事はこちら↓ https://t.co/AsDdf9cKRx
https://t.co/mtbYd61CZJ

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

@dodoajast コメントありがとうございます。

広告セットは1つにしてます。
基本1-1-n n＝6本以上にしてます。

CRもフォーマット違いであればなおいいと思ってます。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

【TikTok運用】
直近上手く行った施策あるので共有です。

CV最大化で運用ROAS150%以上出たCPN(CR)を、tCPA設定したものを複製して、両軸で走らせてみました。

今回意識した戦術は、
成果報酬型だからこそできるけど、ROAS200%,300%みたいな結果にはなりませんでしたが、運用の粗利が200%になりました。

リード案件とはかなり相性がいい感触でした。

tCPA側の戦術はシンプルで、「高額予算×tCPA運用」で獲得を安定的に伸ばことす。

ポイントは、キャンペーンに学習を溜めること。
そのために徹底しているのが、
媒体にマイナスシグナルを送らないこと。
予算を下げない。
CPNのオンオフしない。

初動上手くいった場合（cvついた）広告の作り替えやキャンペーンの作り直しガチャもやらない。

学習をリセットしないことで配信のブレが小さくなり、tCPAが本来の力を出しやすくなる肌感がありました。

[野嶋友博@オプト @LAPPER_s_HIGH]

僕が AIを使わない理由を AIに書いてもらうと言う本末転倒なnoteを読んでください

https://t.co/T7QQCrhKf4

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

@LAPPER_s_HIGH ありがとうございます🙏

ぜひ共有させてください！

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

自分もClaude×Codex×Obsidianで、
同じ方向のことを進めています。

今開発しているのは、【運用ブレインを作る】ことです。

Meta・Google・TikTok・Yahoo。
上記媒体の運用ノウハウを、感情〜ロジカルな部分まで、属人化しているナレッジを共通資産化するレベルで言語化しています。

スキル共有だけだと、結局は運用者の数だけ運用が必要になる。
だから次に目指しているのは、
運用そのものを「感情ベース」で自走させることです。

自分の脳みそをもう一つ用意して、肌感や違和感まで再現させる。

「この挙動、なんか変だな」という運用者特有の引っかかりごと、自走できる状態にしたい。

このQ中に、全ての運用判断をAIに任せられる情報構築まで持っていきます。

[野嶋友博@オプト @LAPPER_s_HIGH]

「社内のエースプレイヤーの広告分析方法が気になる・・」

と言う時。

自身のclaudeで
「●●さんのMeta広告の分析方法を教えて」
と聞けば、その人の分析方法が凝縮されたskillsが出てくる。

このスキル共有スキームを構築できてから、広告スタッフの生産性や精度が大きく上がった感覚。

気分はクロロ・ルシルフル。能力はスキルハンター。

と言うことで全社員(約1,000人)がclaudeを使える環境になりました、
と言う福利厚生のプレスリリースです。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

最近、ASCを使うタイミングはいつか？
という質問をよくもらいます。
自分の中の判断軸はこの3つ。

❶ 配信初期、CVが50件未満なら切る
(単価にもよるが、基本1週間で)
❷ 月末や繁忙期で瞬発力が欲しい時は切る
(安定感よりもdayのcv最大化)
❸ アクティブなCRが3本以下しか無い時は切る

ASCを最大化するイメージは
『学習が回り切った後も継続して安定的に伸ばす』に強い仕様で、
潜在層を取りに行く性質上、CV蓄積が前提条件としてある肌感です。

運用していると、
「新機能だから入れたい」とか
「他社が使っているから自分も」

というエゴが生まれてくる。

でも媒体機能にはそれぞれ得意なフェーズがある。
それを無視して導入しても、学習が暴れて崩れることの方が多い。

まずアカウントのフェーズを見極めて、
ASCに任せられるCV蓄積があるかから判断する。

『使うか切るか』ではなく、『どのフェーズで使うか』が判断軸だと、
改めて実感しています。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

現時点でぶっちゃけ TikTokよりMetaの方が優秀な媒体だと思っています。

機械学習の精度、UIの完成度、ターゲティングの細かさ、LTVとの噛み合い。
どれを取っても、今のところ頭ひとつ抜けている印象です。

ただ、広告運用者・マーケターとして「得意な媒体しか触れません」は違うと思っています。
1つの媒体に固執せず、昨年度も売上や粗利を積み上げました。

だから今も、MetaでもPDCAを回し続けながら、
TikTokでは1番得意な媒体と同じパフォーマンスが出せるかを並行で検証している最中です。

実際にやってみると、TikTokも工夫ひとつで粗利と売上の伸びが大きく変わる、
というのを現場で痛感した瞬間がありました。

媒体は常に変わるものだと思っています。
1年あれば、強い面も弱い面も、トレンドも市況も入れ替わる。

だから自分は、特定の媒体に張らないで思考に張っています。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

@Yuhi79742525 獲得したいtcpaから逆算なのであってます。

あとは、入札負けするようだったら、
cvmaxでcvデータをメディアidに溜めてから、tcpaを設定して入稿するのが良いかと思います。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

【TikTok運用】

自社のTikTok広告のCPAを10%改善する取り組みを始めます。

店舗美容案件で月間数万件獲得している
直近6ヶ月分のデータを分析して、
Bytedanceの担当の方と最適な運用を考えてみました。

見えてきたルールが4つ。

❶ CPNはOFFにしない
OFFにするとアルゴリズムにマイナスシグナルが送られて、学習がリセットされる。

❷ CRは6本以上入れる
6本以上入れているCPNは平均CPAが10%以上安い。
ここが一番インパクトが大きかった。

❸ 予算は目標CPA×2倍で設定
学習に必要なデータ量を確保するための最低ライン。

❹ CPAが合わなくても止めずに緩める
好調CPNのCPA×70〜90%で目標設定→
impが出なければ段階的に引き上げる。
止めるのと緩めるのは全く別物だと実感しました。

まずは検証施策として試してみます。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

@Yuhi79742525 コメントありがとうございます。

dmでも大丈夫ですし、
ここにリプ頂いても返信します🙏

[野嶋友博@オプト @LAPPER_s_HIGH]

ここがMetaとTikTokの違うところ。
デモグラ情報を持たないからこそクリエイティブのシグナルをターゲティングとオークションに色濃く反映させているのがTikTokって感じ。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

【TikTok運用】

4月に書いた「CRは6本以上入れるとCPAが10%以上安い」の続きです。

直近、別案件で同じ検証をやり直してみたところ、本数ごとに肌感が少しずつ違うのが見えてきました。

❶ 4本→6本
CRの本数を増やしただけでも、平均で5〜10%ほどCPAが改善した感覚です。

❷ 6本→8本
CPAが大きく下がるというよりは、6本の時よりもCPAが安定してきた印象。

❸ 10本以上
8本の時と比べると、CPAはほぼ変わらなかった。

数字で言い切るというより、
「下げに行くなら6本、安定まで取りに行くなら8本」が、今の自分の中の落とし所です。

ただ「CPAが安くなったから良い」ではなく、
変な面で獲得していないか、前回と同じようなCPC・CPMでCPAが下がっているのか。

検証の軸はなるべく固定した上で、いい挙動だったので共有してみました。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

記事面白かったです。

自分も書きたくなりました。

自分の解釈ですが、最近のXの投稿も、より生身の野嶋さんの意見が投稿されてる気がして毎日楽しみにしてます。

気になる方は是非👇👇

[野嶋友博@オプト @LAPPER_s_HIGH]

https://t.co/ITGYjji24w

[野嶋友博@オプト @LAPPER_s_HIGH]

https://t.co/ITGYjji24w

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

sns広告を運用する自分がずっと大事にしている考え方。

トレンドや手法はあるにせよ、
【できるだけシンプルに考える】

昨年度の1年目の頃の自分は逆でした。

運用の説明や自分なりのpdcaを回す時に、複雑な説明の方がカッコ良さそうだし、出来てる感じもするから、わざと難しく言語化してた。

シンプルに考えるようになったのは野嶋さん（@LAPPER_s_HIGH）のお話を聞いてから。

そこで腹落ちして、今も使ってる整理がこれ。

・池＝市場全体（オーディエンス）
・魚＝潜在顧客群
・釣り人＝AIアルゴリズム
・餌＝クリエイティブ（広告素材）

この池の中で「どこなら魚が釣れるか」を試行しながら運用していく。

シンプルに分解すると、迷子にならない。
皆さんはどんなフレームで運用を捉えてますか？

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

@coco_whitesnow コメントありがとうございます。

表現が悪かったのですが、
同じような目標単価で入札されている面みたいなイメージで捉えておりました

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

【meta広告運用】
「今、tCPAが流行ってる」という情報は、それ自体が逆張りのサイン。

皆がtCPAを組む=tCPAの面が混む=CPAが上がる。

じゃあ自分はどうするか。
CV最大化×高予算で、あいてる面を取りに行く。

逆にCV最大化が主流になってきたら、tCPAか低予算CPNに振って、配信時間を長く取って許容CPAに収めにいく。混んでない面で、ゆっくり取る。

媒体のトレンドは、面の混雑情報として読む。
だから流行りに乗るんじゃなくて、流行りの裏を取りに行く。

これが個人の粗利を伸ばす一番の近道だと、今は思ってる。

[中田悠太@AXIS @AD_PDCA]

コメントありがとうございます😶
表現が悪く申し訳ございません。

運用手法の流行自体は存在すると思っていて、
自分は同じような案件を触っている競合様や、
媒体担当者とやりとりをしていて適切かつ挙動がいい運用を常にリサーチしています。

伝えたかったことは、
過去調子のいい運用がずっと好調を維持するわけではないということです。

常に自分自身の運用もアップデートしていきます。

また1億円グロース凄いですね。
フォローしたので是非勉強させてください🙏

[コウ ｜月1億運用のグロースマーケター @kou_markcr]

tCPAが流行ってる
とかマジで意味わかんないし、よっぽど初心者かAIが考えたとしか、、、笑

[コウ ｜月1億運用のグロースマーケター @kou_markcr]

tCPAが流行ってる
とかマジで意味わかんないし、よっぽど初心者かAIが考えたとしか、、、笑