かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞

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[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

Meta広告でCPAが改善しやすい
クリエイティブの条件が3つある。

①冒頭3秒でターゲットが「自分ごと」になるフック
→ 「〇〇で悩んでいる人へ」など
　見た瞬間に自分に関係あると思わせる

②訴求とターゲットが一致している
→ 集めたい層と
　刺さるメッセージがズレていると
　CPAが安くても質の悪い層が集まる

③LP・オファーと広告の世界観が繋がっている
→ 広告で期待させた内容と
　LPの内容が一致していないと
　CVRが落ちてCPAが上がる

CPAが改善しない原因の多くは
クリエイティブの量ではなく
この3つのどこかがズレている。

まず条件を満たしているか確認してから
本数を増やす。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

これ、実際に試した人から
反応が来ているので補足します。

「フォロー率が高い動画」を見つける方法は
インサイトの「フォロワー獲得数÷再生数」で出せます。

この数字が高い動画から優先的に転用してみてください。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

オーガニックで伸びた動画を
広告に転用するとCPAが改善しやすい。

理由はシンプルで
すでに「人に見られる動画」として
市場で証明されているから。

ただ、どのオーガニック動画でも
良いわけではない。

転用すべき動画の条件は3つ。

①平均再生数より再生数が多い
→ その動画が突出して刺さっている証拠

②広告のターゲットと
　オーガニックの視聴者層が近い
→ ターゲットがズレていると
　伸びても広告効果には繋がらない

③フォロー率が高い
→ 「この人をもっと見たい」と
　思わせている動画は
　広告でも信頼を獲得しやすい

この3つを満たしている動画は
広告クリエイティブとしても機能しやすい。

一から広告動画を作る前に
まずオーガニックの資産を見直してみる。

意外と眠っている当たり素材がある。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

Meta広告で絶対やってはいけない

クリエイティブの作り方。

・色だけ変える
・テキストだけ変える
・BGMだけ変える

これ全部Metaには「同じ広告」と判定される。
当たりが出ない原因の多くはここにある。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

CVが急に落ちたとき
真っ先に広告設定を疑って触った結果
学習が壊れてさらに悪化したことがある。

原因を調べたら
競合のキャンペーン開始と
給料日前のタイミングが重なっていただけだった。

Meta広告はオークション制。

競合が増えればCPMが上がり
消費行動が変わればCVRが落ちる。

広告が原因ではなく
市場が原因のことが現場では多い。

判断の順番はこう。

まず市場要因を疑う
前年同期と比較する
それでも説明がつかない時だけ広告を触る

「とりあえず広告を変える」が
一番やってはいけない判断。

[西村純志｜Meta広告の専門家 @nishimura_meta]

▶Meta広告は“市場”の影響を強く受ける

Metaはオークション制。

つまり

・競合が増える
・購買意欲が下がる
・消費行動が変わる

だけで、CPAは普通に動く。

でも多くの人は
“広告設定のミス”だと思って触り始める。

結果、
学習まで壊してさらに悪化。

だから大事なのは

・週次で見る
・前年同時期と比較
・市場要因を疑う

こと。

Meta広告は
“広告運用”というより
“市場変動との戦い”です。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

広告だけ改善しても
事業全体は改善しない。

これ、頭ではわかっていても
実務では広告の数字だけ追いがちになる。

本当に見るべきは

・商談化率（広告の質を測る）
・LTV（利益で判断する）
・利益率（売上より優先する）
・ホールドアウト（本当の広告効果を検証する）

広告運用者がこの数字まで
把握できているかどうかで
クライアントへの提案の質が全然変わる。

[西村純志｜Meta広告の専門家 @nishimura_meta]

一番重要なのは「広告の外」を見ること。

広告だけ改善しても、事業全体は改善しません。

【成果を伸ばす確認リスト】

・媒体別商談化率　　　　広告の質を確認
・媒体別受注率　　　　　営業との相性を見る
・LTV　　　　　　　　　利益で判断する
・失注理由　　　　　　　営業から収集する
・CRM分析　　　　　　　顧客行動を把握する
・回収期間　　　　　　　キャッシュを守る
・利益率　　　　　　　　売上より優先する
・媒体横断分析　　　　　全体最適で考える
・インクリメンタリティ　純増効果を測る
・ホールドアウト　　　　本当の広告効果を検証する

広告運用で差がつくのは配信設定ではありません。

事業全体を数字で判断できるかどうかで、成果は大きく変わります。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

CPAが安く取れても
ROASが合うとは限らない。

極論、CPAだけ追うなら
フックを強くして
インパクトで引っ張ればいい。

数字は下がる。

でもそれで集まる層は
教育コストが高く
バックエンドの成約率が落ちる。

結果、CPAは良くても
売上は上がらない。

本当に追うべきは
CPAではなく
ROASが最大化する顧客層を
集められているかどうか。

そのためには
管理画面のCPAだけ見ていても判断できない。

・LINE登録後の成約率
・バックエンドの購入単価
・LTV

後ろの数字まで見て
初めて広告の良し悪しが判断できる。

前半の数字だけで
運用の判断をしない。

[西村純志｜Meta広告の専門家 @nishimura_meta]

▶CPAの罠

例えば

CPA
5,000円 → 4,000円

改善したように見える。

でも実際は

・低単価商品ばかり売れる
・リピートしない顧客が増える
・新規顧客が減る

こういうケースがあります。

つまり

CPA改善
＝利益改善

ではない。

Meta広告は

「安く獲得するゲーム」ではなく

「利益を最大化するゲーム」

保存して、
数字を見る順番を間違えないようにしてください。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

オーガニックで伸びた動画を
広告に転用するとCPAが改善しやすい。

理由はシンプルで
すでに「人に見られる動画」として
市場で証明されているから。

ただ、どのオーガニック動画でも
良いわけではない。

転用すべき動画の条件は3つ。

①平均再生数より再生数が多い
→ その動画が突出して刺さっている証拠

②広告のターゲットと
　オーガニックの視聴者層が近い
→ ターゲットがズレていると
　伸びても広告効果には繋がらない

③フォロー率が高い
→ 「この人をもっと見たい」と
　思わせている動画は
　広告でも信頼を獲得しやすい

この3つを満たしている動画は
広告クリエイティブとしても機能しやすい。

一から広告動画を作る前に
まずオーガニックの資産を見直してみる。

意外と眠っている当たり素材がある。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

驚愕！広告の数字が落ちた理由

クリエイティブだけが原因のことは少ない。

競合の増加・季節需要・LP・商品設計。

外部要因で普通にCPAは動く。

なのに「とりあえずバナー変えよう」から入ると 施策がズレ続ける。

クリエイティブのPDCAより先に 市場・商品・LPを確認する。

この順番を持っているかどうかで 運用の質が全然変わる。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

@pe_e37 頑張ってください！

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

@poohsanfb しゃれにならなくらいやばいですね、、、

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

スクール系・副業系の広告で
いまだによく見るコピーがある。

「会社員のままでいいんですか？」
「サラリーマンは搾取されている」
「雇われている限り自由はない」

売れるから使われ続けている。
それはわかる。

でも個人的には、
誰かを否定することで
商品を売る広告は好きじゃない。

恐怖や不安を煽って集めた顧客は
満足度も継続率も低い。

長期的に見て
事業にとってもプラスにならない。

本当に強い広告は
・買った人が満足する
・売った側も誇れる
・見た人が不快にならない
・社会的に見ても健全

この四方よしを満たせる。

誰かを否定しなくても
人の心は動かせる。

そういうマーケターが
増えてほしいと思っている。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

Meta広告でCPAだけ追うのは危険。

CPAが良くても
購入単価・LTVが低ければ
事業の売上は上がらない。

本当に見るべきはROAS。

ROASを起点にすることで
「質の高い層を集めているか」が見える。

管理画面の数字ではなく
売上まで追って初めて広告運用になる。

[西村純志｜Meta広告の専門家 @nishimura_meta]

▶一番危険な分析ミス

「ラストクリックだけで判断する」

例えばMeta広告を見て興味を持ち、後日Google検索で購入した場合。

Google広告の成果に見える。

でも実際はMeta広告がなければ購入していなかったかもしれない。

だから強いマーケターほど管理画面の数字を鵜呑みにしない。

本当に見るべきなのは媒体別成果ではなく、事業全体で売上が増えたかどうか。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

驚愕！広告コピーに取り入れろ！

[Web真左衛門｜広告運用 @webshinzaemon]

え、凄い！30秒で解るコピーのコツ！

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

「負けクリエイティブも分析する」
ここが抜けている運用者が多い。

当たった広告だけ分析しても
勝ち筋の解像度は上がらない。

なぜ外れたかを言語化することで
当たりの条件が逆算できる。

センスではなく構造で勝つ。

[西村純志｜Meta広告の専門家 @nishimura_meta]

▶成果が出るチームの考え方

・負けクリエイティブも分析する
・共通点を言語化する
・訴求ごとに分類する
・勝敗を感覚で決めない
・検証履歴を残す
・次回の仮説につなげる
・再現できる型を作る

広告運用は当たりを引く仕事ではありません。

勝ちパターンを蓄積する仕事です。

1本の勝ち広告より、次も勝てる仕組みの方が価値は大きい。

Meta広告はセンスで決まるのではなく、検証データの積み重ねで決まる。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

無視でいいですね

「パフォーマンスが低い」の警告が出ていても ROASが高いクリエイティブは普通にある。

Metaの推薦事項は 「Meta側が配信しやすい設定にしろ」 という意味であって 「成果が出る設定」とイコールではない。

自由度を絞られると ターゲティングも配信面も Meta任せになって数字がブレる。

[すわ🛍️夫婦でShopifyとMeta広告 @suwadaisuke]

Meta広告の推薦事項とかオール無視でOKな理由

どの口が「パフォーマンスが低い」とか言ってんだよ🫠

[Web真左衛門｜広告運用 @webshinzaemon]

ChatGPT広告の配信を止めたいと思います。理由はCV最大化を実装するためのデータ集めに利用されていると感じるからです。
MetaやGoogleなどCV最大化が優秀な媒体は、媒体がユーザーの購買データを大量に持っているからだと考えます。
「こういう行動をするユーザーなら購買しやすいだろう」というデータを持っているためCV最大化が働きます。
それに対してOpenAIはユーザーの購買データを持っていません。だからCV最大化が使えない。
では、CV最大化を実装するにはどうすれば良いかというと、クリック最大化でとにかく広告を出しまくり、購買データを集める必要があります。
一昔前のGoogle広告みたいにキャンペーン開始時にクリック最大化でコスパ悪くもCVを集め、ある程度CVが溜まってきたらCV最大化に切り替える。
それを媒体全体でやっているようなイメージです。
なので、現状はChatGPT Pixelだけ埋め込んで広告を配信せず静観し、CV最大化が実装されてから少しずつ試すのが吉と考えます。
実装直後においても、やはりMetaやGoogleのような精度はしばらく期待できない可能性が高いとも考えています。
ただ、ChatGPT広告経由のCVがLTVにどの程度影響するのかは興味あります。
ちなみに僕が運用している案件ではCPAがMetaの4倍程度になっています。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

Meta広告で一番みたくない画面。
アカウント制限で集客が止まった時のダメージがでかすぎる。

同じように困った経験がある方多いんじゃないでしょうか？

そこで広告代理店でも実際に行っているアカウント復旧までの流れを記載します。

Meta広告で一番みたくない画面。
アカウント制限で集客が止まった時のダメージがでかすぎる。

同じように困った経験がある方多いんじゃないでしょうか？

そこで広告代理店でも実際に行っているアカウント復旧までの流れを記載します。

【準備するもの】
・新しいPC
・スマホ
・新しい電話番号
※今まで使っていたWi-Fiは絶対NG
　必ずテザリングで作業する

【復旧の手順】

①新しいFacebookアカウントを作成
→ 1ヶ月間、1日2〜3投稿で
　アカウントを育てる
→ この期間は広告に触らない

②Metaビジネスポートフォリオ・
　Facebookページを作成
→ 十分に育ったアカウントで
　ビジネス資産を紐付ける

※ここで焦って広告を出すと
　また制限がかかるリスクがある
　アカウントパワーを貯めてから動く

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

CPAだけ見て安心するのが危険なのと同じで、
ROASだけ追いかけても利益は最大化されない。

むしろROASの目標値を上げすぎると
利益が下がるケースがある。

理由はこう。

ROASの目標値が高いほど
「当たりクリエイティブ」の基準も上がる。

基準が上がると
配信できる広告が減る。

配信できる広告が減ると
予算を上げられない。

予算を上げられないと
利益の絶対額が伸びない。

CPAが良くて利益が減っている状態と
構造は同じ。

数字が良く見えているのに
実態は縮小している。

ROASの目標設定は
「高ければ良い」ではなく
その業界の利益構造に合った水準で
利益の絶対額が最大化される設定が正解。

[西村純志｜Meta広告の専門家 @nishimura_meta]

保存版｜Meta広告で“絶対に見落としてはいけない数字”7選

① フリークエンシー
→ 同じ人に何回見せているか

② CTR
→ 広告が止まるか

③ CVR
→ LPが刺さっているか

④ CPM
→ 競争環境が厳しいか

⑤ CPA
→ 獲得単価は適正か

⑥ 新規顧客率
→ 将来の売上を作れているか

⑦ 利益額
→ 本当に儲かっているか

多くの人は

CPAだけ

を見ます。

でも本当に危険なのは

CPAが良いのに
利益が減っている状態。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

最低点のハードスキルがあって、AIは生産性を高める手段。
非エンジニアでも
リアルタイムCPA管理システムを作れた。

MetaとUTAGEを行き来して
手動集計していた作業をClaudeで自動化。

ただ、これで成果が出た理由は
AIを使ったからではなく
「何の数値をどう管理すべきか」が
わかっていたから。

AIは実力がある人の生産性を上げるツール。

[あどまる | Meta広告に強い広告代理店 @adoadomaru01]

Web広告の世界もそうですが、「AIを使うことが目的」になってると生き残れないと思います。

あくまで「価値提供できているか」が重要であり、AIを使おうが使わまいが、支援会社としてクライアントの売上・利益伸長に貢献できてるかが全て。

変に焦るより、ビジネスマンとして確実な実力を身に着け愚直に成果を出し続けることが重要かと。

「あなたがいなかったら、この成果は出ていなかった」と言われる様になる。

自分が携わることで、成果に繋がる貢献をする。

まずは実力をちゃんと身に着け、AIにて効率化するのが中長期的に見て大事（だと思っています）。

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

@wy_hr_marketing そうなんですね💦
アカウント複数揃えて垢BANに備えるしかないですね、、、、

[かいと＜Meta広告×コンテンツ販売＞ @AI_isking1]

本当にそう。
いきなりレッドカードじゃなくてイエローもだしてくれ。

実際、僕もMeta広告のアカウントがバンされた際、1ヶ月ほど経っても回答が来ていないので、同じような悩みがある方は、経済産業省に相談するのもいいかもしれません。

実際にこれで解決した例もあるそうです。

[和地大和｜経営者の右腕マーケター @wy_hr_marketing]

Meta広告よ、BANする前に警告くらいしてくれてもいいんじゃない？

2、3年くらい回している広告アカウントがいきなりBANになる事例が多発している。

「ポリシー違反」とのこと。

当然、「えっ？」ってなるよね。だって、これまでずっと回してたんだから。

事情説明を求めるも、「審査部署とは独立されており、、、」といつもの回答。

これじゃ、わけもわからず逮捕されて、起訴されて、裁判もすっ飛ばし、気づいたら牢獄みたいなもん。笑

そんな気分ってことね。

もしかすると、「この打ち出し方や表現よくなかったかも」と思うことは、こちらにもあるよ。

でもさ、、、

1発BANは厳しいですって…
しかもさ、再審査出しても、秒で「却下」で返ってくる。あれ地味に悲しいよ。

「弁解させてください！」と言っても、「もう決定しましたので」と食い気味に言われてるようだ。

「あなたのアカウントはポリシーに抵触しています！」みたいな警告出てくれれば良いのに、と思いますが、悪質なアカウントも増えている以上、それは難しいな。

ということで、広告運用者は、この辺の対策もしないといけません。

ポリシーは、随時更新されるし、アルゴリズムもかわる。

だから、これまでよかった表現も「ダメー！」ということにもなる。

BANになった時対策もしっかりしておかないと、継続的な広告配信はできない。

大事なことは、

①アカウントを複数持っておくこと。
②打ち出し方を変える提案力をつけておくこと
③常にポリシーやアルゴリズムの流れを抑えておくこと

外的要因なので、操作できないところもあるが、できるリスクヘッジ・対応はしっかりしておきましょう！