ヨサク｜元人事責任者｜AI×キャリアアップ専門家

転職面談実績3,000人｜AI×キャリア戦略で市場価値の高い人材へ
∟ 元リクルート起業家
∟ 採用/組織の戦略から実務まで
∟ 転職の表側/裏側を知り尽くす
∟ 転職・就活成功の具体ノウハウ伝授

[ヨサク｜元人事責任者｜AI×キャリアアップ専門家 @AIyosaku]

面談・面接してて嬉しくなる人は、
・お時間いただきありがとうございますと言える
・質問が多い
・事前に会社や事業について調べてきてくれている
・事業についての質問がある
・メモを取っている素振りがある
・柔和もしくは溌剌で、低姿勢な印象
・オンラインでも目が合う etc...

一方で、面談・面接してて萎えてしまう人は、
・質問が福利厚生に終始
・質問がない
・事前に何も調べてない
・遅れたのに、何も言わない
・リスケして再調整こちらがしたのに、冒頭何も言わない
・カンペを読んでる感じ
・弱みを聞いて、強みの裏返しを言う
・目が合わない
・多分カフェにいる etc...

忙しい中ではあるけども、なんとかそれでも1件1件、一期一会であると思って、面談に臨む人が企業側でも候補者側でも素敵に映る。

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@kubikiri_kank わかります！笑
ジャミーンの野崎を好いてないところだけ引っかかってますが、、まだ裏切ったと思えてないです…！

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@mm159mMM ご丁寧にありがとうございます😊
m@株さん、初めまして！ぜひよろしくお願いします✨

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夏休み🎆
屋形船で乾杯🍻
飲み過ぎ注意！笑
#ブルバ100

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@restplaylearn イムラさんありがとうございます😊
日本の夏を楽しんでます！

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【まとめ】
◼︎転職活動がシンプルにうまくいく人の特徴
・転職マーケットが需要と供給で成り立っているという前提を理解している
・最後は「ご縁」であると認識している
・フリーライドしようとしない(特にスタートアップ転職の場合)
・自身が共感できたり、人生の時間を投資したいと思えたりするマーケットやドメイン、解決したいことへの解像度を高めようとしている
・自身ができることと、これからできるようになりたいことを分けて言語化しようとしている
・Willで転職するのではなく、まずはCanありき（貢献ありき）だという事実を受け止めている
・上記に紐付き、狙う次の職務に、貢献できる観点と成長の余地となる未経験部分のバランスを取っている
・エージェントを活用した場合は、彼らもビジネスパーソンであることを理解し、彼らへの活動にも協力的である
・家族や親い人に相談したとしても、最後の意思決定は必ず自分で決め切る

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組織力って結局、
・組織の理念/目指す到達地点/指針の共通理解度
・個の能力値
・組織連携力
この3つの概念の掛け算だと思う。
2つ100でも、どれか0なら全く成果は出ない。

過去見てきた組織の中でも、各人の能力は高いが、組織の理念やビジョンがなく、故に連携も悪い組織は、なかなか事業が伸びなかった。（それが全てではないと思うが）

組織を俯瞰して見て、
・組織の理念/目指す到達地点/指針の共通理解度（MVV）
・個の能力値（採用/育成）
・組織連携力（組織運営/組織開発/配置/コミュニケーション設計）
それぞれの項目と照らしておおよその現在地を見出すと、自ずと課題を見つけることができる。

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@chieko_maai Chiekoさん、ご丁寧にありがとうございます！まさにおっしゃる通りですね！
ぜひこちらこそよろしくお願いいたします！

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基本的に自身を売り込むという仕事（営業マンも、就活も、転職も、全部そう）というのは、裏切られてなんぼであるという事実。これは事実ね。
裏切られるという言い方は少し語弊があるかもしれないが、基本的に期待通りに全て動かないという紛れもない事実を受け入れること。
なぜなら相手は人だから、究極相手の反応はコントロールできない。
面接だって全部そう。基本フラれるものと思っておく。10割打者なんていない。

その前提によって、初めて受け入れてもらえないことや失敗やフラれることを受け入れられるようになる。
ここで、じゃあ次はどうやったら自分の提案は受けれてもらえたのだろうか？と思考できる。その仮説をストックして次に試す、次に試す、、これを継続した人がやっと、どこかで3割打者になれる。やっと率を高めていける。

何十社もエントリーすればほとんど落ちるという結果に否が応でもなってしまう就活生や、転職希望者、採用担当含む営業マンに通ずる基本的な心構え。

こう思ってから、誰がって、自分がスッと楽になって成果があがりやすくなったというお話し。

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@kaitoDr1 ありがとうございます😊是非是非、よろしくお願いします✨

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今日は目黒の有名店鳥しきの系列店、とりまちへ🐥
美味しすぎて溶けた✨
皆さんも英気を養ってまた明日から頑張っていきましょう🙋‍♀️
#ブルバ100

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@QuintionLeander ありがとうございます😊
ぜひよろしくお願いします！

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【まとめ】年収を上げる面接のコツ
・経験を、問題→課題特定→施策→成果で話せる
・想定インパクトを元に、なぜその施策を選んだかを伝えられる
・先方の事業課題や紐づく採用背景を理解しにいく
・どっかで拾った言葉、AIで出した言葉などではなく、自分の言葉で受検動機を話す
・結論→具体で話せる
・自分起点だけではなく、社会への影響やマーケットインパクトの視点も持って話す
・質問に仮説がある
・質問が5つ以上用意し、もっと話したかったという空気で敢えて終える

面接は仕事と全く同じ。
準備、言語化、突き詰めて考える、想いを伝える、等々仕事で成果をあげる過程をしっかり踏むこと。

転職面接、舐めてはいけない。
しっかり準備するものに、高いオファーが溢れる。

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【まとめ】市場価値の高い人の仕事術

・No.1戦略
　- どんなニッチでもセグメントを切ってもいいのでナンバーワンを取ることを狙う

・レバレッジのポイントを見立てる
　- ここを押さえたら大きく飛躍できるのでは？という飛び石を探り続ける

・くじ引き戦略
　- 当たりそうなくじを見極め、あとは引き続ける

・読書簡易メモ
　- 本を読んだら実行するリストを作る（そして試してみる）

・大胆に捨てる
　- やらなくていいことは冷徹に、やらないと捨てる勇気を持つ

・数値化数値化数値化....
　- 目標でもアクションでも数値化する、具体化する

・逆算todoリスト化
　- 目標から逆算して、細分化して、1週間単位のtodoに落しこみ実行可否を測定する（細やかなタスク管理が大きな目標達成に実は効く）

・とことん仮決め目標
　- 目標をとにかく仮決めるする

・常時仮説を持つ
　- 仮説を持って質問をする、調査する

・二分割法
　- できることとできないこと（コントロール可能か不可能か）を二分割にてから考える

・分類フェチ
　- 悩んだら兎にも角にもまず分けてみる（分かるとは分けることから始まる）

知っているか知らないかだけ。
仕事の成果は雲泥に変わる。
ドメイン知識だけではなく、共通して仕事の進め方に関して重要な考え方は押さえるべし。

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【まとめ】市場価値が爆上がりする人の特徴

・自身のできることを「掛け算」して独自性を作ろうとしている
　-「営業」だけでは大多数だが、「営業」×「AI好き」なだけでガクンと供給が減り、需要は増える

・正解を探さない
　-正解を求めた瞬間に、イノベーションは生まれない（正解を探す呪縛から解放される）

・自分の中にある独自性や狂気性に目を向ける
　-結局自分の内側から湧き起こる小さな好奇心の種を育てること、それにしか夢中にはなれない

・単なる流行りにだけ飛びつかない
　-自分の意志、意図を持って取り組む習慣を持つべし

・言語化すること/言語化力から逃げない
　-結局全ての仕事は「言語」で成り立つ。言葉の使い方、論理的表現、言葉にする体力含めて、言葉の活用ができる人はそれだけで重宝される。

・他人軸ではなく、自分軸で生きる
　-最後は、誰かの人生ではなく、自分の人生。他人との比較ではなく、自分の目標と照らしてやれることをやり、その進捗や成長を自分で評価する人が周囲に惑わされず強い。

常にメタ認知して、自分の感情と思考と行動を分けて認識できる人が、ぐんぐんと価値を上げていく。

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【まとめ】市場価値の高い人のストレスコントロール法

職場のストレスをため込み仕事に集中できない人は、
- 職場の人間関係を「全員に好かれないといけない」と思っている
- 頼まれた仕事は全部引き受けなければならないと思っている
- 建設的に議論の場を設けず、「この職場がおかしい」と言いながらも何年も動かない
- ネガティブ派閥を作ろうとする
- 指摘やFBを重く、重大に捉え過ぎてしまう
- 職場をまるで人生の全てのように捉えてしまう
- 役職やミッションの違いを、まるで権力や人のレベルの違いと認識してしまう

一方でストレスをコントロールし市場価値を高めている人は、
- 「断る」をコミュニケーションの一つとして建設的に使いこなす
- 全員に好かれることより、自分にとって何が、誰が、大切なのかを見極めてその人に信頼されることを選ぶ
- 帰宅後や週末に闇雲に、曖昧に仕事を持ち込まない
- 不満や文句を、組織課題として抽象度上げられるか検討し、「どうしたいか」をセットで考える
- とはいえ、環境を変えることを「逃げ」ではなく「選択肢」として常に持っている
- 心に辞表を常に携えている

僕もこれまで沢山ため込んできた。だからこそ、ため込んできてわかった。
「我慢する」というのは何か大変なことをしているように思えるが、実は最も安易で楽な道。
「我慢せず建設的にアクションに繋げる」ことの方が大変で、だからこそ結果、仕事も心も関係も周り回って良好になり、市場価値の高い仕事に巡り会い、その遂行ができる。

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@touri_sns1 とうりさん、ありがとうございます。そのようにおっしゃっていただけて嬉しく思います。引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

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【まとめ】市場価値が爆上がりする人の特徴

・自身のできることを「掛け算」して独自性を作ろうとしている
　-「営業」だけでは大多数だが、「営業」×「AI好き」なだけでガクンと供給が減り、需要は増える

・正解を探さない
　-正解を求めた瞬間に、イノベーションは生まれない（正解を探す呪縛から解放される）

・自分の中にある独自性や狂気性に目を向ける
　-結局自分の内側から湧き起こる小さな好奇心の種を育てること、それにしか夢中にはなれない

・単なる流行りにだけ飛びつかない
　-自分の意志、意図を持って取り組む習慣を持つべし

・言語化すること/言語化力から逃げない
　-結局全ての仕事は「言語」で成り立つ。言葉の使い方、論理的表現、言葉にする体力含めて、言葉の活用ができる人はそれだけで重宝される。

・他人軸ではなく、自分軸で生きる
　-最後は、誰かの人生ではなく、自分の人生。他人との比較ではなく、自分の目標と照らしてやれることをやり、その進捗や成長を自分で評価する人が周囲に惑わされず強い。

常にメタ認知して、自分の感情と思考と行動を分けて認識できる人が、ぐんぐんと価値を上げていく。

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@odi3biz 何に取り組むかというテーマに関してだけは、自分の内側から出てくるものに従わないと、そうじゃないもので成功してしまうことほど不幸な気がしています。
まさにおっしゃる通りですね😊

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本日絶対やらなくちゃいけないこと。
VIVANT2を見ること。
1の復習は完了。