Anas Abu Nada

مستشار نمو استراتيجي وتطوير أعمال | أصمم أنظمة النمو عبر: الاستراتيجية، بناء العلامات التجارية، وتجربة العميل | خبير تسويق رقمي

[رياض محمد نبيل 🚀 تسويق رقمي @VioletsRiy]

🔥 ارفع مبيعاتك بتحسين معدل التحويل 5 اضعاف مع هالاستراتيجية
( human first funnel )

تخيل عميل يشوف إعلان ويضغط الرابط ويوصل للموقع، وعادي جداً يقفل بدون ما يشتري

يروح يبحث في قوقل ويسأل ChatGPT

ويبحث ويشوف تقييم على تيك توك او يوتيوب وبعدين آخر شي يقرر الشراء من منافسك

هنا انت خسرت العميل صحيح بس نجحت في جذب انتباهه

طيب ليش و كيف !!
هل نقدر نسيطر على العملية ونخلي العميل ما يتركنا ويروح للمنافسين؟

صباح التسويق 💚

احفظ 👇 معي هالاستراتيجية بتنقذك

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

مو كل قناة تسويقية لازم تبيع!

قد تجذب قناة انتباه العميل
وتبني أخرى ثقته
بينما تأتي المبيعات عبر قناة ثالثة

الخطا أن تقيِّم كل قناة على المبيعات المباشرة فقط
أو تستمر في قناة تستهلك ميزانيتك دون قيمة واضحة

المهم ليس أن تبيع كل قناة
بل أن تعرف ما الذي تضيفه
وهل تستحق تكلفتها

[The Best @TheBestqueenx]

Nissan couldn't have made a better advertisement than this.

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

قد يلتزم العميل بالدفع، ويحترم فريقك، ويتعامل معك بأدب… لكنه يستهلك وقتًا وجهدًا وخدمات إضافية تجعل هامش الربح منه أقل مما تتوقع.

جميل، ولكن هل العلاقة معه مجدية للطرفين؟

[رياض محمد نبيل 🚀 تسويق رقمي @VioletsRiy]

🤖 الذكاء الاصطناعي يحدد سعر مشترياتك !!

🎥 تشرفت بمناقشة الموضوع على شاشة العربية في برنامج صباح العربية :
السعر على مقاسك .. الخوارزميات تحدد ما تدفعه

https://t.co/tyBuSfzpfT

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

6/6

لا تجعل تراجع المبيعات يدفعك إلى رد فعل عشوائي

شخّص السبب أولا، ثم اختر الإجراء الذي يعالجه، وراجع تكلفته وقدرة منشأتك على تحمله لتتضح الصورة تماما

هل مررت بتراجع في المبيعات من قبل؟
هل عالجته بزيادة الإنفاق أم بخفض التكاليف؟
هل نجح قرارك في معالجة السبب الحقيقي للتراجع؟

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

5/6

إذا لم تكن بياناتك كافية لتحديد السبب، ابدأ بالمتاح

ما الذي تغير؟

هل التراجع في النشاط كله أم في منتجات أو فروع؟

ما التفسير الأقرب الذي يتضح لك من خلال البيانات المتاحة وملاحظات فريق العمل والعملاء؟

تحتاج فقط إلى مؤشرات كافية تقربك من القرار الصحيح بدلا من التخمين

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

4/6

هل يعني ذلك أن زيادة الإنفاق خطأ، أو أن خفض التكاليف خطأ؟

بالطبع لا

قد تحتاج إلى زيادة الاستثمار إذا كان الوصول إلى العملاء هو المشكلة

وقد تحتاج إلى خفض تكاليف لا تضيف قيمة

وقد يكون الحل في معالجة خلل في المنتج أو التسعير أو تجربة العميل

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

3/6

وعلى الجانب الآخر، قد تقرر خفض التكاليف، وتبدأ بالميزانية التسويقية

لكن إذا كان التسويق يحقق عائدا مجديا، فقد تقلل قدرتك على الوصول إلى العملاء واستعادة المبيعات

وفرت مصروفا، لكنك ربما أضعفت مصدر إيراد أيضا

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

2/6

لنفترض أن مبيعات مطعمك تراجعت، فقررت زيادة ميزانية التسويق لجذب عملاء جدد

لكن المشكلة الحقيقية في الأسعار أو جودة المنتج أو تجربة العميل

هنا قد تنفق أكثر لجذب عملاء، بينما يستمر السبب الذي يجعلهم لا يشترون أو لا يعودون

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

1/6

مبيعاتك تتراجع…

أول رد فعل عند بعض أصحاب الشركات هو زيادة الإنفاق لاستعادة المبيعات

وعند آخرين، خفض التكاليف لتقليل الخسائر

لكن ماذا لو كان أحد القرارين هو ما سيجعل المشكلة أكبر؟

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

5/5
اسأل نفسك:
ماذا سأخسر إذا اتخذت القرار؟
وماذا سأخسر إذا لم أتخذه؟
ثم قرر حسب الأنفع أو الأقل ضررا.
فشتان بين التريث والتجنب.

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

4/5
أحيانا تحتاج إلى معلومات أكثر.
أو قياس أثر القرار.
أو فهم الصورة كاملة.
الفرق أن هناك من يؤجل ليعرف…
وهناك من يتجنب لأنه لا يريد مواجهة الحقيقة.

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

3/5
كل يوم تأخير قد يعني:
استمرار الخسارة
تعقد الحلول
صعوبة أكبر في اتخاذ القرار
وتكلفة أعلى للإصلاح.
لكن التريث ليس دائما خطأ.

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

1/5
تجنب القرار لا يجنبك الخسارة… بل يضاعفها.
بعض الخسائر لا تبدأ بقرار خاطئ…
بل بقرار تم تجنبه.

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

2/5
منتج لا يحقق ربحا كافيا… تؤجل إيقافه.
سعر لم يعد مجديا… تؤجل تعديله.
قناة تستنزف الميزانية… تستمر في الاستثمار فيها.
موظف لا يناسب المرحلة… تؤجل الحسم.

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

@alohoud_sa صحيح جداً
الإعلانات تمثل جزء صغير جداً وهو أداة من أدوات التسويق
والبعض يظلم نفسه لما يختزل التسويق في الإعلان

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

5/5
قبل أن تشتري سيارة جديدة…
أتقن قيادة ما لديك.
وقبل أن تغير استراتيجيتك:
تأكد أنك أتقنت تنفيذها أولا.
كم استراتيجية غيرناها… بينما المشكلة لم تكن فيها أصلا؟

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

1/5
لا تحتاج لشراء سيارة… وأنت تملك واحدة جيدة.
كذلك الأمر في الأعمال
قد لا تكون المشكلة في الاستراتيجية التي تعتمدها …
بل في طريقة قيادتها (التطبيق والتنفيذ).

[Anas Abu Nada @AnasmAbuNada]

4/5
تغيير الاستراتيجية قد يكون هو القرار الصحيح.
لكن بعد أن تتأكد أن السوق تغير فعلا…
أو أن فرضياتك لم تعد صحيحة…
أو أن الاستراتيجية لم تعد مناسبة للواقع.
أما تغييرها لمجرد أن النتائج تأخرت؟
قد يجعلك تكرر نفس الأخطاء باستراتيجية جديدة.