バズ部 / ルーシー

バズ部（運営会社：株式会社ルーシー）｜あなたのビジネスを劇的に飛躍させるコンテンツマーケティング。私たちが実践しているノウハウを全てお届けします。｜Wordpressテーマ「Xeory」を無償提供｜「コンテンツマーケティング実践会議（CMCJ）」を実施｜事例：

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

サーチコンソールから、AIモードやAI Overviews関連の指標を見られる機能をGoogleがリリースしました。
(現在は一部サイトで公開)
https://t.co/7GoWUiRVKC

見られる主な指標を見てみると、
・合計の表示回数(インプレッション)
・ページのURL

などで、具体的な検索文やクリック数などは見られない様です。
(検索文が見られないのは個人情報保護の観点でそうだろうな、と思いますが)

私達は「〇〇の方法」や「〇〇の意味」の様な知識系のワードでAIに引用される事自体は、ビジネス成果にほぼ寄与しないと思っているのですが、
全体のインプレッションだけを見てしまうとこのタイプの引用が数値上のインパクトを及ぼしてしまうので、これだけを見て間違った判断をする方が増えないといいな、と感じます。

[インG | SEO/MEO/AIO & 広告/PR専門家（コツコツ派） @gbprofile_tokyo]

これは面白い傾向ですよね。

逆に言えば「相続」と検索して「そもそも相続とは？」みたいな記事に価値が無くなったわけです。

一方で「記事に価値が無くなった」ではありません。AIでは得られない情報や事例、その人に合わせた判断があったり

「AIには渡せない情報を使った部分での判断」

はやはり人に来ます。ここが一つのポイントでしょう。

[AI Alchemy Lab @AIAlchemyLab]

これはすごくありそう。

ただこれ、AIは問い合わせ前の「検索」だけでなく、問い合わせ文の整理・作成まで支援している可能性があるかも。

だとするとAI検索対策は、引用されることだけでなく、意思決定から問い合わせまでのプロセスにどう入るかが重要になりそう。

[うえぶ屋 @web_ya]

AI影響として、なるほどでした。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

最近、支援しているクライアントの方から「サイトの問い合わせの内容がガラッと変わった」という声をよく聞きます。

何が変わったかというと、”おそらく事前にAIで色々調べていることで、内容がとても具体的になっている”との事でした。

例えば相続を扱う事務所だと、家族構成や現在の状況、そしてなんと今想定している相続スキームまで具体的に書かれている。
そして、事業者に聞きたいポイントも従来よりはるかに具体的に記載されている様です。

「問い合わせへのメール返信が、すでに商談の場になっている感覚がある」というクライアントの一言が印象的でした。

AI検索によってユーザー側のリテラシーが上がり、「とりあえず問い合わせして話を聞く」という行動から「事前に自分で入念に調べた上で、最後に問い合わせして業者を決める」という変化を肌で感じた出来事でした。

[水口幹之｜AI時代に効く価値あるコンテンツを。 @mizumochy]

AIでの情報収集が一般化すると、解像度と独自性の高い情報が求められる。そのときにBtoBで強いのはやはり導入事例だと思う。

[しんじ🍀緑広告運用→Amazon•楽天RPP•ヤフショどの広告でもOKな人 @twisty090]

自社について、あえてAIに「〇〇（自社名）って企業は、どういうことやってんの？」って聞いて、その答えを元に作戦を立てていくの、すごくいいと思う。尖らせるのは知ってたけど、これは盲点でした。ありがとうございます！

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

https://t.co/7QAmenDKLt

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

【YouTubeやNoteに手を出す前に、まず絶対にやるべき事】

AI検索でSEOの集客効率が落ちることを受けて「動画やSNSなど、別の集客経路に力を入れたい」という相談をよく受けます。

集客経路を増やすこと自体はもちろん良いのですが、あるプロセスが抜け落ちていると、何の施策をやっても成果は出ません。
それは「そもそも自社の強みは何なのか？」という、強みの徹底的な言語化です。

コンテンツマーケティングは本来、「自社の強み」を起点にコンテンツのテーマや切り口を考える取り組みです。
強みが定まっていないと、独自性のあるコンテンツは作れないですし、
仮にそのコンテンツが見られたとしても自社のブランド強化や購買には繋がりません。

そして、私たちが強く感じるのは、この強みをしっかり言語化できている企業は非常に少ないという事です。
強みらしきものがあったとしても、説明の具体性が乏しかったり、ユーザーにとってのベネフィットが不十分であったり、きちんと言語化できているケースはほぼありません。

私たちはクライアントの支援において、はじめに6,000文字レベルでその企業の強みを言語化しています。
それだけ言語化しておけば、各施策で発信するコンテンツに独自性と一貫性が自然と生まれます。

マーケティング責任者は「どの媒体に手をだすか」を検討する前にこの「強みの徹底的な文書化」を行うべきです。
この土台さえ作れていれば、極論何の施策をやっても成果に繋がります。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

動画本編はこちら
https://t.co/aCPF1Gjbgm

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

【#AI対策の本質シリーズ vol.3】動画を公開しました。

「PVが減っているのに、問い合わせが増える会社は何を変えたのか？」

サイト流入の減少に悩まれる企業が増える一方で、私たちの支援の現場では、“少し前ではありえなかった成果” が出ています。
ある士業事務所様とAI対策に取り組んだ結果、サイトのCVR(問い合わせ率)が従来SEOの「35倍」を記録したのです。

鍵は、広く集める「地引き網」から、狙った相手に指名される「一本釣り」へ、Web集客の戦い方を変えることです。

この切り替えに必要な方法を動画にまとめましたので、ぜひご覧ください。

▼PVを追いかけているマーケターはなぜ永遠に報われないのか？SEOは地引き網、LLMOは一本釣り
・これまでのSEOは「地引き網」だった
・これからは「一本釣り」の時代になる
・AI経由のCVRは従来SEOの35倍
・一本釣りに必要な3つの道具
（狙う魚を決める／釣り針を作る／専用の釣り場を作る）
・2026年、釣り竿を持てるか

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

「SEOはオワコン」と言われています。確かに5年、10年スパンで見るとそうなるかもしれません。
ただ現在SEOから大きな売上が上がっているのも事実です。
当たり前ですが、SEOを今完全にやめてAIに全振りする、という二者択一ではないですよね。

ではその中で「今SEOへの投資はどの箇所に集中させるべきか？」について、私たちの考えをお伝えします。

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▍前提として「SEOだけ」を目的としたコンテンツは排除する
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ここで言っているのは、上位表示だけを目的とした、他社の焼き直しや品質の低いコンテンツのことです。
これは今後AI検索で明確に価値がなくなりますし、言ってしまえばそれ以前から価値はありません。これは当たり前ですね。

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▍自社の強みや、自社でしか言えないテーマに関するコンテンツに絞り込む
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「自社のブランド強化に役立ち、結果としてSEOからの集客にも繋がるコンテンツ」に投資を絞り込むべきです。

これを作っておけば、短期的にはSEO経由などの集客から売上を生む事ができますし、数年後にSEOからの集客が減ったとしても、そのコンテンツは他の媒体経由や直接サイトに訪れた方の態度変容に大きく役立ちます。
また、この様なコンテンツを文章で作っておけば、SNSや動画原稿など他のマーケティング施策にも活用できます。

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▍サービスページを磨き込む
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購買クエリの獲得に繋がるサービスページも今後より重要になります。
これは、特に今後AI検索でも価値の残る「購買に近いワード(〇〇に強い会社を教えて)」を攻略できるためです。
現在のAIモードのロジックだと、購買クエリでSEO上位表示していると、AIで行われる購買に関する質問でも上位表示が行われやすいです。

また、サービスページに自社の強みを徹底的に記載する事で、他のプロンプトで自社が紹介された時も、AIがその強みを表示しやすくなります。
(もちろんサービスページはAI検索にかかわらず、サイトの問い合わせ率を上げる上で非常に重要です）
これも言い方を変えると「自社の強みに関するコンテンツ」と言えると思います。

今後のSEOへの投資テーマはとにかく「自社の強みを反映したコンテンツに絞り込む」。
これを方針にすると良いのではと思います。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

【”細かいニーズ”を無視するマーケティングの終焉】

AI検索の登場で「細かいニーズを無視するマーケティング」は、今後さらに成果が出なくなるなと感じています。

そもそもSEOのキーワード検索でも、今キーワードツールやサーチコンソールで見られる検索ワードは実際のごく一部です。
悩みの深い人が検索する、5語以上のような具体的なニッチワードの多くはデータを見られません。

表面的なSEOに取り組む方は、こうした「課題は強いがニッチなワード」を無視し、
キーワードツールから抽出したワードに対して紋切り型のコンテンツを作り続けてきました。
これが多くの会社でSEOの成果が出てこなかった要因の1つだと思います。

※逆に私たちは「検索ボリュームは存在しないが、確実にニーズはありそうなテーマ」でもコンテンツを作ることで、そこから問い合わせが生まれる事象を何度も目撃してきました。

そしてこの傾向は、AI検索の登場ではるかに加速するのは間違いありません。
一人一人が個別の課題に合った異なる内容を検索するので、極端に言えばすべての検索ボリュームが0になるとも言えます。

加えて重要なのは、個人情報保護の観点から、このAI検索文をツールから見られる未来が来るとも思えないという事です。
そうなると、今SEOで紋切り型に行われているような「細かいニーズを無視するマーケティング」が、よりうまくいかなくなるのは確実です。

東京で税理士を探すユーザーがみんな「東京　税理士」というぼんやりとしたニーズを持っているのではなく、それぞれの人が「メールではなく電話でもすぐに質問できる税理士が良い」や「自社のIT業界に強い税理士が良い」など個別のニーズを抱えています。
この様な個別のニーズを無視せずマーケティングを行なっていくことが、今後はよりはるかに重要になるという意味です。

ここから脱却するためには、まずは
・ユーザーヒアリングを通したニーズの理解（データではなく人を見る）
・データ上には存在しないが「ユーザーにとってあるべき」と思えるコンテンツを作るプロセスの導入
あたりから始めるのが良いと思います。

実はこれは昔から私たちがやってきた事そのものでもあります。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

【今、LLMOで本当に成果を出している企業はいるのか？】

今年になって、業界のいろいろな会社がAI対策について発信しています。
いろいろな理論を提唱したり方法論を述べることは良いと思うのですが、事業者の方が知りたいのは「で、自社の売上は本当に増えるの？」という一点ですよね。

実際、時たま紹介される事例も「引用数が増えました」「順位が上がりました」というものばかりで
「実際に売り上げが増えました！」という事例は発信されていない様に思います。
(もちろんAI対策は将来への投資という側面が大きいのも事実ですが。。)

そして、Xなどで日々発信されるAI対策への考え方に同意する箇所もあるのですが、
いくつかの点で私たちと決定的な違いがあるなと感じます。

実際に私たちのAI対策支援では、ある都内の士業事務所様で
・6ヶ月で月間問い合わせが6件→35件、売上も8倍
という凄まじい成果が生まれています。

今後どこまで私たちの支援プロセスを表に出すか、正直今とても悩んでいる所です。

[森田英一｜集客コンパス Web＆ツーリズム ビジネスの集客改善 @MTBS_morita]

昨日もホテルでのセッションでAI検索シミュレーションの結果でレクしました。

「（地域）　○○なホテル」などで検索すると、AIはホテル公式は全く参照せず、「OTAの企画ページ」や「まとめサイト（ランキングサイト等）」から全て回答。

OTAなどはそのホテルビジネスの建て付けからページ内からホテル公式へリンクしていない。

つまり、ホテル側では指名検索でオーガニックサーチの数が上がるのでAIが起因のアクセスはやはり掴めないですね。

観光協会などはイベントネタがDiscoverで爆発することがあるため、コツコツとイベント情報を出す意味が増していると感じます。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

最近、お客様のAI対策支援を行う中で思うのは「計測ツールだけを見ていると、AI経由の問い合わせの大部分を見逃してしまうな」という事です。

そもそもGA4では、GoogleのAIモード経由のアクセスは現状把握できません。
また、それ以外の「ChatGPTなどのAIツール経由の問い合わせ計測」自体は行えるのですが、
これはGA4の限界によって、実態よりもかなり少なく計測される感覚があります。
(ユーザーが様々な媒体をまたぐ行動や、長期的な行動を正しく計測できない)

実際、私たちのお客様でAI検索の重要性に気づき始めているのは、GA4だけを見ず、問い合わせフォームやその後のフォローで「どの媒体で自社を認知したか」をしっかり聞いているお客様です。
この様なお客さんは「AI検索が増えている」という実態を正しく認識して、既に対策に動いています。

AI検索のアクセスは小粒ではあるので、今後もGA4上の数値には正しく現れないと思います。

お客様がどの媒体で自社を認知したかユーザーに聞いておく仕組みを導入しないと、気づいた頃にはAI検索が大きく増えていて対策が遅れた、となるケースが生まれうるのかなと。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

https://t.co/6dvM3fhJ02

[森田英一｜集客コンパス Web＆ツーリズム ビジネスの集客改善 @MTBS_morita]

Googleはユーザー第一は解るけれど、もう少しサイトオーナーに寄り添って欲しいなと思います。

強調スニペットに上がって喜んでいた頃にように。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

【AI Overviewsに引用される必要はない！という話】

AI Overviewsに引用されるLLMO対策が流行ってるが、これははっきり言って逆効果。引用される＝要約で完結する＝サイト訪問不要…という結果になる。そういうコンテンツを作れば作るほど、AIに代替されるサイトになってしまう。

狙うべきは「引用」ではなく「要約後も残る価値」。
バズ部のAI対策が次々と成果を出してるのは、こうしたテクニック論ではなく、要約されても残る本質的な価値そのものを作りにいってるから。

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

@LON_AIWorkHack そうですよね。流入は数値で見えますが、信頼や比較検討の行動は数値では見えづらいのが、軽視されがちな要因の1つなのかなと...

[バズ部 / ルーシー @BAZUBU]

【AIでSEOが終わる＝「記事への投資をやめる」という判断の安直さ】

AIでSEOが影響を受けるから記事には投資しない、という主張を最近度々見かけます。
SEO上位表示だけを目的としたコンテンツが影響を受けるのはその通りですが、それを「記事には投資しない」とまで広げるのは、拡大解釈が過ぎると思います。

テキストコンテンツには
・論理性の高い情報を伝えられる
・動画原稿やメルマガなど、他媒体へのコンテンツに横展開できる
・AIが情報として認識しやすい
などいくつものメリットがあります。

動画を否定しているわけではなく、SEOの集客効率が落ちる＝テキストコンテンツそのものを否定するのは違うなと思うわけです。
SEOに依存しなくても、事例コンテンツなど大きなマーケティング効果を実現できる文書コンテンツはいくつもあります。

この主張を見るたびに、いかにこの業界が「SEO」というワードに毒されているかを感じさせられます。