実践ビジネス学 社会心理学×マーケティング

臨床心理士、公認心理師だけど社会心理学が好き笑
知らないと損をするような、
・ビジネス
・日常生活
どちらでも役立つ情報を発信中。
将来を豊かにしたいなら、知識という武器を

[実践ビジネス学 社会心理学×マーケティング @BIZman321]

フォロワーさん1000人達成してました！！
第一の壁を越えられた感じです😭

超がつくほど嬉しいです😆

皆様、本当にありがとうございますございます！！

引き続きよろしくお願いします🙇🙇🙇

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@can_mamachan 『車が守ってくれたんだよ』
って車を擦ったスタッフが言っていたのを思い出しました(*・ω・)

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「他人と違うものを持ちたい」欲求を『スノッブ効果』っていいます。
古着の魅力はこういうところにもあるのかもしれないですねー

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「多くの人がやっている」ことに影響される心理を『バンドワゴン効果』といいます。
「ランキング1位」「売れ筋No.1」で購買意欲が高まる。これですね。

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小さなお願いを承諾させると、大きなお願いも受け入れられやすくなる。
これを『フット・イン・ザ・ドア』っていいます。
セールスマンが、足を玄関に入れられたら勝ちみたいなところから来てるらしいですよｗ
実践的な話だと、無料会員から有料会員へ移行みたいなのが挙げられますね

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感情に従って判断や意思決定してしまう現象を『感情ヒューリスティック』っていいます。
つまり、好きだから買う！嫌いだから投票しないなど、合理性とは関係ないところで意思決定がされるというものです。
思い当たることしかないですね…

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買った後に正当化したくなる心理は『認知的不協和』といいます。
購入直後に「やっぱりこれで良かった」と思わせられると、今後も継続的に購入してくれるようになりますよ…

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人は「得をする」より「損を避ける」ことを重視する『損失回避バイアス』という心理に動かされます。
期間限定もそういうことですよね…
まんまと踊らされてしまう…

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「みんながやってること」に人は安心するという『社会的証明』という用語があります。
「利用者数◯万人突破！」の一言が契約を後押しするみたいなもんですねｗ
正直、僕もＧｏｏｇｌｅのレビューとか参考にするけど、サクラが居て上がってる可能性ありますよね…

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初頭効果と親近効果という心理学用語があります。
人は最初と最後の情報をよく覚える。ということで、プレゼンなんかでは冒頭で『掴み』、最後で『決め台詞』とした方がいいわけですね。

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心理学では「選択のパラドックス」が知られています。
メニューが多いほど人は迷って結局何も買わない。
メニューが多い方が便利なはずなんですけどね…

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ドイツのスーパーでの実験で、バナナにちょっと切ない感じの名前を付けたら、売上が 58 % 増えたという面白い実験があるらしいです。
バナナにも同情しちゃうってことですねｗ

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研究によれば、提出が遅れた成果物は、実際の内容が同じでも第三者によって低評価されやすい、という評価バイアスが生じるらしいです。

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実際に触った感覚が「商品への関与感」「好意度」を高めるという話があるらしいです。
なので、実物見本を送る、手で触ってもらう場を設けるは効果的なのかもしれませんね。

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近くの人（例：ルームメイト、友人）の購買行動が、自分の購買意向に強く影響することが研究で分かったらしいですよ。つまり、インフルエンサーとかが使っていることが購買意欲の向上につながるのは、根拠のある話だったってことですね

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ブランドロゴ色とユーザーの感情反応には統計的な相関があることが示されているそうです。
なので、ロゴや広告の基調色を、ターゲット層の感情傾向に合わせて最適化することもできます。
「安心感を出したいなら青系」「元気さを出したいなら黄色系」など

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フレーミング効果とは、同じ内容でも言い方で印象が変わる心理。「失敗確率30%」より「成功確率70%」と言った方が、人は前向きに動く。
言葉の選び方一つで相手の行動は変えられる。

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ザイアンス効果（単純接触効果）は接触回数が増えると好意が増す心理。売上を伸ばしたいなら「質より量」の発信も大事。
まずは存在を知ってもらうことから始まる。

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アンカリング効果は最初に見た数字が基準になる心理。プレゼンでは「通常100万円の価値がある」と言ってから「今回は30万円」と提示すると、安く感じてもらえる。

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ピグマリオン効果は期待されると成果が上がる心理。
部下に「君ならできる」と言うだけで、行動も結果も変わる。
信じることが最強のマネジメント。

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@livedoornews 購買意欲にはいいけど、購入する人にとっては全く良くないよね…
最近の企業の売り方ちょっと怖い…