森

[森 @Basket_s411]

自分はバスケやったけど、こんなサービスが当時にもしあれば進む道も変わってたのかなと思う。

自分の友達が本気で熱意を持ってローンチしたサービスです！
本気のサッカー選手がもし居ればぜひ登録を！！！

[SOCOUT/サカウト @SOCOUT10]

日本の育成年代が世界中の『スカウト』から注目されているか知っていますか？
短い選手生命、多くの選択肢を持ち自分でキャリア開拓しませんか？

【サカウト】は、本気で上を目指すサッカー選手の為のサービスです。

4月以降本格始動しますので、
『本気のサッカー選手』は登録してお待ちください。

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[Ja Morant @JaMorant]

yuuuuu 💪🏾

[Memphis Grizzlies @memgrizz]

Promoted to Two-Way 🐻✔️

[霜降り明星のオールナイトニッポン 金曜25時～🌠 @shimofuri_ANN]

#霜降り明星 のオールナイトニッポン
今週もお聴き頂きありがとうございました!

#霜降り明星ANN

radikoタイムフリーでもう一度📻
👉https://t.co/qJSLNwW1lr

[木下勝寿🔥東証プライム社長兼現役マーケター @kinoppirx78]

【なぜ大企業はWEBマーケティングに向いていないのか？】

まず、企業はたった一人、もしくは少数人数で何もないところから始まる。

最初は何もないところから創業メンバーが試行錯誤をしながら、マーケティングの「勝ち筋」を見つけていく。
勝ち筋が見つからなければこの企業はなくなる。
（１０年以内に９４％は潰れる）

この勝ち筋が見つかった６％の企業は２手に分かれる。
その勝ち筋が
「創業メンバーだからできる勝ち筋」の場合と
「誰でもできる勝ち筋」の場合だ。

世の中の優秀な人というのは
「新しいものを生み出す人」と
「事務処理能力が高い人」の２種類だ。
比率で言うと５対９５くらいだと思う。

「創業メンバーだからできる勝ち筋」は前者の「新しいものを生み出す人」にしかできないやりかたなので、このやり方はスケールしづらい。
よって、こじんまりとした職人集団になる。

一方、「誰でもできる勝ち筋」は後者の「事務処理能力が高い人」を大量に集めることで一気にスケールできる。
もちろん、「誰にでもできる勝ち筋」は競合の参入を招きやすいので、そこで競合との争いに勝ち抜かなければならない。
しかし、それを勝ち残った会社が大企業となっていく。

JTC（Japanese Traditional Company）と言われる大企業はほとんど後者だ。
よって、大企業の社員は「事務処理能力が高い人」が多い。

ところがWEBマーケティングは事務処理能力が高い人だけでは成り立たない。

広告宣伝などで言うと、一般的な手法としては

１．最初にCMやチラシなどのクリエイティブを作り、狭いエリアでの放映や配布などでテストを行う。（0→1の工程）
２．テスト結果を経て「このクリエイティブがあたる」とわかった段階で資本を投下して全国に向けて大量放映、大量配布をする（1→100の工程）

である。

この1→100の工程の大量配布をする段階で「事務処理能力が高い人」が活躍する。効果的に短期間で大量の業務を行い、一気にビジネスをスケールさせるのである。

0→1のプロセスは非常にこじんまりとした業務であり、出る数字も小さい。なので社内ではあまり目立たず、1→100の業務で一気に大きな数字の成果を出した人が「～のプロモーションを成功させた人」として社内で脚光を浴びる。

随分意訳して書いているが、多くの人は自分がレールの上に乗っていることに気づいていない。
しかし、実際には0→1を行った人が敷いたレールの上を早く走ったに過ぎない。

そして0→1の工程は最初は「創業メンバー」が担っているが、会社が大きくなり、創業メンバーが現場から離れると現場には「新しいものを生み出す人」がいなくなり、「事務処理能力が高い人」しか残らない。
これだと新しいものは生み出せない。

そもそも大企業は１つのものを大きくスケールさせているので、日常的に新しいものを生み出す必要性がない。
しかし、まれに新しいことをやらなければいけないときがある。

そういった時には、0→1の業務を前述の「こじんまりした職人集団」に外注する。
このようにして産業構造は、こじんまりした職人集団が０→１を担い、大企業が１→１００を行うという役割になる。
こうして大企業は１→１００はできるが０→１はできない組織体になっていく。

わかりやすい例で言うとJTCのSNSの自社アカウントを自社社員だけで立ち上げて軌道に乗せられるような大企業は少ないだろう。
自社アカウントの立ち上げ、軌道に乗せるまでをほとんどの場合「こじんまりした職人集団」等に外注し、0→1の運用、構築部分部分をやってもらっている。
すでに社内に0→１をできる人材がいないからだ。
そしてそれが軌道に乗ると、その外注窓口になっているだけの担当者が評価される。

では話を戻してなぜWEBマーケティングが大企業に向いていないかというと
従来の（非WEB）マーケティングを
アタリを生み出す工程０→１
拡大する工程１→１００
とすると
WEBマーケティングは
アタリを生み出す工程０→１
拡大する工程（１→１０）×１０＝１００
であるからだ。

WEBマーケティングの特徴は従来のマーケに比べて
「劇的に正確にピンポイントターゲティング」ができることだ。

youtubeなどを見ているとわかるだろうが
一度「ロバのツメを切る動画」を見ると、次々に世界中のロバの爪を切る動画がオススメで出てくる（私の実体験）。
つまり「ロバの爪を切る動画が好き」という超マニアックなニーズにもピンポイントでアプローチできるのが特徴だ。

なので、商品特徴とユーザーの嗜好をきっちり合わせることができれば、超効率的なマーケティング活動が可能になる。
「アタリを生み出す工程０→１」の段階ではWEBマーケティングの方が圧倒的に精度が高く利益率も高い状態にできる。初期のイノベーター層の１人あたりの顧客獲得コストはWEBマーケティングの場合は従来のマーケティングの1/2～1/10というのが普通だ。

しかし、WEBマーケティングは狭いターゲットにピンポイントでアプローチしているので、スケール性が低い。対象者が少ないからだ。
よって、拡大する工程では１→１０までしか広がらないのである。
ここで止めると効率的な規模の小さい高収益企業になれるが、大企業にはならない。

一方、１００にするために「１→１０」を１０個作ることで１００にするという方法がある。
これができれば高収益のままスケールさせることができる。
しかし「１→１０」をやるには、そもそも「０→１」を１０個用意しなければならない。
しかし、事務処理能力が高い人が何人いても「０→１」を作り出すことは出来ない。「０→１」を１０個作るのには「新しいものを生み出す人」が１０人必要なのだ。

そして、残念なことに「ネームバリュー」「資金力」を背景にした戦い方はWEBマーケティングでは通用しない。

WEBの世界は「世に埋もれた新しいものを発見できるツールである」という観点においては、「有名じゃないからこそ意味がある」場合も多いので、大手企業の「ネームバリュー」があまり通用しない。

また、資金の大小も関係ない。
１万円の広告投資で１万２０００円の売上総利益を作れる人が、１億円の広告投資をすると１億２０００万円の売上総利益をあげられるわけであり、１万円の広告投資で８０００円しか上げられない人が１億円を投資しても８０００万円しか上げられない。
よって「資金があれば成功する」のではなく「資金がなくても成功する人が、資金を使えば大成功する」のである。

やはりWEBの世界は「ネームバリュー」「資金力」に頼らず「０→１」を生み出せる人でなければ成果が出せず、大企業の多くの人材はWEBには向いていないのである。

私自身はWEBマーケティングのビジネスに参入するにあたって前述のようなことを理解していたので、大手企業は全く怖くなかった。
前述のように産業構造上、大企業は競合にはなりえないからだ。
私自身はWEBマーケティングの世界に入って２５年経つが、この産業構造は未だに変わっていない。

WEBマーケティングはベンチャーや中小企業にとっては完全なブルーオーシャンマーケットだ。

現状を打破したいベンチャーや中小企業、自ら物事を生み出したいビジネスマンはWEBマーケティングを学ぼう。

それが一番の「勝ち筋」だ。

[横浜ビー・コルセアーズ @b_corsairs]

【河村勇輝選手 NBA メンフィス・グリズリーズとのエグジビット10契約合意のお知らせ】

このたび #河村勇輝 選手が、NBAに所属する #メンフィス・グリズリーズ との「エグジビット10」契約に合意しましたのでお知らせします。

🔽詳細・選手コメント
https://t.co/bXENpIod0M

河村選手はメンフィス・グリズリーズとの「エグジビット10」契約を9月に締結予定です。契約締結後に渡米しトレーニングキャンプに参加、10月に開幕するNBA 2024-25シーズンでの本契約を目指します。
引き続き、NBA挑戦を目指す河村勇輝選手に熱いご声援をよろしくお願いします。

#ビーコル #nba

[須知 @Zippar開発中 @suchi_space]

正直でありたいと思い、文章にしました

この悔しさを忘れず、挑み続けます

Zippar、上野案件を取れませんでした
https://t.co/tDTOyc7xLZ

[マズロー安達 @maslow_design]

突き抜けた成果を上げる人の思考が分かる図。

[横田竜一 @nagurigakibot]

CEOタイプ5パターン
1. 麃公タイプ
CEOが先頭で何でもかんでも剛腕で開拓する。部下も麃公マインドが少なからずあるので諸刃の剣。

2. 桓騎タイプ
儲かるためなら手段を選ばないが結果はしっかり出す。閉鎖的でコミュニティーを必要以上に広げないが仲良くなると義理堅い。

3. 騰タイプ
本来はNo.2が肌に合っている自覚はあるがスペックが高すぎてCEOになっているが数値化出来ない指標が苦手。
組織化を得意とし、全てを仕組みでカバーする。

4.李牧タイプ
大前提戦場に出たらめちゃくちゃ強いが基本は頭脳労働が中心。ハック系を得意として新規市場などで真価を発揮する。

5.壁タイプ
意識は高いがどこかズレている。
いざと言うところの張りどころを間違えている。スタートアップに多い。

[田中龍之介|SAKIYOMI執行役員CMO @Ryu_nosukeee]

【マーケの仕事がなくなるかも？な最強のサイト】

先ほど社内のチャットで教えてもらったツールが衝撃的だったのでシェア。

※AIとは思えないぐらい実用的で、衝撃でした。。

どんなツールかというと・・

ざっくりのターゲットとその課題を入力
↓
ペルソナの分析をかなり細かく言語化
↓
1枚の画像に1分でまとめてアウトプット

===

具体的には・・
この辺りが一瞬でリサーチされます。

・ペルソナ
・ペルソナのゲインとペイン
・課題が発生している理由
・現在の解決方法
・ペルソナが解決したいジョブ
・刺さりそうなセールスワード
・仮想のインタビューに対する回答集

もちろんこれを鵜呑みにはできないですが、例えば

・新商品開発のためのアイディア出し
・コンテンツ作成のための切り口探し
・本格的なリサーチの前の仮リサーチ

この辺りでは十分すぎる相棒になってくれそう。

めんどくさい手間もなく、UIも死ぬほどシンプルです。

10秒で入力して、1分でリサーチ完了。

実際にやってみると、衝撃が倍増します。

騙されたと思って一回やってみてください。

▼インサイトジャーニー
https://t.co/RnPVTzk6md

このツール知らなかったの僕だけですか…？

みんなの感想も気になる、、

[横田竜一 @nagurigakibot]

市場選定と商流
これでビジネスは9割決まります！
優秀か馬鹿かの変数は実は小さい

[樋口 龍/GA technologies CEO @ryo7771123]

私がサッカーを18年もやっていたので、よくビジネスでサッカーで培った経験は活きますか？と質問されますが、結論活きます。
しかし、皆んながイメージするような、チームワークや協調性や忍耐力といった事がビジネスに活きるわけではないと私は思っています。
1番活きるのは、一つの事を長くやったにも関わらず、一流になりきれなかった失敗経験です。
一つの事を長くやっていると自分の弱い部分がめちゃくちゃでてきます。
なぜなれば、長くやっていると良い日も悪い日もあります。そんな中でも毎日トレーニングをやらないといけないんです。
悪い日にどんな姿勢でトレーニングできたか。うまくいかなかった時にどう立ち振る舞っていたのか。
私は監督に怒られると不貞腐れる。練習も頑張ったり、頑張らなかったり波がある。試合に出れていないのに自己分析をしない。試合の出れないのは監督、コーチのせい。1日の振り返りをしっかりやらない。努力量、仕方も間違っていた。
沢山の失敗をしていました。プロになりないといっておきながら、プロになれる自分ではなかったです。
なので、ビジネスをはじめる時は、絶対にサッカーの時と同じ失敗を繰り返さないと誓ってスタートしました。
お客様、上司に何を言われようが、ベクトルを全部自分に向ける。どんな事があろうが不貞腐れない。毎日の波を作らず、毎日100%で仕事をする。成果が出ないなら全部自分のせい。うまくいかない時は何がうまくいかなかったのかしっかり分析する。
努力の正しい仕方がある事を理解して、努力量でも絶対に負けない。
サッカーをやっていた事を強みにと思ってしまうと、せっかくの失敗の経験が無になります。
超一流になってない場合は基本全ては失敗の経験です。
成功は失敗経験を活かした後にきます。
貴重な失敗経験を失敗で終わらせず活かす事がめちゃくちゃ重要だと思ってます。

[成田 修造 / Shuzo Narita @shuzonarita]

スポーツでもビジネスでも、

a)超ハイレベルな環境に身を置くことで成長が加速する

b)試合に出る(相応に活躍できるポジションがある)ことで成長が加速する

の2つの考えがあり、aとbはトレードオフになりがち

自分が頑張ればギリギリ試合に出れる(活躍できる)一番厳しい環境に行けるかがかなり重要

[けんたろー @kentaro_AD_]

【初心者向け広告運用の手引き】
僕が考える組織で利益を最大化する運用方法は「運用脳にならない」です！

今回は【前提編】

以下、リプライで順次解説していきます◎

[松澤 大輔｜バズ部(ルーシー)コンサル責任者 @mtzw_bazubu]

【キーワード選定に活用できるchat gpt用プロンプト】

キーワード選定時、キーワードの洗い出しが必要になりますが、その際におすすめの軸が「時間軸」。

ユーザーが、あるキーワードを検索した日を「検索起点日（0日）」としたとき、そのユーザーは、前後でどのような検索をしていたか？というところから、検索キーワードを洗い出すというイメージです。

たとえば、今日、［乳がん 健診］とした人は、昨日は何を検索したのか。一昨日は？1週間前は？1ヶ月前は？という具合に、思考を広げていく感じです。

この時、chat gpt を活用することで思考のサポートを行うことができます。

参考までに、ChatGPT Plus ユーザーであれば「Diagrams Show Me」などのプラグインとあわせて、図解させることも可能です。さまざまな角度から検証するために、役立ててみてください。

[平田 智基 @t_10_a]

センターピン発見機を作りました

センターピンとは、元LINEヤフーの小澤さんが言い伝えている、事業を成功させるために最も重要な要素。

事業内容を伝えれば、そのセンターピンを一緒に考えてくれます。間違ったことを言えばしっかり否定してくれるように設定しています

https://t.co/RGuR3n18Nf

[森 @Basket_s411]

@sugai_ryuuka こりゃえぐいすね

[IT上がりの陶器屋 @1026Noritomo]

インスタ広告でCPA15,000→2,000円を実現した再現性抜群の仕組み

広告運用の構造改革が起こるかもしれないので、運用担当の方はぜひ参考にしてみてください。
基本的には2つの仕組みを取り入れるだけです。

▼CPAが下がった仕組みを因数分解すると以下
①CPM：¥2,000→¥500
ただ見落としてるだけのMeta公式システムを活用
②CVR：2%→9%
インスタ特有のコミュニケーションの設計への理解

実際の詳細数値の変化はこちら
ーーーーーーーーーーー
▼SAKIYOMI介入前
・広告配信期間：7日
・広告費：¥172,818
・CV数：11件
・CVR：2％
・CPA：¥15,711

▼SAKIYOMI介入後
・広告配信期間：3日
・広告費：¥20,179
・CV数：9件
・CVR：9%
・CPA：¥2,242

▼介入前と介入後の比較結果
・CVR：450%増加
・CPA：1/7以下に削減
ーーーーーーーーーーー

ではここから以下二つの設計に関して詳しくご紹介していきます。

①CPM：¥2,000→¥500
ただ見落としてるだけのMeta公式システムを活用
②CVR：2%→9%
インスタ特有のコミュニケーションの設計への理解

ーーーーーーーーーーーーーーー
①広告運用における差別化の作り方
ーーーーーーーーーーーーーーー
まずはインスタ特有のコミュニケーションの設計への理解が必要不可欠です。

他のSNSと比べて、メッセンジャーツールとしても多用され、普段から双方向間でのやり取りとして利用されていることを前提に広告コミュニケーションを設計することで広告効果は大幅に改善されます。

「CPMが改善されるロジック」

☆インスタが低CPMを出すであろうクリエイティブの特徴
⑴広告感がなく、ユーザーの離脱が防げる
⑵広告なのに滞在時間が長い
⑶広告なのにインスタ内のアクションが多い
⑷シグナルをたくさん蓄積してくれる
→適切なターゲティングができるので⑴~⑶を期待できる

☆Meta公式システムを活用したクリエティブ
※実際のクリエティブはコチラ（@taberina_ch）

⑴インスタネイティブ（オーガニックでも伸びそう）なクリエイティブ
⑵リンクタップでいきなり外部誘導せずにコメントなどのインスタ内アクションを訴求
⑶インスタ内アクションを訴求してるのでエンゲージメントが溜まり露出が増える
⑷広告→LPのように宣伝感が少ないのでアクションが増えてターゲティング性能が増す

『え？リンク貼らないの？なんでコメント訴求？』ってなった人は以下をチェック↓

-----（知ってる人は飛ばしてOK）-----
Meta公式システムを活用することです。
弊社では『iチャット』と呼ばれるインスタ専用のチャットボットツールを提供しています。
※詳細はリプに貼っておきます

機能を簡単に説明すると特定のコメントをもらったユーザーに対して、裏側で設定しているメッセージやURLなどを自動で送付することができるツールです。

※Metaの公式APIを活用しているためアカBANのリスクはございません
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・今まで
広告感溢れるリンククリックを促す広告
（例）痩せたい人は、この薬を飲んで→リンクタップでLP

・これから
直感的にアクションしたくなる動線
（例）痩せたい人は、「痩せたい」とコメント→DM送信からナーチャリング

このように広告運用と掛け合わせることで、これまでの一方的なコミュニケーション（アウトバウンド広告）から双方向性のコミュニケーション（インバウンド広告）になり、インスタならではのコミュニケーション設計を行うことがCVRの大幅改善に繋がったポイントです。

ーーーーーーーーーーーーーーー
②一貫性の法則（営業でいうYES取りで）で購買行動を刺激せよ（CVまでスムーズに誘導）
ーーーーーーーーーーーーーーー
YES取りを知らない人は「一貫性の法則」と調べてみてください。

具体的にチャットボットを活用することで働く心理は以下です。

⑴痩せたい人は、「痩せたい」とコメント
□何が起きるかわからないからコメントしたくなるし、広告感がない
⑵DMでナーチャリングコンテンツが届く
□詳しくは具体例（診断コンテンツ）をこのあとに書いてます
⑶一定ナーチャリングが効いた状態でセールスレターとLPが届く
□最初に「痩せたい」とYES取をしてるので、CVRが異常に高くでやすい

上記をうまく活用しているのが、『診断コンテンツ』かなと思います。

※参考イメージ
チャットボットを活用することで、インタラクティブなコミュニケーションを設計し、一貫性の法則に基づいた購買へとスムーズに導くことができます。

これにより、広告のCVRを劇的に向上させることが可能になります。

====

まだまだインスタ広告でのチャットボット活用は事例が少ないですが、ここにいち早く取り組んだ企業が2024年に頭一つ抜けていくと思いますし、EC運営でのチャットボット活用が当たり前になってきているように、これからインスタでも同じようになっていくと予想しています。

大前提、広告運用において細かなPDCAを回すことは重要ですが、そもそも成果を出しやすい土台を作った上でPDCAを回すことが重要です。

今すぐ誰でも取り組むことができ、すぐに効果を期待できる施策です。

「取り入れたい！」「もう少し詳しく教えてくれ！」という方はDM or リプに『相談』と送信ください！

10~20名ほど限定で、個別で事例共有させていただきます。