Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者

BIG4戦略コンサル→JTC経営戦略→独立系FASコンサル→現職 | 学校では習わない、AIの現場導入や経営の現場を発信します | 一橋MBA |ワイン好き | 純文学好き |

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

仕事にガチ役に立った10冊

#現代会計入門 伊藤邦雄
#コーポレートファイナンス R•B
#InvestmentBanking J•R
#イシューから始めよ 安宅和人
#考える技術書く技術 B•M
#計量経済学 山本勲
#事業開発一気通貫 秦充洋
#グループ経営入門 松田千恵子
#組織デザイン 沼上幹
#財務3表一体理解法 国貞克則

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@MiyabiTale それ思いました。入り口、距離を置いて読み出しましたが、なんだかんだ回収して最後心地よかったです。

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#読了 #夏帆

第一章：ハードボイルド春樹()
第二章：寓話
第三章：寓話と春樹
第四章：ちゃんと回収される愛と成長の人生に関する話

第四章は完全に没入。心地良い読了感が残りました。読みやすい村上春樹📕

なんだかんだ好きな本。 是非読んで下さい🙆‍♀️

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@denshoyojo888 おめでとうございます㊗️

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

疲労には肉体と精神のふたつがあるが、働く人には精神的疲労が思っているより大きい。この負荷を下げるために重要なのが「アンローディング」のために日々のルーティンを設計すること。

重要な意思決定、複雑な人間関係、終わりのないタスク管理。現代のビジネスパーソンは、身体以上に認知リソースを消費している。一方で、精神的な疲労は目に見えないため、気づかないうちに判断力や創造性を低下させていることが多い。

だからこそ、意図的に頭の負荷を外に逃がす仕組みが必要になる。

例えば、翌日の予定を前日の夜に決めて朝の意思決定を減らす。気になっているタスクを書き出して、頭ではなくリストに記憶させる。運動や散歩の時間を固定して、感情のリセットを習慣化する。服装や食事など成果への影響が小さい選択をルーティン化し、本当に重要な意思決定のために余白を残す。

この問題への対応は、その人の「限られた認知資源をどう配分しているか」が如実に出るので面白い。

ビジネススクールでは、企業の限られたリソースをどこに投資するかを学ぶ。一方で、実際のリーダーシップの現場では、自分自身のリソース配分も同じくらい重要になる。何に集中するかを決めることは、何を手放すかを決めることでもある。

日々のアンローディングの設計には、その人の長期的な成果を生み出すための戦略観が表れる。

[Snoopy @snoopyb047]

Haaland x snoopy 🇳🇴

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「夏帆」250ページくらいまで読んで、出口に辿り着くには相応の武器がいる、ドラクエ感をひしひしと感じている。良い鍛冶屋、大事

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

風が気持ち良すぎて捗りすぎる📕

#夏帆

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

読書が最高に気持ち良い日⛱️久しぶりの村上春樹、始めます📕

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問題用紙をひっくり返した時にニヤつくやつや

[影山優佳 期間限定本人 & staff @KageyamaStaff]

サッカー好きの地理の先生がいたら絶対に次の定期テストでカーボベルデの問題出す

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問題用紙みてニヤつけるやつ

[影山優佳 期間限定本人 & staff @KageyamaStaff]

サッカー好きの地理の先生がいたら絶対に次の定期テストでカーボベルデの問題出す

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カーボベルデやば🇨🇻

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

ANAのシステム刷新を見ていて感じるのは、成熟企業のDXで難しいのは「技術導入」ではなく「顧客との期待値調整」だということ。

今回ANAは、約40年使った国内線旅客システムを刷新し、国際標準のアマデウスへ移行。同時に運賃体系も見直した。狙いは単なるコスト削減ではなく、需要予測・価格最適化・オペレーション効率化による国内線事業の収益改善。

戦略としては合理的だと思う。

国内線は出張需要の減少やコスト増で収益環境が厳しく、従来の「全員に手厚いサービスを提供するモデル」から、「顧客ニーズごとにサービスと価格を分けるモデル」への転換は避けにくい。

ただ今回難しかったのは、企業側の合理性と顧客側の価値認識にギャップがあったこと。

ANA側から見ると「効率化」「将来の利便性向上」でも、利用者からすると「今までできていたことができなくなった」「品質が下がった」と感じる。

MBAで学ぶ戦略論でいうと、競争優位を変える時には既存顧客との「心理的契約」も再設計する必要がある。

特にANAのように「高品質なサービス」をブランド資産にしてきた企業ほど、効率化への転換は難しい。

これからの航空業界の競争軸は、どれだけ多く提供するかではなく、誰にどの価値を提供し、どう収益化するかに移っていく。

DXの本当の難所は、システム変更ではなく、顧客に新しい価値提案を受け入れてもらうプロセスなのだと思う。

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

夏帆の評価気になる

[朝日新聞デジタル編成席 @asahicom]

村上春樹さん新作「夏帆」で描いた女性　「小説家は何にでもなれる」
https://t.co/OT5Ry087MN

村上春樹さんの最新作「夏帆　The Tale of KAHO」（新潮社）が3日に刊行されました。

長編小説として初めて、女性を主人公にしたのはなぜか。作品に漂う前向きな印象の理由は。刊行を前に、村上さんに聞きました。

物語の主人公は、夏帆という名の絵本作家。夢のなかに現れた「ありくい」が、「あなたは武蔵境に越さなくてはなりません」と夏帆に告げます。

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

@sakura_ai_notea その後はAPIでの従量課金になるという情報でした。やり切りましょう٩(๑•̀ω•́๑)۶

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

サブスクは1週間限定らしいので、よーいどんで使い倒したいですね🙆‍♀️

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

アンソロピックのAI「Fable」提供再開　米政府が許可と発表
https://t.co/rg8jPyzl3z

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@sakura_ai_notea 揚げたては神です

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

旅をすると出会いがある。人生楽しいですね🙆‍♀️

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

IVS行きたかったなぁ（札幌なう）

[日経関西 @nikkeikansai]

起業家イベント「IVS」が京都で開幕　海外投資家、日本市場に熱視線
https://t.co/xC1SO9yMKj

「Japan is Back（日本は戻ってきた）」をテーマに掲げ、起業家や投資家、スタートアップ関係者など1万人規模の来場を見込みます。街では参加者が自主開催する300以上のサイドイベントが開かれます。

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

BtoB展示会は、もっと評価されていい営業チャネルだと思う。

多くの企業では、出展費、装飾費、人件費、営業フォロー工数まで含めた費用対効果が見えづらく、「なんとなく出る」「なんとなく名刺を集める」で終わってしまうことも多い。逆に、「展示会は効率が悪い」と決めつけられて、十分に活用されていないケースもある。

ただ実際の展示会は実はかなり費用対効果の良いBtoBチャネルになり得る。

例えば、出展費用60万円・2日間・1小間という最小区画でも、獲得リードは100件前後、最終的に2件程度の受注につながるケースがある。地方の展示会であれば、出展費用が20万円程度のものもある。

BtoBでは、決裁者や課題を持った担当者と短期間で接点を作れるチャネルは限られている。アウトバウンド、広告、ウェビナー、紹介などと比べても、展示会は「相手が課題探索モードで来ている」点が大きい。

MBAで学ぶマーケティング戦略の観点でいうと、展示会は単なる認知施策ではなく、チャネル別ユニットエコノミクスで評価すべき施策だと思う。来場者数、リード数、有効リード数、商談数、受注数、受注額、粗利まで分解すれば、展示会は十分に投資判断可能な営業チャネルになる。

重要なのは、大きく出ることではなく、小さく試して、ファネルを測り、勝ち筋が見えたら拡大すること。

BtoB展示会は、感覚で語られがちな施策だからこそ、数字で見直すと意外とポテンシャルが大きい。

[Ryunosuke(龍のす)| AIスタートアップ経営者 @CXOStartupSME]

上田さんの涙につられてしまう。。。悔しいよね、悔しい。マジでいい試合だったし、楽しい時間だった。日本代表ありがとう！誇りに思う！！