الدكتور/عبدالكريم حسين

باحث ومطور في علوم التسويق لأساهم في ابتكار مستقبل القطاعات

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

الاستثمار في الصالات والأندية الرياضية الخاصة بالسعودية يتجاوز الاشتراكات التقليدية

59.1% من البالغين يمارسون النشاط البدني أسبوعيًا وفق الهيئة العامة للإحصاء

ومن وجهة نظر استثمارية فإن النموذج الأكثر جاذبية هو الأندية المتخصصة داخل الأحياء باشتراكات مرنة وتدريب شخصي وبرامج للشركات

#الاستثمار_الرياضي #رؤية_السعودية_2030

[فهد @F_20_F20]

#يوم_الاب_العالمي

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

مع بداية الإجازة الصيفية لا تتغير أوقات الناس فقط بل يتغير معها سلوكهم الشرائي بالكامل

تتبدل ساعات النوم والاستيقاظ وتختلف عادات الأكل والترفيه والتنقل والسفر فتنتقل القوة الشرائية من قطاعات إلى أخرى

لذلك نلاحظ أن بعض المنشآت تعاني من انخفاض المبيعات بينما تدخل منشآت أخرى موسمها الذهبي

الأنشطة التي غالبا تستفيد صيفا
السفر والسياحة
المطاعم والمقاهي الليلية
الترفيه والفعاليات
المنتجعات والاستراحات
الملابس والمستلزمات الصيفية
التطبيقات والخدمات المرتبطة بالتنقل

أما بعض الأنشطة فقد تشهد تباطؤا نسبيا نتيجة تغير الروتين اليومي أو سفر شريحة من عملائها

القاعدة التسويقية المهمة
لا تراقب حجم السوق فقط بل راقب كيف يتغير سلوك العميل ومتى وأين ينفق أمواله فالمواسم ليست تواريخ في التقويم بل تحولات في العادات والسلوك

#التسويق #المبيعات #سلوك_المستهلك #الصيف #إدارة_الأعمال

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

بعد 20 عاماً في التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال تعلمت درساً لا يتغير
الاستراتيجية بدون تنفيذ مجرد حلم
والتنفيذ بدون قياس مجرد اجتهاد
المنشآت الناجحة ليست بالضرورة الأكثر إنفاقاً ولا الأكبر حجماً
بل هي الأكثر وضوحاً في أهدافها والأكثر التزاماً في متابعة نتائجها
كل نجاح مستدام يبدأ بـ
رؤية واضحة
خطة مكتوبة
مؤشرات أداء قابلة للقياس
متابعة وتحسين مستمر
تذكر دائماً
ما لا يمكن قياسه لا يمكن تطويره
#إدارة_الأعمال
#التخطيط_الاستراتيجي
#تطوير_الأعمال
#القيادة
#مؤشرات_الأداء

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

إيلون ماسك لم يصبح من أغنى البشر بالصدفة، بل بعقل يرفض التفكير ضمن الحدود التقليدية.
من PayPal إلى Tesla وSpaceX وNeuralink، كان يرى فرصًا حيث يرى الآخرون مخاطر.
جنون تفكيره الحقيقي أنه لا يسأل: “هل هذا ممكن؟” بل يسأل: “كيف أجعله ممكنًا؟”
راهن على المستقبل عندما كان الجميع يراهن على الحاضر.
تحمّل السخرية، والفشل، وحافة الإفلاس أكثر من مرة.
لكنه استمر في بناء شركات تغيّر صناعات كاملة لا مجرد منتجات.
الوصول إلى أول تريليون دولار ليس قصة مال فقط، بل قصة رؤية جريئة وإصرار استثنائي.
الثروات الكبيرة تُبنى عندما تجرؤ على حل مشاكل بحجم العالم.
إيلون ماسك يثبت أن الحدود الحقيقية غالبًا موجودة في عقولنا فقط.

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

في عام 2019 أعلنت أرامكو بالشراكة مع توتال الاستحواذ على شبكة محطات سهل والتسهيلات
الكثير رأى أنها صفقة محطات وقود فقط
لكن الفكرة كانت أعمق من ذلك بكثير
أرامكو كانت تنتقل من الإنتاج والتكرير إلى الحضور المباشر مع المستهلك النهائي
الاستحواذ وفر شبكة تشغيلية جاهزة وانتشارا واسعا داخل المملكة
ومن هنا بدأت ملامح تطوير قطاع التجزئة البترولية
الرهان لم يكن على بيع الوقود فقط
بل على بناء تجربة متكاملة حول المحطة
خدمات ومتاجر وحلول رقمية وقيمة مضافة أعلى
هذا النوع من الصفقات يظهر أثره مع مرور السنوات
وما بدأ كاستحواذ على محطات أصبح جزءا من استراتيجية أوسع
المستقبل لمحطات أكثر كفاءة وخدمات أكثر تطورا في المملكة
#ارامكو
#استثمار
#استحواذ
#مستقبل_الاستثمار

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

أكبر خطأ ترتكبه الكثير من العيادات والمراكز الطبية هو التركيز على الأجهزة والمباني والعروض التسويقية

بينما المريض يبحث أولاً عن الثقة

ثم الخبرة

ثم النتائج

ثم التجربة التي يعيشها من أول اتصال حتى انتهاء الخدمة

في القطاع الطبي لا يشتري العميل جهازاً متطوراً ولا إعلاناً جميلاً

بل يشتري شعوراً بالأمان وقراراً مبنياً على الثقة

لذلك فإن قصص النجاح وتجارب المستفيدين وجودة الخدمة تبني مبيعات طويلة الأمد أكثر من أي حملة إعلانية مؤقتة

في التسويق الطبي الناس تشتري الثقة قبل أن تشتري الخدمة

#التسويق_الطبي
#التسويق
#القطاع_الطبي
#تجربة_العميل
#تطوير_اعمال

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

الفرق بين موظف المبيعات العادي ومحترف المبيعات ليس في كمية الكلام بل في جودة الأسئلة

البائع العادي يتحدث كثيراً عن المنتج

أما المحترف فيتحدث عن مشكلة العميل وكيف يمكن حلها

كل عملية بيع ناجحة تبدأ بسؤال واحد

ما التحدي الذي تريد حله

كلما فهمت احتياج العميل بشكل أعمق زادت فرص إقناعه واتخاذه قرار الشراء

العملاء لا يشترون المنتجات والخدمات فقط

بل يشترون النتائج التي ستغير واقعهم

البيع الحقيقي يبدأ بالاستماع وليس بالكلام

#المبيعات
#تطوير_الأعمال
#التسويق
#خدمة_العملاء
#إدارة_الأعمال

:

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

هل مشروعك مربح فعلاً

كثير من رواد الأعمال يبدأون المشروع بالحماس قبل الأرقام

وقبل أن تبدأ أي مشروع يجب أن تسأل نفسك

كم عدد العملاء المتوقعين

كم تكلفة الحصول على العميل

كم متوسط الربح من كل عميل

متى أصل إلى نقطة التعادل

إذا لم تعرف هذه الأرقام فأنت لا تدير مشروعاً بل تراهن

الأرقام تتحدث قبل العواطف

#دراسة_جدوى
#ريادة_الأعمال
#تطوير_الأعمال
#إدارة_الأعمال
#التخطيط_الاستراتيجي

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

٣ أسباب تجعل العميل لا يعود مرة أخرى

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

كثير من الشركات تعتقد أن النمو يأتي فقط من جذب عملاء جدد.

لكن الحقيقة أن هناك 3 مصادر رئيسية لزيادة الإيرادات:

١. استقطاب عملاء جدد.
٢. زيادة متوسط إنفاق العميل الحالي.
٣. إعادة تنشيط العملاء السابقين.

المفاجأة؟

أغلب الشركات تستثمر معظم ميزانيتها في المصدر الأول، وتتجاهل المصدرين الآخرين رغم أنهما الأقل تكلفة والأسرع تحقيقاً للنتائج.

قبل أن تبحث عن عميل جديد، اسأل نفسك:

كم عميلاً سابقاً يمكنني استعادته؟
وكم عميلاً حالياً يمكنني زيادة قيمة مشترياته؟

أحياناً تكون أكبر فرصة للنمو موجودة بالفعل داخل قاعدة عملائك.

#التسويق
#المبيعات
#تطوير_الأعمال
#إدارة_الأعمال
#النمو_الاستراتيجي

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

٨٠٪ من الخطط التسويقية لا تفشل بسبب ضعف الإعلان أو قلة الميزانية.

بل لأنها تبدأ من المكان الخطأ.

قبل أن تطلق أي حملة تسويقية اسأل نفسك:

• هل حددت العميل المستهدف بدقة؟
• هل لديك قيمة واضحة تميزك عن المنافسين؟
• هل تفهم رحلة العميل من أول تواصل حتى الشراء؟
• هل وضعت مؤشرات أداء تقيس النجاح؟

الإعلان يسرّع النتائج لكنه لا يصنع استراتيجية.

الخطة التسويقية الناجحة تبدأ بالفهم والتحليل ثم التنفيذ والقياس.

#التسويق #إدارة_الأعمال #تطوير_الأعمال #المبيعات #التخطيط_الاستراتيجي

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

خلاصة ماكسويل: القائد الحقيقي يصنع قيمة، يبني علاقات قوية، ويُحدث أثرًا مستمرًا مهما كان منصبه. القيادة سلوك يومي… وليست كرسيًا يجعلك قائدًا

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

كتاب قائد الـ 360 درجة يؤكد أن القيادة ليست منصبًا، بل قدرة على التأثير من أي موقع. يمكنك أن تقود من الأعلى أو الوسط أو حتى من الأسفل إذا فهمت دورك وقدّمت قيمة حقيقية لمن حولك

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

القيادة في 360 درجة تعني التأثير على الجميع: دعم مديرك، التعاون مع زملائك، وتطوير فريقك. النجاح يأتي من بناء الثقة، مشاركة المعرفة، وحلّ المشكلات بدل عرضها

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

العميل هو الشريك الحقيقي لأي منشأة فالنجاح لا يصنعه رأس المال وحده ولا التسويق فقط بل يبدأ من عميلك لأنه ليس مجرد مشتري عابر بل هو شريك خفي يحدد استمرارية عملك أو نهايته فإذا استمعت لاحتياجاته وطورت منتجك وخدمته بصدق أصبح سفيرًا لك ينشر عنك دون مقابل أما إذا أهملته فإنك تخسر ليس هو فقط بل شبكة كاملة من العملاء المحتملين لذلك اجعل القاعدة واضحة في كل خطواتك احرص على عميلك كما تحرص على نجاحك فهو الطريق الأقصر إليه

[الدكتور/عبدالكريم حسين @Dr_Kareim]

المستقبل ليس مكانا نصل اليه فجأة
هو ثمرة اختياراتنا اليومية

كل قرار صغير اليوم
هو حجر في طريق الغد

المستقبل لا ينتظر المترددين
بل ينحاز للشجعان واصحاب الرؤية

هو فرصة جديدة للتجديد
وليس تكرارا للماضي

ابنه بالعلم بالثقة وبالإصرار
تجده اجمل مما تخيلت