م. أنمار السليماني

مؤسس @arob_business | استدامة وتنمية المنظمات | ابتكار وريادة أعمال | اتصال استراتيجي | باحث دكتوراه AI Strategy | للأعمال [email protected]

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

يقود هذا المجلس أرُب نحو مراحل وأبعاد أكبر، بتمركز متقدم في سوق الاستشارات الاستراتيجية التنفيذية التي تحقق الاستدامة والنمو للمنظمات.

كل الشكر والتقدير لأعضاء المجلس على ما يقدمونه من وقت وخبرة ومسؤولية

[أرُب @Arob_Business]

نفخر في أرُب بمجلس إدارة يضم نخبة من القيادات في عالم الأعمال، بخبرات استراتيجية تعزز الحوكمة وتقود الشركة بثقة نحو مراحلها القادمة

[فداءالدين يحيى @fedaaadeen1]

أتاكُم أهلُ اليمن

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

(تصعيد الالتزام)

مفهوم درسه باري ستاو عام 1976يفسّر زيادة الاستثمار في قرار رغم تعثره...

أشوف أن أخطر لحظة في الاستراتيجية هي لما يصير التراجع تهديدًا لسمعة القائد، فيستمر المشروع لحماية القرار الأول..

لهذا من البداية لازم نحدّد:

متى نكمل، ومتى نوقف؟

نضج القيادة يظهر في القدرة على تغيير المسار، حتى لو كنت أنت أكثر واحد دافع عنه...

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

حتى لو عميلك أمازون.. لا تجامله على حساب ربحك!

شركة UPS تقلّل شغلها مع أمازون.. عشان تربح أكثر 📦

أمازون أكبر عميل عندها..

لكن ملايين الطرود اللي توصلها له ما كانت مربحة..
فقررت تقللها وتركز على الشحنات الأعلى عائد..

باختصار:

قيّم علاقتك بعميلك بربحيتها.. حتى لو كان عميلك من أكبر الأسماء في السوق...

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

كيف يقود الرئيس التنفيذي مؤسسة كاملة..
دون أن يتحول إلى عنق زجاجة لكل قراراتها؟

في مقابلة مع نيتين نويريا، العميد السابق لكلية هارفارد للأعمال ومؤلف كتاب The CEO..

يشارك دروس من خبرته مع الرؤساء التنفيذيين عبر 11 محور⬇️

1. جوهر الدور بناء بيئة القرار:

وظيفة الرئيس التنفيذي هي وضع الاتجاه والأطر والثقافة التي تساعد الآخرين على اتخاذ قرارات أفضل. التدخل المستمر في التفاصيل قد يعلّم المؤسسة انتظار موافقته، حتى في القرارات التي فوّضها أصلًا..

2. أثر الرئيس التنفيذي في أداء الشركة:

اختيارات القائد تؤثر في توزيع الموارد، وتكوين الفريق، ومستوى المخاطرة.

لذلك يُقرأ أثره عبر تراكم القرارات ونتائجها بمرور الوقت، وليس من خلال قرار لافت أو نتيجة فصلية واحدة..

3. عزلة المنصب والحاجة للمشورة:

القائد مطالب بطمأنة فريقه وتوضيح الاتجاه، حتى وهو يواجه قرارات ما زالت بعض جوانبها غير واضحة له..

لذلك يحتاج أشخاص يثق بهم، يشاركهم تساؤلاته ويناقشونه بصراحة.. حتى يختبر أفكاره قبل اتخاذ القرار

4. الوقت بوصفه تعبيرًا عن الاستراتيجية:

جدول الرئيس يكشف أولوياته الفعلية..

إذا كان تطوير القيادات أو فهم العملاء أولوية، فيفترض أن يظهر ذلك في وقته وانتباهه، إلى جانب التوجيهات المكتوبة

5. تصميم الاجتماعات حول المخرجات:

مدة الاجتماع وعدد الحاضرين يتحددان بحسب غرضه.

والسؤال قبل الدعوة:

ما الذي نحتاج فهمه أو حسمه؟ وما الذي سيفعله المشاركون بعد خروجهم؟

6. حسم الأولويات وتخصيص الموارد:

إعلان الأولويات سهل، والاختبار يبدأ عند التنافس على المال والكفاءات والوقت

التركيز قد يتطلب إيقاف مبادرة جيدة، لأن مبادرة أهم تحتاج مواردها

7. التواصل وتأثير الكلمات:

ملاحظة عابرة من الرئيس قد تُفهم كتوجيه ملزم..

لذلك يحتاج إلى توضيح الفرق بين السؤال والرأي والقرار، مع تكرار الرسائل الأساسية وربطها بالعمل اليومي..

8. قرارات الأفراد وتشكيل الثقافة:

من تتم ترقيته ومكافأته؟ وأي تصرفات تسمح بها الإدارة؟ هذه القرارات تشكّل ثقافة الشركة..

9. التحفيز بما يتجاوز المكافأة:

الراتب والمكافأة مهمّان..

لكن الموظف يحتاج أيضًا يشعر أنه جزء من الفريق، ويتعلم ويتطور، ويفهم أثر شغله، ويلقى تقدير ومعاملة عادلة..

10. الوصول للحقيقة والعملاء:

كلما صعدت المعلومات إلى الإدارة العليا، قد تتعرض للاختصار والتجميل..

التواصل المباشر مع العملاء والخطوط الأمامية يمنح الرئيس فرصة لاختبار الصورة التي تصله عبر التقارير..

11. كسب ثقة الفريق وتجهيز القائد القادم:

نجاح القائد يظهر في النتائج..

وأيضًا في ثقة فريقه وعدله في التعامل معهم..

ومن مسؤوليته تجهيز من يقدر يتولى القيادة بعده، ومعرفة متى يسلّم المسؤولية حتى تستمر المؤسسة بكفاءة..

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

دولينجو لعبها صح مع آبل 🦉🍏

بالتزامن مع إطلاق iPhone Duo..

وزع دولينجو تفاح أخضر مجاني أمام متجر آبل في نيويورك..

سبب الفكرة هو اسم Duo المشترك بين الجهاز وشخصية دولينجو

وعلى كل تفاحة رمز QR وعبارة: انجز درسك

الذكاء التسويقي هنا:

تستفيد من اهتمام الجمهور بحدث يخص علامة ثانية وتربطه بهويتك بطريقة توجّه الانتباه لاستخدام منتجك أنت👍

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

الشركة السعودية للطباعة والتغليف:

من رفع رأس مالها في فبراير.. إلى خفضه 89.42% في أكتوبر!

كيف نفهم القرارين؟

في فبراير 2026:

وافقت جمعية (السعودية للطباعة والتغليف) على زيادة رأس المال من 600 مليون إلى 652.07 مليون ريال، بتحويل ديون مستحقة لصالح مصرف الإنماء والإنماء المالية إلى أسهم...

وفي 26 أكتوبر:

وافقت على تخفيضه بنسبة 89.42% إلى 68.97 مليون ريال لإطفاء 583.10 مليون ريال من الخسائر المتراكمة

القراران يبدوان متعاكسين لكن لكل واحد غرض مختلف:

- تحويل الديون إلى أسهم:

يسوّي الديون المعنية مقابل منح أصحابها ملكية في الشركة

- تخفيض رأس المال لإطفاء الخسائر:

يعالج الخسائر المتراكمة محاسبيًا ولا يعني تحقيق أرباح أو ضخ سيولة جديدة

والشركة أكدت أن التخفيض ما له تأثير على التزاماتها المالية أو عملياتها أو أدائها المالي والتشغيلي والتنظيمي..

ومن منظور إداري لمثل هذه الحالات:

تتضح أهمية الفصل بين إعادة هيكلة رأس المال وتحسّن أداء النشاط؛ فلكل منهما هدف ومؤشرات مختلفة..

وبرأيي..

قراءة أثر الهيكلة تكتمل بمتابعة النتائج اللاحقة:

الربحية
والتدفقات النقدية التشغيلية
والقدرة على الوفاء بالالتزامات..

أما القرار وحده فلا يكفي للحكم على نجاح التعافي أو تعثره..

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

60 ألف موظف جتهم عروض لمغادرة مايكروسوفت!!

قدمت مايكروسوفت عرض للمغادرة الطوعية لموظفين مؤهلين في أمريكا وكندا وبريطانيا والهند، مع دعم مالي وموارد للتخطيط المهني..

والسبب ضبط التكاليف والمساعدة في تمويل استثمارات مايكروسوفت الضخمة في الذكاء الاصطناعي..

مايكروسوفت تخفض تكاليفها اليوم عشان تمول نموها بكره..

والرهان:

هل يحقق العرض خفض التكاليف المستهدف؟

فالشركة تحدد من يشمله العرض، لكن قرار المغادرة بيد الموظف..

وهذا قد يعني خروج كفاءات تحتاجها، وبقاء تكاليف كانت تسعى لتقليصها...

[Jameel A AlGhamdi | جميل احمد الغامدي @Jameel_AlGhamdi]

نعتز بوطن يبني قدرته على صناعة ما يحتاجه، وبكفاءات سعودية تشارك في صناعة قوته، وصول توطين الإنفاق العسكري إلى 27.30% لعام 2025 ثمرة دعم قيادتنا الرشيدة، وعمل تتكامل فيه جهود القطاعين الحكومي والخاص، لنرى طموح رؤيتنا يتحقق في مصانعنا وبأيدي أبنائنا.

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

@ameratiyah مديره

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

كقائد..

هل تعرف متى تدرب موظفك..
ومتى تحفّزه..
ومتى تعيد النظر في استمراره؟

مو كل ضعف في الأداء سببه نقص المهارة!!

فيه مفهوم إداري اسمه Skill/Will Matrix:

طرحه ماكس لاندسبيرغ ويساعد القادة على فهم أداء الموظفين من زاويتين:

المهارة: هل الموظف يعرف يؤدي عمله؟

الدافعية: هل عنده الرغبة يؤديه؟

ومن هنا تظهر 4 حالات:

🟢 مهارة عالية + دافعية عالية:

أعطه صلاحيات أكبر، وأشركه في القرارات

🟡 مهارة منخفضة + دافعية عالية:

دربه ووجهه.. هو عنده الرغبة ويحتاج يكتسب الخبرة..

🔵 مهارة عالية + دافعية منخفضة:

افهم أسباب تراجع حماسه.. فقد تكون المشكلة في بيئة العمل أو أسلوب الإدارة..

🔴 مهارة منخفضة + دافعية منخفضة:

وضح له التوقعات، وحدد فرصة للتحسن، ثم قيم استمراره في الدور..

وهنا نقطة تستحق انتباه القادة..

ممكن تخسر موظف متميز لأنك تحاول تعالج مشكلة دافعية بالتدريب..

أو تستمر في تدريب موظف مشكلته أصلًا في الالتزام!

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

تقنية واحدة تخدم 3 استخدامات مختلفة للذكاء الاصطناعي🤖

اسمها قواعد البيانات المتجهية (Vector Databases)

وتساعد الأنظمة الذكية على العثور على المعلومات حسب المعنى، حتى لو اختلفت الكلمات..

طيب كيف تستفيد منها الشركات؟

خلونا نأخذ مثال لمتجر إلكتروني يستخدم مساعد Ai لخدمة العملاء...

العميل يسأل:

(أقدر أرجع المنتج؟)

هنا عندنا 3 تطبيقات:

🔹 البحث الدلالي (Semantic Search):

يعثر على المعلومات المتعلقة بالاسترجاع، حتى لو كانت مكتوبة بكلمات مختلفة عن سؤال العميل

🔹 الذاكرة الذكية (Agentic Memory):

إذا رجع العميل بعد يوم وسأل عن المنتج نفسه، يمكن للمساعد استرجاع تفاصيل المحادثة السابقة إذا كانت محفوظة

🔹 التوليد المعزز بالاسترجاع (RAG):

يستعين بسياسة الاسترجاع المعتمدة في المتجر، ويستخدمها لصياغة إجابة واضحة للعميل.

واللافت أن التطبيقات الثلاثة ممكن تستفيد من قواعد البيانات المتجهية، لكن كل تطبيق يستخدم المعلومات المسترجعة لغرض مختلف..

[تفاعل @TafauLHQ]

شاركونا الامتنان!

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

شركة Airbnb تمنع إلزام الضيوف بالتنظيف..
وأصحاب العقارات مو عاجبهم القرار 😅

الشركة أعلنت في أكتوبر عن سياسة جديدة تمنع أصحاب العقارات من فرض مهام تنظيف على الضيوف قبل المغادرة..

والمضيفين معترضين ومو عاجبهم القرار ويهددون برفع الأسعار أو مغادرة المنصة..

القرار يبدو بسيط، لكنه يفتح موضوع أكبر في عالم الأعمال..

Airbnb عندها طرفين لازم تحافظ عليهم:

الضيوف اللي يدفعون
وأصحاب العقارات اللي يوفرون السكن..

برأيك:

مين الأهم لنجاح Airbnb.. رضا الضيوف أو رضا أصحاب العقارات؟

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

من عام 2000 إلى اليوم..
هل الشركات صارت أكثر قوة؟

تحليل حديث من BCG شمل أكثر من 30 ألف شركة أمريكية مدرجة خلال 50 سنة كشف أرقام لافتة:

- انخفض احتمال خروج الشركات من البورصة خلال 5 سنوات من 40% إلى 18% بين عامي 2002 و2025

- الشركات الصغيرة تواجه احتمال خروج يبلغ 26%، مقابل 8% للشركات الكبرى

- حتى الشركات التي تجاوز عمرها 50 سنة، يبقى احتمال خروجها عند 13%

وبحسب تحليل BCG..

ساهم عاملان رئيسيان في انخفاض خروج الشركات من البورصة👇

• تشدد شروط الإدراج:

ارتفع متوسط عمر الشركات عند خروجها من البورصة من 29 إلى 43 سنة، مع بقاء الشركات الأكثر مخاطرة خارج السوق لفترات أطول..

• انخفاض أسعار الفائدة:

ساعد التمويل الرخيص شركات ضعيفة ماليًا على الاستمرار رغم تحدياتها

ومن منظور استراتيجي..

أرى أن بقاء الشركة لفترة طويلة لا يكفي للحكم على قوتها..

خصوصًا إذا كانت ظروف السوق تحميها من المنافسة أو تؤجل مواجهة مشكلاتها..

[أحمد الشهيل @ahmed_alshuhail]

📍نموذج (إقامة فاخرة للنوم فقط)
- (uxury Sleep-Only)
- من أفضل النماذج الاستثمارية
- دخوله لأي لسوق يغير معادلة المنافسة
- أنصح به بعد دراسة ومعرفة دقيقة جدا

📍كيف يعمل هذا النموذج
1️⃣ مرتبة فندقية فاخرة ومريحة
2️⃣ مفارش من القطن الفاخر عالي الجودة
3️⃣ مساند بأعلى مستوى للجودة والراحة
4️⃣ جودة عزل لضمان الهدوء والخصوصية
5️⃣ دورة مياه خاصة فائقة النظافة والتجهيز
▪️بدون أدوات استحمام، فقط مناديل

📍الخدمات غير المتوفرة:
1️⃣ لا يوجد ركن للقهوة أو الشاي
2️⃣ لا يوجد أجهزة تلفزة وملحقاتها
3️⃣ لا يوجد كرسي ولا طاولة خدمة
4️⃣ لا يوجد دولايب للملابس والتخزين
5️⃣ لا يوجد ستارة قماشية للنافذة
▪️يتم وضع زجاج ذكي Smart Glass

📍إيضاح
1️⃣ التفاصيل التشغيلية ترفع نسبة الاشغار
2️⃣ اختار موقع مقارب للفنادق الفاخرة
3️⃣ فعل خاصية التأجير بالساعة و ½ يوم
4️⃣ ضع سرير مزدوج فقط (180×200)
5️⃣ المساحة بين (15م² - 20م²)
▪️مساحة أصغر:
- تعني عدم القدرة على تغيير النموذج
▪️مساحة أكبر:
- هدر بالتكييف وفضاء غير جاذب ومريح

[رائد النعيم @alnaimr]

أعتز بثقة مجلس إدارة شركة دار الماجد العقارية (الماجدية) بتعييني رئيسًا تنفيذيًا للشركة اعتبارًا من ١ نوفمبر ٢٠٢٦، وأتقدم لرئيس المجلس وأعضائه بخالص الشكر والتقدير على هذه الثقة الغالية.

وأتطلع إلى البناء على منجزات الماجدية، وتعزيز نموها ومكانتها في قطاع التطوير العقاري، وتحقيق تطلعات مساهميها وعملائها.

وأسأل الله التوفيق والسداد، والعون على أداء هذه الأمانة.

ومع زملائي في فريق الماجدية، نمضي بطموح نحو آفاق أوسع، لنقدّم لعملائنا «حياة ملهمة».

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

شركة Airbnb تمنع إلزام الضيوف بالتنظيف..
وأصحاب العقارات مو عاجبهم القرار 😅

الشركة أعلنت في أكتوبر عن سياسة جديدة تمنع أصحاب العقارات من فرض مهام تنظيف على الضيوف قبل المغادرة..

والمضيفين معترضين ومو عاجبهم القرار ويهددون برفع الأسعار أو مغادرة المنصة..

القرار يبدو بسيط، لكنه يفتح موضوع أكبر في عالم الأعمال..

Airbnb عندها طرفين لازم تحافظ عليهم:

الضيوف اللي يدفعون
وأصحاب العقارات اللي يوفرون السكن..

برأيك:

مين الأهم لنجاح Airbnb.. رضا الضيوف أو رضا أصحاب العقارات؟

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

بعض القناعات اللي ساعدت الشركات تنجح في الماضي..

ممكن تكون اليوم سبب تعثرها!

فيه 4 قناعات استراتيجية تستحق المراجعة:

• ننتظر حتى تتضح الصورة قبل ما نقرر
• كلما كبرت الشركة قلّت مخاطرها
• كفاءة التشغيل تكفي لمواجهة الأزمات
• نحمي أعمالنا الحالية مهما تغيّر السوق

مو بالضرورة أن هذه القناعات خاطئة لكن الخطأ في التعامل معها كأنها حقائق ثابتة..

الاستراتيجية مو بس تعرف ايش اللي نجّحك بالأمس..

الأهم تعرف ايش اللي ما عاد ينفعك اليوم...

[عادل باهميم @AdelBahmim]

سعيد جدًا بشراكتنا مع باي لينك، إحدى الشركات المميزة في قطاع التقنية المالية، وثقتهم في عصارة لتقديم حلول تدريبية متخصصة لموظفيهم في القطاع المالي وفق معايير البنك المركزي السعودي (ساما).

نفخر في عصارة بخدمة العديد من الشركات والجهات في مختلف القطاعات، والمساهمة في تطوير مهارات آلاف الموظفين من خلال حلول تدريبية رقمية متقدمة.

كل الشكر والتقدير للدكتور عمار التويجري وفريق باي لينك على ثقتهم، ونتطلع لشراكة ناجحة ومثمرة بإذن الله.

[م. أنمار السليماني @Eng_Anmar]

طلبات غريبة من عملاء Subway تحولت إلى حملة إعلانية!

خلال شهر أكتوبر الحالي، أطلقت الشركة حملة بعنوان:

Get Your Own Way

أخذت فيها طلبات حقيقية وغير معتادة من عملائها وعرضتها على لوحات إعلانية عشان توصل فكرة بسيطة:

كل واحد يقدر يسوي ساندويتشه على مزاجه..

الجميل في الفكرة أن Subway ما احتاجت تخترع قصة إعلانية..

حوّلت طلبات العملاء إلى رسائل تسويقية ذكية👍

أحيانًا أفضل الأفكار التسويقية تلقاها عند عملائك مو في اجتماعات العصف الذهني..