Eric Blondeau

🗣 Expert in #behavioural #mechanisms applied to #decisionmaking in high stake environments.
✍️ Auteur du livre #négo, disponible dans toutes les librairies

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Une des questions que je me pose pour structurer la négociation est :

Quels sont SES enjeux du moment et comment faire pour que notre #négo permette d’aller au-delà ?

J'utilise une démarche en 7 étapes qui respectent un processus universel de la structuration de la pensée 👇

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

"Il est fiable ! Il est nul !"

L’emploi du « être » fige le monde autour de moi dans une certitude illusoire. Pour modifier cette étiquette que je lui ai collée, je devrai aussi seul la décoller et être tenté d’en coller une nouvelle.

Une suite de désillusions programmées…

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

📖 Extrait chapitre
« … il est possible de programmer le type de réponse qui va être donné. Pas le contenu de la réponse, nous ne sommes pas dans du mentalisme, mais bien le type de réponse… »

Comment élargir les champs des possibles par le questionnement ?

#nego

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

📖 Extrait chapitre
« Le premier support d’une question est l’#intention. Le deuxième support en est la cible… »

Lorsque vous poserez votre prochaine question, de quoi va dépendre la pertinence de l’information reçue ? 💬

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Les questions de type CARE sont les questions que je pose « pour l’Autre » et qui sont animées par une #intention altruiste.

Si j’exige, c’est que j’ai peur. Peur de perdre, peur de ne pas contrôler… Exiger n’est pas négocier.

📖 rdv #nego p.177

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

👉 Semaine prochaine, je partagerai les trois clés qui vous permettront de structurer vos questions afin de rendre l’exploration du Territoire mental de votre interlocuteur plus pertinente pour la négociation.

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Nous savons que le questionnement permet de parvenir à un accord, de faire des choix, démontrer de l’intérêt pour l’Autre, etc.

Qu’est-ce qui fait alors qu’il est si difficile de poser les questions pertinentes à la bonne personne, au bon moment et sur le bon sujet ?

#nego

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Le questionnement est un stimulus d’une grande puissance qui frappe à la porte de la pensée de l’Autre !❓
La semaine prochaine, je partagerai les 3 clés qui vous permettront d’aller plus loin dans la technique du questionnement !

📖… à explorer également dans #nego

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

📖 « Dans la négociation, nous avons spontanément tendance à être focalisés sur la notion de confiance, mais nous ne mettons pas notre énergie au bon endroit… »

➡️ Comment expliqueriez-vous qu’aujourd’hui, on peut affirmer que la confiance n’existe pas en tant que telle ?

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Quelles sont les 7 postures d’une écoute efficace ?
Quand l’Autre se livre, il « se délivre » par la même occasion. Comment mieux l’écouter pour mieux le comprendre ?

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[Eric Blondeau @EricBlondeau]

📖 Pour en savoir plus :
👉 #nego chez Lisez/PLON : https://t.co/Kub9GyGcYc
👉 #nego à la Fnac : https://t.co/e0m2VJZ2WA

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

[#nego p42]
L'exemple du « dilemme du prisonnier » est très souvent utilisé pour comprendre l’intérêt stratégique de la théorie des jeux.

En quoi ce principe est-il limitant pour l’approche des négociations complexes… et en quoi peut-il nous induire en erreur ?

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Comment s’applique le concept du « Dilemme du Prisonnier » à la négociation complexe ❓

💬 Rendez-vous sur Linkedin pour découvrir plusieurs extraits de #nego pour optimiser la relation à l’Autre sur ce sujet spécifique 👇

📲 https://t.co/UpgW6frLcv

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

📖 Pour en savoir plus :
👉 #nego chez Lisez/PLON : https://t.co/Kub9GyFF8E
👉 #nego à la Fnac : https://t.co/e0m2VJYv72

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

[#nego p.58]
En négociation, le non est une véritable pépite, une autre opportunité à saisir.

Mais en fait, le « non »... à quoi ça sert ? Que cache-t-il ? Quelle porte ouvre-t-il ? Comment optimiser l'opportunité du « non », ou de toute autre objection dans nos négociations❓

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

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[Eric Blondeau @EricBlondeau]

Dans quelle #intention abordez-vous votre négociation ?
Que se passera-t-il si vous n’avez pas encore conscientisé cette #intention ?
Si vous deviez formuler cette #intention sous forme de question ?

#nego propose d'aborder toute négociation avec une question essentielle 👇

[Eric Blondeau @EricBlondeau]

[#nego p.55]

DANS QUEL ESPACE-TEMPS SE TROUVE LA CAUSE DÉTERMINANTE DE 100% DE NOS DÉCISIONS? 💬🤔

Le passé ?
Le présent ?
Le futur ?

Il y a trois choix mais, en mécanique comportementale, il n’y a qu’une seule réponse possible…

#nego

[Sidonie Folco @Sidonie_Folco]

C'est bon de retrouver @EricBlondeau 🤩👌
#négo #lecturedujour

[Sarah Bruzzese @BruzzeseSarah]

#nego #empowerment #lecture @EricBlondeau