Fernando Leygue Barron

Asesor Comercial Senior,
Director comercial en SEM2

[Fernando Leygue Barron @FLeygueBarron]

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Muchos creen que para ganar en el mercado inmobiliario hay que comprar propiedades.
Pero el verdadero negocio está en financiar la construcción.
En este modelo, vos invertís un capital por un tiempo definido y obtenés tu retorno pactado por contrato.
Fernando Leygue
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Un #vendedorprofesional identifica y crea oportunidades, entiende las necesidades del cliente, ofrece soluciones personalizadas y construye relaciones a largo plazo, un tomador de pedidos se limita a registrar pedidos ya decididos por el cliente, sin agregar valor

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El Trade Marketing implica un desembolso inicial, se espera que genere un retorno positivo a través del incremento de ventas y fortalecimiento de la marca, justificando su consideración como una inversión estratégica.
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Las capacitaciones son vitales porque mejoran las habilidades y conocimientos de los vendedores, aumentan la productividad, promueven la innovación y aseguran que la empresa se mantenga competitiva. Además, motivan al #vendedorprofesional y reducen la rotación.
#sem2

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Ley de Pareto, el 80% de tus ventas provienen del 20% de tus clientes. Por lo tanto, los vendedores deben enfocar sus esfuerzos en identificar y cultivar relaciones con esos clientes para maximizar sus resultados.
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#vendedorprofesional
#consultoriacomercial

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La planificación semanal y diaria es vital para que un #vendedorprofesional organice su tiempo, identifique oportunidades, realice un seguimiento de sus actividades y se sienta en control de su trabajo, aumentando así su productividad y eficiencia.
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#consultoriacomercial

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Un excelente servicio al cliente es una estrategia vital para construir relaciones sólidas, fidelizar clientes y lograr el éxito a largo plazo. Es una prioridad que todo #vendedorprofesional debe considerar.
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La productividad para un vendedor es la capacidad de generar resultados (ventas) en relación con el tiempo y los recursos utilizados.
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La segmentación de mercado es vital porque nos permite identificar y entender las necesidades específicas de grupos de clientes, lo que nos ayuda a diseñar estrategias de ventas y ejecución de mercado más efectivas que permitan satisfacer mejor a nuestros clientes.
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Enfrentar los problemas en el momento adecuado es vital para el crecimiento personal y profesional. Del mismo modo que abordamos a los clientes conflictivos, afrontar los desafíos de frente nos permite aprender, crecer y fortalecernos.
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#EnfrentaTusDesafíos

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Los mandos medios en una empresa comercial son fundamentales porque actúan como enlace entre la alta dirección y el personal operativo. Ellos traducen la visión y estrategia de la empresa en acciones concretas para el equipo, asegurando una ejecución efectiva.

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Lo contrario al éxito no es el fracaso, sino conformarse con la mediocridad o conformarse con la situación actual sin buscar la mejora o el progreso. En otras palabras, el conformismo es más limitante que el fracaso, ya que impide el crecimiento y la superación personal.
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La actitud de un vendedor es vital para el éxito de una venta. Una actitud positiva, proactiva y entusiasta puede marcar la diferencia entre cerrar o perder una venta.
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La claridad estratégica es clave para tener éxito al introducir un producto de nicho en un mercado desconocido, optimizando recursos, minimizando riesgos y aprovechando las oportunidades del entorno.
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Los choferes entregadores y sus ayudantes son fundamentales en el proceso de ventas, ya que son los encargados de garantizar la satisfacción del cliente al entregar el producto y recibir el pago en caso de ventas al contado. Su labor asegura la culminación exitosa de la venta

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La cobertura de clientes es vital para un vendedor ya que determina la cantidad de clientes a los que puede llegar y mantener. Cuanto más amplia sea la cobertura, más oportunidades tendrá el vendedor de generar ventas y aumentar sus comisiones.
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La relación vendedor-cliente es vital para cualquier negocio. Va más allá de la transacción, implica confianza, comprensión de necesidades y soluciones personalizadas. Una relación sólida conduce a fidelización, recomendaciones y éxito a largo plazo.
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El seguimiento diario a las ventas permite al supervisor o jefe de ventas identificar tendencias, detectar problemas rápidamente y tomar acciones correctivas oportunas para alcanzar los objetivos de ventas.#sem2 #ventasprofesionales #consultoriacomercial