Un profesor del MIT dio la misma conferencia cada enero durante 40 años, y cada una de las veces no cabía ni un alma en el aula.
La vi a las 2 de la mañana y cambió por completo mi forma de entender la comunicación.
Su nombre era Patrick Winston. La conferencia se titula "Cómo hablar" (How to Speak).
Su frase de apertura te golpea como un camión: "Tu éxito en la vida vendrá determinado en gran medida por tu capacidad para hablar, tu capacidad para escribir y la calidad de tus ideas, en ese orden".
Ni tu nota media, ni tus títulos, ni tu coeficiente intelectual. Cómo hablas es lo que separa a las personas que son escuchadas de las que son ignoradas.
Este es el esquema que inculcó a los estudiantes del MIT durante cuatro décadas:
1) Nunca empieces con un chiste: Empieza diciendo a la gente exactamente qué es lo que va a aprender. "Prepara la bomba antes de verter nada". Él lo llamaba la "promesa de empoderamiento": dales una razón para no levantarse del asiento en los primeros 60 segundos.
2) La regla de las 5S: Para que una idea se quede grabada debe ser: Símbolo, Slogan, Sorpresa, Saliente (relevante) e Historia (Story). Cualquier idea que valga la pena recordar cumple al menos tres de estas.
3) La técnica del "casi acierto" (Near Miss): Esta parte me dejó alucinado. No te limites a mostrar lo que está bien; muestra lo que parece estar bien pero no lo está. Ese contraste es lo que hace que el cerebro registre algo de forma permanente.
4) Su regla final: Termina con una contribución, no con un resumen. No recapitules lo que ya dijiste. Dile a la gente qué les has dado que no tenían antes de entrar por la puerta.
He usado este esquema en ventas, entrevistas y presentaciones desde que lo vi, y los resultados no son sutiles.
Patrick Winston falleció en 2019, pero esta clase sigue siendo gratuita en el OpenCourseWare del MIT. Una hora, vista por millones de personas, y no cuesta absolutamente nada.
Video: "How to Speak", Patrick Winston, MIT OpenCourseWare, RES.TLL-005, January IAP 2018.
Fuente: MIT OpenCourseWare.
Licencia: CC BY-NC-SA.
Términos: ocw. mit. edu/ terms
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SORTEO MUNDIAL 2026 ✅️
INFO IMPORTANTE 👇
El próximo viernes 5 a las 14.00hs se realizará el sorteo del Mundial 2026, evento que tendrá una particularidad...
A diferencia de anteriores sorteos Copas del Mundo, el viernes se conocerán solo los rivales de Uruguay, no habrá datos ni de ciudades ni de horarios de los encuentros de la Fase de Grupos.
Esto se debe a que FIFA va a armar las sedes y horarios de los partidos de los Grupos teniendo en cuenta varios factores como por ejemplo clima de las ciudades sede y horarios de TV fundamentalmente para que los europeos jueguen en la franja de horario prime time de su continente.
Todos esos detalles serán comunicados por FIFA luego de elaborar el calendario por su Departamento de Competición. No será el viernes.
Hay que recordar que hasta el Mundial anterior ya con el fixture armado solo había que colocar los equipos en su posición asignada con ciudades y hora de comienzo preestablecidos. Esto ahora no corre mas.
OTRO CAMBIO GRANDE 👇
La posición de los equipos que van a salir de los Bombos 2, 3 y 4 no se van a sortear.
Hasta el Mundial anterior, luego de sacar una bolilla con un país se procedía a sortear su posición en el grupo para armar el calendario. Ahora esto se asignará con un orden predeterminado que ya quedó establecido y divulgado por FIFA.
UN EJEMPLO DE ESTO 👇
Para que se entienda mejor este concepto, México será el cabeza de serie A y su posición es A 1.
En el fixture el A 1 debuta vs. A 2, que como se ve en el recuadro predeterminado A 2 saldrá del Bombo 3.
Por lo que México en el partido inaugural del Mundial 2026 jugará ante un rival del Bombo 3 (Noruega, Paraguay, Egipto, Argelia, Escocia, Tunez, Costa de Marfil, Uzbekistán, Catar, Arabia Saudita o Sudáfrica son sus posibles rivales).
Dejo diagrama predeterminado de las posiciones de Grupo en la foto 👇