しげと

大阪の26歳| 法人3期目| インスタ80万人、TikTok30万人| インフルエンサーマーケとメディア事業をやってます。

[かくし|YouTube撮る人 @kakushi_YT]

5年間の運用代行業から撤退を決めた理由

動画も文も長いので要約すると
・運用代行やめます
・理由は大きくまとめると実力不足です
・今後はスポットで受けます
・自チャンネル作ります
・今あるクライアント勝たせます
・楽しんで稼ぐ！

運用代行業から撤退することにしました。

5年間本気でやってみて分かったことを、率直にお話しします。これから同じ道を考えている人、今悩んでいる人の参考になればと思います。

僕は動画を作るのが好きで、YouTubeで3チャンネル運営し、TikTokでも20万フォロワーを増やしてきました。その流れで、収益を安定させるために運用代行にシフトしたんです。

でも、やってみて気づいたことがあります。
運用代行だけをメイン事業にしている大手企業って、実はほとんどない。多くは他のビジネスと組み合わせてやっている。

「他社がやってるからウチも」という理由では、正直魅力を感じませんでした。

僕の会社のテーマは「ワクワクとドキドキで夢中を共謀し、百人百様の生き甲斐を創る」。

でも運用代行は「再現性」や「安定的な成果」を追求するサイエンスが中心。同じ成功パターンを繰り返すことで結果は出せても、僕にとっては全然楽しくない。

百人百様の生き甲斐なんて創れない。この矛盾が、ずっと心に引っかかっていました。

そして決定的だったのが、ここ1年で起きたAI含めた市場環境の激変です。

1年前までは、80点のコンテンツでも十分勝てる時代でした。僕が頭がおかしくなるくらい毎日毎日考えてトライアンドエラーして得た100点のノウハウを、希釈して80点で届けても結果が出せていた。

でも今は違う。現在のSNS環境では引用元のあおんぼさんがおっしゃる通り、90点以上じゃないと勝てません。

発信者やその裏方のレベルが上がりすぎて、もはやSNS上には80点以上のコンテンツが溢れている。80点を出したところで、そのコンテンツはレッドオーシャンに埋もれてしまう。

100点で100万再生出るからって、80点で80万再生になるわけではない。競合が多すぎる80点だと1万再生にしかならない。つまり80点を5回出すより、100点を1回出すことを狙った方が圧倒的に効率が良い。

この環境変化で、運用代行の構造的な問題が明確になりました。

90点以上を安定して出すには、強い人材を集めなければいけない。でもそんな人材は希少で、集めるコストと時間が膨大。そうなると、運用代行をしている暇がない。

自分がもう一度インフルエンサーとして動く方が早いし、分かりやすくて、ついてきやすい。

ビジネスとして成功するには、再現性の高い方法でお客様の結果にコミットすることが重要です。少しオリジナリティを加えた「成功チャンネルのオマージュ」的な動画制作。結果を出すために安全策を取る。

経営者としては正解だし、間違ってない。

でも、僕の中での正解ではありません。

実際、僕もお金で大きな失敗をしました。400万円足りなくて借りに行ったし、従業員も辞めていった。本当にごめんなさい。

5年やって分かったのは、この領域で拡大するのは動画制作以外の作業—経理、採用、マネジメント—に時間を大幅に取られること。肝心の動画を作る時間はどんどん減っていく。

予算や演者、シンプルなこちらの甘さ
諸々含めて成功率は6割程度。残り4割のクライアントには期待通りの結果を届けられない。

会社として大きくするなら仕方ないことなど言われますが、4割外してる事実に僕は耐えられませんでした。

悔しい。
色んな要因があるから1つ改善すればいい問題ではない事が多い。
それは含めても悔しい。
申し訳ないし、恥ずかしい。

作品レベルが低いものを量産してしまってる現状に辟易しました。

正直、危険を感じています。

市場環境がこれほど急速に変化する中で、従来の運用代行モデルを続けていても、クライアントに十分な価値を届けられない。90点以上を出せる組織を作るには時間がかかりすぎるし、その間に市場はさらに進化してしまう。

だからこそ、縮小という選択をしました。

多くの人に価値を届けることも大切ですが、目の前の一人ひとりにもちゃんと価値を届けたい。

自分のビジネスモデルが合ってないと、心の底から思いました。だから、身の丈に合った規模で、目の前のことを一つずつやろうと決めました。

結論として、僕はYouTubeが好きだから、もっとやりたい。

事業は最低限従業員などに払い続ける金額稼ぎつつ、YouTubeを軸に、魂を込められるものを見つけたら全力で取り組む。今はYouTubeに魂を捧げます。

月100万円なら十分。200万、300万円でもYouTubeで到達可能です。でも1000万円以上となると営業力も組織力も必要で、運用代行業をやる熱量は僕にはありません。

ただYouTubeをやりたい。面白いものを世の中に届けたい。それが僕の本音です。

というわけで、楽しく良いもん作って稼いでいきます

[しげと @GEO87854631]

インスタで新アカウントを立ち上げるので運用メンバーを募集します。

◾️内容
AI活用アカウントの立ち上げ・動画制作月10-15本
（企画〜編集まで）

予算は月10-20万程度

◾️応募条件
男性（男性キャラでやるので）
すでにスクールや講座などで
一定のSNSの知識およびAIの知識がある。

◾️歓迎条件
大阪在住
10,000フォロワー達成した経験ある方
ショート動画運用代行として活躍していきたい方

新しいアカウントを立ち上げるので
そのメンバー募集です！

優秀な方は現在月30万ほど渡してるので
気合い入れてショート動画作れる方はぜひDMに自己紹介をお願いします！

ある分野でフォロワー数日本1取った（33万人）ノウハウも共有するので一緒にアカウント伸ばしていきましょう！

[しげと @GEO87854631]

@sakaiman100 料理

[しげと @GEO87854631]

@taka_entre ロードマップ

[しげと @GEO87854631]

@natsumi_1st こちらこそご一緒出来て嬉しかったです！
間違いないです！笑

学びしかありませんでした！

[しげと @GEO87854631]

@yumekokorozashi ありがとうございます！
全力で実践します🔥

[しげと @GEO87854631]

@rikuya_movier お久しぶりです！

[しげと @GEO87854631]

やっぱ一周回って運用代行楽しいな

[しげと @GEO87854631]

@koki_komai 戦略

[しげと @GEO87854631]

リサーチの時の視点として、コンテンツ販売やってるなら【インスタLIVEの参加数】でその人の売り上げわかりますね。

10人→月30-100万
20人→月100-300万
50人→月500-1000万
100人→月1000万以上

って感じ。

昔はLIVEやってるだけでも、差別化になったりリアルさがそもそも価値になるので売れてたけどもう難しいね。

リスト数は参考になるけど蓄積型の数値だから、今オワコンになってるパターンもあるからあんま参考にならない。

結論、【今のインスタライブの人数＝注目度＝その人の売れるポテンシャル】です。

インスタライブの人数を増やす方法は
またどこかで話します。

[しげと @GEO87854631]

@lZaxnE9h1i82536 ありがとうございます！
下記の動画を参考にしてみてください

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[しげと @GEO87854631]

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[しげと @GEO87854631]

実はこれめっちゃ大事。
インスタでフォロワー伸びたら、

・一旦、投稿休憩してマネタイズする
・一旦、方向性見直す
・一旦、ペース落としてみる

みたいな事する人いるけど
「🦷？もったいな！」って思う！

SNS運用はサーフィン。

波に乗ることが大事。
「どこまで乗れるか」はもっと大事。

[しげと @GEO87854631]

「バズっても意味ねぇだろwww」
「承認欲求満たしてるだけやんけ」

そう言われながらショート動画を1000本投稿し貯金3万円だった大学生が

”インスタ18万人達成して辿り着いた真実”

それは

■ショート動画スキルを極めた人が
SNS戦国時代で今後生き残るということ

これに対して

「バズは必要ない」
「バズはターゲット外の顧客を集めるだけだ」

と言ってるインスタ・TikTokコンサルをよく見るが、一部の例外であり僕は必須だと思う↓

❶信頼性

→万垢を達成していることがそもそもの力の証明・権威となる。

例えば、インスタコンサルなら1万人は行きたいところ。
最近は自分のアカウントですら伸ばしてないコンサルばっかり見かける笑

❷採用

→インフルエンサーになることで採用が可能。
例えば僕の場合は動画編集者やデザイナーさんを募集するとすぐに集まる。

インフルエンサーに関わることで実績になるし、
インフルエンサーに気に入ってもらえれば次の紹介に繋がる。

実際僕も気に入った人を他のインフルエンサーや事業者にたくさん紹介していた。

❸レバレッジ

→当たり前だが

・1000フォロワーでローンチ
・10000フォロワーでローンチ

するなら当たり前に後者のほうが売り上がる。

しかしそれより重要なのが

■ローンチにかかる労力が同じである

ということ。どうせローンチするならなるべく人数を多く集める→ローンチして最低でも500万以上に持っていくべき。

❹将来性

→昨今のテレビ離れにより
人々はCMを見なくなった。CMには莫大な広告費用がかけられているが、

「テレビCMにかけられているお金はどこに行くのか？」

答えは、”ハイクオリティなショート動画を作れる人達”だ。

・インフルエンサー
・ショート動画代行業

はまさに追い風といえる。

❶‐❹のような
大きなメリットを感じていたから、

僕は大学生をしながら自己投資をして
毎日動画を投稿し続けた。

そして、どう転んでも毎月100万は売り上がる状態を作れた。

自称SNSコンサルを名乗る人が増えてきている今、これに気づく人が増えてほしいな…☁️

[しげと @GEO87854631]

ｷﾓﾁｲｲｰ!!

[しげと @GEO87854631]

「SNS伸ばすためにスクールに入るぞ！」

と意気込む人は多いが、

実はSNSを伸ばすための投資は
”知識投資”以外にもある。

例えば、凡人よりイケメン・美女のほうが伸びるのは当たり前。

ならばSNSを伸ばすために”外見投資”をすることも1つの正解。

他にも

・イベントへの投資（旅行など）
・設備投資（カメラなど）
・スキルへの投資（デザイン外注など）

など様々選択肢がある。

適切なタイミングで適切な投資ができる人はセンスがある人ですね笑

[しげと @GEO87854631]

どれだけマニュアルがあるといってもそれは【再現性があるアウトプット】をし続けられる、という話で【バズること】とは別軸。

バズらない動画を再現性高く出し続けても売り上げが立たないゴミ動画が残るだけです。

・精密性
・正確性

は両方揃って仕組みとして機能する。

[しげと @GEO87854631]

外注はまだしも一度たりとも自己投資は怖いと思ったことない。

“怖い＝自分が信じられない”ってことでしょ？

自分の脳に投資するなんて起業するなら当然。他の人の脳内覗けないしな。

[しげと @GEO87854631]

新幹線で片っ端から受けれそうな
案件にスマホ片手に2時間くらい
DMして40万円分くらいはPR案件取れた。

普通の事業だと一度ストップすると
なかなかこのスピード感では復活は難しいと思う。

マジで伸ばしておいてよかった。
まだまだショート動画の価値は高い。