杉江美佳@文化翻訳家 / SPEAK UP

《中小企業向け》海外進出の判断支援｜文化翻訳 × 戦略設計
「どの国がいいか」の前に、今自分がどこにいるかの現在地チェック↓

[杉江美佳@文化翻訳家 / SPEAK UP @GlobalMarketNav]

海外進出の初期フェーズで
「何を決めるか」ではなく
「何を前提にしているか」を
整理する仕事をしています

国・市場・文化を調べる前に、
判断が壊れないための土台を整える

文化翻訳 × 判断設計

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シンガポールに来た

CoCo壱番屋、星乃珈琲店
ユニクロ、MUJI

日本のブランドが至るところにある

でも日本にいると
海外進出は遠い話に感じる

現地に来て初めてわかる

日本の商品は
すでに海外で戦っている

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@PRETECH_N ちゃっくまくん、技術をここまで親しみやすく伝えるのはすごいですね。海外展開する時もこういうキャラクターの力は大きそうです。

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@sendaiyeg @kikusuian_raku 抹茶やずんだの和洋菓子、海外でも需要がありそうですね。宮城発の素材を世界に届ける可能性を感じます。

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スズキはインドで
約4割のシェアを持つ

国民車と呼ばれる存在

その出発点は
インド政府の国民車募集に
締切後に応募したことだった

それでも採用された

理由の一つは
インド政府の話を
3時間かけて真摯に聞いたこと

相手を理解しようとすること
これは中小企業にもできる

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レゴはデンマーク発のおもちゃ

でも「デンマーク製」と
意識する人は少ない

なぜか

「作る楽しさ」という体験は
どの国の子どもにも通じるから

国籍や文化より
人間の本質的な欲求に刺さった

日本の製造業も同じ問いがある

自社の技術を売るのか
その技術が生み出す体験を届けるのか

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西陣織は世界に誇れる技術

ある職人は
その技術で織物アートを作った

一社しか作れない希少性がある

でも1年半、販売ゼロ

こだわりが強すぎると
誰に届けるかより
何を作るかが先になる

海外で売れるかどうかは
技術の高さではなく
誰の手に届くかで決まる

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鬼滅の刃は世界90カ国以上で配信された

大正時代・鬼・日本刀

海外には馴染みのない世界観

それでも刺さった理由は
家族愛や友情という
どの国にも通じるテーマがあったから

日本らしさを出しながら
普遍的な感情に乗せた

製造業も
技術をそのまま売るより
現地で求められているものに乗せる

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モンベル創業者の辰野さんは
創業時に売上100億を目標にした

3年目には海外進出

理由はシンプルだった

国内市場だけでは
目標に届かなかったから

海外に出たかったわけじゃない
市場が縮小したからでもない

会社を存続させるための
手段として海外が選ばれた

海外進出は目的ではなく
手段だった

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キッコーマンが
アメリカに進出した1957年

現地では
「茶色の液体」と不気味がられた

醤油はほとんど売れなかった

そこで日本食ではなく
アメリカの肉料理に使ってもらう戦略へ

今やアメリカの半数近くの家庭に
常備されている

売れないのは商品のせいではなく
見せ方のせいかもしれない

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ソニーといえばテレビ

そう思っている人は多い

でも今のソニーの利益の大半は
ゲーム・音楽・映画

PlayStationや映画スタジオ
音楽レーベルが収益の柱

日本では製造業のイメージのまま
海外ではコンテンツ企業として戦っている

自社のイメージと
海外での戦い方は
必ずしも一致しない

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コマツの売上の約9割は海外

建設機械の世界的メーカー
でも日本では知らない人も多い

海外展開を支えた一つが
KOMTRAX

始まりは盗まれた建機で
ATMを破壊する
犯罪への対策だった

GPSを全機械に搭載したことで
世界中の稼働データが集まる仕組みに

現地の課題が
世界展開の武器になった

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和食ファミレスのサガミ

海外ではラーメンを前面に出し
カツ丼など現地に刺さるメニューに絞る

日本の小鉢文化は出さない

現地で売れているものを見て
メニューを再設計している

日本と同じ見せ方で
海外に出ても選ばれない

現地を知らずに持ち込むのは
商品ではなく自己満足かもしれない

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海外に売りたい

その気持ちは本物だと思う

ただ「売りたい」が先に立つと
現地で何が求められているかより
自分の商品をどう売るかが先になる

現地の文化や文脈を知らないまま
商品を持ち込んでも

相手には伝わらない

売る前に
知ろうとする姿勢が先

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開業当時 話題となった
沖縄のジャングリア

半年経ち
さまざまな改善が進んでいるそう

最初の印象は
簡単には消えない

それも受け止めつつ
コントロールできることに
注力する

学ぶことが多い

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醤油の老舗メーカー
鎌田のだし醤油

越境ECを小さく試しながら
海外拠点に行きついた

最初は日本から商品を送っていた

海外での購入が増えて
現地に倉庫を設けたそう

「小さく試す」は
中小企業の賢い海外進出戦略

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テキサス州で日本のどの焼肉のたれが
BBQ文化では人気かやっていた

結果は『へんこ万能だれ』が優勝

肉にからまるどろっと感
味噌の味が好まれていた

でも面白かったのは
アメフト学生には圧倒的に
甘口エバラ焼肉のたれ

彼らには甘さが沁みるだそう

海外進出は場所よりも
「誰に」が大事だと確信

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36年の経営人生で本の購入費2.3億円活用した経営の市場がいる。「読書をした↔︎しないの間には無限のグラデーションがある」
これを聞いた時、もっと誘致をしたほうがいいと思ってた地元の図書館に必要ないと思った。子供から大人まで読書を「安全に」に楽しめる場所が必要だと思うから

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海外進出ありきの
インバウンドを意識している
企業は強い

京都のKUOEは創業6年
それでも連日海外観光客が
この店を目的に来日するほど

商店街に大きな広告はあるけど
お店に行くと店名は
見落としてしまうシンプル

創業何年かは関係ない
どこの山を目指して
日々の行動をするか

[杉江美佳@文化翻訳家 / SPEAK UP @GlobalMarketNav]

海外進出の初期フェーズで
「何を決めるか」ではなく
「何を前提にしているか」を
整理する仕事をしています

国・市場・文化を調べる前に、
判断が壊れないための土台を整える

文化翻訳 × 判断設計

[杉江美佳@文化翻訳家 / SPEAK UP @GlobalMarketNav]

インバウンドの恩恵を受けている
会社は多いと思う

ただそれは一過性なのか

それとも特定のお店や商品を目的に
来てもらっているかで

全く違う意味をもつ

「自分たちの所に来てもらう」
意識がある企業は

海外進出も予め視野に入れている