RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス

【インサイドセールスマフィア】 インサイド・フィールド・代理店営業・営業企画・セールスイネーブルメント・人事✨ インサイドセールス・パートナーセールスで第一想起を目指す👌X最大のインサイドセールスコミュニティ『インサイドセールスネクスト』代表として運用😘

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

国内SaaS第1世代（創業2000年〜）
Sansan ・ラクス・マネーフォワード・freee・サイボウズ

国内SaaS第2世代（創業2013年〜）
SmartHR・アンドパッド・カミナシ・hacomono

国内SaaS第3世代（創業2018年〜）
LayerX・ジョーシス・ログラス

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

「興味ありません。」

この一言のあとに会話が続く営業と、
終わる営業がいる。

違いは反論ではない。

「差し支えなければ、その理由だけ教えていただけますか？」

この一言だった。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

FDE自体が違法というわけではありません。ただし、顧客先で常駐し、顧客の指揮命令を受けて業務を行う実態になると、派遣法上の問題が生じる可能性があります。重要なのは「どこから指示を受け、誰の管理下で働くか」という点です。

[村本章憲 - Norikazu Muramoto @1amageek]

LayerXもSmartHRも派遣業の許可ないみたいだけど大丈夫？

指揮命令が自社にあるならそれはFDEじゃないし、常駐先にあるなら確実に派遣と判断されるので派遣法違反になるぞ。

その形が続くと間に入る企業は搾取のみをすることになる。

労働者を守るために派遣法はとても大切。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

キャリアばかり考える人より、目の前の仕事に熱中する人が強い。未来は情報収集では変わらない。今日の仕事で期待を超え続けた先に、気づけば理想のキャリアができている。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

個人の力が組織の力に匹敵することもありますね✨

[柳澤大介 @socialselling84]

https://t.co/AuA6iBeyH8

[柳澤大介 @socialselling84]

https://t.co/AuA6iBeyH8

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

さすがSansan！

[ぽこしー📊SaaSデータアナリスト @biz_arts1]

●Sansan FY26Q4決算
ARR：499.8億円（YoY +20.2%）
　→ARRが500億円規模へ👏
　→Bill Oneは新料金プランによってARPA向上を狙う
　→中期財務方針はFY27〜29までのCAGRは16-20%の計画
従業員数：2336名（YoY +4.5%, +101名）

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

「検討します」は断り文句ではない。

インサイドセールスをやっていると分かる。
本当に多いのは、
「社内でどう進めればいいか分からない」
という状態。

商品ではなく、意思決定の進め方を提案できる営業は強い。

[にしみや 事業戦略/office57/産学PJ代表理事/MBA @nishi_57pj]

提案が他社に負けたわけではなく、そもそも動かなかった。
そんな失注は、振り返ると意外と多いものです。
競合比較の前に、なぜ今変えるのかを伝えられているか。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

営業が失注する理由の多くは競合ではない。

「何もしない」という選択肢。

インサイドセールスは競合と戦う仕事ではなく、
現状維持と戦う仕事だ。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

即レスめちゃくちゃ大事ですね✨

[渡邊進太郎@カミナシエンタープライズセールス @1006shintaro]

エンタープライズ組織をゼロから立ち上げ、現在は6名チームのマネージャーになりました。

決して順調な道のりではなく、数えきれないほどの苦労や試行錯誤がありました。

その中で、何を考え、何に取り組んできたのかを綴っています。

ぜひ見てください！
https://t.co/BVvgZ5ybAJ

[渡邊進太郎@カミナシエンタープライズセールス @1006shintaro]

エンタープライズ組織をゼロから立ち上げ、現在は6名チームのマネージャーになりました。

決して順調な道のりではなく、数えきれないほどの苦労や試行錯誤がありました。

その中で、何を考え、何に取り組んできたのかを綴っています。

ぜひ見てください！
https://t.co/BVvgZ5ybAJ

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

「価格戦略は値付けの技術の話だと思われがちだが、本質はターゲティングにある。」

本質的な価格戦略が書かれていて参考になりました！

[柳澤大介 @socialselling84]

ブログ書きました！

【BtoB営業の価格戦略】私がキーエンスで学んだ価格戦略の極意 https://t.co/QFGZa2Qz3J

[柳澤大介 @socialselling84]

ブログ書きました！

【BtoB営業の価格戦略】私がキーエンスで学んだ価格戦略の極意 https://t.co/QFGZa2Qz3J

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

トップISは、
質問力が高いのではない。

質問するタイミングがうまい。

同じ質問でも、
5分後なら答えてくれることがある。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

インサイドセールスは、
営業職の中で一番

“仮説が外れる仕事”。

だから面白い。

毎日市場に答え合わせをしている感覚。

[けむ／法人営業20年×行動経済学 @koukei_sales]

これはフィールドセールスも一緒。
課題があるのは認識しているが見て見ぬフリをしている人に対して、どのようにアプローチするかが営業の腕の見せ所。

「運動した方がいいとわかっているけど、運動をしていない」人に

「運動した方がいいですよ」というのは営業ではない。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

インサイドセールスをやっていて一番驚いたのは、
「課題がない会社」は存在しないこと。

違うのは、
課題があるかではなく、
課題を認識しているか。

ISは、その認識を揃える仕事でもある。

[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

インサイドセールスとしても参加すると学びがありそうですね👀✨

[かげやん | ビジネスギフト SendWOW(センドワオ) @akaringo_go_]

【7/16 Salesforceさんのイベントに登壇します！】
7/16（木）にSalesforceさん主催のイベントに登壇させていただきます。

テーマは、「データとAIを活用し、顧客との関係性を深めるマーケティング」。

AIやデータ活用が進む中で、顧客との関係性をどう築き、深めていくかは、マーケティングだけでなく営業やCSにとっても重要なテーマだと感じています。

マーケティング、営業、カスタマーサクセスに携わる方、顧客体験の向上に関心のある方は、ぜひご参加ください！
▼詳細・お申し込みはこちら
https://t.co/QnJJt0f9Bn
当日、会場でお会いできるのを楽しみにしています✍️

[かげやん | ビジネスギフト SendWOW(センドワオ) @akaringo_go_]

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[RIN部長@インサイドセールス＆パートナーセールス @IS_panda_]

電話業務の自動化をやりやすくなるんですね！

[林正悟｜AI駆動経営 @shogohayashi]

【nocall API】
開発者用APIの公開に向けて、クローズドで募集を開始しました！

受電/架電問わず、弊社のエンジニアが実装のお手伝いまでさせていただきますので、非エンジニアの方でも、自動化したい電話業務さえあればご応募いただける形になっております🤙

詳細はスレッドのプレスリリースより↓