イタムス株式会社

ITAM / SAM / SLAM / FinOps / VMO の専門知見で、エンタープライズ企業のライセンスリスクを数字で断ち切るコンサルティングファームです。

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IT資産管理（ITAM）、ソフトウェア資産管理（SAM）、ソフトウェアライセンス契約管理（SLAM）、FinOps は、なぜ失敗するのか？
単純な回答は、「経営が現場に責任を押し付けるから」だ。
　以下に取り組みを成功に導くためのポイントをあげる。 https://t.co/3knoY0We3e

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大手企業では単一ベンダーのみで数億円から数十億円規模の回避可能なコストが発生するソフトウェアの契約。
なぜ？
根本原因はガバナンスコントロールの不足。
現状を正確に把握し、ニーズに基づいた契約交渉力の不足。
使用許諾条件に基づいた運用管理能力の不足。
そんな現場を支援し、ガバナンスコントロールを獲得し、累計で数百億円規模のコスト削減を実現してきたコンサルタントが、その経験から語ります。
是非、参考にしてください。
2026年5月27日（水）14:00〜　Teamsウェビナー
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オラクルライセンスに潜むコンプライアンスリスク：総合分析レポート
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ソフトウェアライセンスコスト増大化要因トップ3
1. ユーザーのビジネスニーズと使用許諾条件理解不足と交渉能力不足
2. ライセンス販売代理店の理解不足
3. ソフトウェア開発元の戦略

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ライセンス最適化をソフトウェアベンダーに委ねる　= ソフトウェアベンダーにとっての最適化　= ユーザーにとってのコスト最大化

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契約は交渉力の無さがコストを100倍にする！！
「ソフトウェアライセンス契約およびサブスクリプション契約は、ビジネスニーズに基づいて使用許諾条件を交渉した結果を運用環境において、その契約した使用許諾条件に照らし合わせて管理するからコンプライアンスの管理が可能となる。 」
ということを理解した上でコンプライアンスを把握し、コントロールするための管理設計が必要となる。
契約交渉は交渉プロセスを設計し、ビジネスニーズに基づいた諸条件の獲得を目標として交渉チームが交渉する。以下に代表的な重要ポイントをあげる。
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ベンダーの契約で「だまされているような気がする？」のは、事実、だまされているからだ。しかし、その原因はユーザーの「無知」にあることを受け止めなければならない。

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交渉のためには、ビジネスニーズを理解し、現在の正確なライセンスポジションを把握しておくことが必須である。オーバーライセンス、アンダーライセンスは、無駄なコストを大きく増大させる原因である。ベンダーの提案を受けていては無駄なコストの抑制はできない。ベンダーに提案し、交渉できる体制、ケイパビリティの獲得が必須である。

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2次情報を信じてはいけない！「ベンダーの営業が言ってました」、「SIer が大丈夫って言ってました」は、意味がない。契約は契約の条文をしっかりと確認しなければならない。企業のガバナンス、コンプライアンスの常識です。契約を理解し、遵守する、ビジネスの常識です。それができていない企業が多すぎます。

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ライセンス契約交渉においては、必ず「BATNA」の戦略を用いて、サポート契約であっても、しっかりと「競合」を作って交渉のレバレッジにしましょう。決して、「うちの選択肢は御社しかありませんよ」という姿勢を表してはいけません。交渉はパワーバランスにより、その優位性が大きく変わるものです。

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契約交渉はベンダーの会計年度のタイミングを考慮し逆算してしっかりと計画すべし！四半期末、年度末はユーザーのパワーバランスが上昇し交渉力が最高潮になる。

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ハイパースケーラーのVMwareサービスでライセンスバンドル廃止　各社の対応は https://t.co/zVahbvl6N7

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Java ライセンスコストを０にすることは可能！？

単純な回答は、「可能」です。

Java のライセンスコストは Oracle JDK が対象となります。したがって、すべての Java が Open Java であれば、Java のライセンス費用を支払う必要はありません。

詳しくは、
https://t.co/f3Cf5ahoVO

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ライセンス最適化は、Javaライセンスアドバイザリなど専門家に相談しましょう。

https://t.co/Ncbt4UgPtk

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Oracle Java ライセンスを Universal Subscription で契約をしている？

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Java のライセンスコストは10,000人規模の組織になれば年間のサブスクリプション契約費用が億円単位になります。本当に必要なライセンスを把握していますか？交渉はできていますか？
以下の投票の結果では 約27% が全従業員ライセンスで契約していますが、裏を返せば、それ以外の選択肢があることを示しています。まずは、しっかりと現状を正確に把握することが「ライセンス契約交渉」への第一歩です。そして、BATNA の戦略や交渉カードを把握して交渉プロセスを管理しましょう。

[木村岳史(東葛人)×極言暴論 @toukatsujin]

なぜコンサルならカネがとれて、ソリューションの提案ならタダなのか。まずはよく考えるべし→NEC、富士通、NTTデータ、日立製作所の最大手SIerが、コンサルティング事業を強化している。
NEC・富士通・NTTデータ・日立が挑むコンサルへの転換、「御用聞き」はもうしない https://t.co/9TLIaUYZFv