じょうかじ＠IT人材カタリスト

Sun terras, Inc.
▶IT会社の営業、業務委託エンジニア・PMのエージェント
▶4次請営業⇒2~3次請SIer特化⇒エンド・プライムベンダー専門
▶CTO、事業責任者、PMの右腕
▶エンジニアを見つけたい、仕事を探したいエンジニアのDM歓迎
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[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

松嶋さん、改めてありがとうございます！1時間喋り通しの内容をギュッと纏めていただきました。

熱持って、楽しく時間を使える仕事があるのは有難いこっちゃ。

採用やら教育やら含めて、これからもより面白くやっていくつもりです。

[松嶋 活智 @KatsutomoM]

【yenta 日記】 #43 エンジニアに仕事と学びと成長を ＜グルーヴ・ギア株式会社 定梶 郁央 さん＞｜松嶋 活智 @KatsutomoM｜note（ノート）
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[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

ウォーターフォール開発の作法が分かって、Android(kotlin)の現役感のあるテックリードに、kotlin multiplatformでのアーキ設計、開発標準作りを要件定義フェーズからやってもらえる人、探してます。

KMPはキャッチアップでOK。
でもいるんかいな、そんな人～笑

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

さてさて、お世話になったクライアントの担当者が転職されて現地訪問。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

あとAI利用の話をひとしきりした後にお客さんのPMとは、「バズるツールが変わってもお客さんに選ばれ続けるのは、無茶振りに応え続けて信用を得てきた人だよね」で共感。

無茶振りを無茶振りと思わずに、その気になってやりきる人がツールを活用しながら無茶振りへの対応幅を拡げる。歴史は繰り返すの、、、か？

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

お客さんの業務が分かって、話引き出して、営業して、エンジニアリング分かって、ノウハウをプロダクト化出来て人はどこまで言ってもしぶとい。もはやこれって起業家か。

AI時代は営業、エンジニア、PM、コンサル、デザイナーの垣根がどんどんなくなって、掛け合わせか1点突破した人から上がっていくか。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

ITコンサル×AI導入のスタートアップの部長さんとの商談の1コマ。
顧客との要件ヒアリングが出来るコンサルがCopilot for Microsoft 365等の設定(プロンプトエンジニアリング)でもって課題解決まで支援するそうな。

これにFDEと肩書きをつけると単価が変わる。。やってることはほぼITコンサルやんってツッコんじゃいました笑

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

@rsugi8 こんばんは、フォローしたてでの連絡失礼します。お仕事のご相談をさせて頂けないでしょうか？ご興味あればDMでお話出来れば有難いです◎

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

発注側のお客さん、パートナーやエンジニア側どちらとも連絡取ってるから思う。レスが早いだけでとにかく気が楽。

メールは��切見ない人、電話でリマインドしようにも自分からかける以外は留守電設定になって連絡ツールの意味を成してない人もたまに笑

企業とエンジニアの間にいる私のような営業だと、「一番連絡が取りやすい連絡ツールは何ですか？」と初見で必ず聞いてます。相手するならレスが早いに越したことはないけど、レスが遅いなんてやり取りが進まない理由にはならんですから。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

＞少しクセが強く常にオンラインミーティングでカメラオフなテックリード

すげーわかる笑
こーいうコミュニケーションを自ら避ける人は周りも扱いずらいし、何かあっても助けにくい

今日も顧客の内部MTGにエンジニアと出たら、顧客担当と僕以外皆カメラオフ。。
エンジニアからはまじめな相談しているのに顧客担当からは半笑いの反応で困惑。
そりゃメンバーからの相談もどこまで深刻なのかは伝わらん。

画面オンにして表情も見せて伝えたらとエンジニアに伝えたらなるほどと。

曲がりなりにもアジャイル、スクラムでコミュ密に取ってやろうぜ！って言ってるPJで何故画面オフが大半なのか、、素人目で見てもなんとも不思議な光景でした

[野谷（のや）勤 | 3人息子の育児と、仕事はCTO（累積1900名超）に会い続けてます。もはや趣味。 @noyasan]

CTOの離職が急増してる話。え、ごめんなさい、一応自称日本一合ってる自分としてはそんな感覚は無く。逆に彼らが1番頭を悩ましてた合わない社員への対応時間が減って、でも自身でAI使って作れる感覚に彼等の幸福度は上がってる認識。少しクセが強く常にオンラインミーティングでカメラオフなテックリードの必要性は限りなく減ってきてる。

[Jun Harada @hrjn]

そもそも、効率化のために人を減らすという発想がおかしくて、効率化した分の余力を効率的に投資して拡大再生産するのが本来的なビジネスのあるべきなのよ。

欧米のレイオフがやっているのはこれで、クビ切った分採用もしてる。日本でコレはできないので異動などで頑張る。

伸びないビジネスこそ課題なのでは。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

どの現場でも活躍してるアプリエンジニアは漏れなくDBは出来る。
特に実行計画から見て速度改善とか出てくる人はSQLチューニング+αの底力がある。(当社比)

[ねこログ@ネスペ勉強中 @nekologger]

アプリケーションエンジニアの人、聞いてほしい
DBは絶対に勉強した方がいい

アプリを作る上でDBは1番と言っていいほど重要なのにちゃんと理解している人は少ない
長年アプリ開発をしている��にテーブル設計がよく分からない、インデックスって何という人も周りにいる
だからこそDBを学んでほしい

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

うちの会社はWeb系の元請・二次請けの案件側の立場で動くことが多く、コンプラの関係もありパートナー会社の正社員、契約社員の方までの商流でやっております。
逆もそうで、現場にいないエージェントや中間会社は入らず、取引先の社員は必ず現場にいる会社のみとのお付き合い。

これで統一してやってきて気づいたら7年目。
目の届く範囲のエンジニア、体制をご提案しますし、現場にも目が届く範囲内のところまでなのでフォローもしやすい。
それでも課題はあるし、問題は起こります。でも誰のたえにやってるかわからない感覚はその前よりも随分減りました。顔が見えてる中での商いが一番。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

これは凄く業界あるある。
報連相こまめにやろうだけでも良いのだけど、見てる視座の違いで起こる典型例。

顧客のPMや営業→デリバリは大事だけど、超過請求になったら持ち出しで利益が減るから必要な範囲にしたい

エンジニア→PJの遅れを取り戻すために残業してでもキリの良いところまでやりきりたい。

エンジニアの営業→顧客には協力したいけど、社員のエンジニアだと超過し過ぎると36協定に関わるから労務的に配慮しないと。

エンジニアの所属する会社の経営者→顧客との関係とあるからできる限りで残業するのは良い。だが会社としての労務管理や残業代で自社の利益が減らないようにウォッチせねば。
(註:自身で営業もしてる経営者なら考えるかも？社員の数が増えればエンジニア1名の残業代でここまで見る人は少数だとは思うが。)

みんなPJや顧客のためにという点は共通してるけど、立場や見てる視座が違えば見える範囲や見え方や違う。
この微妙な違いが行き違い、齟齬のもと。

だから、事前に関係者に報連相しようねって大切さが加納さんのポストに凝縮されるのだと思った

[加納しげる @kanoushigeru01]

委託元からのお願いなんだけど、
SESエンジニアは現場で残業するのも休出するのも、必要なら全然構わないんだけど、
ただ月の稼働時間の上限を超えそうな場合は超える前にひとこと連絡してほしい。
こっちとしては上限が見えてきたら作業スケジュールを調整したり、優先度を変えたりして、なるべく超えないようにしたいと思っているから。
何の相談もなく本人の判断で残業休出しまくって、月末になって「上限超えました」と事後報告してくるのマジでやめてくれ。
頑張ってくれるのはありがたいけど、勝手に頑張りすぎないでほしい。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

なんか見覚えあるな思ったら初出2018年か、常駐が常識だったから生まれたものだ。個人的に凄かったのは桜台。

[yousukezan @yousukezan]

エンジニアが絶対に行くべきではない常駐先一覧 https://t.co/BsJtRGSMoq #Togetter

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

これから2か月間は山下達��のJOY2を楽しみに生きるのだ、小5で風邪引いて学校休んだ日に親父のCD棚から引っ張って聞いたJOYに出会ったときの興奮から20年待ったんだっ！

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

今後案件を選ぶときにエンジニアと確認しておくといいなと最近感じたこと。

- 今の現場で、直近1年で新しく触った技術・領域があるか
- 次の案件を選ぶ基準に、単価だけでなく「何を学ぶか？」を自分で決めているか？

エンジニアが学べる要素があるかをPJに全て求めることが多いと思うんですよね。
AIエージェントを業務で使えるかとか、これからの前提条件、インフラ化するものはあると思う。それは大事。

でもそれ以上に自分（人間）が仕事から味わう学びの目標を設定して、自ら見出しているか？これが地味にこれからは大事なんじゃないか。
だって、学べる要素がないと人が都合よく見てるものこそAIが文句言わずにやってくれるでしょうから。。

学び・成長は環境に求めるものじゃなく、自分でその気になって見出すもの。エンジニアをその気にさせる案件で学べるポイントをもし顧客が言えないなら、僕が掘り下げて光を当てるまでやるのが営業かなと。

慣れない仕事で不安定な方が成長痛、成長している最中だと思うんですよね。安定と成長はトレードオフ、両立しづらいものという法則に則って、意識して仕事に取り組みたいものです。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

顧客との月1定例やエンジニアとの定例会のやり方について気づいたこと。
毎回同じ質問(「進捗どうですか」「困っていることないですか」)を繰り返していると、だんだん形式的な回答しか返ってこなくなる。

そりゃこちらが形式的な質問しか出来なければ、向こうも形式的な回答に終始するだろう。こちらが求める分以上に相手が返してくれることはないのだ。

- 質問のテーマを毎回少し変える(今週は「やりやすさ」、来週は「今後挑戦したいこと」など)
- 相手が話した内容を、次回のMTGの冒頭で一言拾ってから始める
- 「特にありません」で終わりそうなときは一つでいいので具体的な話題を用意しておく

同じ聞き方を続けると、聞ける情報の幅も狭くなる。
まずは自分が提供する、問いを意識して考えておく。
何も言わないの���普通の中で答えてくれる、情報を教えてくれるだけで営業としては感謝しかないのだ。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

こういうのが「人間味」ですよね

[加納しげる @kanoushigeru01]

自分で言うのもアレですが、自分結構優しいんですよ。

今、フリーランスのエンジニアに準委任で参画してもらってるんですが、8月ってお盆休みあるじゃないですか。

1週間休めば、営業日5日＝40時間くらい稼働が減りますよね。
精算幅のある契約なら、下限を割って減額精算になってもおかしくない。

でもうちは減額しないんですよ。

「いつも頑張ってもらってるし、お盆くらいゆっくり休んでください。」

って運用してます。
お盆期間中はリモートで稼働したことにして、適当に稼働実績書いといてください、って。

フリーランスだから有給なんてない。
だったら発注側が少しくらい融通利かせてもいいじゃないですか。

弊社、こう見えてエンジニアファーストなんですよ。

案件も古典ITからAIま���幅広く��ってます。
なかなか面白い会社です。

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

流石tomoさん、考えてることが同じだ。

[tomo @TomoEqual]

ほほう、やはり各社フリーランスから正社員になろうとしてる層を狙っとるな
だがまだ1年早い。今社員になろうと動いてるフリーランスはヤバい。

なぜなら、

[じょうかじ＠IT人材カタリスト @Jikuo190]

今後は社会インフラ（人間の生活上止まっちゃまずいもの・間違ったら最悪命に関わるもの）のシステムは特にこの傾向が強くなる。

企業もPマークやISMS取ってないとそもそも発注できないケースが増えてきている。
エンプラ系のフリーランスは法人化して社員雇って組織化するか、セキュリティ要件クリアしてるベンダに就職か契約社員になるとかが強制的に求められそう。

スタートアップ・プロダクトベンチャー系はその限りではないだろうが、インボイスも相まってフリーランスを続ける・続けないの選択肢を持てる人と持てない人、フリーランスにしがみついてじり貧になる人の差がますます大きくなる。

この先の予想は色々思い浮かぶけど収集つかないので今はこれぐらいか。

[shun💫TNCS（テクニケーションシード）💫 @shun0157]

アイティ総研さんのデータが面白かった

個人事業主の稼働率がかなり下がっていて、仕事が決まらない人がかなり増えていきている

昔に比べて商流制限をかける企業が増えたのが原因だと思われる

人脈なく若くしてこれから個人事業主になろうとしている人はかなり注意が必要