Julien - Business Developer

J’aide les entrepreneurs à mieux vendre leurs produits et services. Analyse de marché, offres, prospection et partenariats. Méthodes et retours de terrain.

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Je développe des canaux d’acquisition via un réseau de sites SEO spécialisés.

IRVE, industrie, services B2B… plusieurs secteurs, une même approche : générer des opportunités commerciales.

Je partage mes méthodes d’acquisition, de conversion et de développement business.

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Avant d’automatiser une tâche, regarde pourquoi elle existe.

Si tu passes chaque vendredi à corriger les mêmes infos clients, le chantier commence peut-être dans le formulaire qui les collecte.

Corriger à la source peut supprimer une tâche entière

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@brown_beya_ Bonne idée de comparer les deux. Dans la vente de leads, un décalage possible, c’est de parler de contacts qualifiés quand le partenaire s’attend à des clients prêts à signer. Ça mérite d’être clarifié dès le départ, avec un exemple concret de ce qu’il reçoit

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Une question à mettre dans ton formulaire de désabonnement : « Qu’espériez-vous réussir avec nous ? »

Ça peut révéler une promesse mal comprise, un démarrage trop compliqué ou un besoin que ton offre couvre mal.

Tu récupères une piste précise à creuser

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Avant de m’associer avec quelqu’un, je préfère qu’on fasse un petit projet ensemble.

Un délai, un livrable, un client à gérer.

Ça permet de voir comment on bosse quand il faut décider, tenir parole et régler un désaccord. On apprend vite à se connaître

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Un client satisfait peut te recommander… et ne jamais le faire parce qu’il ne sait pas comment te présenter.

Prépare une phrase qu’il peut transférer telle quelle : qui tu aides, sur quel problème, comment te contacter.

Évite de lui donner un argumentaire à réécrire

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« J’ai bricolé un Excel pour gérer ça. »

Il y a peut-être une idée de produit derrière cette phrase.

Demande à voir le fichier : ce que la personne suit, recopie et calcule à la main.

Tu pars d’un problème auquel elle consacre déjà du temps

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@LengaWrites Non, la je viens me connecter à l’outil du partenaire directement

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389 leads vendus. 7 780 € de CA.

Ça fait plaisir de voir le travail se concrétiser.

Le chiffre qui m’intéresse aussi : ce que ces leads rapportent à mes partenaires. Parce que pour qu’ils reviennent en acheter, il faut qu’ils y trouvent leur compte

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@Bixentee_ Crypto

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J’offre souvent 3–4 leads pour tester.

Ce qui m’intéresse derrière : le contact a été pris ? Un devis est parti ? Où ça bloque ?

Le partenaire voit si les demandes lui conviennent. Moi, je vois ce qu’on doit ajuster ensemble avant de lui en envoyer davantage

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(Uniquement sur une thématique)

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Ta démo montre ce que ton produit fait quand tout va bien.

Montre aussi comment on corrige une erreur, récupère ses données ou demande de l’aide.

C’est souvent là que le client voit s’il pourra vraiment bosser avec au quotidien

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Ton CRM peut contenir 50 « prospects chauds » et zéro vente en vue.

Pour chacun, note la prochaine action, qui s’en occupe et la date.

S’il n’y a rien dans ces trois cases, tu comptes surtout sur le fait que quelqu’un se souvienne de toi

[Julien - Business Developer @JulienLeads]

Un bon test avant de recruter un commercial : donne ton offre à quelqu’un qui ne connaît pas ton business.

Laisse-le la lire, puis demande-lui de te l’expliquer.

Ce qu’il comprend de travers, tes prospects peuvent le comprendre de travers aussi

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@SlakzieArt La plus dure c’est de trouver le bon angle mais une fois que tu l’as trouvé non

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100 prospects contactés.
20 réponses.
0 rendez-vous.

Avant de réécrire ton mail, lis les réponses.

15 « mauvaise personne » et 15 « on a déjà un prestataire », ce sont deux problèmes différents.

Le taux de réponse seul ne te dit pas quoi corriger

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@SlakzieArt Non pas encore

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@SlakzieArt Les deux mais maintenant j’ai aussi le tiens 👍

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@Ashonchain__ Ah oui effectivement je vais pas avoir ça