加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者

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[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「商品も良い、サービスも良い、
お客様への想いもちゃんとある。

一生懸命やってる、でも売れない、
足りないのは、なんだろう？」

あなたもこんな悩みを
お持ちではないでしょうか？

あなたに必要なのはズバリ、
お客さんの「価値観」を満たす価値提供です。

お客さんが大切にしていることを理解し、共感し、
そして価値提供すれば良い。

ここまでは、
誰でもわかります。

では、お客さんの大切なことって
どうやったらわかるの？

お客さんの気持ちにどう寄り添うの？
ニーズ喚起ってどうやるの？

その秘密が、、、
「価値観」です。

『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』では、「理論編」と「実践編」に分けて、

理論編では、
カンタンなようでムズカシイ
価値観の紐解き方について

実践編では、
商談の５ステップ毎に価値観を満たした価値提供を
解説しています。

・ステップ１：４次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ
・ステップ２：ニーズを引き出しウォンツアップ「地獄×天国話法」
FSVEM話法
・ステップ３：商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント
・ステップ４：「価値観営業４C分析」で価値観を満たすクロージング
・ステップ５：見込み客の「価値観」を満たす反論解決

そして、
■１８のフレームワークと
■１２のワークシート
これだけやれば大丈夫！

さらに、
１４の価値観と
２０のバリューワード、
書籍購入特典として２，０００の
バリューワードをプレゼントします。

ライバルの前にゲットして
くださいね↓
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＃価値観営業
＃営業本
＃加賀田裕之
＃きずな出版

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【専任媒介2件！】不動産営業Oさんの声
​
査定には行く。でも媒介が取れない。
「だからあなた、何がしたいの？」状態で、月1件がやっと、、、
​
変えたのは、たったこれだけ↓
​
・いきなり商品説明をやめる
・まず物件をほめて「この営業は見てるんだ」と思ってもらう
・「なぜ売りたいのか」を時間をかけて深掘り
​
その結果、2回とも「お願いしたい」
→専任媒介2件！
​
才能じゃない。『型』です。
​
くわしくは↓
https://t.co/kOkRF5fyaA

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「身分証明書を出してください」
​
コールセンターのこの一言に、私のクライアントさんが「それ、本人確認では？」と伝えたら、返ってきたのは、、、
​
「いえ、当社では身分です」
​
さらに「感じ悪く聞こえませんか？」と伝えると、オペレーターはこう言い放ったそうです。
​
「それって、お客さんの"感覚"ですよね」
​
まるで論破。ここには、お客さんに寄り添う気持ちがみじんもありません。
​
結果どうなったか？
クライアントさんは文句ひとつ言わず、静かに他社へ乗り換えました。
​
これ、営業のいちばん怖いところなんです。
お客さんは、不満をぶつけてくれない。黙って、二度と戻らずに去っていくだけ。
​
「正しさ」で勝っても、「気持ち」で負ければ、契約は逃げていく。
​
では、身分証明書と本人確認書類、そもそもどちらが正しいのか？
そして、トップ営業ならどう言うのか？
​
記事にまとめました↓
https://t.co/N0BFCHzZFM

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「売り込むのは申し訳ない、、、」
​
そう思って、クロージングを避けていませんか。
​
じつは、口下手・人見知りの人ほど、営業で有利です。
なぜなら、トップ営業は"しゃべる人"ではなく"聞く人"だから。
​
営業経験ゼロで「苦手で苦痛だった」という女性起業家の方も、
「型」を学んだことで、成約率が33%から66%へ、2倍になりました。
​
あなたは、しゃべらなくていい。
「聞く」が得意なあなたにこそ、営業は向いているんです。
​
口下手でも売れる「型」とトーク例を、ダメ・普通・トップ営業の違いで解説しました↓
https://t.co/Mc63JZEAfW
​
#営業 #営業のコツ #口下手 #人見知り #起業 #台本営業 #価値観営業

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「好きなことでお金をもらうのに、なぜか罪悪感がある…」
「誰かの役に立てるなら無料でいいと思ってしまう」
​
そんな風に思っていませんか？
​
実は“お金を受け取れない”その気持ちの奥には、あなたが大切にしている「優しい理由」が隠されています。
​
なぜお金をもらうのが怖いのか？
どうすれば無理なく受け取れるようになるのか？
​
心理的なブロックを解除して、感謝とお金を受け取れるようになるためのヒントをまとめました↓
https://t.co/w74BeRTPDC

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【大垣書店イオンモール京都店様、いつもありがとうございます】

『営業は台本が9割』『図解でよくわかる！営業は台本が９割』『SIX MENTAL READING』『価値観営業®︎メソッド』ありがとうございます！

きずな出版 阿内営業部長、　きずな出版 梅田営業課長、編集 大場元気 さん、関係者の皆様、いつもありがとうございます。

営業がニガテなあなたは
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#営業は台本が9割
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#加賀田裕之

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「予算はいくらですか？」って、自分から先に言ってませんか？
​
じつは——それ、いちばん損する聞き方かもしれません。
​
先に「だいたい〇〇円で、、、」と数字を出すと、それが基準（アンカー）になって、あなた自身が自分の"天井"をつくってしまう。相手が本当は倍出せても、そこで頭を打つんです。
​
トップ営業がやっているのは、逆。
​
① まず、相手に言わせる
② 安ければ「条件」とセットで引き上げる
③ 振られたら"幅"で答える（上限は強気に）
​
この順番を守るだけで、もう損しません。
具体的なトーク例つきで、記事にまとめました↓
https://t.co/gy1yrqNIvZ

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「ちゃんとヒアリングしているのに、お客さんの本音が出てこない、、、」
​
あなたも、そんな経験はないでしょうか。
​
ていねいに質問しているのに、返ってくるのは当たりさわりのない答えばかり。ヒアリングシートは埋まっても、心の距離が縮まらない。
​
大丈夫です。それは、あなたの聞き方が悪いのではありません。「聞く場所」が違うだけなんです。
​
お客さんの本音＝価値観は、「今」ではなく「過去」に眠っています。その源は、6〜9歳ごろの幼少期の体験＝原体験。
​
矢沢永吉さんも細木数子さんも、人生の原動力は幼少期の原体験でした。それはお客さんも同じです。原体験を聞ければ、その人が本当に大事にしている価値観が見えてきます。
​
今回は、自己開示から始めて、お客さんの原体験を引き出す聞き方を、保険営業のトーク例つきで解説しました。
​
記事はこちら↓
https://t.co/if3uWdFNnK

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「広さも予算も駅からの距離も、要望どおりに提案したのに決まらない、、、」
​
あなたも、そんな経験はないでしょうか。
​
一生懸命ヒアリングして、条件に合う物件を探して、ていねいに提案している。それなのに、お客さんの心が動かない。
​
大丈夫です。それは、あなたの力不足ではありません。
​
決まらない営業とトップ営業の違いは、たった一つ。お客さんの「本当のニーズ」を聞けているかどうかです。
​
お客さんが本当に欲しいのは「3LDKの部屋」ではなく、その家で叶えたい暮らし＝価値観。そして価値観は、過去の「決断」にあらわれます。
​
今回は、トップ営業が無意識にやっている「四次元ヒアリング®︎」を、中古マンション商談のトーク例つきで解説しました。次の商談から、あなたのヒアリングが「条件を聞く作業」から「お客さんの心を動かす会話」に変わります。
​
いっしょに、がんばりましょう！
​
記事はこちら↓
https://t.co/IxgrZcXqCt

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【松竹梅の「梅」ばかり売れてしまうあなたへ】
・松竹梅のプランを作ったのに、なぜかお客さんが一番安いプランばかり選んでしまう。
・上位プランを勧めると「押し売り」になりそうで、つい安いプランから説明してしまう。
​
そんなお悩みはないでしょうか？
​
大丈夫です。
​
上位プランが売れないのは、あなたのセールス力の問題ではありません。単に「言うタイミング」と「言う回数」を知らないだけなのです。
​
ここが本質なのですが、お客さんは金額提示の瞬間にプランを選んでいるのではありません。金額提示の「前」に、こころの中で予算を決めているのです。
​
では、どうすれば押し売りにならず、上位プランが自然と売れるようになるのでしょうか？
​
答えは、ヒアリング後から金額提示までのプレゼンの中で「上位プランが一番人気です」という社会的証明を「3回」さりげなく伝えること。
​
これだけで、お客さんは自分で納得して上位プランを選ぶようになります。
​
・具体的な3回のトーク例と、
・絶対に言ってはいけないNGなタイミングについて、
記事で詳しく解説しました。
​
記事の続きはこちら↓↓
https://t.co/KGpiVaszVi

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

@gealerie ありがとうございます！
大学教授の論文に載っているとは！
まします精進します！

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【國學院大学教授の論文に引用いただいてました！】
​
正直、、、
驚きました、、、！
​
私の営業台本が、
國學院大學教授の学術論文に
引用されていたんです。
​
しかも並んでいるのは、
半沢直樹（池井戸潤）、江戸川乱歩、
尾崎紅葉、国会会議録、、、
​
引用されたのは、
法人テレアポの「受付突破トーク」。
​
「つかぬことをお伺いしますが、
現状に100%ご満足されていますか?」
​
なぜこの一言で、電話受付が
思わず担当者に取り次いでしまうのか。
​
論文では「聞き手の心理的負荷を軽減する
前置き表現の戦略」と分析されていました。
​
つまり、受付突破は根性ではなく
「言葉の科学」なんです。
​
引用箇所、引用論文、、、
トークスクリプトの全文はこちら↓
https://t.co/HFOJf0Lgsw

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「人見知りで、お客さんと仲良くなれない…」
「雑談で何を話せばいいか分からない…」
​
そんなあなた、大丈夫です！
​
実は、「趣味は何ですか？」と聞くのはダメ営業。
下心が見えて、「無神経な人」と嫌われる危険があるんです。
​
普通の営業は「お休みの日は何されてますか？」
​
では、トップ営業は？
​
「お忙しそうですね、お休みの日とか、あるんですか？」
​
あくまで仕事の延長の話題として聞くんです。
​
そして、本当に聞いているのは「趣味」ではなく、お客さんの「価値観」。
​
雑談は才能ではなく、『型』です。
​
瞬時にラポール（信頼関係）を築く超カンタントーク、記事で体得してくださいね↓
​
https://t.co/qjsg9KVWnr

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

競合の悪口を言う営業は、ダメ営業。
聞かれてから機能を並べる営業は、普通の営業。
​
トップ営業は、競合の名前が出る前に、こう言います。
​
「この分野のツールを選ぶとき、多くの企業さんが後悔されるポイントが3つあります。今日は、この3つの基準でも見ていただけますか？」
​
お客さんが「たしかに、その3つは大事ですね」と言った瞬間、勝負はほぼ決まっています。
​
お客さんは商品ではなく、「判断基準」で選んでいるからです。
​
競合を事前排除するFABEC（ファベック）の公式、トーク例つきで解説しました↓
https://t.co/bsRqCqWjI2

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【台本営業（R）セミナー８月５日（水）満員御礼】
良い商品サービスなのに、あなたは
売れずに苦しんでいないでしょうか？
​
営業がニガテなあなたは
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
​
■ステップ１
最新購買心理の『型』を理解する
​
■ステップ２
お客さんの価値観を満たした
売れる営業台本をワークで作成
​
■ステップ３
ロープレとフィードバックで
たのしく体得！
​
■日程
８月　５日（水）：満員御礼
８月１２日（水）：満員御礼
８月２２日（土）：残１名
８月２９日（土）：満員御礼
​
９月　２日（水）：残２名
９月２６日（土）：受付間近
​
詳しくは↓
https://t.co/OoWxObnAsh

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【部下が売れない、、、は指導力不足ではありません】
​
先日、生命保険会社のオフィス長さん（部下16名）と
こんな話になりました。
​
「7月の数字は100％達成できたんです。
でも、一部のメンバーに頼りきりで、
個々の力が伸びていないんです、、、」
​
数字は達成しているのに、組織は強くなっていない。
​
実は、これ、多くの営業組織に共通する
「構造の問題」なんです。
​
トップセールスが数字を作り、
残りのメンバーは伸び悩む。
​
もしトップが辞めたら、、、？
​
オフィスの数字は一気に崩れます。
​
■ではどうするか？
​
答えは「誰を」「どの順番で」「どうやって」
育てるかを、型として設計することです。
​
・262の法則：組織の成果を決めるのは「中位6割の引き上げ」
・教育対象の基準は、やる気でも理解力でもなく「素直さ」
・育成候補はリスクマネジメントで「最低3名」
・部下教育は「皿回し」
・トップ営業は「放っておいていいけど、放っておかれたくない」
・「新規に行け！」ではなく、手前の行動に仕掛けを作る
・数字が上がるランチミーティングは「3〜4名」
​
生命保険のマネージャーさんはもちろん、
部下を持つすべての営業管理職に役立つ内容です。
​
続きはこちら↓
https://t.co/6nLIgFXw7R

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【営業がニガテなコーチ・カウンセラー・セラピストのあなたへ】
​
『面談のときは「すごく変われました！」「気持ちが軽くなりました！」って感謝されるんです。でも…そのあと契約につながらないんです。なぜでしょうか？』
​
あなたも、このような悩みは
ないでしょうか？
​
ズバリ、、、
コーチ・カウンセリング・セラピーと
営業は、全く違います。
​
どんなにクライアントを変容させても、
契約にはつながりません。
​
ではどうしたらいいか？
その答えは↓
https://t.co/3Bv8tfZo72

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

新宿の京王プラザホテルのラウンジで、
異様なオーラを放つ人がいました。
​
「誰だろう、、、?」
​
伝説のセールスレディ、柴田和子さんでした。
​
生保セールス日本一を30年連続。
ギネスブックに2度掲載。
年間444億円の記録は、いまだに破られていません。
​
その柴田さんが、
「二度と来るな!」と言われたとき、
何と切りかえしたか?
​
「二度と来ないでなんて
おっしゃらないでください!
こんなに感じの良い会社、
また来たくなるじゃありませんか!」
​
凹まないのは、性格ではありません。
事前に営業台本を準備していたからです。
​
営業は才能ではなく、型です。
​
ベンツ話法・人生最後のラブレター話法・
契約高一割増し話法、、、
​
世界記録をつくった具体的トークを
記事で解説しました↓
https://t.co/mohfNn074J

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

専任媒介、ほぼ確定。
契約手続き中に少し離席した——
​
戻ったら、お客さんが他社に断りの電話を入れていて
「2,000万で買い取る業者がいますよ」
​
200万の差で、逆転負け、、、
​
物上げは「断りの電話」までが商談です。
二度と負けないトークを記事にしました↓
https://t.co/kIIaxFYvLy

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

【amazon セールス営業、１位！６位！７位！】
『営業は台本が9割』今日もベストセラー１位！
『図解版』６位！『価値観営業®︎』７位！
​
きずな出版 阿内営業部長、　きずな出版 梅田 営業課長、編集 大場元気 さん、関係者の皆様、いつもありがとうございます。
​
営業がニガテなあなたは
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
​
#営業は台本が9割
#SIXMENTALREADING
#価値観営業
#きずな出版
#加賀田裕之

[加賀田裕之／台本営業®︎価値観営業®︎コンサル／『営業は台本が９割（きずな出版）』著者 @KagataHiroyuki]

「回数券が10人に1人しか売れない、、、」

整体・接骨院の先生に多い悩みです。

売れない理由は腕ではなく、お客さんの「先払いの不安」。

ある一言を加えたら、10人に1人→5人に。

そのまま使えるトーク例はこちら↓
https://t.co/qjVa53yJVV

＃返金保証
＃台本営業®︎
＃加賀田裕之
＃価値観営業®
＃整体接骨鍼灸マッサージ営業コツ