カジ@起業と営業とAIの話

年商28億円の会社を経営していた元Web広告代理店社長┃社員数最大60人┃15社に出資→2社上場準備中┃倒産・破産を経験┃現在1社経営、1社の社外取締役、上場企業を含む7社の営業顧問┃AIにやっとはまった┃Web広告全般・SEO・LP制作・マーケ人材紹介の営業┃経営、営業の失敗談を多めに投稿しています

[カジ@起業と営業とAIの話 @Kaji_CEO]

同業経営者から「若い経営者とたくさん繋がってますね」と聞かれることがあるけど全てSNS経由で繋がった。顧問先も今では20代中盤から30代前半の経営者ばかり。目上の経営者や自分と同年代の人たちと交流していたら顧問先は1社もなかったかもしれない。需要があるうちに積極的に繋がって行こうと思う

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休日も相談がくる。年に何度か接待で銀座のお店に行っている人から「ホステスの元カレからからSNSアカウントに脅しのコメントが書かれている」と相談。スクショを確認して対処方法を伝えたけど、そもそもお客さんの情報を話すホステスさんがいて驚く。高額な料金を支払って散々な思いをして同情します

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営業が得意といって3月に入社してきた38歳。年収は800万円を要求。初日から会社の文句が止まらない。この会社はリードがない、組織が整っていない。終いには29歳の広告運用者を詰め会社にこなくなった。次は43歳の人の悪口。未だに新規を1件もとってない。6月も残り2営業日。0件だったら厳しく指摘する

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@The53official ありがとうございます！
本当に日々の積み重ねですね。

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数千万円規模のサイトリニューアル、制作会社を紹介して欲しい。年商300億円の社長からCOOを探して欲しい。TikTok広告の運用できる代理店を紹介して欲しい。不動産会社のリスティングを依頼できるところを紹介して欲しい。依頼がくればくるほど嬉しい仕事なのでありがたい。動きを止めたらダメですね

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3年前、適応障害で休職をしていた人から「仕事がないので案件をください。何でもやります」と連絡がきた。働かせてくれるところと案件を紹介。少しすると何度も問題を起こしてこの春、新卒で働いた会社に戻ると言って退職したけど月1,200万円の案件を持っていったことが判明。案件はずっと続かない。

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同じ職場にいる43歳。週の大半が電車遅延で遅刻。実際には電車は遅延していない。昼休憩は90分、タバコも30分ぐらい戻ってこない。給料は80万円以上。話し合って辞めてもらうことになったけど次はAIの会社に行きたいと言っていたが、AIを触っているのは見たことがない。嘘の職歴で転職して欲しくない

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3年前に知人から広告代理店を作りたいと言われ運用者を3人連れてきた。自分は営業を担当。そこからは月30万円の報酬。順調に成長したときに「会社を売りたい」と言われM&A先を見つけ先月末に売却が完了。今日は最後の給料日で口座を見たら12万円しか振り込まれていなかった。最後の最後ににやられた。

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2年半赤字だった会社の立て直し。色んな人に聞かれる。全く働かない役職者2人に辞めてもらったことが大きい。2人の月収は130万円と90万円。朝もこないし数字も取ってこない。かなり頭を使ったが「そんなに優秀なのに、こんな場所にいるなんてもったいない」と伝えただけ。次の職場で頑張って欲しい。

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自分の周りで数百億円以上の売上げを出している人たちは細かな実務をやらないにしても、日々売れているLPやバナーをチェックしたり提案資料のデザインを細かく見ている。文字のサイズからフォントの種類まで指摘が細かい「神は細部に宿る」をいう言葉、今になって身に染みている。全て現場に任せない

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サイトに問合せしてきた方と話したけど、数年前にメディアを5億円で売却。今は広告代理店の経営し積極的に営業活動を行っている。ある程度お金があるのに攻めますね。と聞いたら「会社を上場させたいんです」と一言。私はある程度の規模で満足したが、野心や欲は常に持ち続けた方がいいと改めて思った

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上場企業のCMOだった人が数年前に独立。会社ではSNSのコンサルだったが全く違う事業で起業。数年間、頑張ったが売り上げは伸び悩みSNSコンサルに戻した。先日、その人の投稿を見たらAIエージェントのコンサルになっていた。案件もAIで作ったメディアから獲得。生き残るために同じことに固執していない

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@affizou1 ありがとうございます。肝に銘じます🫡

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顧問案件が増えて、あぐらをかいていたら今月に入って2社から契約終了の連絡がきた。そう案件は一生続かない。少しでも新規開拓を怠るとダメになってしまう。人（会社）に依存しているビジネスを早く脱却しないと振り回されたまま。自分の事業と営業を強化していく。飲んでいる場合ではない。

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@Chestnut_0730 人生で何度か経験してきたので即行動するようになりました！

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@gsc_soulc 補足すると私のサービスは比較検討する内容なので、AI検索にはマッチしているみたいです。因みに先程もお問い合わせがきました w

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個人でやっている昨年リリースしたWeb代理店向けのサービス。サイトを制作してくれた方には悪いが仕事が忙しくほぼ放置していたけど、今月から問合せが一気に増えた。問合せしてくれた方に、どこ経由で問合せしてくれたのか聞いてみると全員がAI検索だった。やりようによっては他の業種でもいける。

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@hiro222bit 千葉さん、フォローバックしました！こちらこそよろしくお願いします！

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恥ずかしながら今までAIを使えていることにしていたけど、壁打ちをしていただけだった。AIツールの販売依頼が増えてきたからスクールと個人の先生を付けた。早速Claudeを課金して教わりながら営業ツールが完成。こりゃ時間があっという間に過ぎる。今までちゃんと使わなかった自分にムカついている。

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今まで広告業界（海外）の最新情報を入手するために、広告が詳しく英語ができて情報発信してくれる人をフォローしていたけど、今では設定した時間に最新情報が通届く。もちろん翻訳されて丁寧にまとめられ日本市場の推測まで教えてくれる。自分の知見も入れて発信してみたい。待たなくなったのは大きい

[カジ@起業と営業とAIの話 @Kaji_CEO]

昔交流していた経営者からAIツールを開発したので販売して欲しいと連絡が来た、独占販売ということだったので引き受けた。初月から2,600万円を販売したけど、開発者のメルマガに「販売代理店募集中」と書いてあった。売れたら欲を出す人がいるけど逆にこちらもツールが作れる。営業力があって良かった