Ken@大企業の新規事業開発

2020/11/14~開始
早稲田→ソフトバンク（家電量販営業→グローバル新規事業開発→社内起業制度 最終審査通過→法人化に向けて邁進中）
希望していなかった初期配属に絶望しながらも合理的努力を追求し、現在は新規事業開発一直線。
「再現性のある仕事のメソッドや爆速仕事術、大企業の新規事業開発のリアル」などを発信します。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

凡ではあれど、科学的な努力に拘った。社内で戦略特区の海外事業室に移動し、現在は社内起業を邁進。科学的な努力は再現性があり、（色々反省はあれど）教えた後輩達は各部署のエースとなっている。高名な経営者でもないからこその現実的なノウハウは凡の人に役に立つのではないかと思い、始めました。

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部下や後輩を詰めたりすることは殆どなく、基本は褒める＋良い仕事をした人には面白い仕事をドンドン与えるというのが僕のマネジメント方針なのだけれど、どこか戦国大名っぽいし、競争をある意味では煽っている訳で、この方針でどこまで行けるかは不明。多分どこかで進化は必要かなとは思っている。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

これが30代になって妻子を持つと、どれだけ優秀でもパワーバランスが逆転してしまう。（というか、元の組織ピラミッドに収まる感じか）
明確な目標を持て議論は全肯定ではないものの、20代である程度の方向性を決着づけることについてはアグリーな立場ですね。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

若手の強みは転職というカードだろうな。①自身の貢献バリューが高い②上司含め周囲から好かれている（面倒くさい認定はNG）があれば、相当強い。それとなくカードをチラ見せすることでパワー系上司も黙るし、自分の要望を叶えてくれることは多いかなと。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

社内起業のメリットの1つとしてリスクが無いことが挙げられるけど、それが派生して、リスクがないからこそ社内の超優秀なメンバーが参画してくれることが最大のメリットかも。なので起業案練る時とかのモチベ継続として、自分のドリームチームを妄想したりするのは良いかも。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

今日久々に対面商談。そりゃ対面の方がいいけど、ZOOMでも全然遜色ないかな。そう考えると創業当初からオンライン商談のみに振り切っていたsansanはイケてるな〜。コロナ終わってもオンラインでガンガン商談する営業部隊作りたいなって思った。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

どうでもいいハックですが、パワポの背景色を青とかにすると、白文字打つだけでも映えますし、いちいち色で悩まなくていいので、地味に時短になります笑。ウチのPJは基本はwordベース、パワポ必要時には背景青になってます。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

年収200万円→転職繰り返し1000万円的なアカウントが人気高そうだけど、今は暗い人生でも明るい未来があるんだよ的な感じでウケるのはちょい宗教チックな感じもする。個人的には早慶マーチあたりで理想は高いが、現実という壁が突き破れない（かつての僕であり今の僕）に向けて何かしら発信したいかな

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

なんや、これは、、めっちゃ良記事。。選定マーケットの重要性は身にしみる。どれだけ優秀なメンバーを揃えても選定マーケットを間違えると成長の楔（くさび）になってしまう。資本注入による急成長が見込めず、別に借入でいいじゃん（＝中小企業になる）という例は数多。。
https://t.co/fR5lzQmcql

[イシコ @newsalaryman_21]

小学3-4年の担任と奇跡的に今でも繋がっている。その先生の言葉で唯一覚えているのが「先生は"先に生まれた"だけなので、知らないこともあるし間違えることもある」という言葉。

先生は「何でも知っておくべき」という呪縛から解き放たれ、生徒は「先生とは」を考えるキッカケに。
先生、ありがとう！

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

基本はプロダクトアウト（自分たちの理想の商品を世に問う）ではなく、マーケットイン（顧客の望むものを作る）がベースでいいのかなと。プロダクトアウトがOK
なのはSPEEDAのように投資銀行マンだった起業家が日々のリサーチにうんざりしたきっかけで作られましたが、対象顧客＝自分の時かなと。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

大企業の新規事業部署って結構ゾッとすることが多く、コンセプト立案時に市場環境や競合他社やシナジー効果のような机上リサーチのパワポ資料が100枚以上は軽く作られていたりする。。勿論、本人達は手を抜いているわけではないと思うのですが、唯一にして最も大切なのは対象顧客に会うこと。沢山。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

ありがちなのは、コンセプト立案時に何人か対象顧客にヒアリングするものの、それで満足してしまうこと。気づいたら自分たちの独りよがりの（もしくは上層部の望む）商品に仕上がってしまうことが悲劇。更に大企業で悲劇なのは既存チャネルがあるので、なんだかんだ売れてしまったりするのも悲劇。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

好きなことを見つけるって中々難しい。。社内起業してますけど、その分野、好きでもなんでもないですし、やってる理由は勝ち筋があるから。でも、夢中になるとその分野に愛着はわくもの。料理できない動画マーケ志望の人がクラシル入って夢中で運営してると気付いたら料理に興味が出てくる的な？

[イシコ @newsalaryman_21]

「好きなことを見つける」というのも大事だけど「やっていることを好きになる」というマインドも同じくらい…いやそれ以上に大事だったりする。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

孫さんは人生の登る山をまず決めろと言う一方、ジョブスは未来は点では描けず、振り返ったら線になっていると真逆の事を言っている。凡人の僕の推奨は1~2年後の望む次のステージを逐一紙に書いて言語化する事。すると普段の業務のモチベも上がり、気が付くと思わぬ別のステージに到達していたりする。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

能力はあって上司からの評価もいいけれど中々出世しない人の共通点としては、『上司と全く駆け引きを行っていない』という点。優秀であれば、上司が恐れているのは外へ転職（or社内異動）されること。あいつは辞めないだろうと鷹をくくられてはいけない。いい商品でも売り方を工夫しないと売れない。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

読書の拾い読みは難しいけど、やった方が絶対コスパ高し！とは言え、目次をさら読みして読みたい箇所を絞るとか一冊当たりの制限時間を決めるとかのテクニックではつい全部読んでしまいがち。。個人的には、めっちゃ忙しくなってもう拾い読みしないと回らない状況を作るというのがコツ。コツなのか？

[マツダ | PdM @matsuda_443]

全部やらなきゃいけない、という思考は捨てたほうがいい。例えば読書。ほしい情報だけ拾い読みして、不要or面白くなかったら途中でやめればいい。全てを読み切ることが目的ではないので。私も必要な部分だけ読むのが習慣なので、鬼滅の刃を一字一句丁寧に読んだし、なぜかKindleの最終巻が手元にある。

[Ken@大企業の新規事業開発 @kenbei]

学生時代に週5フルで働いてたインターン先では「チンパ」と呼ばれ思考が浅いと激詰めされまくってましたが、考えてることを紙に書いて頭を整理するという作業をずっとしていると、気付いたら会議とかでも瞬発的に良い案が出るようになった。今は地頭いいとか言われるけど、地頭自体は悪い。訓練です。

[イシコ @newsalaryman_21]

自分より優れている人を見たときに「センス」や「才能」で片付けてしまうことが多い。優れた人はセンスや才能が秀でてるかもしれないが、大抵の場合はそれ以上に圧倒的な量をこなしている。その事実に向き合えないと、いつまで経っても憧れで終わってしまうよね。と自戒を込めて。