坂田幸樹@正解を探す日本人、最適解をつくるインド人

シンガポール在住 | IGPIグループの共同経営者 | 欧州MBA | ITストラテジスト | 早稲田大政経 | 「戦略のデザイン」(ダイヤモンド社) |「マネージャーの思考術」(翔泳社) |「機能拡張」(クロスメディアパブリッシング社) | 「デジタル・フロンティア」著者 | 全て個人の見解です

[坂田幸樹@正解を探す日本人、最適解をつくるインド人 @Koki21662283]

新著「正解を探す日本人、最適解をつくるインド人」を基にした動画を配信いただきました。以下のような話をしています。
・なぜ、ＡＩ時代に「インド人ｘ日本人」が最強なのか
・インド人と日本人はどちらもリスク回避的
・インド社会は横割り、日本社会は縦割り
・日本の現場力は正しく使うために、リーダーは何をすべきか

[クロスメディアン【公式】｜コトバをつくる人たち @Crossmedian_X]

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[クロスメディアン【公式】｜コトバをつくる人たち @Crossmedian_X]

・今回のインド出張のきっかけは書籍『正解を探す日本人、最適解を作るインド人』
・人口14億人のエネルギーと「若い市場」が持つビジネスの可能性
・インド社会の混沌と課題：雇用創出とマネジメントの難しさ
・大手出版社訪問と現地での日本ブームから見えたもの

▼Podcastはリプ欄から

[虚空 @kokuunnnn]

場づくり…関係性、共創、文脈／どこで、誰と、どう関わって生み出すか」といった価値創造の“場のデザイン”コツを掴むと一気に上手くなる／ この戦略の先に、誰の笑顔がありますか？／ ユーザーの不ばかり追わず、背景や構造を見極める／ まず捨てる、そして拡張する／

戦略のデザイン
坂田　幸樹🍀

[JBpress Innovation Review @JIR_by_JBpress]

「60～70％の情報」で意思決定する タタ・グループ元幹部が「完全な情報」を待たなかった理由《坂田 幸樹 | シヴァジ・ダス》
不確実性の高い環境では、すべてを見通してから意思決定することはできません。全体を把握してから動こうとすると、いつまでも意思決定は進まなくなります。
以前、東南アジアのヘルスケア関連スタートアップへの投資を検討していた時期があります。市場は未成熟で競合も多く、淘汰のリスクもありました。そこにパンデミックという予測不能な不確実性が重なりました。私は市場の見通しを徹底的に検証し、「この投資は合理的だ」と言い切るための材料を揃えようとしました。
#正解を探す日本人最適解をつくるインド人
記事全文はウェブから▼
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[ジュンク堂書店池袋本店 社会担当 @junkuike_shakai]

【新刊入荷】
『構想力が劇的に高まるアーキテクト思考 具体と抽象を行き来する問題発見・解決の新技法』細谷功,坂田幸樹(著)ダイヤモンド社、入荷しました。
5階 新刊話題書のコーナー、および4番 経営コンサルタントの棚、
https://t.co/Ogjfe3ool4

[JBpress Innovation Review @JIR_by_JBpress]

日本で普及した「洗濯機」がなぜインドでは刺さらない？ 「単一の正解」が通用しない市場の現実《坂田 幸樹 | シヴァジ・ダス》
「正解」に固執して決断が遅れる日本企業。かたやインドでは、動きながら最適解を探るのが常道だ。その適応力こそ、不確実性の高い今の時代を生き抜く鍵となる。『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』（クロスメディア・パブリッシング）から一部を抜粋。日印のビジネス現場を熟知した経営コンサルタントが、日本企業が再び強さを発揮するための思考法を提示する。
地域や所得、インフラなどの条件が大きく異なるインド。前提がそろわず、変化も激しい市場で、人々はどのように状況に対応しながら物事を進めているのか。
#正解を探す日本人最適解をつくるインド人
記事全文はウェブから▼
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[ぶっくま｜本をつなぐ読書論考家 @Book_Meyer]

知らないうちに正解を探していたこと、私にもあります。たぶん誰にでもある。

『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』を深掘りレビューしました。「正しくやっているのに勝てない」日本企業の原因を、正解主義に見ている本です。

著者は、インドの現場で働いてきた日本人コンサルタントと、インド出身のパートナーの二人。インドを持ち上げる本ではなく、「日本の規律×インドの適応力」の掛け算を提案する本。

技術進化のスピードが速まっているのに、完璧主義や準備に時間をかけていたら、どうしても遅れる。試行回数が下がる。前職のシステム開発で、J-SOX（内部統制の法律）に合わせて決められた書類を作るのに結構時間を取られてました。品質を守るための仕組みなんですが、そのぶん、考えて試すことが減ってた。高橋祥子さんの『生命科学的思考』に、遺伝子は99%の失敗と1%の進化で繁栄してきたとありましたが、試行回数が減るというのは、進化の機会が減るということなんですよね。

ただ一方で。安定運用の仕事は、評価されないけど大事でした。過去のやり方を使い回したほうが効率がいいし、動く仕組みが増えるほど管理は難しくなる。だから「日本人は正解主義」とひとくくりにするのは、ちょっと違うと思います。正解探しが理にかなう仕事はある。ただし、その仕事にも「攻める場面」は要る。AIで技術が加速している今は特にですね。

じゃあ何を守って、何を手放すのか。私が読んで良かったポイントを紹介します↓

①守るのは「戻せないもの」だけ
この疑問への本書の答えが、これでした。インドの市場は、文化も組織もばらつきが大きくて、単一の正解では取れないらしい。だから全体最適を目指すと、いつまでも動けない。そこでインドの現場では「戻せないもの」だけを守ります。信頼やブランド、事業の継続、大きな投資、人事制度。これらは一度やると戻せない。逆に、画面の仕様やテストマーケティングは、あとで直せる。

本書はこの切り分けの判断軸まで書いてくれてるのが親切でした。
・影響の大きさと範囲を、事前に把握できるか
・修正コストが高いか（組織や構造に固定化されるか）
この2つで「致命的かどうか」を見る。これは今後もずっと使うと思う。

もう一つ、「やらないリスク」も数字にしろと。外の変化を起点に逆算して、やらなかった場合に2年後どうなってるかを具体的にする。やるリスクは誰でも数えるけど、やらないリスクは放っておくと誰も数えない。数字にするのは難しそうですが、考えてみる価値はあると思いました。

②独自性は「個別の文脈」からしか立ち上がらない
一般解では独自性が持てない。本書の言葉でいうと、最適解とは固有解のこと。AIは平均的な一般解を出すのが得意なので、人がやるべきは、自分の文脈から固有解をつくって、動きながら磨くこと。森博嗣さんが『勉強の価値』で「正解を知るより、自分の考えを持つほうが価値がある」と書いてましたが、AI時代の言い方にするとこうなるのかと。

個人的な話ですが、今年、SNS推し本大賞で「バーチャル本棚」を作りました。本屋さんの棚みたいに見渡せて、タップすると推しコメントのPOPが出てくる。コーチャンフォー若葉台店さんの棚をイメージしたものです。ノミネート作品を一覧にするなら、表を作れば済む。それが一般解。でも私は前職でシステム開発をしていて、本屋さんの棚を見て回るのが好きで、本を推す人たちと毎年これをやっている。その3つが重なった場所からしか、あの形は出てこなかった。あれを狙って作れたかというと、たぶん無理です。

③適応力は、環境がつくる
インド人の適応力が高いのは、不完全な状態で動いて、修正しながら進む環境が繰り返されるから。日本にはその「不完全な状態」が少ない。だから正解を求めてしまう。国民性の話にされがちですけど、違う部分もある。

私にとっての不完全な環境は、Xの投稿です。毎日どこか不完全なまま出して、反応を見て直す。適応力って、こうやってついたのか。本書の言い方だと「70%で出す」ですが、私はこう読み替えました。制度の中は自動化で軽くして、制度の外に小さく試す場を持つ。J-SOXのような仕組みは消せないので、その外側に不完全でいい場所を作る。ただ、それは自分一人ならできる話で、発信を始めたばかりの人に、この環境をどう用意するか。ここはまだ答えが出てません。

④違和感から、問いを立てる
答えが出ないときの入口も、本書に書いてありました。違和感です。違和感は、現場のノイズを察知したサイン。そこに構造の歪みが出ている。だから、違和感をまず言葉にして、問いに変える。そこから先は構造の話になります。『センスのよい考えには「型」がある』の最初のステップとまったく同じで、別の本が別の角度から同じことを言ってると、「あ、これ本当なんだな」と思います。

私が違和感を覚えていたのは、本屋さんも出版社さんも読者も、それぞれ自分の利益で動いてる、という当たり前のこと。当たり前ですが、それが歪みになっている。だからこそ、利害関係のない立場で本をつなぐプロジェクトに価値が出る。問いの形にしたら、自分の仕事の意味が一段はっきりしました。

明日からやることを2つ決めました。新しいことを始めるときは、最初に「戻せないもの」だけ書き出す。もう一つは、違和感を週に1つ書き留めて「なぜ？」の形に直すこと。固有解の種をスルーしないために。

【読みやすさ】
5段階中「4」（1→難解、5→読みやすい）
ビジネス書に慣れていればスラスラいけます。

【誰向けか】
・正しくやってるのに成果が出ない、と感じてる人
・準備に時間をかけすぎて動けない人
・「AIに何が残るか」を仕事目線で考えたい人

逆に、インドの事情そのものを知りたい人には物足りないと思います。あくまで「働き方」の本です。
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書籍情報『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』 坂田幸樹／シヴァジ・ダス 著 クロスメディア・パブリッシング

[坂田幸樹@正解を探す日本人、最適解をつくるインド人 @Koki21662283]

「成長し続けなければいけない」と日々言われる現代において、多くのビジネスパーソンが読むべき書籍だと思います。自分に合った成長の型を考える上で大変参考になりました！
@hiroyuki_araki

[坂田幸樹@正解を探す日本人、最適解をつくるインド人 @Koki21662283]

@cmg_kobayakawa ご出張お疲れ様でした！

[ゆるふわチキン @makoto_tokyo]

事態が急展開、アンソロピックがAI開発減速を提言。

「米国や他の民主主義国家に対し、中国や他国の企業が米国の競合相手が意図的にペースを落とす際に自国の努力を加速させないように、権威主義的な政府と連携を試みるよう求める」AP通信

[がじゅまるパパ ｜読書ルート @gajumarupapa]

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正解の賞味期限は、
どんどん短くなっている。
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『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』は、

正しい答えを探してから動く日本型と、動きながらよりよい答えをつくるインド型を比較した本です。

「日本人のやり方はダメ」という話ではなくて、むしろ、正解を探す力は持ったまま、「動きながら修正する力」も持とう。という本だと感じました。

これ、今の仕事ではかなり大事だと思います。

情報を集めて、会議して、さらに調べて、「よし、これが正解だ」となった頃には、なんかもう年度末だから来期にしましょうか…なんて。やった頃には、もう古くなっているんですよね。

だから必要なのは、「不完全な情報の中でも、小さく動くこと」

一発で100点を当てるのではなく、試行回数を増やしながら最適解に近づいていく。

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「やらないリスク」を考える
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そして、もう一つ自分に刺さったのが、

「やって失敗したらどうする？」

これは、よく考えます。

でも、

「やらなかったら、何を失う？」

こっちは、考えたことありますか？

何もしなければ、失敗した人にはならない。

でも、何もしないことでチャンスを失っているかもしれない。

リーダーになると、失敗しないことばかり考えてしまう。
私もまだまだそうです。

でもこれからは、「正解は何だ？」だけではなく、「今ある情報で、まず何ができる？」も考えていきたい。

正解を探すより、最適解をつくる。

これからリーダーになる人にも、今まさに判断に悩んでいる人にも、かなり得るものが多い一冊です！

紹介本↓

『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』

■著者：坂田 幸樹
■出版：クロスメディア・パブリッシング
■リンク：https://t.co/8MfcaEw9rZ #ad

※本書はツナグ図書館を通じて、出版社様よりご恵贈いただきました

[がじゅまるパパ ｜読書ルート @gajumarupapa]

でも一方で、資料づくりや業務改善ならどうか。

100％まで作り込んでから見せるより、「まず一度見てもらう」「そこから修正する」の方が、結果として早く良くなることも多い。

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全部を100％にしなくていい。
でも、全部を70％にもできない。
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この本を読んで感じたのは、

大事なのは「とにかく早く動くこと」ではなく、「どこまで慎重になるべきか」を見極めること。

ということでした。

私は今まで、「失敗したらどうする？」を先に考えがちでした。

リーダーになると責任がつきまとうので、こういう考えになるのもしょうがないとも思います。

でもこの本では、70%で出せる仕事の見極め方を教えてくれます。

・失敗したときの影響は大きいか
・あとから修正できるか
・修正するコストは高いか

まで考えた上で、動き方を決める。

たとえば、

プレゼン資料なら、あとで直せる。
小さな業務改善なら、元に戻せる。

なら、早めに出して試行回数を増やした方がいい。

でも、安全性に関わることや、失敗したら取り返しがつかないことは、やっぱり慎重でいたい。

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日本の精密さ × インドの適応力
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私はこの組み合わせが、すごくしっくりきました。

日本人らしい細かいこだわりや、「間違えないために詰める力」は残したい。

メイドインジャパンが信頼されてきたのも、こういう積み重ねがあったからだと思います。

でも同時に、変化が速い仕事まで100％の正解が見つかるまで待たなくていい。

「これは慎重に詰める仕事か」
「まず動いて直す仕事か」

リーダーとして判断するとき、この切り分けをもっと意識したい。

私もまだ、つい「失敗しない方」を選びがちです。

だからこそ、正解を探す力と、最適解をつくる力。
どちらも使えるリーダーになりたい。

この本を読んで、そんなことを考えました。

※本書はツナグ図書館を通じて、出版社様よりご恵贈いただきました。、

[あっきー｜読書で思考をととのえる @akkimanradio]

書籍『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』で、印象に残ったのが、「動く前に正しさを証明するのではなく、動きながら正しさを磨いていく」という考え方。

本書では、インドの物流企業が倉庫のデジタル化を進めた事例が紹介されている。

・「証明より実演」

最初から全社で導入するのではなく、まずは限定的な範囲で試す。

実際に動かしてみて、フィードバックをもらい、仕様を修正する。そして、少しずつ導入範囲を広げていく。

理屈で正しさを説明して全員の合意を得てから動くのではなく、まず小さく動いて、結果を見ながら最適解をつくっていく。

そうすると社内の空気が少しずつ変わっていく。理屈で説明するより、動くものを示した方が効果的なのだ。

さらに興味深かったのが、他部署の反対意見を動かしたのが「やることで得られる効果」だけではなかったこと。「やらなかったら、どうなるのか」というリスクを示したことも、意思決定を動かす要因になったという。

新しいことを始めるとき、「正しい答え」を出してから動こうとすると、なかなか前に進まない。

だからこそ、小さく試す。動きながら修正する。やらないリスクも可視化していく。

現在、仕事で新規システムの導入に関わっているので、本書の事例をもとに実践していきたい学びを得られた。

[がじゅまるパパ ｜読書ルート @gajumarupapa]

『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』が気になる方は、こちらの動画も要チェック！！
https://t.co/VedWVGl3jf

[がじゅまるパパ ｜読書ルート @gajumarupapa]

「70％で動く」って、どこまで許されるんだろうか…

私は品質管理の仕事をしています。

だから「70％で出して、あとから直せばいい」と聞くと、正直ちょっと怖い。

食品の安全。異常時の判断。
こういう仕事まで、「まずやってみよう」では困る。
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だから、この本を読みながらめちゃくちゃ考えました。

[IGPIグループ @IGPI_PR]

【IGPI Podcast リニューアル✨】
「Beyond Facts & Logic」が、音声に加えビデオポッドキャストでも配信開始！
変革の最前線から、経営と経済のリアルをお届けします。初回はCEO 塩野誠×新パーソナリティーのIGPI 下川政人です。

EP29｜M&Aが失敗する理由は分かっている
https://t.co/LapM1sxJNt

[がじゅまるパパ ｜読書ルート @gajumarupapa]

「それって前例ある？」
で止まることありませんか？

新しい設備を入れたい。
新しいやり方を試したい。

でも、前例がない。

すると、「本当に大丈夫？」と、慎重になる。そして、止まる。

私も経験があるので、この感覚はすごくわかります。

でも、この本を読んでだいぶ怖くなりました。
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[がじゅまるパパ ｜読書ルート @gajumarupapa]

正解がない時代に、どう働くか。

『正解を探す日本人、最適解をつくるインド人』から、「なぜ動けない？→どう試す？→どう組織を動かす？」を深掘りする4冊の読書ルートを選びました⬇️

[あっきー｜読書で思考をととのえる @akkimanradio]

8月に読んでよかった本。（パート2）
#8月読了本
#8月の読了本

[翔泳社の本 @shoeisha_books]

📚 #翔泳社オーディオブック

正しいマネジメント術を使っているはずなのに、なぜか上手くいかない…
その原因は「思考術」にあるかもしれません。

『失敗事例から学ぶ！ マネージャーの思考術』著：坂田幸樹
11の失敗事例から具体と抽象の往復思考を学べます🎧

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