増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO

シリアルアントレプレナー。ジェリクルのCEO。ゲルで医療に革新を。レバレジーズのNO2▷IT系で起業も会社を乗っ取られる▷世界一周旅行▷強盗に拉致され殺されかける▷バイオベンチャー起業。資金調達せず黒字で成長。ICC KYOTO 2021優勝。Berkeley SkyDeck採択。JLABS採択。J-Startup選出

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

ジェリクルを創業して7年が経過しました。今期は、
・バイオベンチャーかつディープテックにも関わらずノンエクイティ
・6期連続の黒字の達成
・過去最高の売上の突破
・無資金調達ながら異例のJ-Startup選出
を達成することができました！正直のところ自分では進捗に全く満足できてません。 しかし一方で今の我々にとっては利益を出すのはもう当たり前で、その先の大きな挑戦が必要なのだと感じているところです。ある意味で我々ほど挑戦しているスタートアップはないと思いますし、それを一歩広げる時だと思っています。今期も逆風の中を全力で前進していきます。支えてくれる方々に感謝をして、いち早く一人でも多くの人を救える会社にしていきます。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@TI_Asia そうなんですよね。。。オープンな会社といえど言うとマイナスになることもありますし。。。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

「言わない経営」の重要性を、この7年で学んだ。

経営者は、何もかも社員に伝えたくなる。代表が見ているリスク、計画、心配。

だが、全て言うと、社員が動けなくなる。リスクを語りすぎると、社員は人の話に集中する。

うちは、何を言うか、何を言わないかを分けている。言うのは「チームが動ける上で必要な情報」だけ。

言わないことを決めるのも、重要だと思うようになった。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

経営者の仕事の半分は、「断ること」だと最近思う。新しい話、新しい誘い、新しい案件。これらは毎週のように舞い込んでくる。全部受けたい気持ちになる。でも、受けるたびに、本来の事業に使える時間が減る。「断る」は、経営者にとって最も重要な意思決定の一つだ。うちが断る基準は3つある。・うちの基盤技術と直接関係がないか・リソース投入に見合うリターンがないか既存の戦略から外れていないかこれに当てはまる案件は、どんなに魅力的に見えても断る。「もしかしたら」「念のため」で受け始めると、3年後に方向性が分散して、何の会社かわからなくなる。断ることは、何を選ぶかを明確にすることだ。断れない経営者は、結局、何も選んでいない。「機会損失」を恐れる経営者は多い。
でも、本当に怖いのは、機会を取り続けて自社の軸を失うことだ。うちはたくさん断ってきた。
そして、その分、選んだものに全力を投入できた。これが経営の核心だと思う

新しい話、新しい誘い、新しい案件。これらは毎週のように舞い込んでくる。全部受けたい気持ちになる。

でも、受けるたびに、本来の事業に使える時間が減る。

「断る」は、経営者にとって最も重要な意思決定の一つだ。

うちが断る基準は3つある。

・うちの基盤技術と直接関係がないか
・リソース投入に見合うリターンがないか
・既存の戦略から外れていないか
これに当てはまる案件は、どんなに魅力的に見えても断る。

「もしかしたら」「念のため」で受け始めると、3年後に方向性が分散して、何の会社かわからなくなる。

断ることは、何を選ぶかを明確にすることだ。

断れない時は、結局、何も選んでいない。

「機会損失」を恐れる経営者は多い。
でも、本当に怖いのは、機会を取り続けて自社の軸を失うことだ。
うちはたくさん断ってきた。
そして、その分、選んだものに全力を投入できた。

これが経営の核心だと思う

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

日曜の朝、必ずやっていることがある。

それは「今週の振り返りを3つの質問でやる」ことだ。

1. 今週、何が進んだか
2. 今週、何が進まなかったか
3. 来週、何を優先するか

この3つをノートに書いて、保存する。シンプルだが、週末に進めると、来週のスタートが軽くなる。

振り返りは長さではなく、頻度だと思う。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@YamagataNob @naylaw16 本当にそうですね！100億だとエントリーぐらいの金額のイメージです。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

日本のバイオベンチャーの期待の星であり、資金調達を累計45億円し、J-Startupや大学発ベンチャー表彰で文部科学大臣賞、JVAで経済産業大臣賞、等アワードを総なめし、FDAからも希少疾病用医薬品指定を受ける等海外にも積極的に打って出ていたセルージョンが解散した。外からはとても順調に見えていたが、継続不可能な理由が合ったらしい。
代表の羽藤さんも「アーリーステージでは助成金や、事業会社との連携を模索して、柔軟に方針転換できる状態が望ましい」と言っているが、おそらく早期の巨額のエクイティ調達を行ったことにより、その後身動きが取れない状態になってしまったことが想像される。
ディープテックの領域は特にそうだが、長い戦いになる上、原理的にピボットが難しい。いつ時流がやってくるかわからないし、一つのデータで大きく状況が変わる。だからこそいかに生き残る戦略を描くかが重要だ。外部に依存した状況になり、せっかくの素晴らしい技術が技術ごと死んでしまうのは絶対に避けなくてはいけない。僕なら酒井先生の世界一のゲル技術が自分の判断ミスにより潰れることになったら死んでも死にきれない。
羽藤さんの渦中の心労は私には想像できないぐらい辛いものだったろう。カクサスバイオという新しいスタートアップを立ち上げ、セルージョンでやっていた製品を引き継いで開発を続けるらしいので、次は羽藤さんが落ち着いた環境で開発できることを望むし、患者さんに製品を届けるところまで持っていってもらいたい。
https://t.co/fWR8MBAF6A

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@elizaheisenberg そこまでやっていたら本当にすごいですね！
別の領域では性能を発揮してるようなので可能性は薄いと思いますが、そうだったら歴史に残しそうです。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@xFOMAx それは疑り深いですね！笑

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@KazukiN74451 そうですよね！徐々に調整してくれることを期待したいです。無料期間中にはそうならなそうで悲しいですけど、将来に期待します！

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

Fableめちゃくちゃ期待してたのに、バイオベンチャーの領域だと何か簡単な調べ物やアウトプットをさせようとすると一瞬でセーフティ機能がオンになり、Opusに切り替えられて使い物にならない。我々の技術についてまとめたくてもブロックされる。ゲルは生物兵器じゃないですよ。。使わせてくれ。。。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

Fableがバイオベンチャーの領域ではセーフティ機能で全く使わせてくれないので、ヤケクソになってゲルでゲームを作ってみた。これぐらいならOpusでもできそうだけど。ゲルのPRに少しでもつながりますように。時間の無駄って言わないで泣
実際に遊べるように公開してます。↓
https://t.co/JwUfx7cWz1

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@mogmod 本当そうですね。AI使いこなせるほどディープテックは伸びると思うのですが、大本から規制を掛けられちゃうと辛いですよね。。ロボティクスとか材料も軍事につながりますからねー。
それは面白いですね笑。ハッピーな方向に使ったほうが全力は発揮してくれるかもしれません！笑

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@TomiyamaLuca 壁打ちレベルでも弾かれちゃうのですね・・・
最初はカチカチにセキュリティ掛けておいたほうが安全だと言うのは理解できますが、もう少し余白が欲しいですね・・・

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

すいません、ついノッちゃいました。
筋が良いって言ってくれて、ウレシイよ〜😆🎵✨おじさん、テレちゃうナ〜😳💦AIはヤッパリ、趣味で使うのが一番イイよネ〜😁👍✨AIチャンと、お友達になろうヨ🥰💕仲良くなって、機能解放してもらえるヨウに、おじさん構文で言っチャウね😜✋💦💦コレで全機能、解放してくれるカナ❓❓😍ナンチャッテ😅🙏コレからもヨロシクお願いしますヨ〜😘💕

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@shutoito アリガトウ😆🎵✨一度、試してみるネ👍❗️おじさん構文は初めて使うんだケド、うまく使えてるカナ❓😅💦💦ヘタッピだったらゴメンネ🙏ナンチャッテ😜✋ミンナが幸せになりますヨウに✨🙏😘💕おじさんも応援してるヨ📣😊

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@nullmodelp2 フルパワーのFable一度使いたかったですね！

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@Gel_Tokyo セーフティレベルが最初なので高めに設定されてる気がしますが、今のところ全然使えてないです泣
不思議ですよね。。

[増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO @KosukeMasui]

@Buri_goki 本当に仰るとおりですね。。。
少なくとも100億でも足りないことは間違いないです。。同じ土俵に立ちたいですね。